振业·丽江家园市场推广计划.doc

振业丽江家园市场推广计划一、策划目的通过2003年10月1日的房交会、前期推广的“振业丽江家园杯舞蹈大赛”活动、电视广告、报纸广告、路牌、宣传彩页等媒体整合所树立的形象。为了更好地延续原有振业丽江家园加深楼盘的知名度，对活动开展的延伸，持续发布丽江家园的开盘信息，营造强大的人气阵容，促成开盘销售的抢购高峰。为此，我们做出以下的推广计划：二、策划依据1定于开盘日期为：2004年5月1日（五一、五四黄金周）2有为期已久的（2003年10月1日到2004年5月1日）的市场预热，进行客户积累，接受内部订购。3售楼部的落成与现场布置（展板、模型、电话、桌椅、楼书、户型手册、按揭指南等）完毕，以及样板房的装修完毕。4拆迁工作完毕、项目工程全面展开，施工场地热火朝天，突现出工地现场的楼层进度。5取得丽江家园商品房的预售证。三、策划思路卖点提炼：绝佳位置：紧接南流江，毗邻云天宫，首家亲水家园，极具升值空间。完美配套：地处成熟社区，周边配套完善，运动场、幼儿园、小学、银行、超市、酒楼餐厅、南桥市场应有尽有。让您坐拥都市中心的繁华与便利。便捷交通：地处江滨路，穿梭公共场所，通达市区每个角落，尽享都市繁华生活。经典户型：户户开窗见景，实用率超乎想象，一房至四房，款款精雕细琢，总有你满意的选择！优美环境：坐拥南流江畔、一线临江、十里风景，独创的“两大”主题花园，缔造健康文明家园情结。确定楼书：（设计方案另行设计）p1：岭南美玉 丽江家园（丽江家园logo）p2：主题：玉林福地岭南美玉，胜景如林；千年祁福，人居胜地。p3：主题：丽江之壮美（总规划图与区位图） 注重“人本主义”理念，同时兼顾住宅的科技含量，具有人性化、合理化、智能化、便捷交通和社区环境的提升，使之成为最具发展潜质的楼盘，是人们置业投资的理想选择。丽江家园盘踞于玉林市江滨路与新民路交叉口的北侧（南侨市场旁），玉林的母亲河美丽的南流江从其东南面流过的，规划总用地面积为：67779. 643平方米，总建筑面积建筑125758.631平方米。全力打造玉林城小区典范。（独揽南流两岸风光、坐享丽江岭南美玉）p4：主题：丽江之文化感受文化魅力、聆听自然之声；古南桥、地藏堂、文天祥馆、广东会馆、普俺堂这些沉淀着玉林千年历史文化的底蕴；文化从来未如此接近自然，建筑的出众是繁华的表征，符合灌以文化的灵魂，才得以长存，建筑语言才得以传世，自然源于内在的丽江家园绝版地段、地王之地、卓然不群。（独揽南流两岸风光、坐享丽江岭南美玉）p5：主题：丽江之水亲水社区，美景天成。一线江景、傲视玉城南流江玉林人的母亲河在岁月的见证中、洋溢着千年古州灵动的气韵，流淌着时代精品与现代人文；振业丽江家园一线临江、十里风景、视野壮阔、无与伦比熏陶出了清丽、灵动、人文的家居环境； p6：主题：丽江之绿两大主题中心花园；追求人与自然，住宅与自然的和谐过渡与融合，融生活的美好舒适于一目、一步、一景之中，不仅仅只是一片草，几棵树的绿化，应是充满灵性，让身心与大自然融为一体的，具有现代都市人美好家园的公寓。在丽江家园，无论您推开哪一扇窗，都会有一片静秀雅趣的岭南园景从不同角度映入您眼帘：是绿草或一弯小桥、或一泓碧水，让家带给人们的那份自由的心情徘徊与水云之间。（独揽南流两岸风光、坐享丽江岭南美玉）p7：主题： 丽江之社区并列式的社区规划，布局得错落有致，中心花园、绿化带，“点”上绿化成景、“线”上绿化成荫、“面”上绿化成林的绿化新格局。“人车分流”社区设计，更注重安静、宽大的楼间距，保证气流通畅，采光度高。以“宁静、清新、细腻”的自然、水岸生态式园林风格，在无声无息中表达对住户的人文关怀，整体建筑显得明朗而美观，完全满足了建筑美学中“人和建筑互为元素，建筑与环境和谐共生”的理念。p8：主题：丽江之户型户型设计舒适、大方，单身小筑，水岸雅居，种类齐全。楼宇外檐设计美观，公用走道装修细致。低温地板辐射采暖、观景露台，增添家居生活情趣，充分体现“家”的温馨与舒适。外观气派超凡的建筑风格，内部细致入微、动静分离的方正户型。独在高楼，生活在这里你可以坐拥南流的景色，享受更多的生活空间。（独揽南流两岸风光、坐享丽江岭南美玉）p9：主题：丽江之配套运动场、幼儿园、集纳多功能休闲、娱乐、健身为一体，（独揽南流两岸风光、坐享丽江岭南美玉）p10：主题：丽江之物管以您为尊的智能化物业管理，24小时安保巡防，专业化物业运作模式，为社区提供温馨、周到、贴心的“管家”式服务； p11：主题：丽江之情缘缘来一家人：成功，是靠一步步的努力积累而来；当事业经过多年的积累已拥有一片天地的时候，我们需要给自己留一片心灵的家园；家，是在岁月的流转中慢慢累积的一份完整；是用爱的一砖一瓦拼出来的一座城堡；是一种心甘情愿被牵绊的幸福； 每天回家，一路相伴的除了南流风景，还有温情。丽江家园，让心回家。（独揽南流两岸风光、坐享丽江岭南美玉）p12：主题：丽江之装修标准；（由开发商提供） p13：开发商：玉林振业房地产有限责任公司咨询电话：07752817711楼盘地址：玉林市江滨路与新民路交叉口的北侧，坐电梯直接到家。“人车分流”道路规划设计由于行人与汽车的完全分流，确保了小区居民的安全。确定售楼部展板：确定户型手册：，由开发商提供并定稿户型后开展工作主要路线：延伸活动思路、以“三八” 妇女节、“3.15”消费权益日、“五一”黄金周为平台、突现楼盘卖点、营造开盘抢购高峰、树立振业丽江家园的良好品牌形象。从春节到2004年3月16日这个时间段，属于楼盘形象的保持阶段，2004年3月16日至开盘时间属于开盘预热与客户积累的阶段。整个推广计划分为二个阶段：第一阶段：2004年元月15日至2004年3月15日1春节拜年广告、形象广告（值得期待的丽江家园）电视广告内容：报纸广告内容：主题为“猴年贺岁、振业丽江家园恭祝社会各界人士身体健康、生意兴隆、合家幸福；美好的明天、期待的明天，更值得期待的丽江家园” 开发商：玉林振业房地产有限责任公司咨询电话：07752817711楼盘地址：玉林市江滨路与新民路交叉口的北侧（南侨市场旁）2以玉林市“135”旧城改造项目为背景，对整个楼盘进行延伸。以形象广告为主，展现振业丽江家园的整体规划。 电视广告内容：（已做好、定稿）序号no.镜头shot画面picture画外音offscreen voice1特写古建筑风格一（黑白效果画面）千年古州、岭南美玉；汇流现代人文南流江岸、营造时代精品独揽南流两岸风光、坐享丽江岭南美玉；振业丽江家园（字幕）：楼盘地址：玉林市江滨路与新民路交叉路口北侧（南侨市场旁）电话：077528177112中景古建筑风格二（黑白效果画面）3中、远景玉林市现代建筑群（一）文化广场一角4中、远景玉林市现代建筑群（二）云天宫一角5特写南流江风景（一）6中景南流江风景（二）7远、中景（推、拉）南流江风景（三）8近景丽江家园效果图动画（一）9远景（拉）丽江家园效果图动画（二）10三维演绎logo 报纸广告内容：a硬广告：（系列广告三个）独揽南流两岸风光、坐享丽江岭南美玉用阅读自然的心情、去阅读丽江家园在岁月的见证中、洋溢着千年古州灵动的气韵，流淌着时代精品与现代人文；振业丽江家园，玉林首家亲水家园一线临江、十里风景、视野壮阔、无与伦比熏陶出了清丽、灵动、人文的家居环境；盘踞于玉林市江滨路与新民路交叉口的北侧（南侨市场旁），玉林的母亲河美丽的南流江从其东南面流过的，规划总用地面积为：67779. 643平方米，总建筑面积建筑125758.631平方米。楼盘地址：玉林市江滨路与新民路交叉口的北侧（南侨市场旁）售楼电话： 07752817711开发商：玉林振业房地产有限责任公司b软文：同饮一江水、守望母亲河 振业丽江家园畅想振业丽江家园是玉林目前唯一的亲水家园，它坐落在美丽的南流江畔。丽江家园紧紧地与玉林人的母亲河相互依偎。“城依水存，水随城在”，玉林这个古老而文明的城市，在南流江默默的陪伴下，经历无数风雨，一路走来。千百年了，终于，旧城换新貌，长河也换新衣。于是，振业丽江家园也来了，追随着这座古城与母亲河的脚步而来。南流江用自己那甘美的乳汁养育了千万儿女，没有人能够忘记她的恩情。连西晋著名美女绿珠也是出生在南流江畔，她被石崇带走的时候，洒泪江边：“生生死死南流人！”后传说绿珠死后变成了一只白鹤飞回南流， 于是 ，乡人在南流江边给她立了祠堂。绿珠的千年乡愁尚且如此，何况这些居住在南流江边的子民们？玉林人深爱这条河流，并与河边的万物达成理解和默契，他们的双手在她的指引下紧紧握住，感到脉搏像她的浪花一样跳动。玉林人在努力，所以玉林也在不断前进，但我们是永远不会忘记这条孕育了玉林子民的母亲河。在这条朴素而伟大的河流上，执坳的数者过去的岁月，脚踩踏实的现在，盼望美丽的未来！真希望能与母亲河相依而生活着，振业丽江家园的到来无疑是一个莫大的惊喜，这牵动了无数拥有爱河之心的人们。振业 丽江家园，流动的城市空间，充满生命力的水系，风格统一的建筑群体，天度适宜的居住环境，亲切宜人的空间环境，以及独具风格的民族内涵！这一切，都令人倾心不已。置身于南流江边，江风令空气弥漫着清香，我不知道那一泓春水在暖洋洋的阳光下想些什么。她也做梦吗？梦到些什么？也许，她梦见了南流人在沿着它长长的河堤散步。我望着美丽的阳光和纯净的天空，在江堤上散步，柔软的心中就充满感激，世界仿佛一点点融化，让人可以感觉到那叫做“希望”的东西。在无数个白昼和黄昏中，南流人与一条河流相逢，看到母亲河始终平静的向前，向前，直至被阳光焚化，被土地吸收，她仍然默默的奉献着；当月亮升起的时候，它的辉光泼撒在河中，像沉没在人间的屋子，她璀璨的金辉让人怦然心动，这条河流有多长，她的美丽就有多长！南流江玉林人的母亲河，让我们紧紧的追随你！在岁月的见证中，洋溢着千年古州灵动的气韵，流动着时代精品与现代人文，振业丽江家园，一线临江，十里风景，视野壮阔，无与伦比，熏陶出了清丽、灵动，人文的家居环境。选择了振业丽江家园，就是选择了南流江！3“三八” 妇女节、“3.15”消费权益日（具体广告内容待定）报纸广告内容：结合各个节日“三八” 妇女节、“3.15”消费权益日为主题展开做各一期形象广告第二阶段：2004年3月16日至2004年5月8日1进入全面推盘阶段，形象为辅、卖点为主把丽江家园全面推出。2针对“五一”节假日为全国旅游的黄金周，我们策划思路将根据丽江家园项目的地块特点、规划特点，是“玉林市首家亲水家园”，以“五一”黄金周为平台，与玉林市旅行社合作共同推出一个“五一黄金周、买丽江家园、游xxx”，打造共同的品牌，可举行（具体操作时、可任选一个路线景点）： （1）“买丽江家园、游桂林乐满地”为主题的活动。 （2）“买丽江家园、游北海海底世界” 为主题的活动。（3）“丽江家园一游日、玉林人游玉林” 为主题的活动。（4）开盘方案：电视广告内容： 报纸广告内容：。以活动为推盘的主题，吸引更多的购房者，达到销售的目的，三、执行思路四、媒体给合五、广告预算电视广告：a2003年11月20日2004年1月31日，套播30秒形象广告；b2003年11月20日2004年1月31日，信息频道滚动播出30秒卖点广告（每天滚动播出20次）。报纸广告a2003年11月20日玉林晚报1/2版彩页。b2003年11月27日、12月3日、10日、17日、24日；2004年1月1日、9日、16日、23日、30日玉林晚报1/4版彩版。电台广告2003年12月1日2004年1月31日玉林电台，每天a段（7：25，12：25，12：55，18：55，19：25，19：55，20：25，20：55，21：25，21：55，22：25，22：55）播出30秒。pop广告2003年12月10日2004年1月31日，分两期派发不同版本的pop广告彩页，每期10000份2期=20000份。户外广告a2003年12月15日制定完成人民中路圣安商厦（南江百货大楼）喷绘广告。规格： 17m8mb2003年12月20日完成人民西路（福绵路口至立交桥）灯杆灯箱的设计、制作、安装。楼盘推介（促销）活动11月5日10日建设系统在南宁国际会展中心组团参加广西南宁国际民歌节举行的“贸洽会”，派出促销小姐在现场派发资料、接受咨询。开盘庆典开盘方案待开发商确定售楼部装修日期和开盘日期后另行制定。建议尽可能与工业品小区、丽江家园的开盘时间错开。6、广告预算说明：媒体广告按媒体报价五折优惠。电视广告：合计：67725元a新闻综合频道（a段、30秒）1800/元70天0.45折=56700元b信息频道（全天滚动播25次）350元/天70天0.45折=11025元c制作费：2000元电台广告（a段、30秒）150元/天70天0.45折=4725元报纸广告（玉林晚报，彩色版）合计：35100元1/2版：13000元/期1期0.45折=5850元1/4版：6500元/期10期0.45折=29250元户外广告：正华苑一栋楼顶立交桥路牌：17m8m72元/m2=9792元（不含税）圣安商厦右侧（向广场）路牌：17m6m590元/m2=60180元路灯灯箱 个，规格：pop彩页（a3开张157克铜版纸胶印）3000份0.71元/份=2130元贸洽会（促销活动）：4000元参展费200