卡诺亚珠宝招商手册.doc

香港卡诺亚珠宝会所招商政策与投资分析武汉卡诺亚加盟部二零一零年五月二十日武汉卡诺亚会所香港总公司介绍、内地总公司介绍，公司发展宗旨香港卡诺亚珠宝有限公司系美佳国际集团（香港）有限公司旗下子公司，主要以经营裸钻批发为主，在南非孟买设有办事处用于采购裸钻供应给世界各国的珠宝工厂，年销售几十亿，随着国内经济的发展，目前中国市场销售额占总公司的64.7%之多。2007年集团公司开始筹备打破传统商场、专卖店的销售模式，以减少开店投资成本，减少中间商成本，直接销售给顾客的方式，让消费者减少50%以上的价格买到最优质的产品，以最高端的品质、最具个性的款式，最贴身的服务为宗旨，打造全世界最大的钻石定制服务平台，三年内在中国开设2000家钻石定制会所，四年内打造全球最大的电子商务网络定制服务平台，五年内股份重组实现上市计划。武汉卡诺亚会所是香港总公司投资开设的旗舰店，主要负责全国市场经营管理工作。包含：（招商加盟、选址装修、开店培训、经营管理、考察接待，运营等工作。）企业文化：仁爱、礼和、睿智、诚信。企业宗旨：给顾客最贴身周到的服务、给顾客一诺千金的诚信。企业目标：打造全球最大最专业的钻戒定制服务平台。1、市场分析：珠宝发展趋势和市场空间随着国家综合国力的增强，人民生活水平的不断提高，消费观念的不断更新，国内黄金珠宝业自八十年代起步，九十年代后期得以发展至今，正以迅猛的速度发展着。虽然国内珠宝业起步较晚，但市场发展空间广阔，且在我国正式成为世贸组织成员后，国内珠宝业这个新兴的行业正慢慢与国际珠宝业接轨，整个珠宝市场也赋予了我们很大的商机，因此我们要把握商机，了解行业发展趋势，分析整个市场动态，开创我们更美好的前景。以欧美及日韩国家为代表的国际珠宝产生厂家，因其起步较早，掌握着令国人叹为观止的精湛工艺，对潮流的发展也有自己独到的见解，对时尚的领悟则更敏锐更深刻，且消费群体的高层次，消费观念的不同，使其在款式设计上更为大胆，毫无束缚，从而也引导了世界珠宝的发展趋势，令国内珠宝厂家折服。成为整个珠宝业的领军人物。反观国内珠宝市场，因生活水平、消费群体及消费观念的制约，在珠宝首饰设计上有很大的局限性，也因其起步较晚，技术水平也较国际欧美大国落后许多。但就这近三十年的发展来看，国内珠宝行业的发展势头也是不容忽略的，珠宝生产厂家队伍的不断壮大，一个个大规模，高档次的珠宝市场的不断崛起，各地珠宝展览会的成功举办，为国内珠宝业开创了良好的发展空间，搭建了一个时尚的专业商贸平台，增强了海内外珠宝业的交流与合作，扩大了中国珠宝的交易额。中国在地理区域划分上分为华北、华东、华南、华中、西北、西南、东北等七大区域，这七大区域各有优势，随着人们生活不但提高钻石、翡翠首饰成为人们生活必不可少的首饰。 就目前全国珠宝的发展情况来看，整体的营销模式还是停留在实体销售即店面和商场展柜销售模式为主，珠宝的价格也往往偏高，因为商场提点和门面租金是显而易见会增加珠宝成本的。卡诺亚公司以全新的珠宝会所销售模式，打破传统商场、专卖店的销售模式，以减少开店投资成本，减少中间商成本，直接销售给顾客的方式，让消费者减少50%以上的价格买到最优质的产品。为了快速发展壮大，强强联手在3年内打造全球最大的钻石定制服务平台，进入21世纪，随着网络技术的进步而带来了电子商务的飞速发展，卡诺亚公司战略先发展会所再启动电子商务销售平台，因为电子商务太多陷阱，所以先在全国开设100家会所后，再快速启动电子商务，形成三网合一，真正取代传统珠宝销售方式。 可能很多消费者要到品牌珠宝店去购买比较好。但是价格比会所的价格高50%以上。可能90以上%消费者不明白大多数商品讲究品牌唯一黄金、钻石、翡翠是不讲品牌的，因为它的标准是国家和国际上有标准认证的。2、市场分析：珠宝发展趋势和市场空间据不完全统计，随着中国经济的发展以及人民生活水平的提高，中国珠宝零售的销售额以每年15%的速度增长，其中钻石饰品的销售占75%以上，然而中国现珠宝人均占有率仅为2%，而其他国家和城市例如：东京为98.2%、新加坡38%、马来西亚27%，因此国内的珠宝市场还蕴藏着巨大的商机和潜力，有专家预测珠宝首饰将成为继住宅和轿车之后中国百姓的第三大消费热点。钻石文化韵味十足，香奈尔女士就曾说过：“钻石以最小的体积，凝聚了最大的价值。”据悉，未来几年内中国的钻石消费也将以两位数增长，钻石行业因婚庆、境外旅游等钻石消费等发展前景更是良好。据人口出生时段显示，占总出生率21%的80后人群将于2007至2012年左右进入婚龄，预计全国每年有近1000万对新人喜结良缘，而其中每10对新人就有8对会购买钻石，因结婚产生的钻石消费额高达2500亿元，婚庆钻石消费前景可观。同时，旅游带来的钻石消费，每年也在100亿元以上。可见，国内钻石市场将长时间继续保持快速增长。中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1跃居世界前列，仅次于美国和日本。中国是世界上最有潜力的珠宝首饰消费市场，中国国内金银珠宝首饰消费总额仍在以15的速度增长，预计十年后会增加十倍。我国珠宝首饰市场正在与国际市场接轨，吸引更多的国际珠宝首饰厂商将业务移向中国是必然之势。从2002年起，大量国外和港台珠宝首饰品牌和企业涌入我国内地市场，落户深圳、上海、北京等大城市。加入wto标志着中国对外开放进入了一个新阶段。珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去，中国对成品珠宝的进口关税高达50，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。目前，随着中国市场的进一步开放，这些壁垒将逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。证明我国政府已经开始重视珠宝首饰产业的发展。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。经过20多年的改革开放，中国的消费品市场逐步走向成熟，社会积聚了巨大的物质财富，中国也成为仅次于美国和日本的世界第三大奢侈品消费强国。中国的奢侈品市场每年销售额为20多亿美元；预计到2009年，增长率为20%；到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，将近目前数字的17倍；到2015年的年增长率为10%，销售额将超过115亿美元，中国消费者将像日本消费者一样具有影响力，奢侈品消费总量将占全球的29%。“钻石恒久远，一颗永流传。”控制世界钻石总产量的戴比尔斯公司早在十多年前，就看好有着13多亿人口的中国潜在的钻石消费容量，而把这句口号变为钻石在中国的流行语。试问，现在城市里年轻人结婚哪有不买一颗象征“恒久远”的钻戒的？钻戒几乎成为中国城里人结婚的“标配”。现在再想想，窥伺良久的戴比尔斯公司已经进军中国市场。同时，我们就会明白一句流行语启动了一个多么大的市场，钻石的市场潜力又是多么巨大。卡诺亚的优势传统珠宝店：矿场交易所 工厂 经销商 批发商 商城 消费者卡诺亚会所：矿场工厂卡诺亚会所消费者 减少50%以上中间环节费用加盟政策会所加盟费3万；即可获得卡诺亚会所资格；配送仪器一套；广告单张1万份；银嵌锆样品100件；保养工具一套；vip卡500张；金卡200张店铺管理资料：货源、定制、培训、选址、装修指导、网站推广、售后服务1. 享受再次进货3-3.5折资格;2. 零售利润50%3. 开拓管理费15%；4. 再次进货2%5. 拥有卡诺亚首批上市回购、股权置换资格；投资分析1、一次性投入1）首批进货款5-10万元；2）店铺装修费用5-10万元；3）营业设备费用1万元；4）招商广告费5000元；5）其他费用1万元。合计12.5-22.5万元2、每月投入：1）会所租金：a类城市（省会或沿海发达城市）： 3000-4000元/月；b类城市（地方大中城市）： 2000元/月；c类城市（地方中小城市）： 1000-1500元/月；2）员工工资： （1人） 1000元/月；其他可招聘兼职业务员，无底薪，提成为销售额的10%3）水电，电话等杂费 ： 800-1000元/月；4）其他费用： 500元/月；每月投入合计：40006500元/月效益1、会所每月销售钻石戒指5万x6=30万（每月销售3对结婚戒指）2、会所每月销售翡翠4万x6=24万 （每月销售高端产品1-2件） 3、会所会员介绍销售：2万x6=12万4、兼职业务员销售：招聘5-8人每月销售3万x6=18万5、开拓管理费：假设6个月开开拓3家，则收益为： 3万x3x10%=9000元则6个月后，每月收益为30万+24万+12万+18万+9000=849000元6月每月14.15万/月（此项收益会随着会员增加和口碑宣传而递增。） 市代理1020万：即可获得卡诺亚市代理资格；配送仪器一套；广告单张1.2万份；银嵌锆样品600件；保养工具6套；vip卡1000张；金卡200张店铺管理资料：货源、定制、培训、选址、装修指导、网站推广、售后服务1.享受再次进货2.6-3折资格;2.零售利润50%3.开拓管理费20%；4.再次进货3%5.拥有卡诺亚首批上市回购、股权置换资格；投资分析1、一次性投入1）首批进货款8-12万；2）店铺装修费用6-10万；3）营业设备费用1万；4）招商广告费2万；5）其他费用1万。合计18-26万元2、每月投入：1）会所租金：a类城市（省会或沿海发达城市）： 3000-4000元/月；b类城市（地方大中城市）： 2000元/月；c类城市（地方中小城市）： 1000-1500元/月；2）员工工资： （2人） 2000元/月；其他可招聘兼职业务员，无底薪，提成为销售额的10%3）水电，电话等杂费 ： 800-1000元/月；4）其他费用： 500元/月；每月投入合计：50007500元/月a、 效益1、会所每月销售钻石戒指5万x6=30万（每月销售3对结婚戒指）2、会所每月销售翡翠4万x6=24万 （每月销售高端产品1-2件） 4、会所会员介绍销售：2万x6=12万4、兼职业务员销售：招聘5-8人每月销售3万x6=18万5、开拓管理费：假设6个月开开拓15家，则收益为： 3万x15x20%=9万6.再次进货6个店每月20万x15x2%=3.2x6=36万则6个月后，每月收益为30万+24万+12万+18万+9万+36=129万6月每月21.5万/月50%利润（此项收益会随着会员增加和口碑宣传而递增。）总公司市场扶持了解加盟签约市场调查选址装修-培训办证配货宣传开业店铺特色卡诺亚拥有自己的品牌设计师。款式独特、新颖、时尚、根据顾客的需求，量身定制独一无二的钻石首饰，您能想到的我们就能做到。加盟流程 （见附表）卡诺亚会所申请表 （见附表）公司地址：武汉市鲁巷光谷国际广场a座1405招商电话司网址：卡诺亚会所招商部负责人：王飞加盟流程卡诺亚会所申请表申请人资料申 请 人性 别照片年 龄联系电话身份证号联系地址邮 编e-mail工商银行账号申请城市城市人口数是否有店面