新春增员话术集锦.ppt

新春增员话术,春节增员话术,新年新发展 “一天之计在于晨，一年之计在于春”，您对新的一年做 好规划了吗？ 2.新年新机遇，2010年平安取得了很大的发展，已经跃居行 业第一，机会多多，您不要错过哟！ 3.兔年是个吉祥年，我们可以给您提供一个很好的机遇，您 可一定要抓住啊！ 4.表嫂，我马上要晋升主管，需要几个得力助手。请您帮我 想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年 龄在25-35之间的女性，给我介绍几个好吗？,春节增员话术,新年新发展 4.春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友相 聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有对目前的工作不满意 的？可以介绍给我认识，我可以帮他找一份好工作，您觉得 如何？ 5.回想起来，我们错过了许多发财的机会。新年来了，如果 有一份无需本钱、可以快速致富的工作，就摆在您的面前， 相信您一定不会放过！ 6.现在股市低迷，兔年什么行业最有前途，最有发展？看看 平安开门红的火旺形式！我来给您介绍一下,春节增员话术,新年新发展 6.一年之计在于春。早些来平安，认真做业 务，到年终时，丰厚的奖金在等着您。 7.早日加盟平安，早日体现人生价值。平安 的营销体制可以帮助您充分发挥自己的潜力，获得 更大的发展空间，个人素质的提升非常快。 8.新的一年，新的机遇。换个环境，有助于事业成 功。,春节增员话术,新年新发展 9.王女士，过春节这么多人到您府上拜年，您的人 缘真好，真令人羡慕！您性格开朗，又乐于助人， 如果您加入平安，从事寿险销售服务工作，为您的 亲朋好友服务，您一定能成功！ 10.您好，过年买年货一定花了不少钱吧！我知道， 这钱是您平常省吃俭用余下的，花起来真有些痛心。 现在，我给您介绍一份赚钱的工作，保证来年春节 您所有的花费都有人帮您买单。,春节增员话术,新年新发展 11.陈先生，新的一年您一定会选一个有朝气的行业 去拼搏，对吧！其实，平安很适合您。 12.一年过去了，您对一年来的工作满意吗？如果有 一份工作，可以让您自由发挥，月薪想拿多少，也 由您自己决定，您有兴趣吗？,春节增员话术,新年新发展 13.您相信“天道酬勤”这句话吗？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。在春节来临之际，是否发放了一大笔奖金？您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？ 14.来得早，不如来得巧。在新春佳节期间，给您介绍一份不用投资就可以做老板的工作，您有兴趣吗？,春节增员话术,新年新发展 15.您想在兔年实现人生价值吗？一马当先，前程似锦，您希望的工作是什么样的？ 16. 张姐，春节又到了，我看您今年单位效益好象不是很好，不如您到我们公司上班。您看，我今年光春节年终奖金就五千多，另外还有其它福利待遇，真的很不错。,春节增员话术,新年新发展 17.过去的一年已经过去了，今年从头再来，选择一份有前途的职业，可以转变您一生的命运。王姐，新的一年又开始了，您是否想在新的一年里提高生活品质？您是否想让自己活得更加充实？那么，我建议您到平安来试一下好吗？ 18.新年新气象，给自己一个新起点吧。本世纪最后一次下海的机会，就是做保险。,春节增员话术,新年新发展 19.新的一年里，加入一种新的机制，那您就领先一步，何况这工作非常适合像您这样的女性，您不妨来试试，说不定在这里您可以找到自我，实现自我价值呢？ 20.新一年开始了，您对今年有些什么规划？您希望今年能有更大的发展吗？现在我们公司就为您提供了这样一个机会，只要您下定决心，一定马到成功！,春节增员话术,为了你心中的梦 1.想为您的家人创造更加美好的生活吗？请加入我 们的行列吧！ 2.那现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地 点也在您家附近，而且没有错综复杂的人际关系， 发展前途完全由您自己掌握，您说好不好？过去的 就让它过去吧！加盟平安，我们的人生将展开新的 一页！,春节增员话术,为了你心中的梦 较高的经济收入，可以营造更好的家庭氛围。想为您的家人创造更加美好的生活吗？请加入我们的行列吧！ 做保险比做生意好，无需本钱，收入还高。您想成为一个单位的主管吗？我可以给您介绍一份工作，这份工作能让您短期内实现当主管的梦想，您可有兴趣？,春节增员话术,为了你心中的梦 5.回想起来，我们错过了许多发财的机会。今天有 一份无需本钱、可以快速致富的工作，就摆在您的 面前，相信您一定不会放过！ 6.表哥您为人很成功，人缘也广，正适合做寿险销 售服务工作，何不给自己一次机会呢？,春节增员话术,为了你心中的梦 7.表嫂，我马上要晋升主任，需要几个得力助手。 请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开 朗、人品较好、年龄在25-35之间的女性，给我介绍 几个好吗？ 8.如果我们公司现在请您出山当老板，不需要您投 资一分钱，而且零风险，稳赚不赔，您看怎么样？,春节增员话术,为了你心中的梦 11.王小姐，您现在月薪1000多块，过节是否感觉 到经济压力较大？您想不想找个工资高一些的工 作？我帮您介绍一下，好吗？ 12.大姐，您好！正是由于您对我工作的支持，我 已从一名营销员晋升为主任了，您想不想和我一 样？您原本就比我优秀，如果能到我们公司上 班，相信您的发展一定会在我之上。,春节增员话术,为了你心中的梦 13.您对您的收入满意吗？有一份工作，工资下有保底，上不封顶自己想挣多少挣多少，您说好吗？ 14.以您现在的学历和技术，如果每月收入想达到5000元，只有选择平安、选择营销。,春节增员话术,缘故法：增员 营销员：2010年是不是很有收获的一年？ 增员对象：不怎样。 营销员:2010年对我而言，真是我人生的一个转折 点，我抓住了一个好机会。 增员对象：什么样的好机会？能不能告诉我？,春节增员话术,缘故法：增员 营销员：您看，咱俩原来的工作差不多，像这种 工作既没有时间照顾家人，又挣不到钱，每天只 是简单的重复，又学不到什么东西，将来终会被 淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找 一条出路。经过我对几种工作的分析，我选择了 来平安保险公司做代理人进公司短短的半年 中，我不但挣到了以前好几年的工资，而且也学 到了好多知识，不断充实和提高自己。我真的希 望再次与您并肩工作，我相信您一定不会错过这 个机会吧,春节增员话术,缘故法：增员(续) 表姐，新年好，我给您拜年来了！表姐，去年您 单位的效益还好吗？我在平安保险公司工作一年 了，已晋升为主任，收入比原来强多了。保险行 业是二十一世纪最有前途的行业。您的素质很 高，在传统行业中很难实现您的价值，加盟到平 安来吧！在这里，您一定能得到更大的提升，请 认真考虑一下我的建议，好吗？,春节增员话术,介绍法： 1（先寄贺卡问候）张先生，新年好，寄给您的贺卡收到了吗？在年前，我参加了公司主任养成班，马上晋升主任。正因为有您的支持，我才有今天的成绩，十分感谢您！年后我要带新人，工作会非常忙，您看在您的亲朋好友中，有谁愿意从事我这份工作的，可以帮忙介绍一下好吗？,春节增员话术,低收入的本科生： 表弟，新的一年，新的开始。您想不想迎接新的 挑战？想充分体现您自身能力，就请您加入我们 的收展大家庭吧！这是一份体现自身价值的好工 作，富有激情，富有挑战，别再犹豫不决了！这 里就是您成功的起点。您那么年轻，又是一个本 科生，难道您甘心一辈子就这样平庸度过吗？女 怕嫁错郎，男怕入错行，来吧！让我们共同创 造，开辟一片新天地，去实现心中的梦想吧！,春节增员话术,家庭妇女： 张太太，看得出您非常疼爱孩子，您的孩子在您 的细心照顾下茁壮成长！可是孩子总有一天会长 大，随之而来的教育费用给整个家庭的压力也将 越来越大。一个孩子如果能接受一套完整高素质 的教育，将来出国留学，攻读硕士、博士，更是 为他的美好前程奠定一个良好的基础。这都是您 所希望看到的，难道不是吗？但是，庞大的教育 费用费用谁来支付呢？难道您就放心让您老公一 人承担吗？,春节增员话术,家庭妇女：(续) 您这么能干，一定也希望为您的家庭贡献一份力 量。现在我们公司为您提供一份很好的就业机 会，它的工作特点是：下有底薪，上不封顶，工 作时间自由，真是工作和家庭两不误。这么优越 的工作，您可有兴趣？那么，心动不如行动，初 八早上八点钟，请您来我们公司参加我们的“创业 说明会”，您会对这份工作有更深一步的了解，好 吗？,问题一、我的朋友很少，可能很难签到保单！,1、我当初也这样想，觉得朋友太少就很难开展保险业务，但是进公司经过 系统的培训之后才发现可以签单的准客户很多，你的朋友或者你的家人、 同学等，每个人都需要保障。如果你坐下来静静想一想，你一定能想到一 些对象。其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，所以一时难以想 起来，而当你加盟这个事业以后，你一定会很愿意和他们分享产品或者和 他们一起发展的！ 2、没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友就行。陌生人只不过是还没有认 识的朋友，有很多国外的保险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非 常成功（例如.)在我们公司这样的业务员多的是，而我们非常乐意教 你认识朋友的方法。 3、哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？其实你说朋友 很少只不过是你一下子没有想起来吧！,72,问题二：我的口才不好，恐怕搞不好保险！,1、你认为做保险需要很好的口才吗，其实我们最需要的是专业。只要将寿险的保障利益告诉你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了！ 2、你以为我的口才很好吗？其实我不过是工作了一段时间，比较熟悉产品，向客户讲起来挺流畅罢了。如果要你谈自己的工作，你一定介绍得比我有条理，因为那是你所熟悉的。所以，要是你熟悉了保险公司的产品，人家一定也会说你的口才很好。 3、如果真的象你说的，你没有口才，那么生活中有没有为这个问题苦恼过？你希望自己有口才吗？我们公司可以提供很好的培训及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人（举例：某某营业部的业务员小王口才以前也不是很好，现在),73,问题三：我对做保险没有兴趣！,1 、你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？谈到 兴趣，我的兴趣是（交友、音乐、运动)。寿险营销就是为 了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活， 实现自己的梦想。从事一项事业要看有没有发展前途，有没有 发展机会，因此只要你了解了寿险营销的真相及潜力，相信你 一定会有兴趣来从事的。 2、您这样说，也许是对保险事业有所误解，认为保险推销工作， 就是赚亲戚朋友客户的钱，是做小生意。其实兴趣是在对一项 事物经过详细的了解之后慢慢培养起来的，因此请你深入细致 的了解保险推销工作后再决定是否有兴趣。其实，做保险有许 多乐趣，譬如,75,问题四：我的家人反对我做保险！,有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的 主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。假如有机会 的话，可以请你的家人来公司了解一下。 况且，最重要的是，你自己对保险这一份事业了解了多少？如 果你认为从事保险事业对全家都有好处的话，你肯定会坚持做下去，而且你的成长和进步也可以慢慢改变家人的想法，甚至与你一起共同来发展这一份事业。,76,问题五：这个事业不适合我做！,我自己刚开始的时候，也不知道这个工作是否适合我做，但当我 深入了解以后，才发现一项工作不能说适合哪个人，只要认为这 份工作对自己来说是一次难得的创业机会，我们就应该尝试尝试， 况且那么多人都证明了这份事业很适合他们，我想应该给自己一 个机会。 而你这样说，可能因为你认为做保险只是成为一个四处求人的推 销员，其实你只要按照公司教给的正确方法去做，你一定可以成 为一位成功的寿险顾问、理财专家。就象没有人生下来就是医生 或律师，这是学习、训练所带来的结果。,78,问题六：已有很多人做，我现在做太迟了！,1、所谓很多人做只不过是心理感觉吧， 与其说很多人做，还不如 说很多人知道或从事过这一行业， 目前全国的保险公司营销员 加起来还不足100万人，占全国人口的比例和发达国家地区相比 还差得远（举例）。再说，保险业务是越多人做越好做，就象 汽车城、电器街一样。 2、所谓太迟是指那些没有发展潜力的夕阳行业而言，如果你能深 入了解保险事业的发展空间， 你就会明白保险在中国现在是旭 日东升、刚刚起步的朝阳行业。