移动12580生活播报商业新模式分析.doc

12580生活播报商业新模式分析12580综合信息服务门户，是中国移动从“移动通信专家”向“移动信息专家”转型的战略性的一步。其产品12580生活播报手机杂志是一个非常不错的产品，但是仍旧有很大的改进空间，因此我提出了12580生活播报新模式，新的12580生活播报模式主要有以下三个改进建议：1、 全面后向收费，用业务还挣钱：取消现行的12580生活播报手机杂志3元/月的月租费用，所有费用后向收费。向使用该业务的用户每月提供3元到5元的话费返还。2、 降低企业广告发布门槛，小企业也上生活播报：无论企业大小，只要有广告、推广需要，遵从不作恶（不违法、不违社会公德、不损害国家、运营商、个人利益）原则个体小餐馆也可以上生活播报。3、 信息发布自助化，节省制作发布费用：建立信息自助制作平台，企业自行制作生活播报信息，移动审核通过后即可发布。企业、运营商费用同时节省。为了阅读的方便，我即将这三个建议融入到12580生活播报运营模式以及模式评价中叙述。并重点叙述新模式的优势。12580新生活播报基本思路是：建立一个广告发布平台，中小企业上传广告（此处以发布广告的数量和费用来区分大中小企业），广告以生活播报（即彩信和短信）的形式发送给预定对应类型（如用户预定的是it类则只发送it广告）的生活播报的移动用户。移动用户免费接收生活播报彩信和广告，获取生活播报中的信息和电子优惠券，并能获取移动提供的一定额度的返还话费。12580新生活播报的业务流程图：企业模式：企业在12580生活播报广告平台注册，经过移动审批核准（主要是审核企业资格和广告的合法性）后将其广告内容等上传到移动开发的广告，由系统根据广告类型、广告发送数量、广告发送范围组合成生活播报彩信，发送给定制该服务的手机用户。广告主发布的广告按内容和发送给手机用户数量收费，发布的广告内容越多每条收费也越高。每条彩信含8个基本广告版面（8页），若广告内容为一个基本广告版面则为0.1元每条（可根据实际情况调整收费，例如才用竞价排名的方式），即每发送给手机用户一条短信则广告需要主付给移动0.1元，发给1万个用户需要支付1000元。同时规定购买发送10000条以下广告主需要给移动50元广告制作费用，单次购买（可分多次发送）发送超过100000条赠送10%，超过1000000条（可分多次发送）赠送15%。用户模式：手机用户通过12580网站、手机wap网站、12580语音热线、短信申请开通12580生活播报，选择加入免费版（可随时退订，可选择性接受单个类别生活播报信息，不享受移动话费返利）、3元版（当月退订下月生效，至少要接受3个以上的生活播报信息，每月需要发送短信激活）、5元版（当月退订下月生效，至少要接受3个以上的生活播报信息，每月需要发送短信激活，要有使用生活播报电子优惠券记录）。用户需要登记详细的个人信息如性别、年龄、居住地、主要活动地、饮食偏好、个人爱好（为确保用户个人信息安全无须等级个人姓名和证件号），同时选择愿意接受的生活播报信息类别（如旅游类、it类、饮食类等等）。业务申请成功后，用户每月需要接收12580生活播报最多每天一条的生活播报彩信。在下月则可返还3元或者5元的话费。运营商：运营商首先要生活播报自助平台，让企业可以在改平台设计、上传需要发布的广告信息，可设定发送区域、数量、时间。同时运营商需要审核广告发布企业的真实性（主要依据营业执照传真件，使用移动集团网的企业可实行免检政策）。企业所发布的广告是否有非法、违反社会公德、损害用户和运营商本身利益的信息，避免生活播报成为垃圾短信。同时运营商还需要做好调查分析工作，随时根据企业和用户的需求改进生活播报自助平台。接受用户反馈，防止企业广告诈骗。新模式的优势精准的营销：相信除了12580生活播报新模式，到目前为主还没有那种广告模式会更精准。12580生活播报新模式可以选定目标客户的性别、年龄、学历，可以在精确到天的时间内向用户发送广告。同时接受广告的人都是对所接受的广告有较大需求的人群。例如某个广州饰品连锁店在七月初七前向广州越秀区的年龄在20-30岁、未婚的男性发送金玫瑰电子优惠券。除了新模式的12580生活播报还有更精准的方式吗？ 可控的成本：对于任何一个企业，即使是像可口可乐一样靠广告推动销售的企业其广告预算也是有限的，更何况是中小企业。12580生活播报新模式成本异常低廉最低0.1元即可发送一次广告。而且成本完可以控制，需要将成本控制在999.8元就绝对不会是999.9或者是999.7元。可控的效果：比广告成本更难控制的就是广告效果，在电视上做广告、在报纸做广告只能大概的估计有多少人看到了广告，而12580生活播报可以精确到多少个人。同时可以用电子优惠券的方式对广告优惠的效果做最终的检测。巨大的收益：作为移动信息专家中国移动本身就是一个巨大的传媒。但是其目前的广告收入与本身的信息传递规模相比基本可以忽略不计。通过12580生活播报新模式移动能获得大量的中小企业广告客户，同时大企业的广告发布也增强广告针对性（对各个地区可有针对性的设计广告内容）使得广告的效果更加显著。优质的产品：用户可以获得一个优质的产品，这个产品不但能满足用户的信息需求（比如计划采购电脑可以定制it类