七度空间营销策划-12级市场营销班.ppt

七度空间,校园营销策划书,七度空间公主系列,商学院12级 市场营销班,7/19/2019,一、市场分析,二、市场调研问卷分析以及产品分析,三、企业营销战略,四、企业广告营销与市场营销策划方案,五、媒体投放提案,7/19/2019,一、市场分析,（一）企业经营情况分析 恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20多亿元，在全国14个省、市拥有30余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安集团下的中国驰名商标有“安尔乐”和“心相印”，以及“安乐”、“安儿乐”、“安而康”，其中“安乐“、“安尔乐“卫生巾，“安儿乐“婴儿纸尿裤，“心相印“纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行第一。恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职，生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针，建立、健全了一套全面质量管理体系。 恒安集团高举民族工业大旗，立足于创建中国及国际品牌，走“科技兴业”之路。 恒安于1993年投资近亿元人民币，开发生产“安尔乐”高档蝶形护翼卫生巾，使中国的卫生巾生产技术一越跻身于世界前列，并改写了中国卫生巾不能出口的历史。 恒安于1996年4月率先在全国同行业首家通过了ISO9001质量体系和产品质量认证。2002年和2003年，“安乐”、“安尔乐”系列产品和心相印系列产品先后被国家技术质量检验检疫总局授予“国家免检产品”称号。良好的经营状况和品牌形象，为接下来的品牌新品推广打下来结实的基础和保证。,7/19/2019,恒安将连续发扬“诚信、拼搏、创新、奉献”的企业精力，秉承着“寻求健 康，你我一起成长”的使命，以“树立一个高效的企业管理团队，造就一支高 素质、有职业道德、有敬业精力的员工队伍”为目的，缔造良好的企业文化气 氛，重塑品牌形象，以花费者为导向，建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿 裤和家庭卫生用品的生产企业。此次七度空间公主系列的推出，企业希望能 够通过有效创新的市场营销策略，让目标群体高校女生了解七度空间，认 知七度空间高端的品牌形象，了解七度空间产品的优良品质，继续巩固七度空 间在少女卫生巾细分市场的霸主地位，培养大批忠实消费群体,迅速地将此次的 新品七度空间公主系列推向市场，得到广大消费者的认知与青睐，扩宽七度空 间品牌的知名度，并能获得有效的营业额。针对此次活动，我们队将具体提出 可行的市场营销方案。,（二）企业的目标定位,7/19/2019,（三）目标消费者群体分析,1、目标消费者定位： 吉首大学沙子坳校区的女性消费者,7/19/2019,（1）从各个角度来分析, 从性别变量分析： 从年龄变量分析：,男：40% 女：60%,17岁-25岁的年轻女性较多； 30岁-50岁的中年女性也有占一小部分（吉首大学沙子坳校区教工人员）； 50岁-60岁的老年较少。,7/19/2019,（四）市场状况,1、优势 （1）目前七度空间各个系列在卫生巾市场上的份额占的比例较大很多消 费者都十分青睐七度空间。从调查中我们可以知道，68%的消费者 经常使用七度空间的卫生巾，甜美清晰的包装风格，得到广大消费者 的喜爱。 2、劣势 （1）七度空间公主系列价格比之前的系列价格高，大部分 消费者都在调查中表明，希 望可以将价格调低一些。我们以吉首大学沙子坳校区的主要超市对七度空间系列的 产品销售价格进行了调查，而大部 分消费者能接受的价格范围在5元-8元之间。 （2）部分消费者不喜欢带有香味的卫生巾。 （3）目前在市场中的宣传力度还不够大。,7/19/2019,3、机会,七度空间公主系列的推出，是在恒安集团已经发展相当好的阶段推出 的，具有强硬的企业品牌支持，进驻各大高校的市场进行产品宣传是 必要的渠道之一。每个女生心中都有一个公主梦，七度空间公主系列 所营造的一种梦幻清洗可爱的公主呵护系列，迎合了广大年轻女性的 消费心理和憧憬。,7/19/2019,（2）目标消费者特征, 年轻、时尚，也体现在她们的消费心里上, 经期期间易表现情绪躁动，担心测漏等问题，购买卫生巾时较注重透 气性和舒适度、长度和厚度以及吸收性等性能。, 购物计划弱，很容易受身边朋友和促销活动的带动消费, 年龄在17岁-25岁之间的女性消费者为主, 没有个人收入或者月收入在1000-2000元之间，多为在校大学生,7/19/2019,4、竞争对手调查,目前，国内有许多卫生间品牌，就以吉首大学沙子坳的市场为例，就可以看到有一部分实力雄厚的品牌与七度空间形成了竞争市场，主 要有ABC、苏菲、护舒宝、安尔乐、娇爽等。ABC的卫生巾比较凉爽， 质量很好、透气感不错，又好用，粘度也不错；护舒宝透气性防漏效 果好，但吸湿效果差；娇爽的吸收性差；安尔乐的透气性好，价格也 比较划算；苏菲的吸收性很强；安乐的外包装和吸收性都不错。,7/19/2019,1、请问您所知道卫生巾品牌有哪些？根据数据分析可得出以下结论：95%的人知道七度空间这个品牌，同时与之相当数量的人知道苏菲、护舒宝。其次是ABC、安尔乐。在市场认知度上，七度空间相对其他品牌并没有明显的优势。因此，保持良好产品品质是现今七度空间最重要的环节。,二、市场调研问卷分析以及产品分析,（一）市场调研问卷分析部分（我们选取了为代表）,7/19/2019,2、91%的消费者通过大型超市购买卫生巾，说明消费者在选择卫生巾时还是很注重 卫生巾的品质。而68%的消费者则通过周边小型超市或便利店购买卫生巾，这种 方式更为便捷。因此，我认为七度空间在校园周边设点销售卫生巾这种销售方式 能取得良好的效果，既满足了消费者对卫生巾品质的要求又十分便捷。,7/19/2019,3、70%的消费者表示优惠装能促使自己购买公主系列产品，而大约一半的消 费者表示折扣、赠送试用装能促使自己有购买的欲望。还有一部分消费者 认为附送小礼品是个不错的方式。因此，在销售公主系列时，可以通过这 些手段诱发消费者的购买欲望，使消费者在使用中感受到公主系列的优点， 从而占有一定的市场。,7/19/2019,（二）产品分析,（1）隐形速渗层：专利粉红色魔力吸收芯，1秒内帮助液体快速下渗不留痕迹，是值得公主 们宠爱的粉绵宝宝。 （2）富含精油精华：专为公主们精心调配的精油配方，运用先进的水溶性微囊技术，遇到 液体释放精油香氛，经期像SPA保养一样舒服。 （3）时尚具有冲击力的包装画面：采用芭比娃娃半脸的正面包装的整体效果，带来视觉上 的冲击。 （4）高档小包膜：采用离型膜小包形式，使用方便，密封性良好，有效保护产品洁净。 （5） 夜用加长版 : 相对以往的少女系列、优雅系列，新推出的公主系列对巾身长度做了 改变，夜用与超 长夜用将原来 275mm 、338mm加长为290mm、 350mm，给女性更体贴舒适的呵护。,7/19/2019,三、企业营销战略,（1） 媒介宣传 1.广告媒介：平面广告的张贴 可以设计七度空间公主系列的海报在校园内和女生宿 舍区进行张贴，宣传单亦可以发到每间女生宿舍，以此来提高七度空间新产品的知 名度。,（一）导入期的途径 在进驻吉首大学沙子坳校区的时候，全面发起高密集度的广告宣传攻势， 同时辅之以独特的营销及促销策略，提高七度空间公主系列的知名度。 以下是N种营销策略可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。,2.杂志媒介：制作七度空间软文杂志通过制作七度空间产品介绍分析的杂志形 式来宣传品牌的知名度，并且可让更多的消费者了解七度空间品牌及最新的 产品的，介绍并定期在学生街和女生宿舍进行发放 。,7/19/2019,2.杂志媒介：制作七度空间软文杂志通过制作七度空间产品介绍分析 的杂志形式来宣传品牌的知名度，并且可让更多的消费者了解七度 空间品牌及最新的产品的介绍，并定期在学生街和女生宿舍进行发 放 。 3.网络媒介：现在使用人人网，微信，新浪微博的人很多，七度空间 可以与校内网，新浪网合作，将七度空间的产品照片展示出来，并 在旁边给出产品的特色，这样受众浏览网页的同时可以看到产品广 告，能较快的扩大知名度。而在目前大学生，现在使用微信，微博 的人很多，我们可以考虑校园版的微信，微博营销。,7/19/2019,（2）活动宣传 1举办七度空间公主系列高校平面广告设计大赛，选举校园品牌代 言人 2公益活动 3定期举行女生生理期卫生知识讲座 （3）线上线下推广活动LED宣传 在学校附近的学生街，台球室、健身房、酒吧舞蹈室等地方建立相对 应的LED灯，led灯可以加深人们的印象并提高品牌的知名度。,7/19/2019,四、企业广告营销策划方案,（一）举行高校平面广告设计大赛，选举校园品牌代言人 （1）将七度空间公主系列广告宣传和高校平面广告设计大赛、选举校园品牌代 言人相结合的市场营销形式。冠名举办比赛的同时，为自己的新产品做了 宣传，提高了产品的认知度。在比赛期间，可适当安排时间地点进行产品 销售以及随机对路过女生赠送包装精致的公主系列试用装。 （2）活动开展目标：将品牌信息进行全校性的大包围覆盖；利用活动权威提高 品牌公信力；利用活动现场展开产品销售、新品试用装发放，促进客户体 验，近距离接触,7/19/2019,（二）定期举行女生生理期卫生知识讲座,（1）具体实施方案现代大学生对女性生理期卫生知识的了解很少，在校大学生 遇到这方面的问题时往往采用拖延和逃避的态度，不重视女性生理期知识 问题，所以这次展开女生生理期卫生知识讲座之前，要做好宣传工作，争 取到时候有更多的学生能够参与进来，提高学生在这方面的知识。,7/19/2019,（三）校园现场促销活动,1、促销现场的布置：营造一个公主的梦，以粉色和白色为色调，气球 装饰，活动现场播放柔美的音乐为辅助，易拉宝、海报、传单等方式 宣传七度空间公主系列的新品特点等。 2、现场为购买者解答生理期卫生问题，以优惠装等吸引购买者前来购 买七度空间公主系列卫生巾。,7/19/2019,五、媒体投放提案,1.网络媒体在校大学生现在基本人人都有使用网络，人人网，QQ，微信，微博都 拥有众多的使用者，如果能够与它们取得合作的话，将七度空间的产品特色做 一个好的展示，这样受众在浏