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文档简介

,“七事”让你永远领先,,在竞争日趋激烈的保险行业，你是愿意做一天和尚撞一天钟，还是想胜人一筹，永远处于领先者地位?,,那么如何处于领先者地位？就必须做到以下七事。,,1、目标，全力争取,,假设世界上真的有阿拉神灯，当灯神真的蹦出来说“请告诉我你要什么？”多数人会张口结舌，不知说什么，因为没有明确的目标。,,当你第一天入司时，相信你的主管就会对你做职涯规划，设定一个目标，但这个目标要足够大，以至于你想实现它就不得不再制定一系列小的目标，就好比你想当督导，可以，但必须从见习业务员开始，到业务员、到主任、到经理，一步一个台阶，要想成功必须设定明确清晰的目标。接下来就是朝着目标，全力以赴。,,2、别人，争取支持,,在这里“别人”指的是客户和其他优秀员工，一方面，我们要根据客户的要求去推销我们的产品，就要求我们去了解我们的客户，另一方面，要了解其他优秀员工优秀的经验，为什么他们能够那么出色，再有就是要争取公司的支持，如充分利用公司的品牌，政策、激励等。,,3、对自己的行为负责,,明白自己的责任，你就不会再说：“我为什么老是遭受拒绝”。“我干吗这样对待自己”，你会说“我要通过自我改造来改变这种局面，你会明白解决问题要靠自己，要靠行动来改变，你必须明白，选择了这个行业，我必须爱这份事业，用心去经营。,,4、人之所为，多看回报。,,你想节食，嘴巴却忍不住；你想冷静，却忍不住发脾气；你完全不想让步，最终却让步了，你违反本意，是因为可以得到回报。就好象开单增员一样，有时被拒绝多次，但你仍会坚持去做，因为你知道从中可以得到回报。了解并掌握行为的回报，就会令你掌控事物能力大大增强。,,6、正视问题才能解决,,假如你不愿意正视问题，就不可能解决问题，你必须切实了解自己的不足，不怕质疑自己“是不是太懒惰了？”“害怕拒绝”“技能差”不能一时找借口来推卸，这样会扼杀梦想，甚至会使你走上绝路。如果你总是推委、逃避，你就永远不能正视问题，于是也就不能解决问题，你要承认自己不是完美的，要能够从经验中吸取教训，勇于抉择，改变不符合理想的现状。,,7、行动才有回报,,无论你有什么思想和大道理，假如不付诸实施，就没有任何价值，比如你想晋升为主任，就必须出去拜访，增员，行动起来才会认识新朋友，找到新机会，带来新动力。,,8、不要认命,,人生不可能没有困难和烦恼，工作也不可能一帆风顺，你应该去正视困难而不是逆来顺受，为自己的高目标而更加勤奋聪明工作，不要因为一次的拒绝，就打消你拜访的念头，正是有了拒绝，才能铸造寿险行业的成功。,,要想在寿险行业
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