绿乐传媒有限责任公司商业计划书.doc

中管网通用业频道 2009版制造业企业管理大全内容更丰富、查看更轻松、利用更便利、价格更实惠、购买更放心！电话68698693 手机qq: 961531377 376977591 616843241 绿乐传媒有限责任公司商业计划书 -freele高校传媒从现在开始：free保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于绿乐传媒有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请将本计划书完整退回；2）在没有取得绿乐传媒有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。目 录第一章 摘要.第二章 市场分析. 第三章 竞争性分析 .第四章 公司介绍.第五章 产品与服务.第六章 公司运营与财务分析.第七章 风险分析与规避.第八章 融资说明.第九章 附录.第一章：【摘要】大学生是未来消费的主力军，他们追求时尚,对于新产品新概念容易接受,对于消费采取开放的态度,是市场推广最需要关注的人群，他们在学校时所形成的品牌忠诚度将是持久的，但是大学生们几乎每天都在校园中度过，远离了广播、电视、报纸等传统主流媒体，高校传单泛滥，没效果又污染环境，一般的广告形式难以吸引大学生，那么，企业应该怎样来在高校进行品牌形象和产品服务的宣传推广呢？绿乐传媒有限责任公司（freele）致力于为企业提供一种全新有效开拓高校市场的广告模式。我们通过在各高校的加盟复印店为大学生们免费复印他们自己所需要的资料，同时在纸张的背面附上企业客户彩色精美广告，以此方式将客户的广告广泛散发到大学生中去,对受众产生持续而稳定的特殊广告效应.目前，在广州还没有一家传媒公司是以上述模式在运作的，这是一片蓝海。我们的客户主要是：产品或服务面向高校学生的大型企业和特定校区周边的商家。在这些企业或商家中，大学生是他们一个非常重要的甚至占主导地位的消费群体。因此，企业或商家需要通过发传单，贴海报，赞助活动等多种方式来宣传自己，以实现短期营销目标或巩固品牌地位的目的。相比之下，我们的广告模式针对性强，持久且效果好，可以让学生主动接受，不会产生抗拒心态。这种广告模式所带来是多方收益，能达到商家、学生、学校、提供免费复印服务的广告商四方受益的经济和社会效益。我们预计在两到三年内与40家知名企业发展建立起长期稳定的合作关系，达到年销售额1000万元人民币以上。我们的资金需求量是人民币100万元，使用如下：5万元成本印刷、80万设备购置、5万元公司起步(办公地点)、10万元流动资金。短期内，公司骨干没有薪酬，待稳定后收取年纯收入分红。第二章：【市场分析】一个“一切以消费者为中心”的时代已经来临。新广告运动能否发生效力的核心命题就是对未来消费者的把握。如果是一个10年左右的战略考虑期的话，现在新广告运动所要关注的正是被称为“新新人类”的群体：1525岁年龄段的新一代消费者，而大学生是其中的主力军，他们将是主宰未来广告市场的中坚力量，大学生的消费方式和生活形态将是新广告运动所要捕捉的市场机会与决策的依据。中国目前有大学生两千两百多万,广东有大约两百万的大学生,仅广州地区就有近百万的大学生。大学生每个月的消费很高,这些年轻人追求时尚,对于新产品新概念容易接受,对于消费采取开放的态度,都是市场推广最需要关注的人群.大学生将成为消费的主力军,这个时候给他们灌输的品牌概念,很可能是终身的,一旦有了先入为主的品牌印象,一个终身消费者的巨大潜力不可估量.从任何角度看,大学市场都是商家必争之地,岂能轻易拱手让人，因为未来的用户就在这里。大学生消费群体特征：l 消费群体数目庞大。目前仅就广州市而言就有近百万名大学生，而且会逐年递增。l 消费能力逐年上升。举例而言，目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。 l 消费群体相对集中。广州高校大规模的朝着集中化发展，这为企业开拓市场提供了便利。 l 消费观念不稳定性。大学生容易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，极易受产品、服务形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众群体。l 巨大的潜在消费能力。大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视，可以创造难以估量的消费需求。 企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益，针对大学生这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。大学生们几乎每天都在校园中度过，远离了广播、电视、报纸等传统的主流媒体，一般的广告形式难以深入，那么，企业怎样来进行品牌形象和产品服务的宣传推广呢？目前，企业在高校宣传推广用的最多的形式就是活动赞助和发传单以及商业讲座和展会。赞助活动需与其他组织协调共同进行，因此赞助活动有一定的时机性，需要特定机会才能开展，限制了企业广告宣传的及时性。发传单因为是被动接受，容易让大学生产生抗拒心理，对企业形象有损，并且如今传单泛滥，学生基本不看。1现在大学校园里各种各样的广告很多，但真正能让大学生停驻脚步认真去看一下的广告却很少，即使拿在手中的传单，学生也只是粗略的看一下就扔了，在浪费了企业大笔资金和资源之后，也没有达到企业预期宣传目的。对于产品或服务主要面向大学生的企业来说，一个新的、有效的校园广告宣传途径将会是它们打开和占领校园市场的关键。2现在的大学生，每个学期都会花一定的费用打印或复印大量的学习资料，这些资料学生一般都会保存很久且经常查阅、多人借阅。综上，这里面有一个很大的市场机会，我们可以在复印纸张背面彩印上企业精美的广告，复印纸张就免费提供给学生，由企业来支付学生复印资料费用。这样就为企业开辟了一个新的企业广告宣传模式和营销途径，以达到企业品牌形象和产品服务推广的目的，另一方面也为大学生提供了免费复印文件资料的服务，这样对企业和学生来说都是受益的。这个市场未来发展潜力很大。在这样的情况下，我们就想在广东成立一家高校传媒公司来为企业以一种全新的广告模式来进行品牌形象和产品服务的宣传推广。目前广东省内还没出现提供类似服务的企业组织，这是一个市场空白点。第三章：【竞争性分析】l 当一个崭新的传播时代到来的时候，许多创意精英们在新世界中完全失去了方向感。而传统的策划机构在科学主义和分析主义的倾向下，想象力和创造力在一点点丧失。在这个广告受众完全自主的环境下，如何吸引他们的眼球、如何吸引他们的关注、如何让他们参与进来从而缩小距离感，只有新概念的创意才能脱颖而出。1993年，唐e舒尔兹在他的整合营销传播一书中预言了新世纪的营销特征。他认为在品牌日益同质化的今天，只有传播可以创造差异。这就预示着在品牌推广中，广告传播的重要性。一目前，企业在高校宣传推广用的最多的形式就是活动赞助、发传单和商业讲座以及定点广告。高校赞助活动：需与其他组织协调共同进行，因此赞助活动有一定的时机性，需要特定机会才能开展，限制了企业广告宣传的及时性，且投入费用高。l 需要特定机会才能开展，限制了企业广告宣传的及时性。由于赞助活动需与其他组织协调共同进行，因此赞助活动有一定的时机性。如体育比赛赞助或某一项公益活动的赞助，并不是随心所欲能根据企业所希望的时机来开展，企业需要及时抓住机会，甚至想方设法调动社会力量来制造机会。l q?7glr&z9赞助活动对活动组织者要求更高。由于赞助活动规模较大，涉及的营销工具和宣传手段更加丰富，往往不是企业单方面能承担的，它要求活动组织人员更全面更专业的实际经验与统筹组织能力，更需要各组织机构的支持与协力，才能优势互补，使赞助活动得到最佳的宣传效应。lllllllll l ll 河南大学生网-e*fyc9l 费用投资高。仅赞助费就是一笔不小的投入，而要使赞助项目真正发挥效用，更需要企业投入配套资金开展系列推广宣传促销活动。所以，企业往往应预先计划下一年度的赞助活动预算，倾入相当的营销投资，才能使活动整合而连续地进行。河南大学生网p.a b9+校园发传单：因为是被动接受，容易让大学生产生抗拒心理，对企业形象有损，并且如今传单泛滥，学生基本不看。商家既难达到宣传效果又会造成纸张浪费和环境污染等其他问题在传单漫天飞舞的今天，传单广告的效果 “每况愈下”：l 浪费高、污染环境发几百份传单能有一位顾客有回应就算很不错的了，大多数都是随手扔掉的，也难怪城管人员把发传单称之为在制造“垃圾”。l 易引起反感如果你是上班族每天经过一些繁华的街道都要面对传单你烦不烦？如果你是某个小区的住户，每天一打开报箱就“涌出”一堆广告传单，你会不会恼火？不仅是这些“受众”反感，清洁工反感，城管的反感，非工商人士反感，甚至连经常在营销一线的人也反感！l 难保证效果无数的传单发出去了，很难知道哪些人看了，哪些看也不看就扔掉，到底能“捕”到几个顾客一点底都没有。学校以及物业管理比较严格的学校会禁止发传单，企业不能就这样放弃高校市场吧，这里有企业产品和服务的“黄金消费者”！校园定点广告：l 学校能让企业投放广告的点少。一个高校一般就只能允许容纳两到三家的企业进行定点投放。l 广告容易受污染。l 广告费用高高校里的商业讲座：l 学校开展的都是一些文化类学术性比较强的讲座，对于能否获得批准在校园里举办商业讲座，是个最大的问题。l 大多数学生都会把商业讲座当成是一种产品服务的推销手段，对此也会产生抗拒心理，对企业形象不利。l 对于讲座主讲人，大学生会比较挑剔苛刻，如果主讲人不能让学生认可的话，要想达到宣传推广的目的很难。二目前对于企业来说，在社会上主要是采取以下几种广告形式来进行品牌和产品服务的推广：报纸、杂志、电视、广播、网络媒体、户外广告、售点广告等这些形式都有各自的许多优点，但这些广告形式对于高校的大学生来说，宣传效果却并不好，主要是针对性差，广告内容形式不能直接针对和面向大学生。在为企业做广告的时候，它们也都各自存在一些缺点报纸广告：广告效果生命周期短，再现质量差，受众传阅少，印刷难以完美，表现形式单一，容易被忽略。注意度不高，在一份报纸中，有很多栏目，也有很多广告，它们竞相吸引读者的注意。这样，只有当你的广告格外醒目时，才容易引起人们的注意。否则，读者可能视而不见。杂志广告：广告见效不快，杂志是定期刊物，受发行时间限制，杂志广告从决定到最后刊登要花较长时间，对于一些时效性强的广告，如促销广告等不适用。户外广告：传送信息少、覆盖面小、易受污染、效果评估难。pop广告：售点广告体积小、广告信息容量有限，不利于深入理解产品和服务。影视广播媒体广告：绝对成本费用高，干扰多，接触短暂，受众选择性差，不利于深入理解广告信息。如果产品的销售市场小于电视的覆盖区域，那就没必要在上面做广告；网络媒体广告：广告容易被忽略，难以让人信任；人群受限制（不上网是看不到的）、网络广告的人群覆盖率低，效果评估困难，供选择的广告位有限，创意的局限性：网络广告现在最常用的尺寸是468*60（或80）像素（pixel）,相当于15*2厘米左右，要在这样小的广告空间里形成吸引目标消费者的广告创意，其难度可想而知。三我们为企业提供的高校广告宣传模式优势在哪？1、 广告对象针对性强：广告内容形式直接针对和面向各高校大学生。2、 广告持久且效果好：广告与学生自身需要的资料(学习资料、笔记、学生社团活动材料等)内容紧密联系，学生将会保存较久，广告在个人手中保存时间长，与其他形式相比，本项目的广告保存时间是最长的，有些复印资料（您的广告）甚至可能留存数年之久。学生们使用这些复印资料时，广告也一次次被他们有意无意地看见，一次次在他们的脑海中强化。阅读次数多，广告宣传效果自然就好。3、 这是目前社会上为企业提供的一种全新有效的品牌形象和产品服务校园推广的模式；4、 把广告印在复印纸张背面，充分利用了大学生日常大量复印中浪费掉的背面进行广告的投放，是对现有资源的一种有效利用。一面印广告，另一面供复印，可以节省用纸，也有利环保，广告商也达到了宣传的效果，是件一举两得的好事。5、为大学生提供免费复印资料：因为是企业为学生打印或复印付钱，这样学生对于纸张背面的广告就有一定的主动接受性，不会产生抗拒心理。免费复印传媒广告模式优势分析广告简介免费复印是绿乐大学生环保创业团队专业打造的校园环保高效新颖的广告宣传模式，为大学生提供免费复印服务的同时专业运营广告传媒。一、几种高校广告模式的广告效果比较我们在广州20个高校校区发下2000份校园广告调查问卷，根据问卷调查统计结果从广告模式传播途径与广告受众接触的频繁程度、广告方式在广告受众群体中的受欢迎程度、广告信息受广告受众关注的程度和广告信息的后续传播可实现程度四个方面来对几种广告的广告进行对比；这四个方面的广告指标如下：1. 广告途径可触性：放映广告传播途径与受众群体接触频繁程度，广告可触性越大，广告信息与受众群体的接触机会出现的频率越大，广告信息能够灌输给消费者的机会也就越大；定量评分标准为：广告宣传途径与广告受众“经常遇到”评10分，“偶尔遇到”评6分，“几乎没有”评1分，“完全没有”评0分。可触性得分越高，广告模式的可触性也好，广告信息能够传递给消费者的可能性相对越大。2. 广告方式欢迎度：放映广告方式在广告受众群体中的受欢迎程度，广告方式越受广告信息接受者欢迎，越有利于消费者更好地了解更多的广告信息；定量评分标准为：广告信息接受者对广告方式的态度是：“非常欢迎”评10分，“可以接受”评8分，“无所谓”评0分，“反感”评负5分，“反对”评负10分，欢迎度得分为负数说明该广告模式是引人反感的，欢迎度得分越高，广告模式越受广告信息接受者欢迎，广告信息能更好地传递给消费者。3. 广告信息收视度：放映广告信息与广告受众接触时，广告受众对广告信息的关注程度，广告收视度越高，说明消费者在给广告模式下越关注广告信息，广告信息就能更好的传递给消费者；定量评分标准为：广告信息接受者对广告信息的关注情况是：“认真看看”评10分，“大概浏览”评5分“只知道是那类广告，没了解具体内容”评1分，“完全不理会”评0分；收视度得分越高，广告模式的广告信息能更好的传递给消费者。4. 广告传递后续性：反映广告信息在一次传播后，受众群体对其所得广告信息的二次传递以及回顾的可实现程度，广告后续性越大，广告信息的持续性效果越好，越有利于广告信息的充分传播；定量评分标准为：广告接受者在接收了广告信息后：“把广告信息资料传递给有需要的人”评5.5分，“以后自己有需要会再跟踪该广告信息”评4.5分，两项都选评10分，“事后不再主动接触该广告信息”评0分；后续性得分越高，说明该广告模式更难充分传播广告信息，让消费者对广告信息有更具体的了解。各个广告指标平均得分等于各个选项得分与该选项所选人数比例乘积之和。各项调查统计结果如下：图1几种广告可触性比较图2几种广告欢迎度比较图3几种广告收视度比较图4几种广告后续性比较图5几种广告四项广告指标平均得分分析：免费复印广告模式可触性得分仅次于网页广告，欢迎度得分略低于活动赞助，收视度和后续性得分都明显高出其它广告形式，说明免费广告复印的广告效果是值得肯定的。二、几类广告的估计性价比对比传单广告一般如果使用较好的彩印广告纸成本每张不低于一角，这里就按一角算，传递一张传单广告信息给一个人成本要0.1元；活动赞助一般2万块可以搞一次比较好的参与人数可达3万，这样计算传递企业信息给一个人要成本0.6667元；杂志广告一般每期发行量达三十万的杂志全版广告一期费用由一百多万到四百多万，这里按240万计算，并假设平均一本杂志能够传递给20个不同的人看，按这样计算传递广告信息给一位读者要成本0.4元；网页广告一般要6万元/天，cpm/60元(每一千次展示为一cpm)，再考虑到同一个人上网遇到广告信息的重复性问题，假设同一天平均每个广告遇到同一广告三次，按这样计算传递一份广告信息给一位读者要成本0.18元；免费复印广告，彩印广告成本要0.3元/张，考虑到打印的重复性，假设平均同一广告纸张会两次落到同一同学手中，那么传递一份广告信息给一位同学要成本0.6元；按以上数据推算可估计，在理想状况下，几种广告平均每成本1000元可获得的收视度和后续性得分如下：图6几种广告性价比比较分析：综合两个广告指标，在几种广告模式中，支付相同的广告费用，免费复印广告模式能获得的收视度和后续性得分匀高于其它广告模式，说明免费复印广告具有最优性价比。参考成本数据来源：三、免费复印广告信息市场接纳量分析根据发下的校园广告调查问卷2326题的统计信息，每个学生学生平时（非考试复习时期）平均打印/复印情况为：1. 每次打印/复印量：3页以下16.57%，310页46.53%，1020页34.14%，20页以上2.76%，所以：平均每次打印/复印量1.516.57%+746.53%+1534.14%+302.76%9.45；也就是说学生平均每次打印量为910页纸，当复印限度大于10时，打印可以满足一般学生平时打印/复印的习惯要求，广告信息不易重复。2. 每周打印/复印量：10页以下52.47%，1030页31.46%，3050页9.92%，50100页6.10%，100页以上0.05%，所以：平均每周打印/复印量552.47%+1531.46%+409.92%+756.10%2000.05%12.31；我们复印店网点可覆盖的广州大学生大概有30万，这样覆盖面上每天的打印/复印需求量为：12.3130/752.757（万张）3. 打印/复印的非正规资料（允许背面有广告）量占总打印/复印量的：10以下0.13%，10301.71%，305013.10%，509038.58%，90以上46.48%，所以：非正式资料的平均比例50.13%+201.71%+4013.10%+7038.58%+9546.48%76.6745，免费复印每天最多可占有的市场需求量为：52.757776.674540.45（万张）；正规印刷市场需求量为：52.7640.4512.31（万张）4. 免费复印对学生打印/复印量的影响：减小0.00%，不变1.24%，增加12倍97.34%，增加25倍0.92%，增加5倍以上0.50%，所以平均增加倍数11.24%1.597.34%3.50.92%80.50%1.5217，免费复印的市场需求量可扩大为：40.451.5261.484（万张），这说明免费复印广告模式具有广阔的广告信息接纳市场。5. 按上面的计算，如果学生的打印/复印供给要达到饱和，这我们的复印店每天总共打印/复印总量达到：61.48412.3173.794（万张）；我们所签定的复印点每家每天最大供打印/复印量匀在5万以上，所以我们的复印点网是足以承载广告信息接纳市场的。四、调查问卷发收情况发收时间：2008年11月17日到11月28日，课间发收地点：广州20个高校校区，课室发收情况：发下校园广告调查问卷2000份，收回问卷1718份，其中有效问卷1582份，无效问卷136份。出现以下情况的问卷被视为无效问卷：l 没有表明可多选的选题选了多个选项；l 作答了标明不用作答的题目；l 没有把该作答的题目做完；l 多选题中选择了相互矛盾的选项；l 所有选项答案为同一字母。第四章：【公司介绍】一、宗旨：为企业精心服务 给学生真实优惠二、公司简介 l 公司名称：绿乐传媒有限责任公司（freele）l 公司性质：有限责任公司l 行业类型：广告服务l 公司的主要业务是：1. 为商家提供一种全新有效开拓校园市场的广告模式。2. 为大学提供免费复印和打印资料服务。在复印纸的背面彩印上客户精美的广告，正面则通过我们在各高校的加盟复印店或我司在高校设立的复印点为大学生们免费打、复印他们自己所需要的资料,以此方式将客户的广告广泛散发到大学生中去,对受众产生持续而稳定的特殊广告效应.三、组织架构公司决策委员会：本委员会对公司重要管理事项提出决策前参谋，对公司管理议案进行研讨论证，供总经理决策参考。成员主要由公司各部门主要负责人组成。委员会的工作职责1.就公司近期，中期，远期发展规划进行讨论，形成决议，提出建议；对公司重大项目，重大投资进行讨论，形成决议，提出建议； 2.对公司组织框架，人事调整与任免进行讨论，形成决议，提出建议； 3.就公司日常管理的行事规则、基本制度进行讨论，形成决议，提出建议；4.就公司各管理工作进行讨论，形成决议，提出建议；5.需要讨论的其他重大事项。委员会的工作方式 决策参议委员会以会议形式为主要的工作方式。内部成员一律平等，各委员的发言权和表决权一律平等；本委员会通过投票形成决议，表决以过半多数的形式为通过会议可分为定期的例会和不定期的会议。定期的例会一般在公司中层例会召开前3天召开。就公司一个例会周期的事情进行讨论，形成建议。总经理：l 明确掌握企业发展方向，及时做出经营决策，全面负责企业经营管理工作，领导编制企业长远规划和各项年度计划，领导和督促各职能部门建立、健全各项管理制度和岗位职责。l 主持全公司日常生产经营管理工作。l 拟订公司内部管理机构设置方案。l 为开展企业经营管理活动其他活动提供充分资源，保证公司营运正常之运行。副总经理： u 协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划； u 将公司内部管理制度化、规范化； u 制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度； u 组织、监督公司各项规划和计划的实施； u 开展企业形象宣传活动； u 按时提交公司发展现状报告、发展计划报告； u 指导公司人才队伍的建设工作； u 协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理，协助监督各项管理制度的制定及推行； u 协助总经理推进公司企业文化的建设工作； u 完成总经理临时下达的任务。财务部：财务部的主要工作职责是负责公司会计核算、纳税筹划、财务报告、预资金管理、成本核算与成本监控、财务分析、风险控制等，并作为主要部门参与公司的经营决策、投资管理、资本运营等。财务部最核心的职能是：a，现金流的维护；b，会计信息系统；c，效益/成本管理；d，风险管理/内部控制具体职能包括： 1，建立一个高效，专业的财务管理团队和工作流程2，负责公司的资金管理（现金流管理）3，进行会计处理并及时编制和提交财务报表4，确保公司财务核算流程的建立并被遵守5，确保财经法规的有效执行及税款的及时缴纳6，建立公司的财务政策7，保护及有效利用公司的资源人力资源部：（1） 根据公司实际情况和发展规划拟定公司人力资源计划经批准后施行。（2） 制订人力资源部年度工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划，经批准后施行。（3） 组织制订公司用工制度、人事管理制度、劳动工资制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作程序，经批准后组织实施。（4） 制订人力资源部专业培训计划并协助培训部实施、考核。（5） 加强与公司外同行之间的联系。（6） 负责在公司内外收集有潜力的和所需的人才信息并组织招聘工作。（7） 审批公司员工薪酬表，报总经理批准执行。（8） 组织办理员工绩效考核工作并负责审查各项考核、培训结果。市场部：1. 开拓高校和企业市场，制定年度营销目标计划；2. 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；3. 对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等进行收集、整理和分析；4. 对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析；5. 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；6. 制定产品价格；制定销售计划及各阶段实施目标；7. 广告活动的策划及组织；8. 合理进行商家与合作组织的挑选及管理；9. 制定及实施市场公关活动；10.实施品牌规划和品牌的形象建设；设计部：为客户进行广告创意设计、广告方案策划等与客户联络及制定创意指导。创意部负责构思及执行广告创意。四团队介绍我们的团队是由四名在校大学生组成，分别是黄浦、黄邦民、刘文彬、张鹏。黄浦是我们团队队长，目前就任华南农业大学生命科学学院团委副书记，华南农业大学创业培训基地创始人之一，正自考深圳大学的工商企业管理专业，一直在努力学习为创业做准备。刘文彬善于分析问题解决问题，最近组队获得2008全国数学建模一等奖。黄邦民学习能力强，也一直在培养自己成为创业者所需的素质。张鹏做事积极主动，善交际，自我管理能力强，正自学财务管理。我们的劣势在于我们是初次创业，缺少专业知识及实践经验；但我们的团队凝聚力高，有着共同的目标，能相互监督相互帮助。我们希望通过不懈的努力在实践中成长。五、公司发展战略l 短期目标：让公司站稳脚跟，整合广州各高校复印店资源，完善高校网络点，与20到50家企业客户建立起长期稳定的合作关系。创业初期，能生存下来是最重要的。在创业之初第一个重要选择就是寻找一个合适的创业模式，管理力求简单务实。 首先，明确目标，达成共识。创业的核心成员都应该明确创业目标。其次，强调管理行为和文化上的风格。由于创业期规模较小，许多问题都可以直截了当地进行沟通，什么事都可以摆到桌面上来讲，把问题明朗化，群策群力，问题自然好解决。第三，在公司内部形成一个管理团队，即使很小也无所谓，关键是要随时沟通，定期交换意见；第四，制订并尽量遵守既定的管理制度，要强调人人都必须遵守，不能有特权，也不能朝令夕改。当公司发展到一定的程度并初具实力时，就要意识到自身能力上的缺陷，尽可能聘请一些管理方面的专业人才。l 未来发展规划：一 对企业资源和高校资源进行进一步整合，进一步为企业开拓大学生市场，为学生和企事业单位提供更多服务。在未来5年到10年，公司会与近百家企业客户建立长期稳定的合作关系。同时公司会扩大规模，向其他城市开拓市场。二、 未来公司可定位于以下产品或服务：校园广告 其他广告服务 包装 广告代理 广告策划 印刷品 广告发布 广告制作 纸张 广告促销礼品 喷绘 海报 宣传策划第五章：【产品与服务】一、产品服务介绍：为企业提供一种全新有效的高校广告宣传模式：通过为大学生提供免费复印文件资料的服务而用复印纸张作为媒介传播企业广告，最终达到企业品牌形象和产品服务推广的目的。l 高校的广告商机和市场是十分巨大的，开展校园免费复印业务是以在学校内开设免费复印点的形式为学生提供服务，同时也实现为学生提供定向广告宣传的双重作用。既可为商家的广告进行良好有效的宣传，又可为学生节省费用谋取利益，而且环保与节约，同时对实施此项目的公司也有一定的经济收益。l 这种广告模式所带来是多方收益。能达到商家、学生、学校、提供免费复印服务的广告商四方受益的经济和社会效益。产品定位：广告消费为主，企业是本广告的主要购买者和投资者，大学生是我们的主要使用者和广告主要针对人群。属于平面印刷广告。广告服务内容：1. 企业口号、文化理念、品牌形象。2. 面向高校学生的产品和服务广告：it电子数码、智能化产品；服装、服饰、鞋类、日用品、体育用品、学习用品；培训服务；美容美发、健身服务；家政服务；招聘、兼职、实习服务；旅游、娱乐、餐饮服务；3商家的促销产品服务、新品上市广告。4.一些向高校学生宣传的政府政策、文化理念、公益性口号等（环境保护、资源利用、社会以及城市建设等）；5.慈善宣传等注：l 广告内容必须是符合国家法律法规规定的内容l 对于点第4和第5点，广告费用另外制定，少收或免费。对于有商业性目的的商家按以下标准收取一定的广告费用：资料背面彩色广告收费标准彩色广告复印纸张（厚）（单位：张）商家广告费（单位：元/张）备注1000纸张100000.810000纸张500000.750000纸张2000000.62000000纸张5000000.5500000以上0.4其他待商议 资料背面黑白广告收费标准黑白广告复印纸张（单位：张）商家广告费用（单位：元/张）备注1000 纸张 100000.610000纸张500000.550000纸张2000000.4200000以上0.3其他待商议复印广告的分配按照如下原则：1 以一定数目的广告复印纸安一定的顺序排列组成广告复印单元，然后以广告复印单元为基本单元进行大量复印再运输至各个复印点，每个广告复印单元的广告数目为复印单元长度。2 复印单元长度为各类型（按一定时间内复印数目分类）广告所含广告数目（xi）与其复印权重乘积之和。3 广告元中，广告按照合理的随机顺序排列。（如果出现排列极度不合理的情况，如集中性过高，就进行重新排列）4 复印点每段时间（如一个星期）给予每位学生一定限度的免费复印/打印份额：复印/打印文件的总页数不多于复印单元长度，每分复印/打印文件的页数不超过单分复印/打印限额，单分复印/打印限额为复印复印单元长度与最高复印频率权重之商（向无穷大取整）；给予给每个学生团体（班级、协会、学生会）一定的免费复印/打印限额份额：复印/打印文件的总份数不超过最高复印频率权限的与学生团体人数乘积的两倍，每份复印/打印文件的页数不超过单分复印/打印限额。5 由于同一类型的广告复印纸数量之间存在差别，当其中某些广告打印完后，将剩余的广告按前面的准则进行排序分配，直至所有的广告分配完毕为止。（本公司已经在研究开发广告排序分配软件，能对打印广告进行快速合理的排序分配）6 复印权限如下表：广告类型每月广告纸张数目（万）复印频率权重（ai）广告数目1151x125102x2310153x3415204x4520306x56305010x675010020x78100以上40x8例如：如果各类广告的广告数目如下表所示：广告类型每月广告纸张数目（万）复印频率权重（ai）广告数目11515251026310153441520435203062630501037501002008100以上400则：1 复印单元长度=15+263443+62+103+200+400=83，2 广告元的组成为：第1类广告的5个广告各抽出1张广告复印纸，第2类广告的6个广告各抽出2张广告复印纸，第3类广告的4个广告各抽出3张广告复印纸，第4类广告的3个广告各抽出4张广告复印纸，第5类广告的2个广告各抽出2张广告复印纸，第6类广告的2个广告各抽出3张广告复印纸总共83张广告复印纸，按照合理随机顺序排列组成广告元。3 最大复印频率权重为：10,4 单分复印限额为：9（83/10取整）。第六章：【公司运作与财务分析】一、公司经营计划：1 经营业务l 以为学生提供免费复印/打印的形式，帮助企业做广告宣传l 帮助企业设计广告l 兼营各种复印/打印业务2 公司经营收益l 企业支付的广告宣传费用l 广告设计费用l 其他复印/打印费用收入3 公司经营成本l 支付给复印点和校园代理的劳资费用l 支付给物流公司的运输费用l 纸张成本l 墨盒成本l 厂房复印/打印、打包人工费用l 营业税收及地租l 复印/打印电费l 设备维修费用4基本物资：厂房，版房:ps版全开晒版机、检查菲林和拼版用的透光桌（全开尺寸），印刷机，uv机，复卷机，晒版机，切纸机，小型拖车，电脑。5复印点联系在广州初步设立20个复印点：天河区：华农、华工、华师、中大、暨大校区各设置两个复印点大学城：中山大学，华南理工大学，华南师范大学，广东工业大学，广东外语外贸大学，广州中医药大学，广东药学院，广州大学，广州美术学院，星海音乐学院各设一个免费复印点其他点：南方医科大学、广东商学院、广州医学院6与具有一定规模营运稳定提供胶卷、ps版、油墨等印刷原料的公司取得紧密联系，印刷原料公司能够长期随时为本公司提供大量的印刷原料并承担运输费用。7纸厂联系与具有一定规模营运稳定的纸厂取得紧密联系，纸厂能够长期随时为本公司提供大量的纸张并承担运输费用。8客户联系：每月广告纸张数目（万）客户大概数目151551081015515以上2与大概30家企业签订合作协议，达成的每月总印发广告纸张数在200万张左右。9物流公司联系与物流公司签订短期（两年左右）合作关系，由物流公司提供搬运、车运等服务。10融资与投资商签订合作关系，具有至少100万的投资额。二、公司运作流程：l 公司运作流程图：l 具体运作流程：1 公司与各高校复印点签订合同，确立合作关系；2 公司与客户签订合同，由客户向本公司提供必须的的广告费用，本公司帮助客户设计广告或者由客户自身提供广告；3 在各高校设校园代理，施行监督机制；4 聘用熟悉各种设备运作的专业人士；5 与胶卷、ps版、油墨等印刷原料厂家取得联系，购买印刷原料，运输到公司复印厂房；6 与纸厂取得联系，向纸厂购买大量的复印纸张，运输到公司复印厂房；7 公司根据客户要求和各客户的广告份额对所有广告进行合理的排序，大量复印，并进行打包处理；8 联系物流公司将复印好的广告纸运输至各高校复印点；9 复印点按照公司要求为广大学生提供免费复印/打印。三、公司业务管理1 对客户方业务：寻找与联系客户，与客户签订合同，并根据客户要求改得广告信息；2 复印产房业务：向墨盒公司购买墨盒，向纸厂购买大量纸张，负责纸张库存、广告排版、复印、打包管理和公司的财务管理；3 对复印点业务：与各高校复印点签订合同，并联系各高校代理施行监督机制；联系物流公司负责广告纸到各高校复印点的运输。四、第一年经营预测（包括财务预测）1公司运行情况l 2009年前找到投资商，投资100万经营费用，办理厂房租赁，购买必要的设备。l 2009年2月份注册成立公司。l 到2009年4月底，与20个高校复印点签订合同，并在各高校招收校园代理。（支付给复印点费用：800元/万张，校园代理：200元/月）l 到2009年6月中旬与30家企业签订广告合同，达成的每月总印发广告纸张数平均为200万张，其中黑白印10万张，水彩印30万张，铜板彩印160万，并收取180万/月的广告费用。（企业广告费用平均支付标准：a4纸黑白印：1500元/万张，水彩印：3000元/万张，铜板彩印：5000元/万张）l 2009年7月份前与纸厂和物流公司取得联系，商定纸张价格和运输费用。（小型货运车（7吨）运输搬运费用：5000元/次，70万张纸/次）l 2009年7月公司开始正式运作，平均每十天一个工作周期：n 购买印刷原料：与胶卷、ps版、油墨等印刷原料厂家取得联系，购买印刷原料。n 购买纸张：与纸厂联系，每次购买普通加厚a4纸张60万张，a4铜版纸10万张。n 打印纸张：聘用专业人士用大概4天的时间将要打印的广告纸张打印完。（每天工作时间8小时）n 包装处理：原包装纸张保留用于打包，打包规格跟原来一样，0.5万/包，大概在打印完成后一天内完成打包工作。n 运输纸张：与物流公司取得联系，将打包好的广告纸张运输到各复印点，向校园代理了解复印点施行情况，并给复印点和校园代理支付相应的费用。n 放假两天再重复工作工作期间间财务管理人员做好相关财务数据纪录和处理，外交人员与相关客户、厂家及复印点和校园代理保持紧密联系2公司盈利预测（公司未来两到三年盈利预测，以30家企业客户来算）l 公司平均月收入：企业广告费用平均支付标准：a4纸黑白印：1500元/万张，水彩印：3000元/万张，铜板彩印：5000元/万张；其中黑白印10万张，水彩印30万张，铜板彩印160万；企业平均每月支付广告费用0.15100.3300.516096.5（万元）l 公司平均月支出：n 支付给复印点和校园代理的劳资费用0.082000.022016.4（万元）支付给复印点的劳资为800元/万张纸，达成的每月总印发广告纸张数平均为200万张；20个复印区个设立一个校园代理，月工资为200元。n 支付给物流公司的运输费用0.531.5（万元）每次运输广告复印纸到复印点支付5000元运输费，每月运输3次。n 复印纸张成本0.01100.13300.1516028（万元）将纸张及胶卷、ps版、油墨等印刷原料成本计算到复印纸成本中，三类广告复印成本费用分别为：a4纸黑白印：100元/万张，水彩印：1300元/万张，铜板彩印：1500元/万张；其中黑白印10万张，水彩印30万张，铜板彩印160万；n 厂房复印/打印、打包人工费用0.22+0.1520.9（万元）聘用设备操作员两名，月工资3000元，打包员两名，月工资1500元。n 地租1（万元）n 复印/打印电费0.6（万元）n 设备维修费用0.5（万元）平均每月总支出16.4+1.5+28+0.9+1+0.6+0.5=48.9(万元)l 公司纯收入：月销售额96.5月纯收入96.548.947.6（万元）公司年销售额（按每年九个月）为96.59=868.5（万元）公司年纯收入（按每年九个月）为47.69=428.4（税前）（这是按30个企业客户来计算，如果是60个企业客户的话我们的纯收入可达到近1000万元人民币）五、公司未来发展规模规划在未来5年到10年，公司会与更多的企业客户建立长期稳定的合作关系。同时公司会扩大规模，向其他城市开拓市场。l 签约复印店我们与复印店是通过签合同（见附件）的合作关系，签约复印店要根据合同履行相关条款，若抽检发现违约行为，将根据合同条款追究其相关责任。加盟复印店1、 考察，寻找合适的复印店a、 对华农、华工、中大、华师本部及大学城各校区的复印店进行考察、统计b、 筛选复印店，在每个高校校区周边锁定12家复印店（最终只要1家）c、 选择标准：有一定的店面、人流及业绩（一般不考虑超市中的复印处）2、 直接找目标复印店的负责人谈合作计划a、 由我们公司的骨干负责面谈b、 大致说明合作方向c、 分析我们公司给复印店带来的竞争优势及利益每月给复印店一定量的免费复印量，且给业主相应的资金报酬，免费纸张用完后，收费复印和打印业务正常进行，免费复印给复印店带来人气，增强了他们的竞争力。一般复印店都面临“找零”的繁琐，假如实施我们的免费复印，我们将通过银行转账或用现金付给复印店，省去收零钱的麻烦。d、 无意合作寻找第二家，与有意者谈合作细节e、 承诺：对复印店所属校区不找第二间店（可在合同中约定）3、 合作细节a、 复印店的收益b、 复印店的广告位（若有投放就分成）在宣传免费复印店的易拉宝上巧妙设计广告位。为了给我们的免费复印店做宣传，我们会要求复印店配合在店内或店内的墙壁上有放或贴易拉宝的位置，可以为商家做广告。c、 复印店的统一标志我们将会设计一个统一的免费复印店的标志，挂在复印店的门面前。4、 加盟a、 签约b、 合同（见附件）的制定c、 加盟复印店需按加盟复印店免费复印限量标准（见附件）来执行。5、 监督机制a、 在高校的本部安排1名监督员，大学城可以安排34名监督员（一个人负责几个校区）b、 监督员的招募对象：所在学校的大一或大二学生c、 职责：负责每个月内到复印店考察数次（以暗访的形式，扮演要