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文档简介

“长生鸟”走访体验,2013.7.11,关于“长生鸟”,长生鸟，即传说中的凤凰（Chinese phoenix/phoenix），亦称为朱鸟、丹鸟、火鸟、鹍鸡等，又叫不死鸟、火之鸟、长生鸟、火烈鸟，是传说中的一种瑞鸟，是四灵之一，百禽之王。,凤凰特征是：鸡头、燕颔、蛇颈、龟背、鱼尾、五彩色，高六尺许。,公司概况,浙江长生鸟珍珠生物科技有限公司是全球领先的珍珠粉专家，由阮华君博士创办，在珍珠粉技术和生产方面处于世界领先水平。 长生鸟工厂位于诸暨市山下湖镇省级珍珠工业园区，占地33300平方米，员工300人，工厂拥有高度专业化的珍珠相关、美容和保健产品制造车间，目前有纯净水制备车间、两个GMP厂房、一个CGMP化妆品车间、三个外包装车间、一个综合试验室、一个质检中心及相关诸多辅助设施。 目前公司主营产品包括珍珠粉、保健品、食品，以及旗下菲可诗品牌的珍珠护肤品。长生鸟是中国十大珍珠粉品牌之一，网上珍珠粉销量第一的品牌。公司目前销售渠道横跨线上（官网、淘宝商城店等）、线下（OTC大型连锁药店、百货、专卖店等），是国内为数不多的成功进行B2C销售的实业公司。,公司概况,直观感受：,这家公司有点阿里味儿： 营销中心就在淘宝对面的科技产业园12层 每个员工都有花名：人参、蘑菇、蔷薇 我们怎么定KPI，他们就怎么定KPI，一半业绩，一半价值观 企业的“核心”竞争力： 物竞天择：中医文化和珍珠文化，为市场培养了一批天然的珍珠粉产品消费群体，无需企业花大力气培养市场。 政策福利：领军淡水珠“珍珠粉”垂直市场，早期的“药”字号和“健”字号企业，政策原因导致目前该领域无竞争对手。 2004年已建立自己的品牌官网，“早期”的互联网应用企业。,浓浓的“阿里味儿”有没有？,企业素描：,同学们：,最大的收获：,了解到客户这个规模的中小型企业对阿里系产品使用体验： 淘系： 真正需要的营销工具少，比如会员分层营销工具：不同层级用户登录后可以看到针对该层级用户的营销活动。 天猫和聚划算的卖家价格管理、货源管理混乱，导致维持正常商品定价管理，想要保持长期正常发展的客户受到制约。 聚划算营销活动选品要求和客户的价格管理体系冲突，客户很为难。,最大的收获：,了解到客户这个规模的中小型企业对阿里系产品使用体验： 1688： 2011年之后1688带来的用户很少了，客户在去年甚至停止了诚信通的续费。 1688给客户带来的买家多为质量较差的，客单达不到4千元的最低发货标准。 如果是满足客户最低发货标准的，买家直接
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