饲料行销人员要求.ppt

饲料行销人员要求具备的基础知识,肖鹏宏,饲料的知识,一 ，饲料原料的类别 粗饲料 青绿饲料 青贮饲料 能量饲料 蛋白质饲料 矿物质饲料 维生素饲料 非营养性添加剂,粗饲料,干草以及秸秆、藤蔓等干物质中粗纤维含量超过18%都叫做粗饲料,青绿饲料,树叶、菜叶、瓜果、块根等自然水分大于等于45%的都叫做青绿饲料,青贮饲料,收割后的青绿饲料经过发酵等技术性处理后的饲料。如：青贮玉米、苜蓿，黄贮，,能量饲料,水分低于45%，干物质中粗纤维低于18%，粗蛋白质低于20%的归为能量饲料。如玉米、小麦、胚芽粕、大麦等等,蛋白质饲料,干物质中粗纤维低于18%，而粗蛋白质高于20%。如：豆粕、棉粕、菜粕等粕类,矿物质饲料,天然生成的矿物和工业合成的化合物，用以满足动物生长所需的矿物质元素。 常量元素：石粉、贝壳、骨粉、磷酸氢钙 微量元素：铜、铁、锌、锰、硒、碘、钴 有机微量 ：有机铁等。,维生素饲料,VA 、VB1 等等需要添加的维生素 添加量小，作用却大,饲料添加剂,用于强化饲养效果和有利于配合饲料成产和非营养性添加剂原料。如：防腐剂、着色剂、抗生素、抗氧化剂等 添加剂要想让其起作用，不决定大料配方。,二，饲料配方的设计 1，饲养标准 2，所选用的原料 3，生产工艺 3，饲料成本 4，市场的所需的饲料配方,饲养标准,不同的类别的动物、同一类别的不同品种、同一品种的不同生长时期有各自不同的生长需要和生产性能和特点，也就是有个标准。 有两个标准一个是动物营养需要标准；一个是原料的营养标准。,原料的选择,根据动物的需要标准和原料的营养标准选择原料，组合起来从而满足动物需要,饲料成本,采购的能力、原料市场的供应、不同时间段的价格波动等因素，及时调整配方进行有效替代、组合配比、巧妙设计，在保证质量的情况下尽量降低成本 它是行销人员衡量饲料品质的基础,市场的所需饲料配方,根据用户需要和市场反映情况，设计不同档次的以应对不同的区域客户需求，达到市场占有率提高和品牌树立的目的 营养配方和市场配方的区分：营养配方是从营养角度出发，但是成本较难控制。而市场配方，产品稳定性差。只有两者的结合，找到平衡点，才是真谛 饲料配方的质量是根本,饲料的分类,全价配合饲料 浓缩饲料（不加能量饲料） 预混合饲料（不加能量饲料和蛋白质饲料） 精料补充料（对饲草料不足的补充料） 单一饲料（饲料原料如喷浆玉米皮等等） 全日粮混合饲料（反刍动物TMR料） 粗饲料，青黄贮，苜蓿，啤酒糟，豆渣，等,养殖技术,饲养的品种 饲养管理的方式 疾病的防与治 饲料的种类，价格，优缺点 饲料的营销方式 饲料的售后服务,饲养品种,根据你饲养目的选择优良品种。如果你要育肥，选择的却是毛用品种，这样肯定是事与愿违 品种的选择还要注意，是否适应当地气候，不能盲目引进,饲养管理,好的饲养管理，能够使动物的生产性能达到最大的发挥，才能为用户创造最大效益,行销（沟通）技术,市场的策划（调查，布局） 有求必应 （发现商机） 行销存在的问题所在（寻找弱点） 行销员的互相配合（团队精神 行销过程的总结（不断的提高的基础） 潜在客户的培养（扩大市场的未来） 公司产品存在的问题：质量，价格，运输，服务等（抱怨是消极的，解决问题才是出路）,营销员的三个层次,送货员：动腿，动手 行销员：动腿，动手，动嘴 职业行销员：动腿，动手，动嘴，动脑,职业行销员的作用,收集信息，调查市场；设计产品，引导消费。 身体力行，宣传企业；启动