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文档简介

,泗洪大卖场伊利牛奶与竞品分析,设计人：张文杰,目录,一、大卖场分布 二、泗洪市场牛奶产品组成 三、苏果店伊利产品和竞品对比 四、乐天玛特店伊利产品和竞品对比 五、金润福店伊利产品和竞品对比 六、伊利牛奶销量增长点 七、结束语,泗洪县城共有大型超市卖场共有5个，其中乐天玛特有2家店，苏果超市两家店，一个金润福超市，一个南西超市，其中销售能力排在前三位的分别是苏果超市社区平价店，乐天玛特一店，金润福超市。,一、卖场分布,二、泗洪市场牛奶产品组成,光明产品占比15%,卫岗产品10%,其他产品5%,伊利产品占比35%,蒙牛产品占比35%,三、苏果店伊利产品和竞品对比,四、乐天玛特伊利产品和竞品对比,五、金润福店伊利产品和竞品对比,六、伊利牛奶销量增长点,走访三家大型超市总结得出在泗洪市场上与伊利竞争的主要产品还是蒙牛，从表面看各家还是各有各的优点，各有各的不足。个人认为可以从下面几个方面来提升伊利牛奶的总体销量。,1、从卖场的堆放位置和个数上来看，我们应该选择最有利的位置和最多的堆放数量，我们把好位置占了，让蒙牛让其他竞品没有好位置，甚至没位置。 2、活动的内容宣传要做的简单显眼，配合宣传物料要齐全列如：海报，KT板。 3、促销员要及时培训新的活动内容，要求他们主动服务推荐产品，扬长避短的打击竞品对我方产品有自信有霸气。 4、产品展示形象一定要好就是整齐干净。,5、广告宣传,伊利牛奶,以上数据来源各卖场促销员、导购员、仓库管理员，只是口头上得知的，没有准确数据的保证，可能存在一定的偏差。本人刚接触牛奶行业所发表的观点不
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