如何收集外部信息以支持企业战略决策.ppt

如何收集外部信息以支持企业战略决策,内部培训用,企业的增长策略需要回答两个关键问题,市场增长,市场份额,高,低,低,高,继续扩张 威慑新的潜在竞争者 投资建立防止新竞争者进入市场的障碍,保持成本优势 发现和投资新的增长机会 改变行业结构,撤出 发现新的成长机会 加盟市场领先企业,提高质量和服务 寻找合作伙伴 发现市场特殊需求,策略分析,总的策略方向 近期经营举措,无锡路桥的位置在哪里?,在哪里竞争?,如何竞争?,市场和增长策略,回答“在哪里竞争”和“如何竞争”的基础是知己知彼，今天主要介绍收集外部信息和数据的方法,在哪里竞争,如何竞争,“知己”：内部信息,“知彼”：外部信息,市场环境,客户需求,竞争对手,需求与供给 驱动因素 变化趋势 政府管制,客户种类 客户需求 购买因素,市场份额 分销渠道 优势与劣势 竞争战略,通常使用的数据和信息来源,客户访谈,问卷,竞争对手访谈,主管部门（例如：省交通厅，市交通局）,行业协会、行业期刊、杂志,年鉴,江苏省市场总容量情况,桥梁,等级公路,路面,路基,年份,未来五年预计,2003,2002,2001,2000,1999,1998,1997,单位：公里、亿元,总投资额,江苏省市场按地区区域划分,苏北,盐城,淮阴,宿迁,连云港,徐州,苏南,泰州,扬州,镇江,南京,南通,常州,无锡,苏州,无锡路桥进入,无锡路桥进入,江苏区域市场容量情况,桥梁,等级公路,路面,路基,地区：,年份,未来五年预计,2003,2002,2001,2000,1999,1998,1997,总投资额,江苏区域市场需求驱动因素以及需求驱动因素所决定的发展趋势,地区：,填表须知：举例如下，如果该地区将在未来几年内大力发展高速公路，则路基和路面的建设需求量可能会大幅增加，体现在表内则是需求驱动因素是“未来几年有大量高速公路建设的计划”，对应的趋势是“对于路面和路基的建设需求今后5年可能增加x%”,需求驱动因素,发展趋势,江苏区域市场规划状况,地区：,路面,该地区指标,产量,规划,路基,桥梁,合计,江苏区域市场的当地政府相关规定,促进路桥施工企业发展的政府规定,流程,原材料供应,施工建设,招投标,不利路桥施工企业发展的政府规定,地区：,江苏区域市场主要客户类型及其购买因素,市场份额,主要客户群,江苏省高指,01,主要中标企业,价格,主要购买因素排序,质量,02,03,进度,长期合作关系,其他（请注明）,无锡市高指,苏州市高指,盐城市高指,徐州市高指,常州市高指,淮安市高指,江苏区域市场主要客户类型及其购买因素,市场份额,主要客户群,苏虞张一级公路建设指挥部,01,主要中标企业,价格,主要购买因素排序,质量,02,03,进度,长期合作关系,其他（请注明）,通启市高总指,常熟市交通工程管理处,无锡新区经济开发总公司,无锡市重点建设办公室,江西省高速公路管理局,山东省公路公路局,江苏市场主要竞争者概况,所有者或大股东,所有雇员数,成立日期,所有制,主要竞争对手,江苏东辰,南通路桥,扬州路桥,镇江路桥,无锡交通,南京交通,江苏省交集团,江苏省交通,工人数,江苏市场主要竞争者概况,所有者或大股东,所有雇员数,成立日期,所有制,主要竞争对手,江苏捷达,溧阳路桥,苏州交通,常州交通,江苏三凯,徐州公路,盐城交通,江苏恒基,工人数,江苏市场主要竞争者概况,所有者或大股东,所有雇员数,成立日期,所有制,主要竞争对手,攀枝花公路,四川路桥,天津一市政,山东省交通,山东省公路,北京路桥,辽宁路桥,吉林交建,工人数,江苏市场主要竞争者概况,所有者或大股东,所有雇员数,成立日期,所有制,主要竞争对手,中铁十四局,中铁十三局,中铁十二局,中铁四局,中铁三局,中铁三局,中铁二局,中铁一局,工人数,江苏市场主要竞争者概况,所有者或大股东,所有雇员数,成立日期,所有制,主要竞争对手,中铁大桥局,中铁二十局,中铁十九局,中铁十八局,中铁十七局,中铁十六局,工人数,江苏市场主要竞争者概况,所有者或大股东,所有雇员数,成立日期,所有制,主要竞争对手,中冶集团公司,大庆油田,胜利油田,中港三航局,中港二航局,路桥集团国际公司,交通部二局,交通部一局,工人数,江苏区域市场主要竞争对手市场份额,地区：,主要针对市场,年施工能力,主要竞争对手,江苏区域市场竞争状况一览,地区：,竞争对手：,主要竞争对 手产量,演变原因,2002,2001,2000,1998,1995,路面份额,路基份额,桥梁份额,等级公路份额,江苏区域市场竞争状况一览,地区：,竞争对手：,主要竞争对 手产量,演变原因,2002,2001,2000,1998,1995,路面份额,路基份额,桥梁份额,等级公路份额,江苏区域市场主要竞争对手价格构成,地区：,价格相关因素,江苏区域市场主要竞争对手盈利性分析,年份,2002,2001,2000,1999,1998,产值,利润,利息支出,应收账款,地区：,竞争对手：,江苏区域市场主要竞争对手整体分析,地区：,竞争对手：,优势,成本优势，来源于,劣势,机遇,挑战,竞争战略,需要从省厅得到的数据,江苏省从1997年到2003年的公路桥梁建设： 省总投资量，其中按路面、桥梁、路基分类 所有地区的投资量，其中按路面、桥梁、路基分类 所有竞争对手的数据，包括合同量，其中按路面、桥梁、路基分类 江苏省未来5年的规划： 包括各个地区的建设规划 包括投资总量 ,江苏省公路桥梁建设工程统计明细表,投资金额（亿元）,里程（公里）,投资方,产品性质,项目名称,施工区域,年份：,工程承包商,备注：需要从1998年到2003年每年的详细工程清单，细化到标段。 投资方包括：国家投资、江苏省投资、地市投资(市/地区) 产品性质包括：高速公路、一级公路、二级公路、三级公路、四级公路、等外公路。 另请