区域市场运作方案.ppt

XX片区协会市场部运作方案,2012年7月 提交,2,资源整合 和谐协作 共赢市场,组织原则,3,1、XX片区市场活动开展缺乏连续性，价格和区域的整合亟需市场推广和活动的支持； 2、日趋激烈的市场竞争，广汽丰田以及东风日产等品牌在XX市场强大的市场推广，我们要在市场宣传活动上占有主动； 3、广告公司主导的市场方案存在沟通、衔接、时效、片面等一系列问题，无法满足瞬息万变的市场，因此需要成立自身的市场职能部更有效、迅速的应对市场的变化； 4、有效的掌握媒体资源、与厂家保持良好顺畅的沟通、确保XX片区各特约店的切实利益，也是成立协会市场部的重要因素。,成立背景,4,1、通过成立协会市场部，规范协会市场推广活动流程，为今后片区协会市场运作奠 定良好基础； 2、针对市场变化制定有效的市场推广方案，提高片区活动策划执行能力； 3、迅速把握市场信息变化，及时应对，市场活动占据主动权，改变以前被动执行活 动的局面； 4、促进协会和谐协作，共同开拓市场，打击竞争对手，争取更大的市场占有率。,期望目的,5,人员分工 组长：全面负责协会市场部管理、媒介管理 具体工作：1、对协会市场组员进行日常考核管理；媒体公关、分析，整合优质媒体资源最大化为协会市场宣 传所用； 2、组织协会市场部对市场信息收集、分析、并形成文表呈报协会领导及各特约店；及时把控片区 各特约店销售数据变化，并提出可行参考意见。 3、组织研究拟定协会市场部年度、季度、月底营销计划；组织开展市场调查、市场预测等工作。 4、负责与厂家、片区特约店、广告公司、媒体等机构保持全面联系，并即时把握相关动态信息。 5、建立协会市场部保密机制，严格禁止信息外泄，完成协会领导交付的其他任务。,人员构架与分工,6,人员分工 组员： 信息管理（黎桃红）：1、负责市场信息收集管理、并制定相关信息表格呈报周报表（每周二前）、月报表 （每月5号前）、季报表（季度第一个月5号前）、年度报表（每年1月10号前）。 2、负责与片区各特约店协调、并建立沟通机制，并形成规范流程制度，保证信息畅通。 3、配合协会市场部活动策划执行，与广告公司协调具体事宜，确保活动顺利有效开展。 4、加强对信息的敏感度，广泛收集竞争对手、特约店信息、并由协会市场部门讨论提 出应对建议。 5、配合协会领导完成其他各项任务。,人员构架与分工,7,人员分工 组员： 市场策划（艾青）：1、服从组长领导、按要求完成下达任务。参与制定各项活动计划并提出参考意见； 2、针对市场信息迅速反应，并提出建议和策划应对方案，每月提交两个可行性方案； 3、全面监控活动方案执行，并就执行过程中出现的突发问题提供紧急解决方案； 4、对片区市场分析、并开展有效的市场开拓，并与全省特约店保持沟通并提出合理化建 议方案； 5、配合协会领导完成其他各项任务。,人员构架与分工,8,根据各项考核指标协会市场部人员按实际考核得分发放绩效 1、考勤制度（10%）：每周上班六天、协会市场部人员需经组长同意每周轮休一天； 上班时间：早上9点下午6点 请假按实际天数扣除工资、一般情况下严禁请假超过三天 2、态度考核（10%）：能否认真领会协会市场部成立的必要性以及重要性； 能否认真、负责对待协会市场部各项工作的开展，严禁兼职特约店市场工作； 是否切实以片区特约店利益出发，不做破坏协会团结、不搞个人主义，顾全大局； 工作是否积极主动、开拓创新，按时完成本职工作； 严谨的职业操守，对厂家、协会、特约店领导的尊重，,制度考核（100%）,9,3、职责考核（80%）： 每月是否按分工完成各项工作任务指标，执行中是否出现失误； 是否按时提交策划方案、信息报表； 协会市场部每月开展活动是否执行到位并产生积极效果； 协会市场部工作是否能按制定的计划开展进行； 协会市场部和厂家、特约店、媒体、广告公司的沟通是否畅通有效； 是否泄露相关信息、对待媒体言辞是否严谨，避免和及时处理重大公关事件； 在保证活动和宣传效果的同时，严格把控活动以及媒体投放、做好厂家核销材料，确保片区利益； 是否通过协会市场部活动的开展，给特约店和区域市场带来切实的改善，协会市场部是否健康发展。,制度考核（100%）,10,市场信息（协会市场部）构想（协会市场部）分析讨论（协 会市场部）初案（协会市场部）意见收集（特约店）意见通 过（特约店）方案细化（协会市场部）确定方案（协会领导） 方案执行（协会市场部、广告公司、特约店） 活动总结反馈（协 会市场部、广告公司、特约店）,活动流程,11,组长：基本工资3000+3000绩效 组员：基本工资