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互联网商业模式创新,陆建平 副教授,互联网商业模式创新,数据重构商业 流量改写未来 各种创新 基础平台和上层变现 用户价值与商业价值 营收和产品 新浪、百度、阿里巴巴、奇虎360 产品与用户需求和体验 跨界整合 多层次/跨行业的商业生态 行为数据,互联网商业模式创新,基础平台和上层变现,腾讯 收入,案例：腾讯,腾讯 各种收入占比,案例：腾讯,腾讯 ARPU,案例：腾讯,腾讯收购 2013年9月9日腾讯与迪士尼媒体（Disney Media Distribution），发布合作，为“好莱坞影院”(Hollywood VIP)会员提供迪士尼电影和动画片，该网络视频服务现已涵盖逾1,500部电影。 2013年9月16日腾讯通过旗下全资子公司THL A21 Limited，斥资4.48亿美元向搜狐收购搜狗36.5%的非投票B类新股及可投票的B类优先股，而日后持股可能会增至40%。同时将搜搜业务，输入法业务注入到搜狗公司。 2013年12月10日腾讯向打车软件嘀嘀打车注资1亿美元，这是继今年4月腾讯注资后的第二轮巨额投入。2013年12月15日腾讯首次投资于国内独立第三方财富管理公司好买财富。 2014年1月15日腾讯将以15亿港元入股华南城(1668)成为策略股东，合共认购6.8亿股华南城新股，占华南城扩大后已发布股本约9.9%。腾讯可于交易完成后两年内，以每股3.5元增持华南城新股，令腾讯占华南城扩大后股本约13% 2014年2月12日腾讯全资拥有附属Huai River与开曼群岛大众点评网、其附属公司及其他独立第三方订立购股协议，并根据购股协议认购大众点评网的新发布股份约20%，但未有公布作价。 2014年2月17日腾讯、博裕、元禾三家机构投资5亿元人民币，入股总部位于苏州的同程网，早在2012年，腾讯已获同程网5%的股份，是次三家机构投资5亿元，共拥有同程网50%股份，同程网创业团队仍拥有50%的控股权。 2014年3月10日腾讯控股，通过全资拥有附属公司以2.147亿美元+QQ网购+C2C拍拍网+少量易迅股权(据估算约10%)向京东商城认购351,678,637亿股普通股亿股普通股，占上市前在外流通京东商城普通股的15%，根据公告，第一部分股权交易完成后，腾讯数字、腾讯电商、易迅物流及腾讯广州都将属于京东。认购相关数目的京东普通股，占上市后在外流通的京东商城普通股的5%。 2014年3月21日腾讯以1.8亿美元（约14.04亿港元），收购中国房地产服务企业易居（中国）控股旗下乐居控股全面摊薄后15%的乐居股份。 2014年5月6日腾讯产业投资基金以每股15.04元（人民币），总代价11.73亿元（约14.6亿港元）向四维图新(002405.SZ)大股东中国四维收购四维图新7800万股无限售条件流通股,占公司总股本11.28%，转让完成后，腾讯将持股11.28%，中国四维将持股12.58%。,案例：腾讯,互联网商业模式创新,营收和产品,案例：阿里巴巴,“让天下没有难做的生意” 发展 建于1999年，全球领先的B2B电子商务公司，中英文网上交易市场拥有近4500万名注册用户，遍及240多个国家及地区。员工超过8680名。 业务 交易信息平台 中国供应商，诚信通，关键词 收入 国际、国内 问题 本质是营销 目标市场（产业链：制造商，批发商，零售商，消费者；国内与国际） 支付、物流等,案例：阿里巴巴,“天下没有难做的生意”,案例：阿里巴巴,“天下没有难做的生意”,案例：天猫,B to C交易市场 发展： 2008年4月建立于淘宝网上。天猫（原淘宝商城）整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案（4亿多买家，4万多商户，7万多品牌）。淘宝商城共享淘宝网近2亿会员，为消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证、7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。 业务：第三方B2C购物平台 收入：商家的平台使用费、广告、营销增值 延伸：淘宝的价值,讨论：阿里巴巴 vs. 腾讯微信,阿里巴巴 vs. 腾讯微信 PC端和移动端 实体商品和生活服务 竞争策略,互联网商业模式创新,跨界整合,案例：Amazon,“是网络零售企业还是IT公司？” 历程 1995年7月，Jeff Bezos在西雅图市郊租来的两个房间里，以30万美元创业，成立亚马逊书店。97年5月上市，股价仅9美元；2000年1月突破400美元，其市价总值达210亿美元，比拥有千余家门店的美国最大的巴诺书店市值高出8倍多。 2003年，Amazon在经历九年亏损之后迎来首个盈利年度。2015年底市值超越2600亿美元，成为全球市值最高的“零售商”。,案例：Amazon,要点 着眼于长期利益 think long term 着重于客户需求 obsess over customers 着力于不断创新 invent,案例：Amazon,创新 长尾效应 长尾的两大法则 个性化推荐算法 云计算,案例：Amazon,创新 产业链 07年推FBA服务，平台开放，物流配送 2012年向第三方商户推小额贷款 2012进入广告市场,案例：Amazon,创新,案例：Amazon,创新 改变产业形态，打造商业生态体系 媒体（硬件：Kindle + Kindle Fire + Fire TV + Fire Phone；内容：流媒体播放、原创、直播） 物流（面向家庭的无人机、面向物流中心的集卡） 智能硬件（语音控制的Echo、Dash）；金融、企业基础服务等 问题 Amazon拥有庞大的物流和计算资源，是零售公司还是IT公司？ 传统企业