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商业经济学,一、关于教材：黄国雄 曹厚昌著 现代商学通论 人民日报出版社 二、教学内容 全书共分为十章。 导言 第一章 商业一般 第二章 商业主体 第三章 商业经营类型与业态 第四章 商业客体,商业经济学,第五章 商业载体与市场供求 第六章 商业规模、结构与布局 第七章 商业交易方式 第八章 物流与配送 第九章 商业经营机制 第十章 商业现代化,商业经济学,三、教学方式 1、介绍讲解基本理论 2、结合当前商品流通的实践（案例） 3、启发、培养学习、思考、分析、研究问题的方法 4、课堂讨论,商业经济学,四、参考书目 1、苏志平商业经济学，中国财政经济出版社1997年版 、郭冬乐、宋则、王诚庆、冯雷商业经济学，经济科学出版社年版 、郭冬乐、宋则等中国商业理论前沿，社科文献出版社年版，2001年版 、李扣庆等新中国贸易思想史，上海财经大学出版社年版 、财贸经济、商业时代、中国商贸、北京工商大学学报、商业经济与管理、中国流通经济等杂志,商业经济学,五、考试 平时成绩占30%，期末考试成绩占70%。 平时成绩根据考勤、作业完成、课堂纪律、课堂讨论等情况综合评定。,导言,一、商业 1、概念：商业，即商品贸易行业，是专门从事商品交换活动的经济部门。 商业从事的是贸易，是做买卖。是为卖而买，先买后卖，低价（贱）买高价（贵）卖。 商业资本总循环：GWG,导言,2、商业经营的条件 商业主体、客体、载体、介体 3、商人 商朝：公元前16世纪商汤灭夏后建立的奴隶制国家。传至纣，被周武王所灭（前11世纪）。商朝后裔被洗劫财物，掠走田地，无以为继，贩夫走卒为生，世称商人 。 商贾与商旅 中国古代著名商人 陶朱事业，端木生涯,导言,陶朱公经商的著名理论是积著（即贮）之理。据史记货殖列传记载，其要点包括： （1） “务完物” （2） “无息币”，“财币欲其行如流水” （3） “无敢居贵” （4） “论其有余不足，则知贵贱” （5） “水则资车，旱则资舟” （6） “与时逐而不责于人”,导言,4、商业资本：在流通领域内发生作用的职能资本。有两种形式：（1）专门从事商品买卖的商品经营资本。（2）专门担任货币的收付、兑换、登记、保管等机能的货币经营资本。,导言,二、商业经济学 1、概念 商业经济学是专门研究商业活动中的各种经济关系及其运行和发展规律的学科。 2、商业经济学的发展 3、研究对象 三种观点：关系说、规律说、商业资本的人格化和产业化说,第一章 商业一般,1 商业的产生 一、社会分工是商品交换产生的基础 二、分工促进了商品流通的发展 三、商业与商品经济 四、商业与市场 市场的稳定性、成熟性、竞争性、有序性、灵活性。,商业一般,课堂讨论 1、市场竞争的手段有哪些？ 2、目前市场秩序混乱的表现有哪些？ 3、市场秩序混乱的危害。,商业一般,2 商业的发展 一、自然经济条件下商业的有限发展 二、中国商业发展的特殊性 三、现代商业 1、现代商业观念 2、现代商业的特点,商业一般,3 商业的社会地位 一、商业是社会再生产的中介环节 （一）交换的重要性 （二）生产对交换的决定作用 （三）交换对生产的决定作用,商业一般,二、商业是实现消费的保证 （一）消费是生产的最终目的 （二）消费对商业的制约作用 （三）商业对消费的制约作用 （四）商业与现代消费观念,商业一般,4 商业的职能 一、交换职能 二、调节职能 三、融资职能 四、风险职能 五、信息职能,商业一般,5 商业活动的特点 一、商业活动是商品实体运动和商品资金运动的统一 二、商业运动要以市场运动为中心 三、商业运动有着自身的运动形式 四、商业运动是一个整体运动,作业,题目：诚信、商业信用与商业的融资职能。 要求：写一篇分析短文，3月20日交，过期本次作业视为未完成。,第二章 商业主体,第一节 商业主体要素 一、商业主体的概念 1、狭义 2、广义,商业主体运行,二、商业主体运行的客观要求 1、商业主体应是具有竞争力的主体 2、商业主体运行必须有效 3、商业主体运行规模要与生产规模和消费规模保持合理的比例,商业主体要素,三、商业主体要素 （一）商业人员 商业劳动的特点 1、服务性劳动 2、具有较大的弹性 3、主观能动性强,商业主体要素,（二）资金 1、商业资金的特征 2、商业企业资金与生产企业资金的主要区别 3、商业企业负债率过高带来的问题,商业主体要素,（三）物质技术设备 商品流通中技术结构的特点 1、有机构成低，劳动密集型 2、发展变化缓慢 （四）信息 信息的准确性、有用性和时效性 （五）管理,商业组织与创新,第二节 商业组织与创新 一、商业组织 1、概念 2、商业组织存在和发展的标准 3、个体商业存在的原因,商业组织与创新,二、现代商业组织创新 （一）商业组织创新的含义 （二）创新的一般方式 制度创新 思维创新 技术创新 管理创新 组织创新 （三）现代商业组织创新的特征,商业组织形态,第三节 商业组织形态 一、商业组织形态的分类 1、正规性商业组织和非正规性商业组织 2、主导性商业组织和非主导性商业组织 3、按行业结构划分的商业组织,商业组织形态,二、商业企业是商业主体组织的基本形态 （一）商业企业的内涵和主要特征 1、概念 2、特征 （二）商业企业的形式 1、个人业主制企业 2、合伙制企业 3、合作制企业 4、公司,商业组织形态,三、商业公司 （一）基本功能 1、经济功能 2、组织功能 （二）公司类型 1、无限公司 2、有限公司 3、股份有限公司 （三）我国商业企业公司化,商业组织形态,四、商业企业集团 （一）概念及特征 1、概念 2、特征 （二）商业企业集团的类型和作用 1、类型 2、作用,商业组织形态,五、综合商社 （一）概念与特征 1、概念 2、特征 （二）综合商社的功能,第三章 商业经营类型与业态,第一节 批发商业经营类型 一、商业经营类型 二、批发商业经营类型 （一）批发商业 “购入商品是为了向零售业务或期货商业者、以及产业、政府机关等再销售的行业，而不是对最终消费者进行批量销售的行业”美国市场学会对批发商业的定义。,批发商业经营类型,（二）批发商经营类型 1、按性质不同分类：独立批发商、制造批发商、共同批发商、批零兼营批发商、连连锁批发商、代理商。 2、按经营商品的范围不同分类：普通批发商、专业批发商。 3、按销售地区不同分类：全国性、区域性、地方性批发商。 4、按流通环节不同分类：一次批发商、二次批发商、三次批发商等。 5、按承担的职能和提供的服务是否完全分类：完全职能或服务的批发商、有限职能或服务的批发商。,批发商业经营类型,三、批发市场 （一）批发市场形成的原因 1、概念 2、批发市场形成的原因。 （二）批发市场的分类,批发商业经营类型,（三）我国批发交易市场的发展情况 1、发展进程。可分为四个阶段： 第一阶段：恢复和重新起步阶段（197984） 第二阶段：市场建设全面展开阶段（198591） 第三阶段：快速发展阶段（199297） 第四阶段：规范化发展阶段（1998以后）,批发商业经营类型,2、我国商品批发交易市场出现的新变化 （1）部分批发市场功能弱化的原因 （2）批发交易市场发展的新趋势 3、商品批发交易市场发展中存在的突出问题,批发商业经营类型,四、商品交易所 1、商品交易所分为现货交易所和期货交易所 2、商品交易所的功能 3、商品交易所的组织形式与管理系统,代理商,第二节 代理商 一、商务代理与代理商 1、商务代理：是指代理为被代理人代理买卖商品的有关事宜，收取佣金的盈利性经济活动。 2、代理商：是指不是作为企业职员或雇员，而独立地以主体身份为一定的商人，从事代理或居间介绍其营业种类的人。,代理商,二、代理商的特征 三、代理商的功能 四、代理商的类别 五、代理商与经纪人 六、代理商与包销,零售商业经营类型的选择,第三节 零售商业经营类型的选择 一、关于零售商业发展的几种理论 1、零售业轮转理论 根据零售轮转理论，零售（业态）创新者通常首先以低价位经营者的形成出现，表现为低成本、低毛利。随着发展，创新者增加经营品质更好的商品，到租金更高的位置开店，增加服务内容，商品价位上升。当创新者发展成熟时，他们也开始遇到新的成本更低的折扣价经营者的挑战，这就是零售的轮转。当位于低端的零售商实施战略升级以增加销售和毛利时，一种新型低价零售形态又在低端市场出现。,零售商业经营类型选择,零售轮转理论基于以下四个基本前提： 存在许多对价格敏感的购物者，他们愿意舍弃服务，追求最低的销售价格； 价格敏感型顾客通常不存在商店忠诚，随时乐于转向售价更低的零售商。另一方面，威望敏感型顾客倾向于采用高端战略的商店购物； 新型零售商通常比现行零售业态经营成本更低； 随着零售商沿轮转攀升，通常能带来销售增长、目标市场扩大和商店形象的改善。,零售业经营类型选择,2、零售业生命周期理论 零售业业态发展有其生命周期包括以下阶段： 创新阶段 加速发展阶段 成熟阶段 衰落阶段,零售业经营类型选择,3、商品攀升理论 与轮转理论集中于产品品质、价位和顾客服务方面的战略变化不同，商品攀升理论说明零售商增加其商品组合宽度的规律（即经营不同产品线的数量）。当零售商增加相互不关联的或与公司原业务范围无关的商品和服务时，即发生了商品攀升。,零售商业经营类型选择,讨论： 商品攀升对制造商、零售商会产生什么影响？,零售业经营类型选择,4、手风琴理论 这一理论认为，零售业的发展和演进可由商品组合的从宽到窄，再从窄到宽的变化解释，而商品组合的扩大或变窄所反映的是不同时期的市场需求与竞争格局的变化。 战略经营定位中的两种哲学：,大众化和集中化。,零售商业经营类型的选择,二、零售商业经营类型的选择 （一）选择零售商业经营类型的原则 1、以消费者为中心原则 2、经营定位原则 （二）制约零售商业经营类型的主要因素 1、选址 （1）商圈理论 构成 限度（雷利法则）,零售商业经营类型的选择,具有零售中心的两个城市，从位于它们中间的城市吸引的交易量与各自城市的人口成正比比例，而与从中间城市到市场的距离的自乘数成反比例 Ba/Bb=Pa/Pb(Db/Da) 求两个城市商圈的分界点： Db=Dab/(1+Pa/Pb),雷利法则,零售商业经营类型的选择,饱和度 IRS=(CRE)/RF C:某地区购买某类商品的潜在顾客人数； RE：某地区每一顾客平均购买额； RF：某地区经营同类商品的商店经营面积； IRS：某地区某类商品零售饱和指数。,零售商业经营类型的选择,制约零售商圈的主要因素 商店经营类型 竞争店的位置 商品种类 商店规模 店址周围条件 促销活动开展情况 （2）零售店的选址,零售商业经营类型的选择,2、竞争力 3、商品 4、规模和物业租金 5、价格策略 6、销售方法 7、店堂内部的设施与设计,零售商业业态,一、零售商业业态 1、百货店 2、超级市场 3、大型综合超市 4、便利店（方便店） 5、专业店 6、专卖店 7、购物中心 8、仓储式商场 二、商业街,商业连锁经营,一、概念 连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个企业，在同一总部管理下，按照统一经营的方针，进行共同的经营活动，以求得规模优势和共享规模效益的经营形式和组织形态。 连锁经营是使零售企业经营规模化，组织现代化的有效方式。 理念连锁 CIS（corporate identity system)连锁 商品组合服务连锁 经营管理连锁,商业连锁经营,二、连锁经营的类型 一般按所有权和经营权的集中程度，将连锁经营分为三种类型： 正规连锁：是指对同属于某一资本的多个店铺的统一经营。 自由连锁：是由许多独立的商店自愿联合起来进行共同活动的联合组织。 特许连锁：又称“加盟连锁”、“契约连锁”、“合同连锁”。是指由总部与加盟店签订合同，特别授权其使用自己的商标、商号和其他总部所独有的经营技术，在同样的形象下进行商品销售及劳务服务。 三种类型的连锁的特点、区别与联系。,商业连锁经营,三、连锁经营的优势 （一）规模经济 （二）低费用 1、采购成本 2、仓储费用 3、运输费用 4、广告费用 5、装潢费用 6、管理费用 （三）高销售能力 1、辐射能力优势 2、价格优势 3、广告优势 4、促销优势 5、商品组合优势 6、服务优势 7、店址选择上的优势 （四）资本集中速度快 （五）商业经营风险分散、降低,商业连锁经营,课堂讨论： 借鉴沃尔玛的经验，分析中国加入WTO后国内零售市场的变化，理解商业连锁经营的优势，阐述我国发展商业连锁经营的现实意义。,商业客体,第一节 商业部门经营的商品 一、商品的概念 二、商业部门经营的商品 （一）商品的分类 1、商品大类 2、花色、规格、类型、款式等 3、商品多层次分类的意义,商业客体,（二）商品的质量 （三）商品之道 1、商品的命名 2、商品的符号 3、优质商品的标志 4、条型码 5、商品的色彩 6、商品包装 7、商标 8、商品的产地,商业客体,第二节 商业客体运行目标 一、取得最大限度的利润 二、最大限度地保存使用价值 三、最大限度地缩短商业客体运行时间 四、合理流向 五、在商业客体运行时间既定的条件下，尽量减少运行成本 综上所述，商业客体运行目标是：以最少的劳动消耗和最短的时间，高效率地完成商品从生产领域到消费领域的转移。其综合反映或标志即：货畅其流。,商业客体,第三节 商品流通过程 本节重点讨论商品流通过程的制约因素 1、自然性的制约因素 2、经济性的制约因素 3、制度性的制约因素,商业客体,第四节 商品流通渠道 一、商品流通渠道结构 （一）商品流通渠道的概念 （二）商品流通渠道的分类 1、产销合一的渠道 2、产销分离的渠道 3、产销结合的渠道 （1）直接渠道 （2）间接渠道,商业客体,二、商品流通渠道对商品流通的影响 1、商品流通形式的多样化是货畅其流的重要条件 2、商品流通渠道的长短对商品流通时间、流通范围具有重要影响 3、商品流通渠道的宽窄，对商品运动流向、流量、流速都会产生重要影响 三、商品流通渠道形成机制 商品购销差价是形成流通渠道的一个内在机制,商业客体,四、选择商品流通渠道的客观依据 （一）社会生产力发展水平 （二）商品流通的内在要求 1、商品流通范围 2、流通中的实物量与价值量 3、商品流通中分流与合流状态 4、传统因素,商业客体,五、商品流通渠道的特征及企业进入市场的流通渠道选择方案 （一）商品流通渠道的特征 （二）流通渠道选择预案,商业载体,第五章 商业载体、介体与市场供求 第一节 商业的载体 一、市场的概念 1、市场是商品买卖双方进行交换的场所或领域。 2、市场是商品经济和社会分工的必然产物，是买卖双方相互让渡其商品的交换关系的部和。它是指在一定区域内，产销之间、各企业之间、部门之间、地区之间的各种交换活动的总称。,商业载体,二、市场体系 1、概念：是指从市场经济运行的客观实际出发而建立的普遍联系的市场整体。 2、市场体系的构成：包括商品市场、资本市场、劳动力市场、技术市场、信息市场、房地产市场等。其中商品市场、资本市场、劳动力市场是构成市场体系的三大支柱。 3、市场体系的特征：开放性、统一性,商业载体,三、市场机制 1、市场机制是市场经济规律发生作用的形式； 2、影响市场运行的因素：供求、价格、竞争、利润、税率、工资、利率、汇率等； 3、市场机制是市场运行机制。它调节、协调、引导市场上商业主体的行烽商业客体的总、结构、流向。 4、市场机制的特点：自我调节性和自动调节性、关联性、内在性、利益制约性。 四、市场在现代经济生活中的地位 五、现代市场的分类,商业载体,第二节 商品市场与发育 一、商品市场是商业活动的载体 二、商品市场与社会主义市场体系 三、商品市场中各类商品流通的特点 （一）日用工业品流通的特点 1、多向性 2、相关性 3、购销差异性 （二）农副产品流通的特点 1、季节性 2、层次性 3、分散性 4、不平衡性 5、大宗农副产品是政府调控的对象,商业载体,（三）生产资料流通的特点 1、生产性 2、相对稳定性 3、批量性 4、技术性 5、无形损耗造成的损失较大 （四）服务商品流通的特点 所谓服务商品是服务劳动者运用服务设施、设备工具以及其它生产资料，按消费者的要求而提供劳务活动。其特点是： 1、服务的生产和消费相结合进行； 2、按为生产、为消费者、为流通服务划分； 3、是潜力巨大的市场,商业载体,四、商品市场的发育 （一）商品市场的发育程度 是市场总体的全面的、长期的、综合的发展过程。 市场发育程度的标志： 1、市场组织形式和市场基础设施完备，流通网络齐全、功能齐备，交易灵活，形成高效与统一的市场组织体系。 2、市场定价体制已形成。 3、有序竞争的市场格局的形成。 4、商品市场应是跨行业、地区、部门、国界的自由流通的开放性市场。 5、企业成为市场主体。 6、食用制度确立和发展。 7、商品市场必须具有统一严明的竞争规则 8、政府以间接方式调控商品市场。 （二）商品市场发育的目标选择,商业载体,第三节 商品市场的开拓与商业机会 一、商品市场的开拓 （一）市场开拓的内容 1、扩大商品需求，开辟新的市场和提高市场占有率 2、引导新需求，创造新市场 （二）市场开拓的原则 （三）市场开拓的主要途径：发展生产、货畅其流、鼓励消费、重视农村市场、扩大出口、重视企业经营等,商业载体,二、商业机会 课堂分析与讨论： 根据教材理论，结合你自己对市场形势的判断，你认为在食品、服装、医药保健品（“非典”特殊因素排除在外）、文化体育用品这四大类商品中，哪一大类商品目前的市场机会更大一些，为什么？如果你是一个商业投资者，你将选择何种方式，投资何种商业服务业经营（不一定是以上四大类商品）？,商业的介体,第四节 商业的介体 一、中介组织的行为是市场行为，但具有权威性、科学性、公正性、合法性和客观性 二、中介组织存在的必要性 三、中介组织的类型 四、中介组织的功能,市场供求,一、商品供给 1、概念 2、商品供给的计量 首先表现为具有使用价值的商品的实物量； 同时表现为一定的价值量； 以所有商品在市场上货币表现的总额计量商品供给量，因此，市场商品供给量取决于：供给的不同使用价值的商品构成； 每种商品的实物量； 单位商品价格。,市场供求,3、商品供给曲线 P S Q,市场供求,4、商品供给曲线的特例 P S Q,市场供求,5、商品供给的价格弹性 （1）概念：是指衡量价格上升或下降一定比率时所引起的供给量的增加或养活的比率。 （2）公式：Es=Q/Q P/P （3）Es为正值。当Es1时，有弹性；当Es1时，缺乏弹性。,市场供求,6、影响供给的其他因素 生产力 科学技术 生产成本 自然条件 政府政策,市场供求,二、商品需求 1、概念 2、特点 3、商品需求曲线 P D Y,市场供求,4、商品需求曲线的特例 P P D D Q Q,市场供求,5、需求的价格弹性 Ed=Q/Q P/P Ed为负值。 当IEdI1, 富有弹性，高档商品； 当IEdI1，缺乏弹性，日用生活品。 6、影响需求弹性的因素,市场供求,7、需求的交叉弹性 是用来衡量一种商品的价格变动影响另一种商品需求量的变动程度 8、需求收弹性 需求收入弹性=需求量变动的百分比/收入变动的百分比,市场供求,三、商品供求关系 1、商品供求关系的重要性 2、商品供求矛盾 3、供求规律,市场态势,第六节 市场态势 一、内涵 是指市场上卖者和买者的力量对比所形成的势力结构 二、卖方市场 供不应求的市场 生产者主权 卖方市场的特征,市场态势,三、买方市场 供过于求的市场 消费者主权 买方市场的特征 四、相对均衡的市场 五、卖方市场和买方市场的实证分析 1、总量性或总体上的卖方或买方市场 2、结构性的卖方或买方市场 3、个量性的卖方或买方市场,商业规模、结构与布局 商业规模,第一节 商业规模 一、概念 二、商业规模的内部组成要素 商业资本 商业劳动者 固定资产 三、商业宏观规模 概念 发展变化的规律性 影响商业宏观规模量的界定的因素：内部因素、外部因素,四、城市商业中心规模 概念 商业中心的特征 商业中心的群体效应 影响商业中心区规模变化的因素,五、商业企业规模 概念 衡量指标 商业企业最佳规模的确定 收益（成本） MC MR AR AC 最佳规模 企业规模,影响商业企业规模的约束条件 百货店规模 规模与效益的关系 百货店的面积与顾客购物的生理、心理极限 百货店的客流量与规模 百货店的特点与规模,第二节 商业结构 商业结构是指构成商业活动诸要素之间的比例关系及其经济联系。 一、商业所有制结构 1、概念 2、商业所有制结构的演革情况 二、流通网络结构（略） 三、商业行业结构 1、批发结构 2、零售商业结构 3、批零结构 4、服务业结构 5、饮食业结构,四、空间结构 1、城市商业网点空间结构 2、农村商业网点空间结构 五、商业规模结构 合理商业规模结构的评价 六、商品结构 商品结构是指各类商品的构成比例。它包含两个层次：一是各类商品经营的比例，二是高、中、低档商品之间的比例关系。商品结构完全取决于消费水平、消费习惯和消费方式。 七、其它结构，如业态结构等。 北京市商业结构情况的实证分析（截止到1999年）,第三节 商业布局 一、城市商业布局的基本理论 （一）城市区位理论 1、杜能的土地价值理论 2、加纳模式 3、中心位置理论 （二）商业错位经营 二、商业布局与商业发展规划,第七章 商业交易方式,第一节 商业交易方式的分类 一、商业交易方式的内涵 商业交易方式是指商品买卖中双方采用的各种具体做法，是买卖双方联系的手段和方式。它包括交易途径、交易手段和交易形态等要素。 二、商业交易方式的创新,三、商业交易方式的分类 1、按商品运行数量的差异：批发、零售。 2、按商品交易的时间序列差异：现货交易、远期合同交易、期货交易。 3、按付款方式的差异：现金交易、商业信用。 4、按商业运行过程中经营者的物权变动形态即商品所有权是否转移分：信托交易、自主交易。 5、按具体交易中，在某个专门项目上作出特殊的规定为标志：贴牌、订货、定销、折扣、寄售、展销会、拍卖等。 6、特殊形式的交易：技术贸易中的许可证协议等。 其他：无纸交易等。,第二节 商业交易方式的选择 重点掌握商业交易方式选择的原则。 第三节 现货交易、远期合同交易与期货交易 一、现货交易 （一）现货交易的特点 （二）现货交易的功能,二、远期合同交易 （一）远期合同交易的涵义 远期合同交易是指买卖双方签订远期合同，规定在未来某一时期进行实物商品交收的一种交易方式。 （二）远期合同交易与现货交易的区别 （三）远期合同交易的功能,三、期货交易 （一）期货交易的产生与发展 1、产生：1848年芝加哥期货交易所（CBOT：The Chicago Board of Trade)的产生是现代期货交易的开端；1865年远期合同的标准化标志着期货交易的正式产生。 2、发展 （1）商品期货阶段 农产品期货、金属期货、能源期货 （2）金融期货阶段 货币期货、利率期货、指数期货 （3）期货期权阶段,（二）期货交易与现货交易 1、期货交易与现货交易的联系 （1）期货交易是现货交易的产物。 （2）期货交易与现货交易互相补充、共同发展。 2、期货交易与现货交易的区别 （1）交割时间不同 （2）交易对象不同 （3）交易目的不同 （4）交易的场所与方式不同 （5）对交易品种的要求不同 （6）结算方式不同,（三）期货交易与远期交易 1、期货交易与远期交易的联系 远期交易本质上属于现货交易，是现货交易在时间上的延伸。 期货交易与远期交易的相似之处是两者均为买卖双方约定于未来某一特定时间以约定价格买入或卖出一定数量的商品。 2、期货交易于远期交易的区别 （1）合约不同 （2）履约方式不同 （3）信用风险不同 （4）保证金制度不同,（四）期货交易的特点 （五）期货交易的功能与作用 1、期货交易的两个基本功能 规避风险功能 期货市场的规避风险功能是通过套期保值来实现的。 期货价格与现货价格的变动基本上受到共同经济因素的影响，升