大客户融资方案【信贷模式-推介稿】.ppt

海尔大客户融资方案,海尔大客户融资方案,一 、部品合作融资方案 （一）、海尔产品直接供应的融资方案 （二）、海尔代购产品的融资方案 （三）、对应的融资操作流程 二、项目总包合作融资方案 （一）、海尔直接做项目总包的融资方案 （二）、大客户指定总包单位、海尔代付款的融资方案 三、股权合作融资方案 四、附件 （一）、买方信贷涉及到的协议文本 （二）、需大客户配合的内容,海尔大客户金融模式介绍,一、部品合作融资方案,（一）、海尔产品直接供应的融资方案,该方案有两种操作方式：海尔直接供应的产品融资方案、大客户指定海尔代购的产品融资方案，两种方式的融资比例可按1：1和1：2两种意见讨论，总额暂定*亿元（可根据大客户的意见讨论），大客户可以利用这部分资金开发新项目或其他发展用。,1.海尔直接供应产品范围： 符合大客户ABC级的收纳系统（橱柜、水盆、浴柜、玄关、衣柜、电视柜、储物柜、内门）、厨电（燃气灶、油烟机、消毒柜）、热水器（电热、 燃热）、空调（家用空调、中央空调）、冰洗等； 2.海尔期望供应的区域： 华南、华东、华中、华北、西南及其他经济发达地区 3.海尔期望的份额： 上述区域50%及以上的份额，总额达到*亿；,一、部品合作融资方案,（二）、海尔代购产品的融资方案,1.海尔期望的代购产品： 包括洁具、面盆、洗菜盆、塑料钢窗等，因为海尔目前正与日本最大的建材商骊住集团进行合作，期望先通过代购，将来能够逐步把骊住的产品提供给大客户（从研发到服务）； 2.其他可以代购的产品： 海尔也可以根据大客户的需求代购其他产品； 3.合作的区域： 深圳区域、北京区域、其他区域也可以； 4.海尔期望的代购金额： 可以按照海尔直供产品金额的1倍或2倍进行讨论，总额暂定*亿；,一、部品合作融资方案,（三）、对应的融资操作流程,与大客户原来的业务流程比较，海尔代大客户给供应商付款，大客户可以利用这部分资金开发新项目或其他发展用。,1.海尔产品直接供应操作流程：,签订总代购协议,借款合同,资金 支付,申请付款,业务流,资金流,一、部品合作融资方案,（三）、对应的融资操作流程,2.海尔代购产品操作流程：,供应商A,供应商B,供应商C,签订总代购协议,借款合同,资金 支付,签订采购 合同,申请付款,代付货款,业务流,资金流,二、项目总包合作融资方案,该方案也有两种合作方式：一是海尔直接做具体项目的装修总包、提供从设计、施工、部品供应（直供、甲指代购）的全流程服务；二是大客户指定总包，由海尔代大客户给总包单位支付款项，提供融资服务，这种方式海尔需要收取一定的管理费用，此方案融资金额暂定*亿，具体可以根据大客户具体的项目数量、规模确定融资金额。,（一）.海尔直接做项目总包的融资方案,这种方案的特点是双方围绕某一具体项目进行合作，海尔目前与绿城、世贸等客户进行的就是这种方式的合作，总包管理方式与目前松下与大客户的合作差不多，不同的是海尔提供项目的融资服务。 1.海尔直接总包的服务范围： 墙体、地面涂装、水电暖及管线、天棚吊顶、木制品门窗、 整体厨房、整体卫浴、电器部品、智能家居、配饰等； 2.总包服务收费标准： 执行大客户的标准和流程； 3.装修部品的供应： 海尔的产品直接供应，价格和质量符合大客户的要求，海尔没有的产品可以代购， 代购部分收取一定的管理费用； 4.融资规模： 海尔家居目前的定位是以商装为主（高端住宅项目、酒店等），海尔可以结合具体 的项目与大客户商定合作项目数量和融资金额；,资金流,这种方式同大客户原来的流程比：装修阶段可以不花钱，这部分 钱可以投入到其他新项目的开发；,附：项目总包协议,二、项目总包合作融资方案,5.操作流程：,二、项目总包合作融资方案,（二）、大客户指定总包单位、海尔代付款的融资方案,这种方式同大客户现有的运作模式（比如与中天的总包方式），不同的地方是可以由海尔代大客户各总包单位支付施工款，给供应商支付材料款，大客户可以把节省下来的这部分钱投入到其他新项目的开发，与上一种方式比这种方式的优点是：不影响大客户现有的流程和总包单位，可以迅速复制，把融资规模做大。 1.大客户按流程标准选定项目总包单位； 2.其中的装修部品：海尔有的产品直接供应，价格和质量符合大客户的要求，海尔没有的产品可以代购（大客户指定或海尔整合资源）； 3.这种方式收取一定的管理费用，海尔直供产品金额要达到项目总金额的一定比例（可结合具体项目讨论）； 4.融资规模： 根据大客户提供的具体项目数量和规模确定；,二、项目总包合作融资方案,5.对应的操作流程：,三、股权合作融资方案,股权合作，目前没有已经完成的案例，与绿城目前正处于沟通阶段，还没有具体的操作方案，以下为几种方案的雏形：,1.对一个具体的项目，双方可以讨论的合作方式： .海尔实质占大股，大客户占小股： 、海尔按实际股权分红； 、海尔部分股权参与分红，其余部分只收取贷款利息； .大客户实质占大股，海尔占小股： 、部分股权参与分红，部分股权只收取贷款利息； 、全部股权参与分红； .海尔占名义上的大股，预售前转换收回部分股权，大客户转为实际上的大股，剩余部分： 、海尔按实际股权分红； 、海尔部分股权参与分红，其余部分只收取贷款利息； 以上三种方式均为海尔只出资不参与管理；适用于大客户已经拿地和大客户海尔联合拿地的项目。,三、股权合作融资方案,2.对于多个项目