保险会议经营-创说会操作.ppt

创业说明会流程,第一部分：创业说明会演讲 60分钟 第二部分：代理人分享 15分钟 第三部分：分组讨论 45分钟,整体流程,.市场的潜力 .生命的实力 .人寿保险的功能（为什么要买保险） 生，老，病，死 .做生意的概念 保险销售特许经营权 麦当劳的成功方程式,第一部分：创业说明会演讲,五.愿景规划 一个成功的模式+公司培训支持和行销支持 完结 （你的定位选择）,第一部分：创业说明会演讲（续）,、以前做什么工作 、为什么加入生命公司 、有什么收获及改变 、未来有什么期望,第二部分：新人（2年内）分享,由资深主任或部经理主持 重复创业说明会重点加强准业务员的了解 即场解决准业务员入行的疑虑 鼓励准业务员约会再见高级主管面试加入生命,第三部分：分组讨论,看看清楚，一個,人寿保险的功能,保险是最好的生意,新天地！,市场的潜力,百万年薪事业,生命的实力,2000-2006年寿险总保费收入,保险市场表现卓越,保费增长率,998亿,2000年,2001年,2002年,2003年,2004年,2005年,14%,45%,1424亿,60%,2275亿,32%,3011亿,7%,14%,3697亿,3228亿,12%,4132亿,2006年,3大原因看好保险市场,原因（一）-市场潜力庞大,备注：投保率=投保件数/人口数,美国 350% 香港 100%,日本 650% 中国 5%,原因(二) 经济因素,金融消费市场持续发展 2004年 中国基金销售总额达1700多亿元 2005年 中国存款余额达19000亿美元(10%) 2005年 生命人寿平均个人首期保单保费约为2000元,利息保持低水平,3大原因看好保险市场,原因(三) 社会因素,2001年 911事件 2003年 “非典”席卷全国 2004年 浙江“云娜”台风 死亡人数164名;1299万人受灾 2004年 印度洋海啸大灾难,3大原因看好保险市场,原因(三) 社会因素,3大原因看好保险市场,家居环境 家庭生活 个人健康 生活质量,资料来源:寿险市场发展进程模型,LIMRA（国际寿险营销研究协会）研究报告，2006年6月,时间,寿险市场规模,萌芽期,成熟期,变革期,加速增长,寿险市场不同发展阶段,平稳增长,重规模 重效率 重差异 重细分 重价格,保险行业发展的规律,欧美等发达市场的经验表明，寿险业发展中的加速增长阶段将持续数十年，中国仍然处于寿险业发展的初级阶段，且正在进入加速增长期，保持加速增长是必然的规律。,中国保险市场仍处于初级阶段 巨大的市场潜力开始加速释放 加速成长的行业给我们成长的空间,最富成长性保险公司,人寿保险的功能,谨慎理财应付不同人生阶段,人寿保险就是,客户买的不是保险而是 ,“$”,“$”,生、老、病、死,生,未来20年本地大学学费增长预测,备注：本地大学学费包含基本生活费和学费。,按每年6%增幅计算,40000元,53529元,67579元,85317元,107710元,生,备注：以上费用为大学学费和生活费用合计,外地上学费用,老,据香港可持续发展委员会预测，到2033年香港人平均预期寿命将突破80岁，其中女性为88岁，男性为82.5岁。,老,中国人口不断老化：,资料来源：中国人口老龄化发展趋势预测研究报告,预计2023年，老龄化人口将超过2.7亿。每5个人就有1个 65岁 4：2：1倒三角家庭结构,谨慎理财,30岁,30年,60岁,20年,80岁,老,病,中国城市、农村前十位疾病死亡原因及构成（2002年）,疾病的风险无时无刻不潜藏在着我们健康的肌体里！,庞大的医药费,病,死,殓葬费 家人生活开支 子女的教育费 没有钱死都死不起,麦当劳特许经营,财富一生,麦当劳特许经营,买了麦当劳特许经营权的人,也承继了它的信誉产品和优良 业绩,强大的品牌,优秀的管理,专业的流程,特许经营权,生命特许经营,当你加入我们生命不也是这样吗？,你也会承继我们的信誉 产品和流程,保险事业的远景,脱离打工一族， 加入保险事业。,建立自己的 团队，让其他人跟你一起工作。,推销保险产品赚取佣金。,将一部分的佣金用来投资，以钱赚錢。,专业和系统的培训助你前程似锦,专业化的制式培训帮助您激发无穷的潜能，超越事业的巅峰。,总結,保险市场持续发展，潜力庞大 谨慎理财应付不同人生阶段,简易销售，复制成功模式 创造百万年新事业,你的定位选择！,打工,自己创业,寻找/选择 一个有前途的行业才有钱途一家有活力的公司才会获利一个梦开始的地方才能辉煌,很久以前有一位睿智的老人，遇到一个调皮的孩童问他：我的手中有一只小鸟，您猜它是死的还是活的？老人知道他若说死的，孩子就会将活鸟放飞；他若说活的，孩子就会马上把小鸟捏死然后给他看，老人略思片刻，便镇定自若地答到,一切成败尽在掌握,如果你梦想成功！那么就行动起来， 用你的热情，用你