营销3班-徐阳李亚博葛高基李佳威王瑞博杨亚伟.ppt

我们让“一切皆有可能”,实训周,致我们终将逝去的青春,平顶山市双丰商城,2013 年五月一号，我们在双丰商城一楼李宁促销专柜做导购员，开始了我们的实习之旅。,科目：统计学 班级：市场营销一，三，四班 实习人：李亚博，李佳威，王瑞博，杨亚伟，徐阳，葛高基 实习地点：平顶山市光明路双丰商城百货商场李宁专柜,李宁公司背景介绍,1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业；1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业；1993年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系； 1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。经过十五年的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展至运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱。 1998年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心；1999年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业；2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业；2005年，李宁公司成为NBA官方合作伙伴；2006年，李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴。目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。,2008年4月，淘宝商城李宁官网上线；2008年底，李宁公司收编了400多家网络加盟店，总销售额达到2亿元；进入2009年，李宁对网络商店进行统一规划，为各网店提供专用的CI和VI系统。 不久的将来，李宁牌将致力跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。 今日的李宁公司，不仅是一家体育用品的创造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。我们正以累积而来的自信，把握历史赋予的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命我们以体育激发人们突破的渴望和力量！,工作前的愉快总是短暂的。,卖个萌先,很辛苦，有的时候也是很心酸。,那都是因为： 顾客是上帝的社会原则。 和服务的自身的原则。,加油！,ing ,亚博在卖鞋子,我们在卖衣服,来张90后的高基同学。,鞋子很忙， 人也很忙。,90后李宁起源,2010年6月30日，沿用了多年的李宁经典LN旧标，今日起将告别它主导的时代，名为“李宁交叉动作”新logo将成为李宁品牌的新标志。 改了商标，换了口号，李宁好像发誓要告别以往的山寨形象。这家公司想把目标客户从“老子”改成“孙子”。根据调查，李宁有50%的消费者年龄为35至40岁。他们中的大多数并不像年轻人那样注重设计和时尚，反而对性价比比较关注。而李宁正打算推翻自身形象，改变这一点。 意味着，这家公司开始真正意义上决定提升其品牌价值，寄希望能带来更多的附加值，以应对国际品牌的竞争。李宁原来的口号Anything is possible（一切皆有可能），常被诟病与阿迪达斯的Nothing is impossible（没有不可能）过于相似，有“抄袭”嫌疑的恐怕还有与耐克标有几分相像的Logo，现在李宁决定甩开它们.,谁说女子不如男？,“90后李宁”：,针对企业自身： 提高产品价格和品质 改变品牌推广模式 实行多品牌策略 品牌国际化 针对消费群体： 牢牢抓住最核心的顾客 争取高端客户 针对竞争对手： 确定差异化业务领域 实施价格区隔 发挥分销渠道优势,李宁为梦想而助航， 我们为梦想而努力,梦想不会打三折,男儿当自强！,1、品牌的知名度和美誉度： 在同类产品中，“李宁”在中国的品牌知 名度、美誉度和市场占有率位居第一； 2、营销网络的建设： 从1990年在北京开设第一家专卖店至 今，李宁公司在全国已拥有销售网点3000余个； 3、产品的开发能力： 李宁公司投资数千万元建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设计技术人才，大力加强了产品设计开发力量，以逐步提高产品的科技含量和整体品质。,以质量为本 以及大牌的代言阵容,林丹,奥尼尔,韦德,通过这次实训，我们学到了很多知识，也懂得了生活的艰