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,安徽审计职业学院 “朗凯奇”杯营销策划大赛 NO.1 组合 马娜娜、吴祖军、马争争,服务 service,服务 service,创新 innovation,精品 High-quality goods,服务 service,创新 innovation,精品 High-quality goods,服务 service,朗,凯,朗,奇,朗,奇,凯,奇,凯,朗,奇,凯,朗,凯,朗,奇,凯,朗,朗,奇,凯,奇,朗,奇,凯,朗,服务,创新,精品,创新,精品,服务,创新,精品,创新,精品,服务,创新,精品,目标市场分析,营销推广策略,公司现有销售模式及SWOT分析,物流系统辅助,NO.1 小组作品 -,公司简介,渠道建设,CON T EN T S,公司简介企业文化,安徽朗凯奇建材有限公司成立于2007年,公司坚持走高品质路线,荣获国家住建部重点推荐名优防水品牌,多年来积极参与各项公益事业,荣誉墙,公司简介,一,二,目标市场分析,背景分析（行业情况）,1-8月，防水企业利润总额 达20.28亿元，同比增长37.49%； 由图可知，2000-2010年的 利润总额呈急速上升。,背景分析（行业情况）,L-98 柔韧性丙烯酸 改性防水涂料,二,目标市场分析,产品分析,L-180 聚合物防水浆料,背景分析（行业情况）,L-105 无机高聚物改性防水浆料,L-105,特征优点 可在潮湿基面上施工，可直接进行粘贴瓷砖等工序；与基材粘结力强， 浆料中的活性成份可渗入混凝土毛细孔隙中， 并产生化学反应形成阻隔水通过的结晶体，并与底材融为一体而起防水作用；略具柔韧性，能够覆盖小裂缝 ，抵御轻微的震荡变形；用于迎、背水面防水，都有明显的防水功效，同时仍保持透气性； 永久性防水、无毒、无害、环保型产品。 用 途 室内外建筑的墙体、地面、挡土墙、桥梁、地下室、厨房、卫生间、食用水池等防水工程； 涂刷于铺贴石材、瓷砖、木地板、墙纸，石膏板之前的底材上可达到防潮效果 。亦可以直接将本产品涂于石材背面进行粘贴。 使用方法 将粉料倒入添加剂中，充分搅拌35分钟直至产生无生粉团的均匀浆料，搅匀后静置1015分钟， 再搅拌一下效果更佳，尽量在12小时内用完；底材用清水湿润，将胶浆均匀交叉涂刷，注意避免漏刷， 一般要求至少涂刷2层（总厚度1mm以上）；做完一层后，必须等待其略为干固，再做第二层。 注意事项 含有石灰之灰泥不可直接覆盖本产品涂层之上，必须先涂上界面处理剂以增强粘结力； 涂层初凝后要注意保湿养护。 保 存 存于阴凉干燥处，未启封的产品保存期为一年 包 装 5公斤套 ；9公斤套；20公斤套。,特征优点 可在潮湿基面上施工，可直接进行粘贴瓷砖等工序；略具柔韧性，能够抵御轻微的震荡变形；永久性防水、无毒、无害、环保型产品。 使用方法 将粉料倒入添加剂中，充分搅拌35分钟，搅匀后静置1015分钟，再搅拌一下效果更佳，尽量在12小时内用完；底材用清水湿润，将胶浆均匀交叉涂刷，一般要求至少涂刷2层（总厚度1mm以上）；做完一层后，必须等待其略为干固，再做第二层。 包装 5公斤套 ；9公斤套；20公斤套。,产品特性 粘结力强；富有高弹性; 可直接在本品干固的防水膜上抹灰、粘贴瓷砖等（粘贴瓷砖时建议采用朗凯奇系列瓷砖粘结剂）; 水性涂料，无毒、环保、无污染，可用于饮水工程;防抗老化性能优异，可用于屋面防水; 皮肤式防水、施工、维修简便。 适用范围 混凝土及其预制件结构、砖混墙体等平立面防水 ;地下停车场、隧道、给排水管道、楼层、平屋面、坡屋面、露台、旧屋面改造工程、游泳池、饮用水池等建筑物的防水;可能会出现轻微震动的建筑物防水及管口周边、混凝土后浇带接口、接缝或伸缩缝等处的防水增强处理;家庭装修工程防渗、防潮。如厨房、卫生间防水；铺贴墙纸、木地板的基面防潮、防霉变、楼地面防潮等。 包 装 9kg/套；20kg/套；42kg/组。,L-98柔韧性丙烯酸改性防水涂料,L-180 聚合物防水浆料,产品特性 良好的粘接性能；可在潮湿基面上施工；耐腐蚀、耐高温、耐低温、耐老化；无毒、无害、无味；渗透结晶防水，如无人为损坏和结构变形，可与建筑物同寿；适合在防水层上直接粘贴各种饰面材料。 适用范围 适合家庭需外贴瓷砖的卫生间、厨房、封闭阳台的防水、防渗、防潮。也可用于以下建筑的防水、防腐； 工业与民用建筑的防渗处理及渗漏修补，各类水池和游泳池的防水防渗；加气混凝土板材的表面封闭及防水、防渗；公路桥梁的修补工程。 包 装 9kg/套；20kg/套。,产品展照,竞争对手分析,二,目标市场分析,一些老牌的国有防水企业,近几年快速发展起来 的民营防水企业,少数拥有品牌和技术优势的外资企业也开始进入国内市场,背景分析（行业情况）,背景分析（行业情况）,朗凯奇！,消费者分析,产品分析,二,目标市场分析,区域代理商及经销商 本地经销商 装修公司 业主 泥瓦匠,三、 公司现有销售模式及 SWOT 分析,三、 公司现有销售模式及 SWOT 分析,公司现有销售模式,在合肥总部下设工程业务部 和家装业务部。,工程业务部 是采用业务人员联系设计院、 开发商、建筑公司三方，签下合同 由施工队用我公司产品 进行防水施工从而获取销售利润的模式。,家装业务部 针对不同的消费者分别采取直营店销售、二级经销商销售 以及装修公司长期合作销售的模式,在外省则是通过建立分公司、办事处和区域代理商销售的模式进行销售。,物价上涨成本不断增加。 政府近年来对房地产业的调整使得建筑行业发展趋缓。 防水行业进入门槛低，市场竞争压力将继续增大。 网上交易虚假性多。,优势,机遇,挑战,S,W,O,T,劣势,国家新农村建设带来许多农村市场。 网络营销逐渐发展，具有快捷、方便、低成本、覆盖面广的优势。,防水企业多市场竞争力大。 与国内知名品牌相比知名度低。 由于公司是做中高端产品，产品不具有价格优势。 外部市场的开发投入高利润小。,公司文化底蕴深厚，发展潜力巨大。 公司有着优秀的员工队伍。 公司产品致力于走高品质路线，产品质量好，且品种齐全。 公司产品有一定的市场占有率，特别是安徽市场占有率很高。,朗凯奇建材企业集团,0,四、 营销推广策略,1.抓住新农村建设的契机防水建材下乡,2.网络营销策略,3.网络推广策略,近年来国家致力于新农村的建设，在此期间 农村拆迁后重建带来了巨大的农村市场， 并且在此领域还尚未开发，这对于公司来说是一个和好的发展契机。 如果抓住这一机会不仅能扩大市场占有率，提高企业收益， 还能为以后进军农村市场做一个很好的铺垫。,1.抓住新农村建设的契机防水建材下乡,四,营销推广策略-网络营销,BBS 营销,搜索引擎加注,加入友情链接联盟,朗凯奇易购,淘宝旗舰店,炒作-,我要 “三管齐下”,-炒作,三,营销推广策略,四,营销推广策略 -网络营销策略,三,营销推广策略,四,营销推广策略 -网络营销策略,淘宝旗舰店,随着网络购物的发展，传统企业和名优特产品为了拓展发展空间纷纷进军网上购物市场。 据我们了解，朗凯奇公司对于此方近乎空白市场， 至此，对于公司最有利的则是开一家淘宝旗舰店。,1,3,4,2,淘宝网是广大网民最受欢迎的一家购物网站， 公司无须再去费心提高知名度；,值得信赖，能让网购者真正放心购物，明白购物；,成本低，效率高。这是一般网店所具有的特点， 作为官方网店效果更明显。,权威性，有效肃清假冒伪劣产品，起到以正视听的作用；,优势,郎凯奇淘宝旗舰店,三,营销推广策略,四,营销推广策略 -网络营销策略,四,营销推广策略-网络营销策略,朗凯奇易购,朗凯奇易购,四,营销推广策略-网络营销策略,三,营销推广策略-网络营销策略,加入友情链接联盟,不仅可以提高网站在互联网上 的曝光率，并为自己生成了 一个自助化的友情链接系统,四,营销推广策略-网络营销策略,四,营销推广策略-网络推广策略,搜索引擎加注,经统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎； 有效加注搜索引擎是注意力 推广的必备手段之一,四,营销推广策略-网络推广策略,BBS营销,帖子不再多，而在于顶 论坛宣传方式是我众多网站 宣传方式中，最辛苦的一样， 也是效果来得最快的一样,我的经济房都潮透了呀！,如果你看到这样的帖，你看不看？,论坛营销（BBS）,推手跟帖，引入话题,推手回跟，引出朗凯奇介绍,团队，维护帖子，持续维热,实现营销推广,争议性标题，吸引游客,四,营销推广策略,四,营销推广策略,四,营销推广策略,四,营销推广策略,五、 物流系统辅助,1.网络营销基础,2.物流渠道优化建设,五、 物流系统辅助,五、 物流系统 辅助,渠道建设 1. (1)交易型销售针对装修公司 (2)顾问型销售 针对本地经销商、业主、泥瓦匠 (3)企业型销售针对区域代理商及经销商,六,2. 销售分布,3. 业务队伍建设,交易型销售 (针对装修公司 ) 顾客把供应商看作商品, 只对产品价格和便利性感兴趣。 交易型销售专注于降低成本, 即降低交易流程成本并使得交易没有差错。,顾问型销售 (针对本地经销商、业主、泥瓦匠) 适合外在价值客户, 这些顾客需要的不只是产品本身。 正如其名称表明的那样, 顾问型销售包括对买主的建议, 比如帮顾客了解他们的问题所在。,合肥直营店,企业型销售(针对区域代理商及经销商) 很对战略性价值顾客的胃口。 在企业型销售中, 产品和销售队伍都是第二位的。 整个供应商组织,一般是借助于跨职能的团队, 致力于帮助顾客成功。,六安办事处,福建龙岩办事