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文档简介
.销售团队PK方案为了提升黄兴店铺的销售目标,充分调动与激发销售人员的积极性与创造性,现针对性的作出调整销售人员的工作态度与工作心态,为此先从两个方面来做出调整,一是要推动团队气氛的改进,给团队一个积极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情针对以上的两个思路,提出以下激励的方案:1情感激励:公司寄店铺归属感的激励,建立起员工对公司企业文化和店铺的认同;2 现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。一集体早会:作为一个销售团队,每天必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,就是激励,在早会上可以采用的激励方式有:读羊皮卷 团队游戏二培训:培训内容主要针对店铺销售技巧方面。服务意识。 面料知识。服装搭配和附加推销。三PK 在日常工作中员工之间进行PK。和班别进行PK。时间段分日。周 月 按目标达成率计算,平均分配目标。员工日个人PK;平均分配每人每天目标,按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10远。150%奖励25元。200%奖励50元(按当日目标分配奖金)连续2天落后者:捐20元作为员工基金员工周目标PK。按目标达成率计算。100%打成奖励50元。150%奖励70元。200%奖励200元。连续两周落后者撤消2天假期。员工月目标PK。按月目标达成率计算。完成100%以上奖励200元。班别PK日时段平均分配班别每天目标,按目标达成率计算。达成率100%奖励现金5元人。150%奖励10元人。200%奖励20元人(按当日目标分配奖金)落后者乐捐10元人周时段平均分配班别每周目标,按目标达成率计算。达成率100%奖励现金10元人。150%奖励20元人。200%奖励30元落后者乐捐20人月时段平均分配班别每月目标,按目标达成率计算。达成率100%奖励现金30元人。150%奖励50元人。200%奖励80元落后者乐捐50人五物质奖励:奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、每周大奖、周月重奖,日奖应以统计数据为颁奖依据,现店铺人员架构分AB两班PKA班:陈明 李维 于智慧 黄叶 熊宇佳B班:李宁 罗妙妙 张绣 赵媛 店铺员工及AB两班进行PK,所有结果以店铺数据为准。黄兴步行街12月目标分解。本月目标:60万个人目标:60万7人=8.6万(个人当月目标) 8.6
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