某服装公司企业策划案

江西科技学院管理学院 2010 统本工商 2 班小企业创办 策划案策划案 董事长：饶亮生董事长：饶亮生 总经理：季顾程总经理：季顾程 财务经理：胡金津财务经理：胡金津 营销经理：程晓云营销经理：程晓云 采购经理：梁郁欣采购经理：梁郁欣 信息主管：严盼盼信息主管：严盼盼 后勤部长：陈运国后勤部长：陈运国 编制时间：编制时间：20122012 年年 5 5 月月 1717 日日 教师评语教师评语 建议成绩：优、良、中、及格、不及格。建议成绩：优、良、中、及格、不及格。 （） 指导教师签字：指导教师签字： 年年 月月 日日 前言前言 随着我国人民生活水平的提高，服饰企业随之也日益成熟，服装企 业网络已经有最初的构想转化成具有明确盈利模式的商业形态，并 且，在服装的行业中各式各样的风格，复杂多样。 现如今中国境内，追求时尚的热潮蜂拥而至，一发不可收拾。这势 必是服饰企业的又一营销的机会。服饰的种类可以说是复杂多样， 风格上有日韩风、英伦风、欧美风、中国风等等；服饰的类别有男 装和女装，还可以细分为正装、休闲装，再细分还可以分为衬衫、 裙衣等等。总之，服饰企业是一个庞大的，并且十分繁杂的企业网 络，我根据自己的调查，希望把各类服饰做一个汇总，做一个综合 性特色的服饰企业策划书。 由于编者能力有限，策划案中难免会出现错漏之处，恳请读者批评 指正。 在策划案编写过程中，得到了指导老师和朋友们的大力支持和帮助， 也参考了一些同类资料，在此一并致以最诚挚的谢意。 编者：本组全体成 员 2012 年 5 月 17 日 目录目录 第一部分第一部分 市场分析市场分析 66 一、一、宏观环境分析 66 二、服装行业的发展趋势分析 66 三三、市场容量66 四四、机遇66 第二部分第二部分 规划设想规划设想 77 一、企业名称 77 二、经营项目 77 三、经营地址 77 四、年度经营额 77 五、总投资营额 77 六、资金来源 77 七、SWTO 分析 77 第三部分第三部分 财务分析及预测财务分析及预测 88 一、固定资产分析 88 二、年度分析利润表 88 三、计算过程 99 第四部分第四部分 策略运用策略运用 1010 一、 目标市场的策略 1010 二、 市场营销的策略 1010 第五部分第五部分 机构设想机构设想 1212 一、 组织机构设置图 1212 二、 组织机构成员组成 1212 第六部分第六部分 附件附件 1313 一、 附件 1 1313 二、 附件 2 2020 第七部分第七部分 实训心得实训心得 3131 第八部分第八部分 附录附录 3535 第一部分第一部分 市场分析市场分析 1、宏观环境分析 国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场 如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增 强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。 2、服装行业的发展趋势分析 服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开 放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展 的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出 口额占到整个纺织产品出口总额的 23 左右，世界上所有的品牌产 品 60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额 在 1000 亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们 开展品牌经营提供了广阔的空间。 服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的 驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、 加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来， 拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理 水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。 3、市场容量 拥有 14 多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计 局统计，2001 年国内生产总值达 95,933 亿元人民币，比较上年增长 7.3%。国内社会消费品整体销售额为 37,595 亿元人民币。有专家估 计到 2010 年销售总额将达到 10 万 亿元人民币。国内服装销售市场 十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在 2002 年国内服装销售总 量为 5.7 亿件，大型商场销售总量 2.34 亿件。随着经济高速发展和 中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市 场之一。 4、机遇 1) 中国经济增长强劲，随着 WTO 的推进和奥运的到来，将带动更 多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作 2) 在许多消费品中，中国是 “世界的工厂”， 国内有大量的加工基 地，为品牌开发的深入开展提供了条件 3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品 牌运作的时机逐渐成熟 4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率 5) 国外高档服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、 范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场 获得巨大成功。这也证明了中国消费者对国外的品牌有一定的认知 度和相当大的购买潜力 6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动 7) 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼 10 月 30 日与欧盟委员会 主席普罗迪一起同中国领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表 示将出台相关政策鼓励国内中小企业与中国企业合作。从 2003 年 11 月 1 起，欧洲十二国旅游对中国全面开放。 第二部分第二部分 规划设想规划设想 一、企业名称：东西南北季风服饰有限责任公司 二、经营项目：女装服饰 三、经营地址：江西省南昌市高新技术开发区心蓝路 19 号 四、年度经营额：145.97 万 五、总投资营额：14.03 万 六、资金来源：自筹 七、SWTO 分析 (一)、S企业优势 1、 企业内部成员团结，积极性高。 2、 有完善的售后服务 3、 国家的相关政策支持 4、现今中国服饰市场质量良莠不齐，消费者渴望买到价廉物美的服 饰 （二） 、W企业劣势 1、公司刚成立不久，人手不够，而且经验不足。 2、市场份额不足。公司刚建立，消费者对我们公司不慎了解，从而 显得我公司在消费者心目中信誉度不高，进而导致市场份额不足。 3、资金链不能有效地链接。资金的数额可以满足当前业务的需求， 但在不断经营的过程中，资金的缺口有可能暴露。 （三）O市场机会 人们对时尚的追求日益激烈 （四） 、T市场威胁 我公司目前规模较小，管理方面缺乏高素质的人才，资金链较短， 容易出现资金断链，且所占市场份额较小，容易被挤兑兼并。 第三部分第三部分 财务分析及预测财务分析及预测 固定资产分析 购进项目计量单位购置数量单价（元）总额（元） 电脑台7299820986 办公桌张3125*2+599849 打印机台118801880 办公电话台72001400 办公用品500500 电灯台7321 风扇台378234 空调台22299+44496748 椅子张748+308356 饮水机台2129258 清洁用品500500 传真机台116801680 监控台1599599 沙发套120002000 茶几张1785785 台灯台14949 验钞机台1298298 货架1100100 装修2000020000 年度分析利润表 项 目本年累计数备注 一、主营业务收入124.76 减：主营业务成本98 主营业务税金及附加0.65 二、主营业务利润26.11 加：其它业务利润0 减：营业费用7.04 管理费用0.62 财务费用0.02 三、营业利润18.93 加：投资收益0 营业外收入0 减：营业外支出0 四、利润总额10.79 减：所得税269 五、净利润810 三、计算过程 一、 主营业收入=营业额/（1+17%）=145.97/（1+17%）=124.76 万元 主营业务成本=年经营成本=98 万元 主营业务税金及附加：城建说 教育税附加 城建税=增值税*5%=（47.95*17%）*5%=0.41 万元 教育税附加=增值税*3%=（47.95*17%）*3%=0.24 万元 主营业务税金及附加=0.41+0.24=0.65 二、主营业务利润=主营业收入-主营业务成本-主营业务税金及附加 =124.76-98-0.65=18.43 万元 营业费用：7 万元 管理费用 0.62 万元 财务费用：0.02 万元 三、营业利润=主营业务利润-营业费用-管理费用-财务费用 =18.43-7-0.62-0.02=10.79 万元 四、利润总额=营业利润+投资收益+营业外收入-营业外支出=10.79 万元 五、净利润=利润总额-企业所的税=10.79-10.79*25%=8.10 万元 第四部分第四部分 策略运用策略运用 一、目标市场的策略 1、市场细分 按消费者年龄结构细分：老年市场、中年市场、青年市场、儿童市 场。 根据人们的社会地位、权力和财富的不同可将旅游者细分为：上层 旅游者、中层旅游者、低层旅游者。 按旅游者性别细分：女性市场、男性市场。 2、市场定位 选择以成年市场、中层阶级市场和女性市场为主。遍地开花，中 心城市和中小城市同时突破，尽量不放过一个消费群体。重点发展 行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销 量及销售额的提高。 3、市场选择 企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个 细分市场。我们计划将企业总部设在南昌，满足部分目标顾客的需 要。南昌作为二线城市，而且正处于全面建设时期，中高层收入者 比重逐年上升，有广阔的市场需求，发展潜力巨大。其次，我们在 上海设立一个连锁店，因为上海作为中国的发达城市，客户群比较 丰富，而且健康安全的生活方式已成为他们的追求，市场潜力巨大。 二、市场营销的策略 如果服饰的销量要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必 然是“目标集中”的总体竞争战略。随着上海经济的不断快速发 展、城市化规模的不断扩大，服饰美容的消费潜力很大，目标集中 战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争 战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集 中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方 面。为此，我们需要将南昌市场划分为以下三种： 战略核心型市场-高新开发区 重点发展型市场-中山路 步行街 等待开发型市场-红谷滩 总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、定价策略 定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。我们的价 格在类比同类竞争对手的价格的前提下，根据本企业的实际及利润 要求制定出合理的价格。 2、分销渠道策略 分销渠道策略（Distribution Strategy） ，指企业为了使其产品进入目 标市场所进行的路径选择活动它关系到企业在企业地点、什么时间、 由什么组织向消费者提供商品和劳务。为了是我们的服装进入目标 市场，我们选择的是总部+连锁经营的分销渠道。等企业发展到一定 规模，将采取总部+连锁+加盟的方式进行市场渗透，在目标市场牢 牢站稳脚跟。 3、促销策略 促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推 广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注 意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目 的。我们神农绿色食品有限责任公司将采取广告+各种促销手段相结 合的促销策略。对于广告的推广，我们采取高频率、多方式、宽范 围的广告推广。在一些节假日我们采取买一送一、买即送购物卷等 一系列形式多样的促销方式。 第五部分 机构设想 一、组织机构设置图 董事会 总经理 财务总监营销经理采购经理信息主管后勤部长 二、组织机构成员组成 董事长：饶亮生 总经理：季顾程 财务经理：胡金津 营销经理(兼办公室主任)：程晓云 采购经理：梁郁欣 信息主管：严盼盼 后勤部长：陈运国 附附 件件 附件附件 1 1 （可参照以下范本书写） 东西南北季风服饰东西南北季风服饰 有限公司章程有限公司章程 第一章第一章 总则总则 第一条 本章程根据中华人民共和国公司法和国家有关法律、行政法规及 江西 省人民政府有关政策制定。 第二条本有限公司（以下简称公司）在 南昌市 工商局注册登记 东西南 北季风服饰责任有限公司 有限公司，公司住所： 江西 省 南昌 市 高新技术开发园 区 心蓝 路 19 号。 第三条公司宗旨是： 。 第四条公司为独立的企业法人，一切活动遵守中华人民共和国公司法以及 其法律、行 政法规的规定，保护股东的合法权益，不受任何机关、团体、个人侵犯或非法干涉。 第二章第二章 公司的注册资本和经营范围公司的注册资本和经营范围 第五条公司的注册资本为 15 万元。 第六条公司的经营范围是： 服装 第三章第三章 股东姓名（或名称）和住所股东姓名（或名称）和住所 公司股东共 7 人，分别为 饶亮生 ,住 南昌 市 高新技术开发园区心蓝路_19_号,身份证号码为 _XXX_。 季顾程,住 南昌 市 高新技术开发园区心蓝路_19_号,身份证号码为 _XXX_。 胡金津 ,住 南昌 市 高新技术开发园区心蓝路_19_号,身份证号码为 _XXX_。 程晓云 ,住 南昌 市 高新技术开发园区心蓝路_19_号,身份证号码为 _XXX_。 梁郁欣 ,住 南昌 市 高新技术开发园区心蓝路_19_号,身份证号码为 _XXX_。 。 严盼盼 ,住 南昌 市 高新技术开发园区心蓝路_19_号,身份证号码为 _XXX_。 陈运国 ,住 南昌 市 高新技术开发园区心蓝路_19_号,身份证号码为 _XXX_。 东西南北季风服饰有限责任 公司，法定代表人 饶亮生 ，注册号 _XXX_。 法定地址：_江西省 南昌 市 高新技术开发园区心蓝路_19_号。 。 第四章第四章 股东的出资额和出资方式股东的出资额和出资方式 公司的资本全部由股东自愿出资入股。 股东的姓名，出资方式和出资额。 饶亮生，出资 3 万元，其中货币 3 万元 ，实物 无 ，工业产权 无 ，非专利 技术、土地使用权 无 。 季顾程 ，出资 2 万元，其中货币 2 万元 ，实物 无 ，工业产权 无 ，非专 利技术、土地使用权 无 。 胡金津 ，出资 2 万元，其中货币 2 万元 ，实物 无 ，工业产权 无 ，非专 利技术、土地使用权 无 。 程晓云，出资 2 万元，其中货币 2 万元 ，实物 无 ，工业产权 无 ，非专利 技术、土地使用权 无 。 梁郁欣 ，出资 2 万元，其中货币 2 万元 ，实物 无 ，工业产权 无 ，非专 利技术、土地使用权 无 。 严盼盼，出资 2 万元，其中货币 2 万元 ，实物 无 ，工业产权 无 ，非专利 技术、土地使用权 无 。 陈运国，出资 2 万元，其中货币 2 万元 ，实物 无 ，工业产权 无 ，非专利 技术、土地使用权 无 。 第五章第五章 股东的权利和义务股东的权利和义务 第十条 股东享有下列权利： 享有选举权和被选举权； 按出资比例领取红利； 转让和抵押所持有的股份； 对公司的业务、经营和财务管理工作进行监督，提出建议或质询。 在公司办理清算时，按所持股份分享剩余资产。 第十一条 股东履行下列义务： （一）按规定缴纳出资； （二）在公司办理清算时，以认缴的出资额对公司承担债务； （三）公司已经工商登记注册，不得抽回出资； （四）遵守公司章程，保守公司秘密； （五）支持公司的经营管理，提出合理化建议，促进公司业务发展； （六）不按认缴期限出资或者不按规定出资额认缴的，应承担违约责任。 第六章第六章 股东转让出资的条件股东转让出资的条件 第十二条 股东确需要转让出资，按公司法第条的规定办理，但需在天 前用书面向公司提出申请，经全体股东过半数同意后，由经理指定专人把公司有关账目结 算清楚，方能把所认股金转让给他人。 第十三条 受让人必须遵守公司章程和有关规定 第七章第七章 公司的机构及其生产办法、职权、议事规则公司的机构及其生产办法、职权、议事规则 第十四条 公司股东会由全体股东组成，股东会是公司的最高权力机构。 第十五条 股东会行使公司法第三十八条规定的职权。 第十六条 股东会的议事方式和表决程序遵照公司法和本章程的规定执行。 股东会对公司增加或减少注册资本、分立、合并、解散或者变更公司形式以及公司章 程的修改做出决议，必须经代表三分之二以上有表决权的股东通过。 第十七条 股东会会议分为定期会议和临时会议。定期会议 每季度 召开一次。 股东会的首次会议由出资最多的股东召集和主持，代表四分之一以上表决权的股东， 三分之一以上董事，或者监事，可以提议召开临时会议。 第十八条 召开股东会议，应当于会议召开十五日以前通知全体股东。股东会应当对 所议事项的决定做成会议记录，出席会议的股东应当在会议记录上签名。 第十九条 公司设立董事会。 董事会设董事长或执行董事一人。 第二十条 董事长（执行董事）为公司的法定代表人，其产生程序是董事会选举或由 占有股份最大的股东担任。 第二十一条 董事会对股东会负责，行使公司法第条规定的职权。 第二十二条 董事任 3 期年。任期届满，可以连选连任。 董事在任期届满前，股东会不得无故解除其职务。 第二十三条 董事会的议事方式和表决程序，按公司法第条规定执行。 第二十四条 公司设经理，由董事会聘任或者解聘。经理对董事会负责，行使公司 法第条规定的职权。 第二十五条 董事、经理行使职权时，必须遵守公司法第条的规定。 第八章第八章 公司财务、会计公司财务、会计 第二十六条 公司依照公司法第条至条的规定建立公司的财务、会 计制度。 第九章第九章 公司的合并、分立公司的合并、分立 第二十七条 公司合并或者分立，由公司股东会按照公司法第条、第 条之规定办理。 第二十八条 公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财务清单。并按人 司法第条的规定办理。 第十章第十章 公司解散与清算公司解散与清算 第二十九条 公司有下列情形之一的，可以解散： （一）公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现时； （二）股东会决议解散； （三）因公司合并或者分立需要解散的； （四）遇自然灾害或外界不可抗拒的原因需要解散。 第三十条 公司解散，应在十五日内由股东、有关主管机关或有关专业人员成立清算 组，依照公司法第条至条款规定程序、事项进行。 第三十一条 公司财产能够清偿公司债务的，分别支付清算费用、职工工资和劳动保 险费用，缴纳所欠税款，清偿公司债务。 公司财产按前款规定清偿后剩余财产，公司按照股东出资比例分配。 第三十二条 公司清算结束后，清算组应当制作清算报告，报股东会或者有关主管机 关确认，并报送公司登记机关，申请注销公司登记，公告公司终止。 附附 则则 第三十三条 本公司经营期限为 10 年。 股东认为需要规定的其它事项。由全体股东签名，盖章确认。 附件附件 2 企业名称预先核准申请书企业名称预先核准申请书 申请企业名称 东西南北季风服饰有限公司 1.东西南北季风有限公司 2.MX 服饰有限公司 备选企业名称 （请选用不同的字号） 3.筱芸有限公司 经营范围 服装 注册资本（金）15 （万元） 企业类型 有限责任公司 住所地 江西省南昌市高新技术开发园区心蓝路 19 号 投 资 人 姓名或名称 证照号码投资额（万元）投资比例% 饶亮生 XXX 3 20 季顾程 XXX 2 13.3 胡金津 XXX2 13.3 程晓云 XXX 2 13.3 梁郁欣 XXX 2 13.3 严盼盼 XXX 2 13.3 陈运国 XXX 2 13.3 （投资人写不下的，可另备页面载明并签名盖章）（投资人写不下的，可另备页面载明并签名盖章） 指定代表或者共同委托代理人的证明指定代表或者共同委托代理人的证明 指定代表或者委托代理人 ： 程晓云 指定代表或委托代理人更正有关材料的权限： 1、同意不同意修改有关表格的填写错误； 2、其他有权更正的事项： 指定或者委托的有效期限：自 2012 年 5 月 24 日至 2012 年 6 月30 日 固定电话：XXX 指定代表或委托代理人联系电话 移动电话：XXX （指定代表或委托代理人 身份证明复印件粘贴处） 投资人盖章或签字： 饶亮生、季顾程、胡金津、程晓云、梁郁欣、严盼盼、陈运 国。 2012 年 5 月 24 日 注：1.投资人是拟设立企业的全体出资人。投资人是法人和经济组织的由其盖章； 投资人是自然人的由其签字。 2.指定代表或者委托代理人更正有关材料的权限，选择“同意”或“不同意” 并在中打；第 2 项按授权内容自行填写。 公司设立登记申请书公司设立登记申请书 名 称东西南北季风服饰有限责任公司 住 所江西省南昌市高新技术开发园区心蓝路 19 号邮政编码 法定代表人姓 名 饶亮生职 务董事长 注册资本15（万元）公司类型有限责任公司 实收资本15（万元）出资方式自筹资金 经 营 范 围 服装销售 营业期限自 2012 年 5 月 24 日至 2022 年 12 月 30 日 备案事项 本公司依照中华人民共和国公司法 、 中华人民共和国公司登记管理条例设立，提交材 料真实有效。谨此对真实性承担责任。 法定代表人签字：饶亮生 指定代表或委托代理人签字：程晓云 2012 年 5 月 24 日 2012 年 5 月 24 日 注：1.提交文件、证件应当使用 A4 纸。 2.应当使用钢笔、毛笔或签字笔工整地填写表格或签字。 3.公司类型：有限责任公司和股份有限公司。其中，国有独资公司应当注明 “有限责任公司（国有独资） ” ；一人有限责任公司应当注明“有限责任公司（自然人独资） ” 或“有限责任公司（法人独资） ” ；股份有限公司是上市公司的应当注明“股份有 限公司（上市） ” 。 东西南北季风服饰有限责任 公司股东（发起人）名录公司股东（发起人）名录 股东（发起人） 名称或姓名 证件名称 及号码 认缴 出资额 （万元） 出资 方式 持股 比例 （%） 实缴 出资额 （万元） 出资时间 出资方 式 余额 交付 期限 备注 饶亮生 XXX3 货币 2032012-5-24 货币已付 E 季顾程 XXX2 货币 13.322012-5-24 货币已付 E 胡金津 XXX2 货币 13.322012-5-24 货币已付 E 程晓云 XXX2 货币 13.322012-5-24 货币已付 E 梁郁欣 XXX2 货币 13.322012-5-24 货币已付 E 严盼盼 XXX2 货币 13.322012-5-24 货币已付 E 陈运国 XXX2 货币 13.322012-5-24 货币已付 E 注：1.根据公司章程的规定及实际出资情况填写。 2.“备注”栏填写下述字母：A.企业法人；B.社会团体法人；C.事业法人；D. 国务院、省级人民政府；经授权的机构或部门；E.自然人；F.其它。 3.出资方式填写：货币、非货币。 东西南北季风服饰有限责任东西南北季风服饰有限责任 公司董事、监事、经理情况公司董事、监事、经理情况 姓名 饶亮生 职务 董事长 姓名 季顾程 职务 总经理 身份证件号码： XXX身份证件号码： XXX （身份证件复印件粘贴处）（身份证件复印件粘贴处） 姓名 程晓云 职务 监事 姓名 职务 身份证件号码：XXX身份证件号码： （身份证件复印件粘贴处）（身份证件复印件粘贴处） 姓名 职务 姓名 职务 身份证件号码：身份证件号码： （身份证件复印件粘贴处）（身份证件复印件粘贴处） 东西南北季风服饰有限责任东西南北季风服饰有限责任 公司法定代表人登记表公司法定代表人登记表 姓 名饶亮生是否公务员否 职 务董事长联系电话 XXX 任免机构董事会 （身份证件复印件粘贴处） 法定代表人签字：饶亮生 2012 年 5 月 24 日 第七部分第七部分 实训心得实训心得 饶亮生：经过一个星期紧张的小企业创办实训，给我的第一感 受是烦，但我觉得非常充实，对我的认知也是具有非常重要的意义。 这次实训首先让我认识到了创办公司的整个过程，所需要进 行的一系列事项。而且我知道市场经济不是我们想象的那么简单， 一切都得靠自己，靠自己找资料，要自己分析。还有就是你自己要 有自信。实训的这个过程虽然很短，但感觉它过的很漫长，因为它 所涉及到的都是从来没有接触过的东西，都得自己慢慢的去调查， 去调整，所以说很漫长。但是，在这个漫长的过程中无论是从实际 操作上还是从思想概念上都得到了很大的提高，所以我觉得是非常 有意义的，希望以后能将实训时间延长点，那样我们将能得到跟多 的“经验” 。 胡金津：通过为期一周的实训，让我认识到很多东西。小企业 创办实训体现出一个团队合作的力量。 “没有完美的个人，只有完美 的团队。 ”这是一个亘古不变的真理，尤其是在这实训期间就体现的 更为重要。这让我不仅学到创办小企业时该有的个人素质，更让我 认识到作为一名优秀的领导者应该具备哪些方面的素质。 一周的实训说短不短，说长也不长。我们只是了解到创办企业 的皮毛而已。我们所欠缺的还有很多，需要补充的知识与技能也还 有很多。但这一周辛苦的劳动换来的成果，我觉得还是令人满意的。 因为到目前为止，让我学会了该如何创办一个微型的小企业。了解 到更多关于人员管理方面的实际措施，同时也认识到管理的重要性。 只有大家凝聚一心才可保持企业的立足之位。 通过实训，我更清楚的看到自身的优缺点，明白该怎么定位自己的 职业。同时在工作中要注重团队的力量，发挥自己的潜力的同时， 更要挖掘别人的潜力。总的来说，本次实训虽然历经坎坷，但结果 还是令人满意的。财务总监的职位在现实中我想我还是欠缺很多的， 我会不断的鞭策自己，在日常生活生活中积累经验的同时，增加自 己的学识，望再接再厉，更上一个台阶！ 程晓云：企业创办这一行业对我们来说是比较抽象的，但是通 过这次实训，我们慢慢的走进了它。据我了解，大多数同学都有小 企业创办经验，也接触过公司团队，所以此次实训就不同了，同学 们都作了充分准备，在活动中同学们都争着想要证明自己，看看自 己的能力。 通过这次开展的培训我知道我们要学会转变观念、认识到中小企业 创办者培训不同于一般的技能培训，是一种注重可操作性和强调综 合能力培养的培训模式。面对这一新的培训模式，无论是培训的组 织者还是受训者，都存在一个转变观念、统一认识的过程。而创业 培训的目的是为了让受训者成为真正的企业创办者，成为成功的企 业家。 而通过这次实训，我们对物流也有了更深刻的认识和体会，创办一 家企业不但要有过硬的管理人员，良好的心理素质，健康的体魄， 扎实的筹建计划，作为一名公司营销经理来说，销售准备是十分重 要的。也是达成交易的基础。销售准备是不