某牧业科技有限公司创业计划书

安徽天农牧业科技有限公司创业计划书 安徽天农牧业科技有限公司创业计划书企业名称:安徽天农牧业科技有限公司创业团队：天农牧业团队时 间：2012年6月1日1. 企业介绍11.1 创业背景11.2 企业简介11.3 股东结构、资料21.4 企业组织21.4.1企业组织形式21.4.2 经营管理体制21.4.3 项目管理体制32. 产业分析62.1 养羊业前途无量62.2 小尾寒羊的产业优势73.市场调查与市场分析93.1目标客户93.2市场前景调查93.3竞争因素分析103.4竞争优势分析113.5市场预测分析124.生产计划管理124.1制造工序124.2 生产过程134.2.1 羊舍建设134.2.2运动场的建设144.2.3 饲槽建设144.2.4 选种154.3 具体饲养计划154.4羊的免疫程序184.4.1 春季免疫184.4.2秋季免疫194.5生产管理194.5.1规范饲养管理194.5.2制定岗位责任制194.5.3签订劳动合同204.5.4种羊档案制度204.5.5生产检查制度204.5.5产品生产需要的设备204.5.6 需要的原材料214.5.7原材料的供应商，相应的成本214.5.8产品制造的成本214.5.9 该风险企业将来的资本设备需求215.产品的开发245.1 增加羊的种类245.2 生态养殖立体化256.营销计划266.1以市场为导向的组织形式266.2聚焦于满足顾客的需求276.3建立核心竞争力276.4营销分析276.5确定营销任务286.6产业优势286.7营销组合策略297.融资和投资计划317.1融资计划317.1.1公司创业企业介绍317.1.2资金筹集方式327.2小尾寒羊的发展趋势-小尾寒羊养殖将成为黄金产业338.风险与规避分析348.1技术风险分析与规避348.2竞争风险分析与规避348.3融资风险分析与规避348.4管理风险分析与规避358.5市场风险与规避358.6财务风险分析与规避368.7团队风险分析与规避368.8公司法律的风险规避379.风险投资资金的撤出方式37附表40附表一：初期投入40附表二：总成本计算41附表三：各生长阶段日耗饲料量42附表四：第一年度项目资金预估43附表五：第二年度项目资金预估44附表六：第三年度项目资金预估45附表七：第四年度项目资金预估46附表八：第五年度项目资金预估47- 2 -1. 企业介绍1.1 创业背景 在各行各业高速发展的今天，农业发展却一直处于劣势地位，尤其是在畜牧生产领域，远没有国外先进。而在畜牧行业中的养羊业必定在未来几十年内或者更长时间，一枝独秀，特别是在国家政策的大力扶持下，更可谓是成为为一种势不可挡的趋势，必将高速发展。1.2 企业简介企业名称：安徽天农牧业科技有限公司注册地址：安徽省六安地区金安区三十铺镇红旗村创业团队：天农创业团队 “安徽天农牧业科技有限公司”（简称天农公司）是一家以养殖小尾寒羊单一品种为起点，实现养殖、生产、销售、发电等多产品循环产业链的科技养殖公司。企业标识：含义：标识中以中国最传统简单的汉字天农为依据，展示了公司的“取天地之精华，成就放心农副产品”的理念。 2013年09月01日于安徽省六安地区金安区三十铺镇红旗村，以六人合资形式组成名为“安徽天农牧业科技有限公司” 。初创资金为60万元，利用五年规划实现由零头小尾寒羊向基础母羊300只和后备公羊50只的中型规模转变发展，并且努力实现公司存活运转，并计划将于五年后开始盈利，从而积蓄资金，向多品种化肉羊养殖，肉羊屠宰销售，种公母羊销售，沼气发电和有机肥料生产领域拓展。 1.3 股东结构、资料 职位CEO市场部经理产品开发部经理财务部经理销售部经理生产部经理姓名程书明程美琴王 灿陈 亚刘 东刘 均性别男女男女男男学历本科本科本科本科本科本科资金投入（万元）1599999民族汉汉汉汉汉汉籍贯安徽安庆安徽安庆安徽淮北安徽安庆安徽阜阳安徽安庆政治面貌党员团员党员预备党员团员党员出生年月1991.5.101990.10.181988.06.241991.09.131991.10.091990.06.051.4 企业组织1.4.1企业组织形式本项目的管理实行建设单位法人负责制。安徽天农牧业股份有限公司为本项目建设法人。本项目生产组织机构将按照公司组织机构章程，按工作需要设立职能部门，根据精简机构、强化科学管理的原则，配置各级管理人员。项目建成后，实行现代企业管理制度，实行董事会领导下的总经理负责制，实行全员劳动合同制，制订严格的人事制度、财务制度及生产制度。组织机构图如图1.4-1。1.4.2 经营管理体制本项目涉及的产业链条较为复杂，因而需要强有力的组织机构进行管理。养殖基地的经营在资金充裕和专业技术人员到位的情况下可以由企业运营。也可以采取公司+农户的方式经营，公司负责原种牧羊场、祖代牧羊场、部分商品仔羊扩繁场和肉羊育肥小区的生产，将大部分的肉羊育肥小区和小部分的商品仔羊扩繁场生产管理由农户负责，公司采用订单式管理。公司制定养殖标准，农户按公司标准统一生产，公司以合理（或优惠）的价格回收农户生产的肥羊。项目单位与农户签订服务合同，在实际操作中严格按照合同规定执行。公司对养殖户严格执行“五统一”进行规范化服务。“五统一”即统一供应羊苗、统一供应饲料、统一防疫、统一技术管理、统一销售结算。公司向养殖小区派驻技术及管理人员，负责提供猪的饲养管理、防疫消毒、兽药及疫苗使用等全面技术服务和监督管理。由公司承担种苗繁育、技术服务、项目区生猪的收购养殖及相关产品的营销工作，由中国农业大学、安徽农业大学、皖西学院等高等院校提供技术支持，参加农户承担基地小尾寒羊养殖任务。生产经营采取封闭式管理模式，组建一套严密而合理的管理系统。制订健全的管理制度，各机构、各职能部门分工明确，密切配合。董事会总经理财务部经理产品开发部经理生产部经理销售部经理市场部经理图1.4-1 企业组织机构结构图1.4.3 项目管理体制公司制订了严格的管理制度，为公司稳健的成长奠定坚实的基础，从而更好的服务于社会。1.4.3.1财务管理根据财务管理制度，公司制定了严格的项目财务管理办法。（1）根据项目建设计划所规定的建设内容认真编制财务计划。（2）项目资金使用计划必须根据项目文件确定的项目建设内容、费用及成本开支等，参照各种消耗定额编制。（3）资金筹措计划必须说明每年从哪些渠道取得多少资金。（4）项目资金的动用，必须按照财务管理办法加强管理，做到专款专用。1.4.3.2设备物资管理项目建设物资必须专门管理，保证项目的建设需要。物资管理和供应部门，负责项目建设物资计划、分配、采购、存放、运输和管理，使项目建设所需的物资及时供应。1.4.3.3工程管理工程管理包括工程设计、设备物质采购、施工监理和竣工验收等过程，关系到整个项目的工程质量和效益的发挥。公司根据项目的建设进度，结合各部分的投资规模与先后顺序制定投资计划，保证建设资金及时到位，同时根据项目建设计划，配备专职人员负责项目的设备物资采购，在采购过程中，同时聘请有关专家进行指导，以保证所采购设备物资经济适用，使各项目建设按计划顺利进行。1.4.3.4生产管理1、规范饲养管理根据实际生产要求，按流水线生产模式，具体制定了各类别羊群的饲养操作规范。具体分公羊和待配母羊、怀孕母羊、产仔舍、仔羊培育、后备种羊等不同生产期制定了饲养操作规范，力求种羊培育和商品羊养殖过程中各个环节的生产水平达到较为理想状态。 2、制定岗位责任制根据场内工作分工，分别制定了饲养员、兽医、配种、生产管理、原材料、仓库等岗位责任制，做到分工明确，职责到人，保证场内生产安全有序进行。3、签订劳动合同为保证职工与公司的双方利益，聘用人员全部与公司签订了合同，以做到奖罚分明，责职分明，提高员工的劳动积极性和责任感。4、种羊档案制度重视种羊档案的建立和管理，保证种羊技术资料完整。对引进种羊系谱保存，羊场种羊繁殖性能、后备种羊的生长性能和选育、疾病发生情况均作了详细记录和分类整理。种羊系谱清楚，落实专人负责生产统计和档案管理工作。 5、生产检查制度为加强劳动监督力度和及时改正实际生产过程中存在的错误行为，生产科安排人员坚持每日2次临场检查生产场所的各项工作，及时指出工作中的不足和错误之处，促进生产水平的不断提高。2. 产业分析2.1 养羊业前途无量2.1.1畜牧业中的养羊业在国内外市场竞争中具有较高的比价优势，特别是加入WTO后具有较高的出口创汇能力。2.1.2 产业分析养殖在畜牧家禽行业里养羊业算是比较不错和有保障的。目前猪、鸡是市场最不稳定的。而羊业却一直很稳定。没有出现过非常不正常的价格呼高呼低的变化。价格一直较稳定。2.1.3 羊的疾病较少，饲养成本较低，这也反应出了他们的养殖效益，能够各地区大力推广。羊的养殖前景非常看好，羊是反刍动物，羊食草经过反刍、倒沫、促使体格健壮，得病概率低，因而要比养猪省事。2.1.4 羊以食粗饲料为主，成本低。从我们国家的实际情况来看，粮食利用率高，而粮食作物的秸秆利用率较低，这也为发展养羊提供了方便条件。2.1.5 羊肉需求远没有达到市场需求。从目前我市养殖的情况看，现有的羊业生产规模，连市场需求的三分之一也满足不了。从这个角度说，我们可以大力发展肉羊养殖业。2.1.6 规模集中化羊业生产效应更高。与传统的放牧、散养，有啥吃啥，长不长随它去，这样的羊长肉慢，周期长，因而不仅产量有限，而且利润也低。因此，规模集中化羊业生产是养羊的必然发展方向。一般当年产的羔羊，当年就可屠宰获益。2.1.7 国家政策大力扶持 国家大力号召发展秸杆养殖，充分利用农作物的秸杆，实行过腹还田，优化和调整畜牧业的产业结构，降低饲养成本，改良秸杆燃烧所造成的环境污染。2.1.8 养羊业属节粮生产业 羊是食草家畜，便于放牧和圈养，羊的食草能 力和发达的瘤胃，能大量利用牧草和秸秆等各种粗饲料，将其转化为人们所需的羊肉、羊毛等，并且 肉羊生长快，抗病力强，繁殖率高。像我们这样人口大国，人均资源极其有限，节粮型的羊业生产更是迫在眉睫。2.1.9 羊是反刍草食性家蓄，具有较强的合群性，适应性，便于放牧管理和圈养管理，它发达的瘤胃，能充分利用各种农作物秸杆、干草、树叶等粗饲料，转化为人们需要的羊肉，毛皮等。可以有效利用农村地区各种秸秆资源，以减低生产成本，利润空间更大，相对于其他行业发展更具优势。2.2 小尾寒羊的产业优势2.2.1小尾寒羊对资源的适应性较强，适应规模化饲养经营管理。它受耕地、气候、地理环境制约较少即可转化为粮食，又可以利用农作物的秸杆，饼粕等农副产品，还可以利用广阔的草地。改革开放以来，我国的畜牧业取得了长足的发展，在农村经济和增收中的作用也越来越明显，具观察和信息显示，近几年，养羊热将呈现前所未有的新局面。 2.2.2 小尾寒羊的早熟，抗病力强，繁殖率高，周转快，羊肉的蛋白质含量高于其他肉类，是底脂肪底胆固醇的理想肉食，且国内外市场上的羊肉一直畅销不衰。除羊肉外，肠衣毛皮是轻工业的原料，也是出口创汇的重要原料，畅销世界各地。2.2.3小尾寒羊的饲养经营面广，一般农民均可发展，少则几只，多则几十只，直至大规模饲养和工厂化饲养，便于生产管理。2.2.4 小尾寒羊是我国的绵羊品种中，具有早熟，产肉，繁殖率，个体等性能好的优良品种 ，饲养的经济效益可观。2.2.5 小尾寒羊的养殖将是一项全国性的深度开发,规模饲养，综合加工，出口创汇的黄金产业。也是增收的有效途径。2.2.6 小尾寒羊是当前国内著名的优良绵羊品种，被誉为超级羊、国宝，是我国重点发展和推广的绵羊品种，是靠养殖致富的好项目。 2.2.7 小尾寒羊优点很多，成熟早，幼母6个月开始配种；生长发育快，平均月增重7.5公斤-10公斤，母羔4月龄体重30-35公斤，公羔4月龄体重35-50公斤；产羔率高，每两年三窝，每窝产两头以上羔羊；体型大，成年公羊身高1米，体重100公斤以上，最重达180公斤；屠宰率高，屠宰率52%，净肉率40%；且性情温顺，耐粗饲，适应性强，各地均可饲养，深受广大农牧民的欢迎。2.2.8羊肉蛋白质含量高于其他肉类，是低脂肪、低胆固醇的理想肉类，在国际市场上羊肉供不应求。3.市场调查与市场分析3.1目标客户创业团队对六安市裕安区明珠广场附近的居民及商户进行了深入的问卷调查，同时在网上做了大量的资料调查。经过研究分析，最终将目标客户按市场发展阶段进行了定位：（1）近期目标客户：中高收入阶层的家庭用户调查问卷结果表明，小尾羊近期目标顾客最合适的定位是年龄在18-50岁的中高收入职业的家庭用户，他们对吃、穿有一定的研究，并且一般的家庭聚会、朋友聚会较多，有利于开拓小尾羊的销售市场，最重要的是我们都知道穿皮草是当代女性追求的一种时尚，小尾羊毛价廉物美，是珍贵动物最好的替代品，在一定程度上有利于可持续发展。（2）长期目标客户： 广大普通家庭用户 随着健康生活理念在社会生活中的深入，加之小尾寒羊抗病力强，繁殖率高，周转快，羊肉的蛋白质含量高于其他肉类，是底脂肪底胆固醇的理想肉食，肠衣毛皮也是轻工业的原料，越来越多的人会选择小尾羊，因为他们意识到小尾羊的价值。3.2市场前景调查实地调查显示：六安市裕安区市场潜力巨大。分析如下：产品了解程度表3-1：对小尾羊功能了解程度统计所知的功能分类知道食用小尾羊蛋白质含量高的作用知道具有裘皮功能两者都知道的比例40.5%28.6%30.9%由此表明：居民对小尾羊的了解程度高；销售市场具有一定的保证。（2）产品购买欲望13%53%26%8%10-30岁 40-50岁 50-60岁 60岁以上 图2-1：有购买欲望人群年龄调查 调查显示：在有购买欲望的人群中，年龄主要集中在10-30岁，所以目前阶段，10-30岁高学历的家庭是主要的潜在用户。3.3竞争因素分析（一）竞争产品分析目前最强的竞争对手是波尔山羊，该羊成年公羊平均90公斤，母羊65-75公斤，生长快，肉质好。肉绵羊品种最好是饲养无角多塞特、杜泊和小尾寒羊，或用上述品种改良本地羊。无论饲养什么品种的羊都应加强本品种繁育与改良，否则长期饲养会造成后代羊群品质逐渐下降。但是与同是羊这一品种相比，小尾羊具有成熟早，早期生长发育快，体格高大，肉质好，四季发情，繁殖力强，遗传性稳定等特性。山东省西南部所产的羊较优。而我们选址在安徽六安，这与山东路程较短，更是大大加强了我们的竞争优势，当然也不能忽视同行业的发展（二）替代产品分析由于目前市场存在和本公司同性质、同样式的产品，所以我们要注重生产经营，使改良品种步入一个健康化、规范化、系统化、科学化、规模化的发展阶段。争取以优质的种畜、良好的信誉及满意的售后服务去赢得全国各地客户的一致好评和信赖。3.4竞争优势分析产品自身特点优势：国宝小尾寒羊是我国乃至世界著名的肉裘兼用型绵羊品种，具有早熟、多胎、多羔、生长快、体格大、产肉多、裘皮好、遗传性稳定和适应性强等优点。4月龄即可育肥出栏，年出栏率400%以上；6月龄即可配种受胎，年产2胎，胎产26只，有时高达8只；平均产羔率每胎达266%以上，每年达500%以上；体重6月龄可达50千克，周岁时可达100 千克，成年羊可达130190千克。在世界羊业品种中小尾寒羊产量高、个头大、效益佳，被国家定为名畜良种，被人们誉为中国国宝、世界超级羊及高腿羊品种。它吃的是青草和秸秆，献给人类的是美味和美丽，送给养殖户的是金子和银子。它既是农户脱贫致富奔小康的最佳项目之一，又是政府扶贫工作的最稳妥工程，也是国家封山退耕、种草养羊、建设生态农业的重要举措。因之，近年来全国各地都在大力发展小尾寒羊，其数量目前已达200万只以上。3.5市场预测分析羊肉的蛋白质含量高于其它肉类，是低脂肪、低胆固醇的理想肉食，并且有健胃强脾、补肾、祛寒之药用功效，国际市场上羊肉长期供不应求。除羊肉外，皮毛及肠衣是轻工业的原料，也是出口创汇的重要产品。目前国内已开发的红烧羊肉、清蒸羔羊、烧烤全羊等近百种产品，畅销世界各地。从产肉性能、繁殖率、早熟性考虑，以饲养小尾寒羊经济效益最好。 行家断言：今后几年，小尾寒羊养殖业将是一项全国性的深度开发、规模养殖、综合加工、出口创汇的黄金产，我们养殖企业将会好好利用这一优势，把握机会，争取将我们的产品做好、做强，以至于推向国际市场。4.生产计划管理 4.1制造工序 本企业从零头羊起，通过购买种公羊10只和种母羊90只，通过自繁，逐渐扩大至种公羊50只，基础母羊300只中等过程，规划时间为五年，涉及母羊配种，妊娠，泌乳，育肥，育成，销售等等一系列生产过程，也即企业生产全过程。4.2 生产过程4.2.1 羊舍建设 根据羊喜欢游走、耐寒冷、忌潮湿、怕闷热的生活特性。建羊舍需达到以下几个基本要求、需完善几个主要配套设施： （一）基本要求 1舍址要地势较高、排水良好、座北朝南、避风向阳、通风干燥、接近牧地或饲料地、有水源。 2运动场不小于羊舍的2倍，羊舍的高度不低于25米。羊在舍内或栏内所占单位面积具体为：公羊115平方米；母羊051平方米；怀孕母羊和哺乳母羊为152平方米；幼龄公母羊和育成羊为0506平方米。 3羊舍门窗、地面及通风设施要便于通风、保温、防潮、干燥、饲养管理、确保舍内有足够的光照（只要座北朝南即可）。大门宽度以152米为宜，分栏饲养的栏门宽度不低于15米；窗门距地面的高度为15米。楼式羊舍中的楼板以木条和竹条铺设、条间距115厘米，以利粪尿漏下。楼板离地面高度为1 52米，以利通风、防潮、防腐、防虫和除粪。 附图： 4.2.2运动场的建设 羊舍紧靠出入口应设有运动场，运动场也应是地势高燥，排水也要良好。运动场的面积可视羊只的数量而定，但一定要大于羊舍，能够保证羊只的充分活动为原则。运动场周围要用墙围起来，周围栽上树，夏季要有遮阴、避雨的地方。 4.2.3 饲槽建设 可以用水泥砌成上宽下窄的槽，上宽约30厘米，深25厘米左右。水泥槽便于饮水，但冬季结冰时不好，也不容易清洗和消毒，不知道你家那里冬季的温度会不会结冰，用木板做成的饲槽可以移动，克服了水泥槽的缺点，长度可视羊只的多少而定，以搬动、清洗和消毒方便的原则。4.2.4 选种 个体高大，体型结构匀称，毛白色、鼻梁隆起，耳大下垂，脂尾呈圆形，尾尖上翻，尾长不过飞节；胸部宽深，肋骨开张，背腰平直，体躯长呈圆筒状，四肢高，健壮端正。公羊头大颈粗，有螺旋形大角，母羊头小颈长，多数有角，后躯发达。4.3 具体饲养计划 第一年：月份项目123456789101112种公羊101010101010101010101010种母羊909090909090配种（1）9090909090分娩（1）90哺乳小羊0000000000225225育肥羊000000000000育成羊000000000000第二年：月份项目123456789101112种公羊101010101010101010+12222222种母羊90配种（2）9090909090909090+30配种（3）120120120哺乳小羊00000225分娩（2）22500000育肥羊225225225225000225225225225售出（2）0育成羊000042售出（1）42424200056第三年度：月份项目123456789101112种公羊2222222222+1234343434343434种母羊120120分娩（3）120120120+44配种（4）164164164164164分娩（4）164164哺乳小羊03003000000004104100育肥羊000300300300300售出（3）0000410育成羊565656560006666666666第四年度：月份项目123456789101112种公羊34+640404040404040+1050505050种母羊164+60配种（5）224224224224224分娩（5）224224+76配种（6）300300300300哺乳小羊0000056056000000育肥羊410410售出（4）00000560560560560售出（5）0育成羊0086868686000000第五年度：月份项目123456789101112种公羊505050505050505050505050种母羊300300300300配种（7）300300300300300300300300哺乳小羊750分娩（6）7500750分娩（7）750育肥羊0750750750售出（6）0750750育成羊第六年度：月份项目123456789101112种公羊5050种母羊300300哺乳小羊00育肥羊750750售出（7）育成羊04.4羊的免疫程序4.4.1 春季免疫免疫时间：怀孕母羊产前1个月（个别羊场可在羊产后肌注破伤风抗毒素，羔羊产后1个月可肌注）；疫苗名称：破伤风类毒素；预防疫病：破伤风；免疫方法：肌注后臀部个月产生免疫力；免疫期：1年。 免疫时间：每年2月下旬-3月上旬（成年羊、羔羊）；疫苗名称：羊三联四防疫苗（或五联苗）；预防疫病：羊快疫、羊肠毒血症、羊猝疽、羊黑疫（或羔羊痢疾）；免疫方法：成羊或羔羊都按说明注射或成年羊加0.2倍量，10-14天产生免疫力；免疫期：6个月。 免疫时间：怀孕母羊产前20-30天（如羔羊注射五联苗可略去这次免疫，若没注射，羔羊1个月龄可注射。疫苗名称：羔羊痢疾疫苗；预防疫病：羔羊痢疾；免疫方法：按说明书免疫，隔10-14天再免疫1次，10-14天产生抗体；免疫期：羔羊获得母羊抗体。 免疫时间：每年2-3月份；疫苗名称：羊痘鸡胚化弱毒苗；预防疫病：羔痘；免疫方法：不论大小一律皮内注射0.5ml，6-10天产生免疫力；免疫期：1年。 免疫时间：每年3-4月份；疫苗名称：羊口疮弱毒细胞冻干苗；预防疫病：羊口疮病；免疫方法：大小羊一律口腔粘膜内注射0.2ml；免疫期：1年。 免疫时间：每年3-4月份；疫苗名称：羊链球菌氢氧化铝菌苗；预防疫病：半链球菌病；免疫方法：按说明书方法；免疫期：6个月。 4.4.2秋季免疫 免疫时间：以配种时间而定；疫苗名称：羊流产衣原体油佐剂卵黄灭活苗；预防疫病：羊衣原体性流产；免疫方法：羊怀孕前或怀孕后一个月内每只皮下注射3ml；免疫期：1年。 免疫时间：每年9月下旬（若生产厂家说明免疫期1年此次可略）；疫苗名称：羊四联苗（或五联苗）；预防疫病：同3；免疫方法：同3；免疫期：同3。 免疫时间：每年9月；疫苗名称：口疮弱毒细胞冻干苗；预防疫病：羊口疮病；免疫方法：大小羊一律口腔粘膜内注射0.2ml；免疫期：1年。 免疫时间：每年9月；疫苗名称：羊链菌疫苗；预防疫病：半链球菌病；免疫方法：按说明书方法；免疫期：6个月。4.5生产管理 4.5.1规范饲养管理根据实际生产要求，按流水线生产模式，具体制定了各类别羊群的饲养操作规范。具体分公羊和待配母羊、怀孕母羊、产仔舍、幼羊培育、后备种羊等不同生产期制定了饲养操作规范，力求种羊培育和商品羊养殖过程中各个环节的生产水平达到较为理想状态。 4.5.2制定岗位责任制根据场内工作分工，分别制定了饲养员、兽医、配种、生产管理、原材料、仓库等岗位责任制，做到分工明确，职责到人，保证场内生产安全有序进行。4.5.3签订劳动合同为保证职工与公司的双方利益，聘用人员全部与公司签订了合同，以做到奖罚分明，责职分明，提高员工的劳动积极性和责任感。4.5.4种羊档案制度重视种羊档案的建立和管理，保证种羊技术资料完整。对引进种羊系谱保存，羊场种羊繁殖性能、后备种羊的生长性能和选育、疾病发生情况均作了详细记录和分类整理。种羊系谱清楚，落实专人负责生产统计和档案管理工作。 4.5.5生产检查制度为加强劳动监督力度和及时改正实际生产过程中存在的错误行为，生产科安排人员坚持每日2次临场检查生产场所的各项工作，及时指出工作中的不足和错误之处，促进生产水平的不断提高。4.5.5产品生产需要的设备 养羊业的设备有：草料架 盐槽 分羊栏 活动围栏 药浴设备 大型青贮设备 剪毛机械 剪毛台 盐槽 水井 牧草收获机械 运输车辆 饲料加工机械 消毒设备 沼气发电设备 有机肥发酵设备 有机肥生产设备 青贮机，兽医药，变压器等机电设备 应用介绍： 1干草房：用于保藏干草作越冬饲料，其空间大小可根据每只羊200公斤青干草来推算。 2青贮和氨化设备：根据饲养规模来建立青贮窖和氨化池。要做到不漏水、不跑气。 3药浴池：即用药物洗澡的水池。用于防虫治虫和便于肉羊的正常生长和发育。 4饲槽和饲料架：饲槽用于补充精料和饲喂颗粒饲料、饲料架，用于晾干青绿饲料4.5.6 需要的原材料 种公羊10只 6月龄母羊90只 青牧草 干草 各类谷物饲料 精料 维生素 食盐 无机盐 尿素4.5.7原材料的供应商，相应的成本 种公羊和母羊由山东红润牧业提供，成本为每只种公羊2400元，6月龄120斤的母羊每只650元，运费由厂家承担。粗饲料来源：一，可以下乡进行收购，月0.4元每斤干草；二，可以跟农家商量，为他们免费提供有机肥，以换取农作物秸秆及其其他粗饲料，以减低成本。至于其他其他原料（精料 谷类饲料 维生素 食盐 无机盐 尿素）可以直接购买，此成本不可避免，用于补饲。4.5.8产品制造的成本 每天的饲料消耗 每天的水电消耗 每天的伙食消耗 每天的劳动力消耗 每天的通讯消耗 4.5.9 该风险企业将来的资本设备需求本公司后期将向多品种化肉羊养殖、肉羊屠宰销售、种公母羊销售、沼气发电和有机肥料生产等领域拓展，则需建造大型养殖舍、屠宰设备、沼气发电设备以及有机肥生产加工设备，则资金需求庞大，需要严格设计、规划和发展，需要引进更多高技术人才。又系国家政策大力扶持和资金投入，如本公司前五年规划能够成立，则风险甚小。产品设计与产品开发。4.5.9.1产品的总括 我们公司将来致力于一体化的养殖，建立一个生态循环养殖体系，以绿色产品为宗旨，提供优质的原生态产品，刚开始我们公司主要以小尾羊养殖为主，后续再扩大养殖，养猪，养鸡，养蝇蛆，养鱼（虾），等。羊和鸡的粪便可以作为猪的饲料，猪的粪便 可以用来喂鱼养虾，从而使养殖中产生的副产品都得到了合理的应用，也大大的节省了资金。4.5.9.2小尾羊的介绍4.5.9.2.1总体特点小尾寒羊是我国乃至世界著名的肉裘兼用型绵羊品种，具有早熟、多胎、多羔、生长快、体格大、产肉 多、裘皮好、遗传性稳定和适应性强等优点。4月龄即可育肥出栏，年出栏率400%以上；6月龄即可配种受胎 ，年产2胎，胎产26只，有时高达8只；平均产羔率每胎达266%以上，每年达500%以上；体重6月龄可达40千 克，周岁时可达88千克，成年羊可达100120千克。在世界羊业品种中小尾寒羊产量高、个头大、效益佳，被国家定为名畜良种，被人们誉为中国国宝、世界超级羊及高腿羊品种。它吃的是青草和秸秆，献给 人类的是美味和美丽，送给养殖户的是金子和银子 4.5.9.2.2外貌特征： 个体高大，体型结构匀称，毛白色、鼻梁隆起，耳大下垂，脂尾呈圆形，尾尖上翻，尾长不过飞节；胸 部宽深，肋骨开张，背腰平直，体躯长呈圆筒状，四肢高，健壮端正。公羊头大颈粗，有螺旋形大角，母羊 头小颈长，多数有角，后躯发达。 4.5.9.2.3品种特性： 具有成熟早，早期生长发育快，体格高大，肉质好，四季发情，繁殖力强，遗传性稳定等特性。 4.9.2.4生产性能： 一年两产或三年五产，每胎3-5羔，多的可达8只；其体重平均周岁公羊为85千克，母羊为62千克；成年 公羊为98千克，母羊为70千克。剪毛量平均公羊3.5千克,母羊2千克.性成熟早5-6个月就发情当年可产羔产羔 率260-270%。 4.9.2.5适应地区： 东北、华北、西北、西南等地。小尾寒羊是当前国内著名的优良绵羊品种，被誉为超级羊、国宝，是我国重点发展和推广的绵羊品种。 4.9.2.6主要用途： 该品种是我国发展肉羊生产或引用肉羊品种杂交培育肉羊品种的优良母本素材，发展羔羊肉生产。5.产品的开发5.1 增加羊的种类 在小尾羊养殖成熟以后，我们会再引进波尔山羊进一步扩大产品种类.波尔山羊是一个优秀的肉用山羊品种。该品种原产于南非，作为种用，已被非洲许多国家以及新西兰、 澳大利亚、德国、美国、加拿大等国引进。自1995年我国首批从德国引进波尔山羊以来，许多地区包括江苏 、山东等地也先后引进了一些波尔山羊，并通过纯繁扩群逐步向周边地区和全国各地扩展，显示出很好的肉 用特征、广泛的适应性、较高的经济价值和显著的杂交优势。 波尔山羊毛色为白色，头颈为红褐色，并在颈部 存有一条红色毛带。波尔山羊耳宽下垂，被毛短而稀 。头部粗壮，眼大、棕色；口颚结构良好；额部突出，曲线与鼻和角的弯曲相应，鼻呈鹰钩状；角坚实，长 度中等，公羊角基粗大，向后、向外弯曲，母羊角细而直立；有鬃；耳长而大，宽阔下垂。 生长性能和品质: 成年波尔山羊公羊、母羊的体高分别达75厘米-90厘米和65厘米-75厘米，体重分别为95公斤-120公斤和 65公斤-95公斤。屠宰率较高，平均为48.3%。波尔山羊可维持生产价值至10岁，是世界上著名的生产高品质 瘦肉的山羊。此外，波尔山羊的板皮品质极佳，属上乘皮革原料。繁殖力与产羔率: 波尔山羊属非季节性繁殖家畜，一年四季都能发情配种产羔。母羊6月龄成熟，由于在秋季性激素水平 较高，故而春夏性活动较少。秋季为性活动高峰期，而春夏季性活动较少。据100头母羊的产羔结果，产单羔 者24头，双羔者58头，三羔者15头，四羔者1头。平均窝产羔数为1.93头。公羊6月龄成熟，在放牧的情况下平 均配种15头母羊；9月龄以上平均可配种30头母羊。高产羔率意味着提高了每头母羊和单位面积肉产量。 波尔山羊是最耐粗和适应性最强的家畜品种之一。能适应南非各种气候地带，内陆气候、热带和亚热带 灌木丛、半荒漠和沙漠地区都表现生长良好。在干旱情况下，不供水和饲料，与其它动物相比存活时间最长。 有放牧习性，可采食小树和灌木以及其它动物不吃的植物。采食范围大，可高至160厘米的树叶和树皮，低至 10厘米的牧草。因而适于与牛混牧提高每公顷牧地的产肉量。5.2 生态养殖立体化 立体养殖能够促进农业的生态化发展，实现挖潜降耗、降低污染的目的，有利于保护生态环境。羊（鸡）猪蝇蛆鱼（虾）”模式，即是以鸡粪喂猪，猪粪养蝇蛆后肥田，蝇蛆制粉，含蛋白质高达63%，用来喂鸡或猪，饲养效果与豆饼相同，更重要的是，蝇蛆含有甲壳素和抗菌肽，可以大幅度提高猪、鸡的抗病力。这种模式，既节省了饲料粮和日常药物投入，又使鸡粪作了无害化处理，经济效益和环境效益均十分明显。6.营销计划史玉柱曾总结过成功三要素：好产品 好策划 好团队。我们会组织力量加强研究市场信息，及时掌握国内需求动向，以市场和销售指导生产，树立品牌意识，制订品牌战略，积极谋求市场竞争优势，同时给予养殖户以产前、产中、产后全方位支持，为养殖户在技术，饲料、兽药提供、饲养管理，产品销售等环节上提供优质服务。市场导向的概念：所谓市场导向就是指一个公司通过组织其自身资源，比其竞争者更有效地满足目标顾客的需求，最终获得成功。市场导向是现代营销理念的精髓所在，企业能否做到以市场为导向，将直接影响到企业的成败。6.1以市场为导向的组织形式以市场为导向的组织形式的特点是：权力下放，授权给第一线的员工，让所有人都更接近顾客。其架构如下图所示。6.2聚焦于满足顾客的需求顾客有选择权，如果不能满足其需求，他会转向别处。因此问题的焦点就是了解顾客的真正需求或可能需要什么并提出有创新的解决办法来满足这种需求。6.3建立核心竞争力对企业而言，关注市场并非只是满足消费者的需求，还必须比竞争对手做得更好并创造竞争力优势，这样才会赢得消费者的选择。因此，企业必须具有自己的核心竞争力。一般情况下，顾客的选择基于认知价值（如下图所示）。认知价值包括两方面的功能：效用（效用是顾客得到的满意度）和价格。企业可以通过提供更多的效用或降低价格来获得竞争优势和更高的认知价值。如果产品不能给消费者提供特别的效用，要保持原有的效用价值就必须降低价格，所以获得利润就很难了。当然如果能提供高性能产品并且有成本优势，企业就能提供给顾客超级的价值。6.4营销分析企业方向和定位定位：2013年09月01日于安徽省六安地区金安区三十铺镇红旗村，以六人合资形式组成名为“安徽天农牧业科技有限公司” 。初创资金为60万元，利用五年规划实现由零头小尾寒羊向基础母羊300只和后备公羊50只的中型规模转变发展，并且努力实现公司存活运转，并计划将于五年后开始盈利，从而积蓄资金，向多品种化肉羊养殖，肉羊屠宰销售，种公母羊销售，沼气发电和有机肥料生产领域拓展。6.5确定营销任务经营范围：除羊肉外，皮毛及肠衣是轻工业的原料，也是出口创汇的重要产品。目前国内已开发的红烧羊肉、清蒸羔羊、烧烤全羊等近百种产品，畅销世界各地。6.6产业优势小尾寒羊对资源的适应性较强，适应规模化饲养经营管理。它受耕地、气候、地理环境制约较少即可转化为粮食，又可以利用农作物的秸杆，饼粕等农副产品，还可以利用广阔的草地。改革开放以来，我国的畜牧业取得了长足的发展，在农村经济和增收中的作用也越来越明显，具观察和信息显示，近几年，养羊热将呈现前所未有的新局面。 小尾寒羊的早熟，抗病力强，繁殖率高，周转快，羊肉的蛋白质含量高于其他肉类，是底脂肪底胆固醇的理想肉食，且国内外市场上的羊肉一直畅销不衰。除羊肉外，肠衣毛皮是轻工业的原料，也是出口创汇的重要原料，畅销世界各地。小尾寒羊的饲养经营面广，一般农民均可发展，少则几只，多则几十只，直至大规模饲养和工厂化饲养，便于生产管理。 小尾寒羊是我国的绵羊品种中，具有早熟，产肉，繁殖率，个体等性能好的优良品种 ，饲养的经济效益可观。 小尾寒羊的养殖将是一项全国性的深度开发,规模饲养，综合加工，出口创汇的黄金产业。也是增收的有效途径小尾寒羊是当前国内著名的优良绵羊品种，被誉为超级羊、国宝，是我国重点发展和推广的绵羊品种，是靠养殖致富的好项目。 。羊肉蛋白质含量高于其他肉类，是低脂肪、低胆固醇的理想肉类，在国际市场上羊肉供不应求。6.7营销组合策略 服务 ：我们这个团队有6个人，起步阶段需要招收工作人员数量较少，会尽量找身边值得相信的人，保证服务的质量，随着企业规模的扩大化，进一步招收工作人员时尽量设置一些考核措施，服务与工资挂钩，相信不管是我们的羊品质还是我们公司的前景只会是更好。价格 ：市场上小尾羊的平均收购价格大概7块钱左右，品质好的可以达到10块，相信我们团队用心保证质量没有问题促销 ：小尾寒羊肉质好，蛋白质含量高，经过市场调查分析认识到小尾寒羊这些功能的居民并不是很多，所以我们可以采取一些宣传措施，鉴于是创业初期，可以选择成本比较低的有宣传单，也可以适当的降低价格起到促销的作用。制定预算：我们初步拟定的是一个5年计划，项目年度销售额（元）年总支出（元）年利润（元）流动资金初期总投入 320，351279，649第一年度3100-预计五年底可计划收入为：+27351 =元 第二年度第三年度-33319第四年度第五年度加上第六年度(两个月)+45000+-总 计（期待收入）+=+=注明：当前饲料成本很大，保守预计五年底扣除初期固定成本为，可盈利元，若大力减低饲料成本，如自己下乡收购作物秸秆，与农民合作等等方式，可在很大程度上降低对干草的依赖盈利的数值将会很可观。 公司是否能够存活，主要靠第五年业绩（已经发展为50+300规模）：销售额为，年总支出为，年总利润为元，减低饲料成本，此值会翻倍，估计可达到元。7.融资和投资计划资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途。融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。为保证项目实施，需要新增投资是多少 万元，新增投资中，需投资方投入 万元，对外借贷 万元，公司自身投入 万元。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？说明投入资金的用途和使用计划：希望让投资方参股本公司还是投资合作成立新公司？请说明原因：拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是少？投资方可享有哪些监督和管理权力？如果公司没有实现项目发展计划，公司与管理层向投资方承担哪些责任？投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间7.1融资计划7.1.1公司创业企业介绍 背景 在各行各业高速发展的今天，农业发展却一直处于劣势地位，尤其是在畜牧生产领域，远没有国外发达。而在畜牧行业中的养羊业必定在未来几十年内或者更长时间，一枝独秀，特别是在国家政策的大力扶持下，更可谓是成为为一种势不可挡的趋势，必将高速发展。企业 本公司名为安徽天农牧业科技有限公司，初创资金为60万元，利用五年规划实现由零头小尾寒羊向基础母羊300只和后备公羊50只的中型规模转变发展，并且努力实现公司存活运转，并计划将于五年后开始盈利，从而积蓄资金，向多品种化肉羊养殖，沼气发电和有机肥料生产领域拓展。根据我公司的发展的规划和目标，我公司的资金需求及使用规划如下：一 项目初期总投资：60万元二 固定资产投资（土地费用、土建工程、装修装饰、设备、工程建设其他费用、）：40万元三 流动资金:20万元主要用于生产原料采购、平时水电燃料的消耗以及平时公司最基本的生活日常开销。7.1.2资金筹集方式目前，国家多种优惠措施鼓励大学生创业，大学生就业又有新出路。但对于创业，资金总是让人头疼的一作事，资金短缺是大学生创业的拦路虎，大学生如何获得创业资金来源? 我们创业资金来源有下面几个途径：1、向家人朋友自筹资金 鉴于我们刚本科毕业，自己无大的资金来源，我们需求的资金大部分大部分来源于各股东的家庭和亲戚朋友；根据各股东的经济条件和目前的生活状况，我们团队成员初步设定每人自筹资金9万元；2、申请小额创业贷款针对大学毕业生自主创业，除了国家的扶持政策，各地也有一些相关的扶持优惠政策，以鼓励高校毕业生自主创业。我们可根据需要申请小额贷款5万元。7