某网站策划方案

“农乐网”策划方案全国高校第二届电子商务三创大赛作品农乐网 山西省财政税务专科学校团队名称:追梦人指导老师:梁春华杨泽辉 团队成员:王丽强 张 妮 胡攀宇王瑞娟 马红娟 二一年十一月目 录目 录2摘 要5第一章 背景分析61.1 我国农村的发展现状61.2 国家对于农村发展的政策支持71.2.1 “十二五”规划中有关“三农”方面的政策71.2.2 中央强农惠农政策：支持“三农”81.2.3 家电下乡101.2.4 农村合作医疗121.3 网上咨讯信息、交易相对于实体交易的现状及优势131.3.1 网上咨讯信息、实现交易相对于实体交易的现状131.3.2 网上咨讯信息、实现交易相对于实体交易的优势131.4 项目对于农村信息发展的意义13第二章 市场调查与分析142.1 市场现状142.1.1 我国农业电子商务发展152.1.2 我国农村农副产品销售存在的问题162.2 市场分析162.2.1 市场调查分析162.2.2 项目的目标市场222.2.3 目标需求分析272.2.4 目标市场的特点292.2.5 我国农村电子商务市场潜力展望302.3 项目业务分析312.3.1 农村电子商务的内涵312.3.2 我国农村信息网的现状322.3.3 项目创建的电子商务需求332.4 项目前景342.4.1 我国农村电子商务发展面临的主要问题342.4.2 我们公司的发展前景34第三章 项目的SWOT分析353.1 项目的发展战略353.2 竞争分析363.2.1 竞争者363.2.2 网站优势363.2.3 竞争策略373.3 SWOT分析383.3.1 优势Strength383.3.2 劣势Weakness413.3.3 机会Opportunity433.3.4 威胁Threat45第四章 网站规划464.1 建设网站目的464.2 网站的技术解决方案464.2.1 网站服务器解决方案464.2.2 其他设备配置与维护484.2.3 安全措施484.3 网站整体设计494.3.1 网站整体创意和风格494.3.2 网站主题504.3.3 网站首页布局和结构504.3.4 网站整体结构514.4 网站内容设计524.4.1 家电下乡544.4.2 兑换平台564.4.3 积分商城594.4.4 法制在线604.4.5 招商引资614.4.6 农家乐园614.4.7 价格行情644.4.8 合作医疗644.4.9 农业政策664.4.10 农业科技664.4.11 在线供求674.4.12 特色农产品684.4.13 其他功能模块68第五章 项目经营695.1 项目服务宗旨695.2 网站的管理计划705.2.1 网站系统管理计划705.2.2 网站组织管理安排715.2.3 网站安全管理计划715.3 项目经营方案725.3.1 兑换平台经营模式725.3.2 特色农产品销售745.3.3 农家乐园经营模式755.3.4 其他经营模式76第六章营销策略与推广方案776.1 货源与物流776.1.1 货源及销路776.1.2 物流776.2 营销指导786.3 营销策略796.3.1 特色模块策略796.3.2 便利策略796.3.3 交流策略806.3.4 优惠策略806.3.5 价格及服务策略806.3.6 树立形象策略816.3.7 与生产企业合作816.3.8 销售服务策略816.4 推广方案826.4.1 大学生村官 -农村科技发展的生力军826.4.2 物流车的宣传846.4.3 组织公益活动846.4.4 公共场所知名度扩张856.4.5 网络推广856.4.6 着力打造地区农产品品牌86第七章 投资收益分析及财务分析877.1 投资规模与资本结构877.2 资金运用877.2.1 网站建设、运营、推广费用887.2.2 物流配送费用907.3 财务分析917.3.1 资本支出预算917.3.2 财务趋势分析957.4 投资净现值（NPV）977.5 投资回收期97第八章 风险分析988.1 项目风险988.2 市场风险998.3 经营风险998.3.1 提供信息的风险998.3.2 资金链断裂1008.3.3 金融经济影响100摘 要 我国虽是一个农业大国，但面临着各种问题，其中“三农”问题犹为突出。近几年，党和政府对农业的政策做出重大调整，尽量解除政策对农业的束缚，使农业劳动力得到充分的解放，这些政策都与当今我国的实际情况相吻合，也都在某种程度上促进了农业的发展，但都不能使我国农业稳步走上现代化农业的发展道路，农业的发展速度一直滞后于国民经济的总体发展。同时，农村信息通讯不发达，农民难以得到及时、准确、可靠的信息，在农产品销售方面常常会导致大量的农副产品积压现象，农民不能实现利益最大化。针对存在的问题，虽然已有许多关于农业方面的网站，但都存在一些问题：缺乏个性、特色不突出、信息资源缺乏准确性和多样性、信息共享性差、同质化严重，特别是服务功能不完善，而且大部分网站针对农民服务内容数量少，不能获得有价值的信息，真正做到为农民服务；再有改革开放以来随着国家的惠农政策的实施，虽然农村农民的生活水平在一定程度上有所提高，收入也在不断增加，但是人们总会有这样一种心理对于一件自己所需的物品，比如电视、电冰箱或其它所需品，若有两种方式可以得到，一种方式是直接付款，另一种方式是用等价值的农作物或农产品进行交换，大概有70%80%的人会选择用等价值农作物进行交换。为此，我们提出了“农乐网”项目的构建计划，其主要实现的功能是：为农民提供交易平台，实现农产品的网上交易；发布各村各种农副产品、经济作物等的供应、需求信息；最重要的是为农民提供兑换平台，使其能够在网上实现物物交换，用一定的粮食或农产品换取等价值的电器，或其它自己所需的东西，满足农民用等价农作物或农产品进行物物交换的心理；同时，也可以缩短东西南北地域之间的交易差距，减小地域之间的价格之差。我们的信息咨讯交易平台还负责打通经济市场出口，并引进各类农业扶持资金，通过农业信息发布和现代农业产业链整合，帮助中国新农村的农业现代化开拓更为广阔的市场。我们项目所要达到的初步计划是使网站信息平台能够覆盖整个山西省，以后逐步将范围扩展到全国，最大限度实现信息的统一收集、发布和共享。在其它现有网站的基础上完善农产品的交易功能，为农民提供物物交换平台，使其功能更加多元化，更加详细，使农民的利益最大化，真正做到为农民服务。第一章 背景分析随着社会的快速发展，互联网技术日渐成熟，互联网成为人们生活中不可或缺的一部分，而且在农村也已开始普及，越来越多的人通过上网来获取自己想要的信息和商品。在“三农”方面，互联网更是发挥着举足轻重的作用。近年来，国家不断推出各种有利于农村、农业、农民 “三农”发展的惠农政策：家电下乡、农村合作医疗保险、减免土地赋税、对农民进行各种补贴等，在“十二五”规划中更是重点提出解决“三农”问题。因此，“三农”备受互联网媒体的极大关注，各类投资商都在考虑如何充分利用网络在“三农”这一领域赚取自己的第一桶金。1.1 我国农村的发展现状我国是一个农业大国，13亿多的人口，其中就有8亿多生活在农村，研究和思考中国的一切重大问题时，都必须从这一实际情况出发，否则就不能真正解决中国的问题。在改革开放以来，我国的经济获得了前所未有的发展动力，社会主义现代化建设在较短的时间内就取得了巨大成就，但是农业的发展速度一直滞后于国民经济的总体发展。建国以来，虽然党和政府对农业的政策做过几次大的调整，且每一次调整的出发点都是尽量解除政策对农业的束缚，使农业劳动力得到充分解放。特别是近几年，政府不但完全减免了几千年来一直依附在土地上的税赋，而且还拿出巨额资金补贴农业生产。这些政策都与如今我国的实际情况相吻合，也都在某种程度上促进了农业的发展，但又都不能使我国农业稳步走上现代化农业的发展道路。同时，由于我国幅员辽阔，农业区域特征明显，长期以来受到通讯不发达、信息闭塞等因素的影响，农民难以得到完整、准确、及时、可靠的与农业相关的信息，在农作物、农产品等的销售方面常常会导致大量产品积压的现象；另一方面，在大多数农村，没有一个大的货物集散地，农民生产的农作物、农产品等，要想变成商品，就必须要运送到市镇才能出售，然后才能转换成他们所需要的商品，而且农村的交通又不是很发达。所以在这途中，农民存储产品、租用摊位等，价格可想而知，综合以上两点农民都不可能是最佳的获益方。1.2 国家对于农村发展的政策支持1.2.1 “十二五”规划中有关“三农”方面的政策（一）“十二五”规划应重点解决的问题：富民在改革开放的三十年以来，中国经济以年均约10的速度增长，人均GDP从1978年的200美元增加到了2008年的3200美元，使综合国力上了一个新台阶，在世界经济格局中占据日益重要的位置，这为在“十二五”期间乃至更长一段时期，着力解决“富民”问题奠定了物质基础。在“十二五”期间，国家要较好地解决分配不公问题，要富裕人民群众，最重要的是要解放思想，即分析问题和思考办法要从“公要多一些，私要少一些”、“计划要多一些，市场要少一些”、“公平重一些，效率轻一些”等传统的思维方式中解放出来。真正解决好富民问题，使农村人民群众富裕起来。（二）扩大内需，保持经济平稳较快发展投资、出口、消费是推动经济发展的“三驾马车”，投资与消费被称为“内需”。分析人士表示，未来在扩大内需方面采取的措施应包括：普遍较快提升居民的收入、加快城镇化进程，逐渐完善教育、住房、就业等社会保障体系。自金融危机暴发后，中国采取了“家电下乡”、农村合作医疗等针对农村的措施，通过多种途径提高居民收入，改进消费结构、有效扩大内需、促进经济方式转变。今年前三季度，社会消费品零售总额亿元，同比增长18.3%。中国城镇居民家庭人均总收入达到15756元。收入的增长有效推动了中国城乡居民消费的升级换代，家电、交通和通讯类产品的消费已向农村居民普及。在社会保障方面，中国政府已逐步加大投入力度。去年中央财政安排社会保障基金2906亿元，比上年增长16.6%。截至去年底，全国参加失业保险人数超过1.2亿人，全国基本医疗保险总参保人数已超过12亿人，总体覆盖率达到90%以上。绝大多数省份已建立了工伤保险储备金制度。（三）建设社会主义新农村建设社会主义新农村，是我国全面建设小康社会的重要内容，也是统筹城乡协调发展的战略举措。建设社会主义新农村的重要任务是发展农业生产力，要进一步巩固和加强农业基础地位，提高农业现代化水平，稳定农业综合生产能力，从而优化农业产业结构和布局，更加完善农业服务体系。坚持“统筹规划、分步实施、政府引导、群众自愿”的原则，加强农村基础设施建设，建设城乡一体化的基础设施体系；发展农村公共服务，改善农村医疗卫生条件，健全县、乡（镇）、村三级卫生服务网络，完善新型农村合作医疗制度，逐步推进农民合作医疗小病受惠制度，新型农村合作医疗覆盖率稳定在90%左右；建设农村新社区；挖掘农业增收潜力和增加非农产业收入，使农民的收入逐步提高；同时更要建立完善稳定的支农体系，深化农村改革。（四）加快发展服务业把加快服务业发展作为转变经济增长方式、完善提升城市功能的重要途径。围绕打造国际国内贸易服务平台、先进制造业的供应支撑平台、提高城乡居民生活的公共服务平台、促进城乡一体化的服务平台等，大力发展生产性服务业，充实提升生活性服务业，提高服务业的经济比重和发展水平。（五）农业农村经济的发展“十二五”要确保粮食等主要农产品的稳定发展，粮食播种面积应稳定在16亿亩以上，产量稳定在10600亿斤以上；农民人均纯收入年均增长达到6以上，顺利推进全面进入小康社会的步伐；大力加强农业技术建设，稳定提升农业生产能力；进一步改善农业、农村生态环境，强化农业的生态保障功能。同时，加快科技进步，重点是强化农业科技自主创新，培育优质、高产、安全的农作物新品种；改革和完善农业科技推广体系；加强农业农村人才队伍的建设。1.2.2 中央强农惠农政策：支持“三农”2010年中央继续坚持把支持“三农”作为工作的重点，进一步巩固、完善、强化各项强农、惠农政策，突出加强农业基础地位，促进农业发展和农民收入的增加，扎实推进社会主义新农村建设。今年，中央财政安排用于“三农”各项支出合计5625亿元，增加1307亿元，增长30.3。(一)大力支持农业生产发展中央财政安排用于支持农业生产的支出是3044.5亿元，同比增加441.9亿元，增长17。其中，用于加强农村基础设施建设的有1022.8亿元；小型农田水利设施建设的有84亿元；农业综合开发资金安排的有127.2亿元，重点支持粮食主产区、中低产田改造、中型灌区节水配套改造，提高农业综合生产能力；稳定和完善对产粮大县的奖励政策，安排165亿元；落实退耕还林后续政策，安排135亿元，用于补助退耕农户和加强退耕农户的基本口粮田建设等；健全农业保险保费补贴制度，安排60.5亿元；大力支持扶贫开发，安排167.3亿元。进一步加大对先进实用农业技术推广应用的支持力度。同时，完善扶持生猪、奶业、油料等生产发展的政策措施。实施粮食最低收购价政策，适当提高稻谷和小麦的最低收购价格。（二）完善新型农村合作医疗制度2010年中央1号文件提出，要逐步提高新型农村合作医疗筹资水平、政府补助标准和保障水平，这是党中央为进一步提高农民医疗保障水平，改善农村民生状况，采取的重要举措。截至2009年9月底，全国参合人口达8.33亿，受益人口累计4.9亿人次，补偿支出645.83亿。为进一步提高参合农民受益水平，扩大新农合受益面，中央决定，2010年开始，进一步提高财政补助水平，全国新农合筹资水平提高到每人每年150元。并且安排253亿元，用于全面实行新型农村合作医疗制度，用两年时间将筹资标准由每人每年50元提高到100元，财政补助标准由每人每年40元提高到80元，其中中央财政对中西部地区补助标准由每人每年20元提高到40元。中央这项举施的实施，参合农民医疗保障水平和受益面将进一步提高，看病难、看病贵的问题将进一步缓解。（三）多渠道增加“三农”投入中央和地方分成的新增建设用地土地有偿使用费继续按规定用于基本农田建设和保护、土地整理和耕地开发等。地方财政也要增加“三农”投入，特别是土地出让收入要重点向新农村建设倾斜，确保足额支付被征地农民的征地和拆迁补偿费，补助被征地农民社会保障支出；逐步提高土地出让收入用于农业土地开发和农村基础设施建设的比重。积极支持建立健全农村金融服务体系，并利用奖励等手段，调动农民和社会各方面增加投入。表1-1 国家对“三农”的各项投入 单位：亿元金额同比增加增长率农民补贴：1335.925323.40%粮食直补151-农资综合补贴482- （续表）金额同比增加增长率农机具购置补贴40-优良品种补贴70.7-农民培训经费投入16-农业生产：3044.5441.917%农村基础设施建设1022.8-小型农田水利设施建设84-农业综合开发127.2-对产粮大县的奖励165-退耕还林补贴135-农业保险保费补贴60.5-扶贫开发167.3-农村社会事业：1245.2611.496.50%农村教育、文化、卫生事业发展1073.2-农村最低生活保障90-自然灾害生活救助62-农村合作医疗253-1.2.3 家电下乡家电下乡政策是深入贯彻落实科学发展观、积极扩大内需的重要举措，是财政和贸易政策的创新突破。主要内容是，顺应农民消费升级的新趋势，运用财政、贸易政策，引导和组织工商联手，开发、生产适合农村消费特点、性能可靠、质量保证、物美价廉的家电产品，并提供满足农民需求的流通和售后服务；对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例(13%)的财政补贴，以激活农民购买能力，扩大农村消费，促进内需和外需协调发展。图1-1 家电下乡专用标识（一）家电下乡补贴政策创新之处财政补贴家电下乡政策，是对农民购买家电下乡产品给予补贴。将补贴品种和型号、补贴的比例、补贴资金的负担等政策设计好，将补贴流程设计既科学合理，又简便易行，确保补贴资金及时拨付给农民是最关键的。（二）家电下乡试点取得成效经过一年的实践，试点取得了明显成效。企业数据显示，试点产品已销售350万台（部），销售额达50亿元。与去年同期相比，试点的三省一市家电销售量增长了40%，增长幅度提高了30个百分点。家电下乡试点产品已经成为农民购买家电的首选，改善了民生，受到了农民的欢迎。同时家电下乡为企业开拓了新的市场空间，为做好销售和服务，试点企业主动将工作重心转向农村，积极研究开发适销对路的产品，开拓和整合农村家电流通网络。不少企业反映，通过家电下乡试点，净化了农村的家电市场环境，有力地打击了假冒伪劣，原来松散的营销渠道变得紧密了。（三）全国推广家电下乡的重大历史意义新形势下，全国范围内推广家电下乡对于扩大内需、保持经济平稳较快增长具有重要意义，这是贯彻落实党中央、国务院加强和改善宏观调控决策部署、实施积极财政政策的重要举措：1.有利于拉动农村消费。2.有利于促进行业发展。3.有利于改善民生。4.有利于落实节能减排。5.有利于完善农村生产和流通服务体系。表1-2 家电下乡品牌及相关价格 单位：元家电下乡产品原最高限价调整后的最高限价最高补贴额占总销量的比例彩电3500700045524.10%冰箱2500400032540.70%手机10002000130洗衣机2000350026011.50%壁挂式空调2500350032514.80%落地式空调40006000520电脑35005000455电磁炉600100078微波炉10001500130太阳能热水器40005000520储水式电热水气热水器250035003251.2.4 农村合作医疗长期以来，农村群众的看病就医一直是一个大难题，各级政府卫生部门和群众曾做过很多努力。早在50年代，山西省稷山、高平等县的农民就自发组织起来，集资办保健站，采取互助互济形式解决农民看病的问题。60年代以后，合作医疗制度得到了进一步的发展和普及，与当时农村集体经济相适应。目前全省实行各种合作形式的行政村有28680个，占到全部行政村32272个的88.9%。最具有代表性的就是朔州。朔州市全市参加新型农村合作医疗的有人，参合率达85.35%。截止2009年底，全市6个县区中有怀仁县、平鲁区、应县、朔城区、右玉县五个县区开展了新型农村合作医疗试点工作，合作医疗县区覆盖面达83.33%，山阴县已完成2010年启动新农合的前期准备工作，于11月份通过省卫生厅验收，预计2010年新农合制度将覆盖全市。表1-3 朔州市新型农村合作医疗数据农业人口（人）参合筹资总额（万元）参合人口（人）补偿人次补偿金额(万元)占筹资总额体检补偿-518.28-大病、住院分娩-163331584.74-地方病、慢性病-2907100.02-总计4400.912202.0550.03%推行合作医疗带来了一定的效益：1.巩固和促进了农村集体办医。实行合作医疗后，调动了人民群众集资办医的积极性。一方面把卫生所有效地纳入村委会管理之下，办医条件得到改善，另一方面合理分流了病人，大大增强了村卫生所的服务能力，巩固和促进了集体办医。2.推进和发展了初级卫生保健事业。合作医疗制度的建立，使乡、村都相应建立健全了一套较完整的医疗管理和财会管理制度，加强了科学管理。3.加强了预防保健工作。长治市规定15%-20%的集资经费要用在开展群众性预防保健工作上。临汾、长治、晋城等地普遍开展了村民定期健康体检，建立了健康档案，做到无病早防、有病早治。翼城县提出了医疗、预防、保健三位一体的服务管理，提高了合作医疗的综合效益。 1.3 网上咨讯信息、交易相对于实体交易的现状及优势1.3.1 网上咨讯信息、实现交易相对于实体交易的现状 随着社会经济的快速发展，网络技术也在迅速发展，并且逐步趋向成熟，互联网已进入千家万户，越来越多的人开始使用网络，他们通过上网来获取自己的需求信息、想要的商品，甚至是在网上实现交易。网上的信息多种多样，但是也存在着许多问题：信息的不准确性、不及时性和不完整性，由于农村信息的闭塞，网络信息不能最大限度的实现共享，农民不能及时得到所需信息。1.3.2 网上咨讯信息、实现交易相对于实体交易的优势（一）网上咨讯信息、实现交易相对于实体交易具有的优势 1.网上咨讯信息、实现交易能够省去实体交易过程中的租赁费、附加费用、库存管理费用等。 2.网民人群量大，网上咨讯信息、实现交易潜在的消费者多。 3.网上的咨讯信息可以在网站上招募网络广告，赚取额外收益。 4.利用网络网上咨讯信息、实现交易容易进行范围更广、费用更低廉的宣传。（二）网上咨讯信息、实现交易的顾客相对于实体交易的顾客具有的优势 1.网上咨讯信息、实现交易更具有低价格优势。由于网上咨讯信息、实现交易的商家省去了店铺租赁费和其它费用，没有更多的库存管理费用，还可以利用网络广告赚取额外的收益，因此在商品价格方面可以有更多的下调空间。 2.网上咨讯信息、实现交易的服务具有更多的优势。顾客只需通过网络就可以预订所需要的商品，商家可以送货上门，这样可以更多地省去在交易过程中所产生的一些附加费用、时间和精力。1.4 项目对于农村信息发展的意义虽然互联网技术正在飞速发展，已进入千家万户，并且也已覆盖农村，同时，通过调查，在我国信息化不断加深的形势下，农业信息化将是一种必然。到目前为止，有关“三农”的农村网站有：中国乡村网、中国三农市场网、中国三农资讯网、中国农副产品供销网、山西农业网、“我爱我村”等，这些网站已经发展的比较成熟，功能也相对比较完善，网站中涉及到了各方面的资讯信息，但是到目前为止，这些网站中还没有为农民提供以物换物的信息，没有提供物物交换的平台，也没有实现物物交换的功能。由此我们得知，在我国，网上以物换物的信息，物物交换还没有被人们所了解。据调查资料显示，越来越多的人们开始使用网络，上网的人数逐年上涨，在网上购物的人数也在不断增加。在农村，网络也已普及，农村家庭中有电脑的已不在少数，他们也经常上网，并利用互联网络来查寻他们的所需信息，购买所需品。而且在网上有购物经历的农村居民已占到农村总人数的60%以上。同时，有60%-70%的农村居民在上网购买所需品时，他们更希望用等价农产品直接交换购买，实现物物交换，以便为农民提供更方便、快捷的购物途径，减少一些附加费用，让农民更快的获得所需品。同时，在农村粮食、农产品等的播种面积广，农作物成熟之后，除满足农民各方面需求外，还有大量剩余，而这些剩余农作物又不能及时销售出去；并且农民在购买粮食种子、肥料等所需品方面，也没有一个方便快捷的购买途径，所以农民在购买所需品和售出农产品方面，不能及时买进或卖出。综上，我们提出了我们的“农乐网”项目计划方案，将电子商务在农村市场开展，架设农村信息咨讯交易网站平台，从信息上将买卖双方沟通起来，为农民提供各种交易、信息、服务平台，在原有农村网站功能的基础上更加完善现有功能，最为重要的是将中国传统交易与电子商务相融合，从而为农村居民提供物物交换的平台，将金钱交换转变成物与物之间的交易，以此满足农民用等价值的农产品交换的需求，使农民网上购买所需品、售出农产品更加方便、快速，为农民提供更为完善的交易平台，这种交易形势既符合大多数农村居民的消费心理需求，同时，它又使农村居民更加快捷、方便的得到所需品，而且还减少了产品交易过程中产生的各种附加费用，使农民的利益更大化，做到真正为农民服务。第二章市场调查与分析2.1 市场现状农村市场是我国最大、最具潜力的市场，是国家扩大内需的重要战场，是我国社会主义市场经济体系的重要组成部分。中央关于推进社会主义新农村建设的战略部署，明确要求加强农村市场体系建设。搞活农村流通，繁荣农村市场，对于促进农民增收、引导农村消费，推动农村经济结构战略性调整，保持农业和农村经济稳定发展，统筹城乡和农村经济社会的协调发展，推进社会主义新农村建设具有重要意义。国务院颁发的中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见中，在“加快乡村基础设施建设”和“加强农产品质量安全和市场流通工作”的具体措施中提出:“支持发展农产品直销配送、连锁经营、电子商务交易”，“要积极推进农业信息化建设，充分利用和整合涉农信息资源”。世界经济的发展对我国农村市场的发展也提出了严峻挑战。国际国内的形势都要求我们必须把农村市场体系建设作为国民经济发展战略的重要组成部分。健全和完善农村市场体系是改变“三农”根本面貌，推动社会主义新农村建设的重要保障和基础。建设社会主义新农村的核心是促进农民增收，电子商务作为一种先进的商务模式，在提升农业的产业化程度，调整农业结构，降低交易成本，扩大农产品市场销售范围等方面的优势是不容忽视的。建立和健全农村电子商务体系是农村市场体系建设的重要内容，开展农村电子商务还能有效解决农民农产品难卖、工业消费品在农村流通不畅等问题，对于促进农民增收、引导农村消费，保持农业和农村经济稳定发展具有重要作用，特别是在当前全球金融危机非常严重的情况下，对于引导农民消费，扩大内需具有极其重要的意义。2.1.1 我国农业电子商务发展近几年，随着我国信息化建设步伐的加快，农业农村信息化和信息服务也得到了高度重视和大力推进。各级政府纷纷采取了有效措施，加大对农业信息服务的投资、组织、规划和管理力度；涉农单位、中介组织、涉农企业、电信运营商等社会力量也都积极投身到农业商务信息服务工作中。我国已经形成了政府部门主导、社会力量参与，共同做好商务信息服务的工作格局。同时，我国农业政府网站发展迅速，网站服务功能不断加强，服务范围不断拓展。农业部已经建成包括中国农业信息网主站和近30个专业/行业网站以及各省（区、市）农业网站为一体的农业系统网站群，为各级政府部门、企业和社会公众提供政务、政策、市场行情和经济信息等服务，成为具有权威性和广泛影响的国家农业综合门户网站。目前“中国农业信息网”日均访问量340万次左右，主要是对农村生产经营者及广大用户提供政策、市场、技术等信息服务，从一个这么大的访问群体中我们可以了解到，电子商务在我国农村的市场上的生存价值是非常肯定的。2.1.2 我国农村农副产品销售存在的问题改革开放近三十年，我国市场经济体系逐步建立和完善，社会经济发展也已经进入了全新阶段。农产品由过去长期供不应求转变为现在的供求基本平衡、丰年有余，加之农村流通体系建设严重滞后，农产品运输难、销售难、农民增产不增收现象时常发生，市场约束日益突出。据有关部门2009年对26个省（区、市）调查，当年共有20个省（区、市）存在卖难问题，涉及90多个县、70多种鲜活农产品。而在农产品卖难的同时，其他某些地区也存在买难的情况。这种现象的背后就是农村市场信息供给严重不足、信息沟通不畅的约束。随着农村市场化程度的提高，农业企业、生产经营大户等市场主体对信息的需求越来越迫切，农业农村经济的发展也越来越依赖于有效的信息。因此，加强商务信息服务顺应了农村市场经济发展的要求。我们可以断言:农村电子商务必将对农村经济的发展产生直接而深远的影响。特别是对于像山西这样中部农业大省来说，只有把握住了信息，根据市场来调节农产品的生产，根据需求安排相应的生产任务，组建完善的农村市场物流体系，才能使农村经济得到质的飞越，使农民得到最大的实惠。互联网的发展以及电脑的普及，为电子商务发展提供了丰腴的“土壤”，同时农村电子商务的需求随之日益增长，这就给我们带来了巨大的商机，但是由于现阶段已经存在各种各样的关于农村信息咨讯的网站，因此，提出体现我们项目的独色性以及制定出具农村特色的农村电子商务发展对策，就显得尤为重要。2.2 市场分析2.2.1 市场调查分析市场调查的目的改革开放以来，国家针对农村实施的各种惠农政策特别多，有“家电下乡”、农村合作医疗、新农村建设等。并且随着国家这些惠民政策的实施，农民的生活水平在一定程度上有所提高，收入也在不断增加，农民对网上购物这种新事物也逐渐接受；同时我国农村存在这样的现状农副产品由于地域、信息的不及时导致散落的农产品堆积如山、积压滞销，严重阻碍着农产品商品化程度的提高，由于网购数量的增加，在网上为这些农产品提供销路就显得尤为重要。为了了解我国的农副产品的销售以及农民网购现状，我们对农村居民的相关情况进行了抽样调查。以下是我们的市场调查分析：（后附调查问卷） 1.农村网民数量不断增加 根据调查资料显示，农村家庭中已经有电脑或者是准备购买电脑的占到63.5%以上，同时截至2010年上半年，农村互联网普及率攀升至31.8%，农村上网人数呈逐年上升的趋势，在网上购物的人数更是不断增加，2010年上半年实现网购次数比例最高的是2-3次，占总比例的30.6%，其次是网购10次以上的，占总比例的26.7%。由此可见，居民已普遍接受网上购物这种新模式。图2-1 2010年上半年网络购物次数 2.农副产品销售困难，对该方面的需求迫切农村粮食、农产品等的播种面积非常广泛，这些农作物成熟之后，除满足农民各方面需求外，还有大量剩余。由于农村交通不便等一些原因，产成品不能销售出去，长期以来就造成了大量产品积压，一些不易储存的农产品甚至有可能直接腐烂掉，严重影响了农户的收入。通过调查问卷的资料显示，72.8%的农民收入来自粮食及农副产品的售出，只有23.1%的收入来自工资和外出打工；在72.8%的农副产品中，只有51.4%的农副产品能够及时地销售出去。由此可见，帮助农户销售这些剩余的农副产品，进一步提高农户的收入是非常必要的。 3.家电下乡政策有利于实现农村电器普及化 通过调查，农民对家电下乡这一政策有一定程度了解的占到77.5%,同时我们还了解到随着现在农民生活水平的逐步提高，农民对于各种各样的家电有着一定的需求，在我们调查表中农民对于彩电的需求是10.2%、电脑的需求达到29.7%、电冰箱的需求达到15.4%、以及其它电器需求也有着一定的比例；家电下乡这一政策的提出，正好体现了国家的惠农政策，同时也满足了农民对于家电的需求 。 4.新型农村合作医疗农民贴身利益的实现据了解，国家提出农村医疗保险政策后，91.3%的农民对于医疗保险有了或多或少的了解，对于医保有着非常高的评价，同时近几年，国家又提出了新型合作医疗，在保障农民获得基本卫生服务、缓解农民因病致贫和因病返贫方面发挥了重要的作用，89.4%的农民认为新型农村合作医疗利大于弊。可见，农村合作医疗对于百姓又是一个非常好的政策。 5.信息搜集渠道的局限性调查数据显示，69.9%的农民在对特色农副产品的了解、以及信息搜集都是通过电视报刊获得，有3.4%只是通过商贩或是亲朋好友推荐了解到的，通过网络了解到特色农副产品以及信息搜集连25%都不到，由此得出，农民在获取信息方面存在着一定的局限性，信息来源渠道单一。 6.项目目标市场巨大调查资料显示，对于网上交易，67.9%的农民认为这样既可以节省人力、物力和时间、提高交易效率，价格与传统的购买方式比较也是比较便宜的；有74.6%多的农民更希望用等价农副产品直接交换等价值的电器或是所需品；但是在现有的农村网站中，基本上只是提供些供求信息，只有极少数的一部分涉及到了物物交换的项目，所以对于农村市场物物交换这一块还处于基本空白。 根据市场现状以及农民的心理特征和需求，我们提出了“农乐网”项目的构建计划，为客户提供各种交易、信息、服务平台，具体的模块有“家电下乡”、“兑换平台”、“合作医疗”、“积分商场”、“农家乐园”、“特色农产品”等，其中最具有特色的就是我们为客户提供的兑换平台，我们作为生产厂商的先锋，首先与客户进行沟通，客户可以用等价值的粮食或是农副产品兑换相应的家电，等到交易协商好后，我们与厂商联系，直接将客户的所需品配送到客户的手中，再将粮食或农副产品通过物流车收购回来，这样使得客户在网上购买所需品、售出农产品更加方便、快速，最终所要达到的效果就是使得各个模块相辅相成，为客户提供更为完善的交易平台，做到真正为农民服务。 图2-2 调查问卷佐证图调查问卷尊敬的朋友们： 你们好！我们是山西省财政税务专科学校的学生，我们准备做一个“农乐网”的项目，为了能够使该项目更好的服务于农业，为广大农民兄弟所接受，特利用业余时间做一个问卷调查，恳请您能抽出几分钟时间来帮助我们完成这项调查工作。在此，我们表示真诚的感谢！（以下若干题目可多选）1、您的年龄为（ ）A、20岁以下 B、2O3O岁 C、3140岁 D、4150岁 E、50岁以上2、您收入的主要来源是什么？（ ） A、粮食收入 B、农作物销售收入 C、农副产品销售收入 D、工资收入 E、外出务工 F、其它3、您在购买粮食种子或肥料等时，会通过什么途径获得？（ ）A、到专卖店购买 B、到离家较近的市场购买 C、选择网上购买 D、到附近居民处购买或交换 E、通过其他途径购买4、在粮食、农产品等的售出方面，您一般是以什么方式售出？（ ） A、运送到粮食、农产品的货物集散地售出 B、卖给中间商 C、网上售出 D、其它5、您在购买或卖出所需品时，是否能够及时买到或卖出？（ ） A、能 B、不能 C、其它6、您对家电下乡的认识程度( )A、不了解 B、有听说过，但不太了解 C、了解 D、很了解 请选择您对家电下乡的认识程度？7、您家附近的家电下乡销售网点数量( )A、较少B、少C、多D、较多8、您认为下列哪些家电是农村急需的?（ ）A、彩电B、电脑C、冰箱D、热水器D、洗衣机E、空调F、微波炉G、其他9、目前的家电下乡政策有哪些问题需要改进？A、种类少B、价格高 C、质量问题D、手续繁琐 E、售后服务差补贴比例低 10、您在购买所需品时，希望用现金购买还是更希望用你的等价农产品直接交换购买？（ ）A、用现金购买 B、用等价农产品交换购买 C、无所谓11、您是否有过以农产品兑换过您需要的其他类型商品的经历（ ）。 A、经常B、偶尔C、从来没有12、您家有电脑吗？（ ） A、有 B、没有 C、准备买 13、您经常上网吗？（ ） A、经常 B、一般 C、很少 D、从来不14、您上网一般干什么？（ ） A、查寻所需信息 B、购买所需品 C、聊天 D、没有特别的目的 E、闲逛 F、其它15、您有在网上购物的经历吗？（ ） A、有 B、没有 C、经常 D、很少 E、从来不16、您认为网上交易的优势是什么？（ ）A、速度快、方便快捷 B、节省交易期间的各种附加费用 C、节省时间 D、节省人力、物力 E、缩小交易区域性 17、您认为网上物物交换的优势有那些？（ ） A、农民利益更大化 B、提高交易效率 C、降低交易曲折性 D、农民能够更便捷、更快获取所需品 E、节省人力、物力和时间 F、其它18、就目前，您获取农村相关信息，比如产成品供应信息、求购信息等，您会在以下哪个（或几个）渠道获得与此相关的信息？（ ）A、电视 B、广播 C、报纸 D、网络 E、其它渠道19、您对农村医疗保险了解多吗？A、从未听说 B、知道一点 C、比较了解 D、非常熟悉20、您认为有了医疗保险后您看病最头痛的问题是？A、病医治不好 B、费用高 C、医院态度差 D、医院太拥挤 E、其它21、您认为新型农村合作医疗对农民群众是否有好处？A、有 B、无 C、不清楚22、对于品牌特色农产品，您是通过什么渠道认知并能产生比较深刻的印象的?(请最多选三项)A、电视报刊及户外广告 B、互联网 C、其品牌专卖店或专柜 D、商贩推荐 E、亲朋推荐 F、企业宣传及促销活动 G、其他23、如果您选择网购农产品最主要的原因会是？A、方便快捷 B、价格便宜 C、 有保障D、市场难买24、您对现有的农业信息网络有什么意见或建议？答：25. 您希望通过网络获取什么信息？答：26、对于我们农乐网站您有什么更好的建议和要求？答：再次感谢您的帮助，祝您万事如意！2.2.2 项目的目标市场随着互联网络的发展和电脑的普及，越来越多人的生活已经由于电子商务发展而改变。就现在而言，这些改变大多发生在城市里，很多网络公司和电子商务企业的目光亦是集中在城市市场。由于我国农村经济的持续稳定发展因此农副产品产量和质量都达到一定标准；以及国家对农村信息化建设的重视，一度被人忽略的农村农副产品市场必将激活，巨大的市场潜力也将会给许多企业带来新的机遇。我国是以农村为主的社会主义国家，农村人口占很大的比重；带动农村经济的发展是我国面临的新挑战。如今，电子商务在农村逐渐成为人们议论的话题，消费需求更多样的农村电子商务市场，一度成为被人遗忘的角落。尽管这样，农村电子商务市场也在静悄悄的孕育着。总有一天会成为燎原之势。以下我们以山西省的农业为例，对农村作物的产量及销量做出分析：山西是我国农耕文化的发祥地和黄河中游古老的农业区之一。全省15.6万平方公里的国土面积中，70%是丘陵和山地；6558万亩耕地中，76%是旱地；4955万亩旱地中，70%是中低产田，从特殊的省情出发，历届省委、省政府都把农业放在十分重要的战略地位来抓。山西省主要粮食作物有小麦、高粱、豆类和薯类；经济作物有棉花、烟叶、甜菜、胡麻、油菜籽等。大同、太原、忻州、临汾和运城等盆地是山西省的主要农作区。2002年，全省粮食总产量达到92.5亿公斤；全省油料总产量为38万吨；全省肉、蛋、奶总产量达到72万吨；全省农民人均纯收入达到2430元。山西省土特产也较为繁多，较为著名的有杏花村汾酒、山西老陈醋、清徐葡萄、平遥牛肉、晋祠大米、沁州黄小米、恒山黄芪、长治党参等。这些农副产品除了满足的大家最基本的生产生活需求之外，仍有较多剩余，那么对于农产品堆积如山、积压滞销，求