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百转千回求正果第五回尘埃落定销售到最后,弹尽粮绝,敌强我弱,这时,胜败不是天注定,而在你的一念之间誓死抵抗销售是态度的问题,永远没有放手走开的概念孙“山东潍坊铁路工程制造集团工艺IT化”这个案子,陆陆续续我们已经谈了4期,从开始SALES在圈外了解这个项目,到慢慢渗透到里面来,到拿下第一个支持者,又百般努力拉到“不可能拉到的一票”,最后在大踏步迈向成功的路上,忽然又被从天而降的程咬金(留学归国的一把手刘向阳)杀倒在地,看似再没机会东山再起了。张当时看到这个结果的时候,我其实没什么感觉,因为这已经都是预料到的事情了。赵很多时候SALES在这种情况下,心情反倒平静了,觉得反正能做的工作我都已经做到了。孙人们到这个时候都愿意说我尽力了,包括很多我们的客户也经常用这样的话来安慰我们。但是要知道,你真的尽力了吗人的潜力是无限的那接下来你是怎么做的放弃还是继续张反正事情已经到了这个地步,等死还不如奋起一搏,就算不能起死回生也要吓吓竞争对手。况且前期我们做了那么多的努力,就这样放手真是不甘心啊孙所以这就是为什么我们说销售是个态度的问题,是精神的问题,想做好SALES就要有种咬死了不松口的坚持,坚持到底总会有个结果。以大治大天外有天,人外有人,一物总能降一物孙上次我们也说到了,你得知情况不妙之后去找了刘向阳,但是人家根本就不理睬你了,从现在的局面看,你采取什么行动反扑呢孙这种思路就对了,好像开始的时候,你找了于兵、王寒觉得没问题了,那人家就找到他们的上级,结果压倒了你们,所以你们也可以用同样的方法以牙还牙,也找上级压他赵现在的问题又变成怎么找上级了,你认识哪个是上级啊张这还要通过于兵,因为他对这里的事情最了解,而且前期对他的投入也是很大的,所以一定不能放弃这个资源。赵现在的于兵还敢出头吗张虽然他不想说话,但是我只能靠他。于是,我就硬是在上班时间去于兵的办公室,整整和他做了两天的拉锯战,一边施压一边激励,最后于兵被我折磨地没办法,终于想出一个主意。在于兵这个单位的上面有一个全铁公司,是铁道部下属最大的企业,那的总裁王正在铁道部里有很大的影响力,当然在铁路系统的影响力也相当大。前两年,王寒所属的铁路工程制造集团上过网络项目,当时的刘向阳还只是集团的技术副总。在具体采用哪家供应商的网络方案上,集团内部也发生了严重的分歧。当时刘向阳拿不定注意的时候请教了王正,并按照王正的意思做了选择。孙这
编号:201312142133106214    类型:共享资源    大小:34.50KB    格式:DOC    上传时间:2013-12-14
  
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