进出口贸易实务（本科专业）全套课件.ppt

2019/9/11,1,进出口贸易实务,2019/9/11,2,有关说明 1、教材/参考书 ： （1） 进出口贸易实务教程吴百福 徐小薇主编 上海人民出版社，2008； （2）进出口业务教程宫焕久 许源主编 上海人民出版社，2007； （3）国际贸易实务 黎孝先主编 对外贸易教育出版社，2008； 2、考试方式及成绩构成 （1）课堂表现20% （2）作业20% （3）考试60%,2019/9/11,3,导 论,课程性质 研究国际货物买卖的有关理论和实际业务的课程，是国际贸易专业的专业基础课。 课程任务： 通过本课程的学习，在我国对外贸易的方针政策指导下，初步掌握国际货物买卖的基本知识、基本规则（法律规范和国际贸易惯例）和基本技能。,2019/9/11,4,国际货物买卖的特点,比国内贸易复杂，受不同的贸易政策、法律规则、外汇管制的制约； 比国内贸易风险大，包括运输风险、外汇风险乃至政治风险等； 涉及到较多的部门，运输、保险、检验、海关、银行等部门。,2019/9/11,5,国际货物买卖涉及的法律和惯例,国内法 中华人民共和国对外贸易法、中华人民共和国合同法 国际公约联合国国际货物销售合同公约 民法通则第142条：中华人民共和国缔结或者参加的国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，适用国际条约的规定。但中华人民共和国声明保留的条款除外。 国际贸易惯例 国际贸易术语解释通则 跟单信用证统一惯例,2019/9/11,6,进出口贸易的基本业务程序,交易前的准备营销 交易磋商和合同订立 合同的履行,2019/9/11,7,出口合同履行（CIF、L/C条件为例）,备货、制运输标志,催证、审证、改证,租船订舱,配载后送至码头库,向海关报验放行,装船后凭大副收据换取B/L,制单，连同L/C交银行议付,向商检局报验,向保险公司投保,2019/9/11,8,进口合同履行（FOB、L/C条件）,租船订舱,投保,装船,接货,向海关报验,提货,索赔,催装通知,申请开证,审单付款,买汇赎单,2019/9/11,9,本课程的主要内容 本教程以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的内容及订立和履行的基本环节 合同条款 合同签订 合同履行,2019/9/11,10,具体章节安排,第一章：商品的品质 第二章：商品的数量 第三章：商品的包装 第四章：商品的价格 第五章：国际货物运输 第六章：国际货物运输保险 第七章：国际货款的收付 第八章：检验、索赔、不可抗力和仲裁 第九章：交易磋商和合同订立 第十章：进出口合同的履行,2019/9/11,11,第一章 商品的品质,第一节 商品品质的含义和作用 第二节 表示品质的方法 第三节.买卖合同中的品质条款,商品的品质（品名和质量）是国际货物买卖合同中的主要条款之一 联合国国际货物销售合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和宣告合同无效。,2019/9/11,12,第一节 商品品质的含义和作用,含义： 内在质量和外观形态的统一体 内在质量 物理性能、化学成分、生物特征等 外观形态 大小、长短、色泽、款式和透明度等。 品质的重要性 “以质取胜”我国扩大出口和发展对外贸易的基本战略之一,2019/9/11,13,第二节 表示品质的方法,用实物表示 看货买卖 凭样品买卖 用文字说明表示 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭牌名或商标买卖 凭产地名称或地理标志买卖 凭说明书和图样买卖,2019/9/11,14,一.以样品表示(凭样品买卖Sale by Sample),1、含义:用样品表示将来所交货物的品质依据，所交货物必须与样品相符 凭卖方样品买卖(sale by seller,s sample) 凭买方样品买卖 (sale by buyer,s sample)/来样成交/来样制作 参考样品（reference sample）,2019/9/11,15,2、出口贸易时应注意,“凭卖方样品买卖”时，卖方选择的样品应具有代表性； “凭买方样品买卖”时 争取把“凭买方样品销售”按“对等样品”(counter sample)/回 样(return sample)方式成交。 合同中最好明确规定：若买方来样侵犯第三方工业产权、知识产权，概由买方负责，与卖方无关。 对外寄送样品（原样/标准样品）应留有复样(duplicate sample)或 留样(keep sample)，必要时还可使用封样(sealed sample) ； 签定出口合同时应规定“交货品质与样品大体相符(quality to be about equal to the sample)。,2019/9/11,16,二、凭文字说明买卖(sale by description),1.凭规格买卖(sale by specifications) 商品的规格是指用以反映商品品质的若干主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短等 东北大豆：水份最高14%，杂质最高1%，不完整粒最高7%，含油量最低18%。 素面缎 门幅 长度 重量 成分 （英寸）（码）（姆米） 55 38/42 16.5 100%真丝 Plain Satin Silk width length weight composition （inch）（yds）（m/m） 55 38/42 16.5 100% silk,2019/9/11,17,2.凭等级买卖(sale by grade),是指同一类商品，按其品质、成分、效能、形状、重量等的差异，所作的分类。 例（双方不熟悉的等级）： 鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜、大小均匀 特级 每枚蛋净重60-65克 超级 每枚蛋净重55-60克 大级 每枚蛋净重50-55克 一级 每枚蛋净重45-50克 二级 每枚蛋净重40-45克 三级 每枚蛋净重35-40克,2019/9/11,18,双方对商品的等级理解一致时，只需明确等级即可:,例： 中国绿茶 特珍眉特级 货号 41022 特珍眉一级 货号 9317 特珍眉二级 货号 9307,Chinese Green Tea Special Chunmee Special Grade Art.no.41022 Special Chunmee Special Grade 1 Art.no.9317 Special Chunmee Special Grade 2 Art.no.9307,2019/9/11,19,3.凭标准买卖(sale by standard),标准是指商品规格的标准化； 援引某个标准时，应注明该标准版本、年份； 例1：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版 Rifampicin B.P 1993 例2：母水貂皮串刀长大衣 中国标准 胸围身长 120115厘 Temale Mink Ouercoat Full Let Out Made Chinese Standard Body length 120115cm,2019/9/11,20,对质量容易变化的农产品，以及品质构成条件复杂的某些工业制成品，买卖双方常以同业公会、交易所、检验局等选定的标准物来表示商品的品质： 良好平均品质(Fair Average Quality /F.A.Q) 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，俗称“大路货”。 采用这种方法，除在合同中注明F.A.Q字样和年份外，一般还注明该商品的主要规格指标， 如：木薯片2009年产，大路货，水份最高16%。 上好可销品质（Good Merchantable Quality / G.M.Q） 指品质上好、适合商销。一般只适用于木材或冷冻鱼类等货品 太笼统，很少采用。,2019/9/11,21,4、凭牌名或商标买卖 (Sale by Trade Mark or Brand Name),例1：梅林牌辣酱油 Maling Brand Worcestershine Souce 例2：佛手牌味精 90度或以上 Finger Citron Brand Ve Tsin (Gourmet Powder)90% up,2019/9/11,22,5.凭产地名称或地理标志买卖(Sale by name of origin or Sale by geographical indication),四川榨菜 西湖龙井 吉林人参 法国香水 德国啤酒 6.凭说明书和图样买卖(Sale by description and illstration),2019/9/11,23,第三节 买卖合同中的品质条款 一.基本内容 1.凭样品买卖时，除了要列明商品的名称外，还应注明凭以达 成交易的样品编号，必要时还要列出寄送日期。 2.凭文字说明买卖时，应根据不同交易的具体情况在买卖合同中明确规定商品名称、规格、等级、牌名、商标或产地名称等内容。,2019/9/11,24,例1：样品号 NT002 长毛绒玩具熊 尺码 24英寸 Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24“ 例2：“Tiger” brand lighter as per sample dated Jan. 18,2009.,2019/9/11,25,例3： 柠檬酸钠 规格：（1）符合1980年版英国药典标准 （2）纯度：不低于99% Sodium Citratc Specifications: (1) In Conformity with B.P.1980 (2) Purity: Not less than 99%,例4： 1515A型多梭箱织机 详细规格如所附文字说明与图样 MultiShuttle Box Loom Model 1515A Detail Specification as Per attached descriptions and illustrations.,2019/9/11,26,二.订立品质条款时应注意的问题 1.要贯彻“平等互利”和“重合同，守信用“原则。,（1）品质机动幅度 a.规定范围 如： 色织条格布 阔度 41/42“,2.要从实际出发，实事求是，避免订得过高、过低、过繁/过细。,3.凡能用一种方法表示品质的，一般不要用两种方法来表示。,4.要注意科学性和灵活性。,2019/9/11,27,b.规定极限 如： 活黄鳝 每条75克以上 Live Yellow Eel 75g and up Per Piece,鱼粉 蛋白质 55%以上 脂肪 最高9% 水份 最高11% 盐份 最高4% 砂份 最高4%,c.规定上下误差 如： 灰鸭毛 含绒量18% 允许上下1%（allowing 1% more or less),2019/9/11,28,(2)品质公差（quality tolerance) 即允许交付货物的特定质量指标有公认的一定范围内的差 异。,需要说明的是：卖方交货质量在品质机动幅度或品质公差允许的范围内，买方不得拒收且一般均按合同单价计价，不在另作调整。但也可按交货时的质量状况调整价格，这时就须在合同中规定质量增减价条款。,2019/9/11,29,案 例,1、A公司从国外B公司进口当饲料用的谷物，由于B交货品质太好，使A公司的国家海关误以为是供人食用的谷物而课以重税，使A商增加了税收负担。因此，A要求B赔偿因交货品质与样合同不符而造成的关税差额损失。请问，如上诉到法院，将如何判决，原因如何？,2019/9/11,30,案 例 2、我某公司对英国出口中国花生仁一批，合同规定水分最高不超过13%，不完整粒最高不超过5%，含油量最低不低于44%。成交前我方也曾向买方寄送过样品，订约后我方又回电告诉对方成交货物与样品一致。货到英国后，买方经检验提出，货物的质量与合同规定相符，但其中一项指标比样品低6%，并据此要求我方赔偿。而我方拒赔，理由是：该批货物是凭规格买卖而不是凭样品买卖。你认为我方拒赔的理由充分吗？,2019/9/11,31,第二章 商品的数量,商品的数量是国际货物买卖合同中的主要条款之一 联合国国际货物销售合同公约规定： 卖方必须按合同数量条款的规定，如数交付货物。如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分； 如果卖方实际交货数量少于约定数量，卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，然而，买方保留要求损害赔偿的任何权利。 主要内容 数量的计算 买卖合同中的数量条款,2019/9/11,32,第一节 数量的计算,一.国际贸易中常用的度量衡制度 1.公制（米制）(Metric System) 2.美制(U.S. system) 3.英制(British System) 4.国际单位制(International System of Units)。,中华人民共和国计量法规定：“国家采用国际单位制。国际单位制计量单位和国家选定的其他计量单位为国家法定计量单位”。在外贸业务中，出口商品时除合同规定需采用公制、英制或美制计量单位外，均应使用我国法定计量单位。进口的仪器设备必须使用法定计量单位，否则一般不许进口。如确有特殊需要，须经有关标准计量管理部门批准。,2019/9/11,33,二.计量单位 1.重量单位 适用商品：一般天然产品以及部分工业制成品。如：羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类、沙盐、药品等。 常用计量单位：公吨(metric ton,m/t)、长吨(long ton,l/t)、短吨(short ton,s/t)、千克(kilogram,kg)、磅(pound,lb.)、盎司(ounce,oz.)、公担(quintal,q.)等。 2.容积单位 适用商品：谷物类以及部分流体、气体物品。如：小麦、玉米、煤油、汽油、酒精、啤酒、双氧水、天然瓦斯等。 常用计量单位：公升(litre,l.)、加仑(gallon,gal.)、蒲式耳(bushel,bu.)等。,2019/9/11,34,3.个数单位 适用商品：一般日用工业制成品、杂货类商品。如：文具、纸 张、玩具、成衣、车辆、活牲畜等。 常用计量单位：件(piece,pc.)、双(pair)、合、套、架(set)、打(dozen,doz.)、罗(gross,gr.)、大罗(great gross,g.gr.)、合(ream,rm.)、卷(roll,coil)、辆(unit)、头(head)。有些商品可按箱(case)、包(bale)、桶(barrel,drum)、袋(bag)等计量。,4.长度单位 适用商品：纺织品匹头、绳索、电线电缆等。 常用单位：码(yard,yd.)、米(metre,m.)、英尺(foot,ft.)等。,2019/9/11,35,5.面积单位 适用商品：皮制商品、塑料、玻璃制品等。如塑料蓬布、塑料地板、玻璃板、皮革、铁丝网等。 常用单位：平方米(square metre,m2 )、平方码(square yard, yd2.)、平方英尺(square foot,ft2.) 6.体积单位 适用商品：化学气体、木材等。 常用单位：立方米(cubic metric,m3.)、立方码(cubic yard,yd3)、立方英尺(cubic foot,ft3)等。,2019/9/11,36,三.重量的计算方法 1. 按毛重(gross weight)计净重+皮重 有些单位价值不高或以净重计量有困难的商品常使用毛重计量，即以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，也就是所谓“以毛作净”(gross for net) 例如：鱼粉 50公斤麻袋装 “以毛作净“ Fish Meal in Gunny Bags of 50kg gross of net,2019/9/11,37,2.按净重(net weight)计毛重 皮重 去皮的方法： （1）按实际皮重(actual tare) （2）按平均皮重(average tare) （3）按习惯皮重(customary tare) （4）按约定皮重(computed tare),3.按公量(conditioned weight) 公量 = 净重 商品实际水分+标准水分 适用商品：羊毛、生丝等 4.按理论重量(theoretical weight) 适用有固定规格和体积的商品如马口铁、钢板等的重量计算 5.法定重量(legal weight)纯商品的重量 + 内包装重量,2019/9/11,38,必须指出，在国际货物买卖合同中，如果货物是按重量计量或计价，而未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，按惯例，应按净重计量。,2019/9/11,39,第二节 买卖合同中的数量条款,一.基本内容 商品的具体数量 计量单位 数量条款应当准确完整。,2019/9/11,40,二、数量的机动幅度溢短装条款 (more or less clause),（1）机动幅度选择权的规定 一般是由卖方决定，有时买方、船方根据装船时具体情况作选择。为了明确起见，最好在合同中作出明确规定。,2019/9/11,41,（2）关于“约”量(approximately or about) 对于“约”等用语缺乏统一的解释，最好明确规定； 但是，如果合同中采用信用证支付方式，根据UCP600第30条规定， “凡约、大约的词语用于信用证金额或信用证所列的数量或单价时，应解释为允许对有关金额、数量或单价有10的增减幅度”。 如没有“约”、“大约”字样，信用证也没有规定某一特定的增减幅度，在支取金额不超过信用证金额的条件下，即使不准分批装运，货物数量亦允许有5的伸缩。” 但以包装单位或个数记数时不适用,2019/9/11,42,（3）溢短装条款的计价方法 一般按合同价格计算 按装船日的市场价格计算,2019/9/11,43,案 例 1.买方向卖方订购50吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配，卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付款。货到后发现所有50吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖方争辩说，不同规格搭配不符合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院，你认为法院该如何判决，理由何在？ 2. 我国某公司与日本进行一笔煤炭出口贸易，合同规定“成交中国煤炭1000公吨，5%增减，由卖方选择，增减部分按合同价格结算。”货物运抵日本后，经日本海关检查发现煤炭实际吨数为1070公吨。据此日商提出降价5%的要求，否则拒收多交的70公吨煤炭。请问日商做法是否合理？,2019/9/11,44,3、我公司出口风扇1000台，国外来证规定不许分批装运。装船时发现有40包装破裂，风罩变形或开关脱落。发货人认为：UCP600有规定，即使不许分批装运，数量上可以有5%的溢短装；为保证发货质量，于是少装40台，但却遭到议付行的拒付。问：议付行的拒付是否有理，为什么？ 4、我出口冰冻黄花鱼一批20公吨，每公吨400美元 FOB上海。合同规定数量可以有10%的增减，国外来证规定：总金额8000美元，数量约20公吨，我方装出22公吨，到银行议付时却遭到议付行的拒付，试分析议付行拒付的原因。,2019/9/11,45,第三章 商品包装,包装条件是买卖合同中的一项主要交易条件 公约规定：卖方必须按照合同规定的方式装箱或者包装。卖方交付的货物，如未按合同规定的方式装箱或者包装，就构成违约。,2019/9/11,46,主要内容,概述 运输包装 销售包装 定牌、无牌和中性包装 买卖合同中的包装条款,2019/9/11,47,第一节 概 述 一.散装货与裸装货 二.包装的作用 1.运输包装 （1）保护商品在运输过程中不被损坏、变质、散失 （2）方便商品的搬运、存储和运输 2.销售包装 （1）保护商品的品质 （2）方便消费者识别、选购、携带和使用 （3）促进销售、提高商品价值,2019/9/11,48,第二节 运输包装(transport packing) 一.运输包装的种类 1.箱(case) 不能紧压的货物通常装入箱内。有木箱(wooden case)、板条箱(crate)、纸箱(carton)、瓦楞纸箱(corrugated carton)、漏孔箱(skeleton case)等。,2.包(bundle,bale) 凡可以紧压的商品，如羽毛、羊毛、棉花、布匹、生丝等。可以先经机压打包，压缩体积，然后再以棉布、麻布包裹，外加箍铁和塑料带，捆包成件。,2019/9/11,49,3.袋(bag) 粉状、颗粒状和块状的农产品及化学原料，常用袋装。袋有麻袋(gunny bag)、布袋(cloth bag)、塑料袋(plastic bag)、纸袋(paper bag)等，为加强包装牢度，近年来多采用纸塑复合、多层塑料复合和编织袋等。,4.桶(drum, cask) 液体、半液体及粉状、粒状货物，可用桶装。桶有木桶(wooden cask)、铁桶(iron drum)、塑料桶(plastic cask)等。,5.集合运输包装 指将一定数量的单件包装组合成一件大的包装或装入一个大的包装容器内,包括集装箱、托盘、集装袋等。,2019/9/11,50,二.运输包装的标志(shipping mark) 1.运输标志 俗称“唛头”，其作用是在运输过程中使有关人员易于辨认货物，便于核对单证，避免货物在运输途中发生混乱或延误，使货物顺利和安全运抵目的地。 2.指示性标志(indicative mark) 3.警告性标志(warning mark),2019/9/11,51,运输标志的内容： （1）收/发货人的名称代号-简单的几何图形/图形内、外部的字母。,（2）目的港（地）的名称 （3）件号。本批每件货物的顺序号和总件数。,2019/9/11,52,第三节 销售包装(selling packing) 1.包装装潢 应美观大方，富于艺术吸引力，并突出商品的特性。同时，还应适应进口国或销售地区的民族习好，以利于扩大出口。,2.文字说明 通常包括品名、商标品牌、数量规格、成份构成与使用说明等内容。文字说明应与销售包装的装潢画面紧密结合、和谐统一，以达到树立产品及企业形象，提高宣传和促销的目的。 使用的文字说明或粘贴、商品标签，应注意不违反有关国家的标签管理条例的规定。 3.商品条形码(product code) 是商品能够流通国际市场的一种通用的国际语言和统一编号，是商品进入超级市场和大型百货商店的先决条件。,2019/9/11,53,第四节.定牌、无牌和中性包装 一.定牌、无牌 定牌是指卖方按买方要求在其出口的商品或包装上标明买方指定的商标或牌名的作法。 无定牌指买方要求在我出口商品或包装上免除任何商标或牌名的作法。 二.中性包装(neutral packing) 是指在商品和内外包装上不注明生产国别、地名和厂名的包装。 中性包装有定牌中性和无定牌中性之分。,2019/9/11,54,第五节 买卖合同中的包装条款,包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式和每件包装所含物品的数量 。,例如： 木箱装，每箱50公斤净重 In wooden cases of 50 kilos net each,纸箱或空格木箱装，每箱净重约12公斤，每颗包纸。 In cartons or crates of about 12kg net， each fruit wrapped with paper,布包，每包80套，每套塑料袋装 In cloth bales of 80 sets,each set packed in a ploy bag,2019/9/11,55,铁桶或纸板桶装，每桶净重60公斤 In iron drums or cardboard drums of 60 kilos net,单层新麻袋，每袋约50公斤 In new single gunny bags of about 50kg each 布袋装，内衬聚乙烯袋，每袋净重25公斤 In cloth bags,lined with polythene bags of 25kg net each,在实际业务中，有时对包装条款仅作笼统的规定，如使用“适合海运包装”(seaworthy packing)、“习惯包装”(customary packing)、“卖方惯用包装”(sellers usual packing)等术语。由于缺乏统一解释，容易引起纠纷，一般不易采用。,2019/9/11,56,按国际贸易习惯，唛头一般由卖方决定，并无必要在合同中作具体规定。 如买方有要求，可在合同中作具体规定； 如买方要求在合同订立以后由其指定，则应具体规定指定的最后时限，并订明若导尚未收到有关唛头通知，卖方可自行决定。,包装费用一般包括在货价之内。如买方要求特殊包装，其超出的包装费用原则上应由买方负担，并应在合同中具体规定负担的费用和支付方法。若双方商定，全部或部分包装材料由买方负责供应，合同中应规定包装材料最迟到达卖方的时限和逾期到达的责任，该时限应与交货时间相衔接。,2019/9/11,57,案例 合同规定糖水桔子罐头，每箱24听，每听含五瓣桔子，每听罐头上都要用英文标明“MADE IN CHINA“。卖方为了讨个吉利，每听装了六瓣桔子，装箱时，为了用户箱容，每箱装了26听，在刷别产地标志时，只在纸箱上表明了“MADE IN CHINA“。买方以包装不符合合同规定及未按要求标明产地无法推销为由向卖方要求赔偿，否则拒收货物，问：买方的要求是否合理，为什么？,2019/9/11,58,价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件 贸易术语的含义和分类 有关贸易术语的国际贸易惯例 六种主要贸易术语 其它五种贸易术语简介 贸易术语的选用 商品价格,第四章 商品价格,2019/9/11,59,第一节 贸易术语的含义和作用,一、含义：贸易术语(trade terms)，又称贸易条件，价格术语，是用一个简短的概念或外文缩写来表示价格构成和买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分。,码头,买方工厂/仓库,卖方工厂/仓库,码头,2019/9/11,60,二、作用,贸易术语是国际贸易惯例的一种，是在长期的国际贸易实践中产生的 ，是国际贸易发展的产物，又促进了国际贸易的发展； 表明价格构成； 划分了买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任； 简化交易手续； 缩短磋商时间。,2019/9/11,61,第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例,国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中逐步形成的一些习惯作法或解释，是调整不同语言、习惯与法律、对贸易行为有不同解释的国家间经贸关系的主要手段，有成文和不成文之分。 一、性质： 国际贸易惯例并非法律，因此，对买卖双方没有约束力，可采用也可不采用。 若买卖双方在合同中明确表示采用某种惯例时，则被采用的惯例对买卖双方均有约束力。 如果合同中明确规定采用惯例，但合同中又有与所采用的惯例相抵触的条款时，则以合同为准。 若合同中既未对某一问题作出明确规定，也未订明采用某一惯例，当发生争议诉诸法律时，法院或仲裁机构可采用某惯例作为判决或裁决的依据。,2019/9/11,62,二、有关贸易术语的三个国际惯例,Warsaw-Oxford Rules 1932 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 International Rules for the Interpretation of Trade Terms , INCOTERMS （International Commercial Terms） 1936、1953、1967、1976、1980、1990、2000、2010,2019/9/11,63,INCOTERMS2010与2000的简单对比,1、分类/种类 2000 E组：EXW F组：FCA、FAS、FOB C组：CFR、CIF、CPT、CIP D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP 2010 海运与内河：FAS、FOB、CFR、CIF 各种运输方式：EXW、FCA、CPT、CIP、DAT （运输终端交货） 、DAP （目的地交货） 、DDP,2019/9/11,64,2、FOB、CFR、CIF的交货点 2000船舷 2010船上 3、国内贸易与国际贸易术语 2000及以前版本传统上用于国际货物买卖合同 2010对国际、国内都适用，在多处明确说明：只有在适用时，才产生遵守进/出口手续要求的义务（如进出口清关，国内贸易或欧盟的买卖双方就没有此义务） 。,INCOTERMS2010与2000的简单对比,2019/9/11,65,电子讯息（Electronic communication） 2000及以前版本曾规定诸多文件可用电子数据交换信息（EDI message）替代 2010版本赋予电子讯息（Electronic communication）与纸质讯息（paper communication ）同等效力 链式销售（ string sales ） 在商品销售中，货物在运送至销售链终端过程中常常被多次转卖。此时，因为始端的卖方已经安排了运输，销售链中端的卖方实际上不运送货物。因此，处于销售链中端的卖方不是以运送货物的方式，而是以“取得/procure”货物的方式履行其对买方的义务。 因此，2010通则中增加了以“取得运输中的货物”的义务，替代运输货物的义务。,INCOTERMS2010与2000的简单对比,2019/9/11,66,说明,虽然Incoterms 2010 将于2011年1月1日正式生效，但并不意味着Incoterms 2000就自动作废。因为国际贸易惯例本身不是法律，对国际贸易当事人不产生必然的强制性约束力。国际贸易惯例在适用的时间效力上并不存在“新法取代旧法”的说法，当事人在订立贸易合同时仍然可以选择适用Incoterms 2000甚至Incoterms 1990。,2019/9/11,67,第三节 六种主要贸易术语,一.适用于海运的三种主要贸易术语 FOB CIF CFR,2019/9/11,68,（一）FOB,1、含义 FREE ON BOARD(named port of shipment) 船上交货（指定装运港） 是指卖方以在指定装运港将货物装上买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交至船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。 “取得/procure”，适用于商业贸易中交易链中的多层销售（链式销售/string sales）。,2019/9/11,69,卖方,洋山港码头,买方,FOB Shanghai Incoterms 2010,卖方负担风险、费用（至船上）,2019/9/11,70,2、买卖双方的主要义务,卖方： 在约定日期或期限内，按港口习惯方式，在指定装运港的装船点（如有的话），将货物交至买方指定的船上，或取得已在船上交付的货物，并给予买方充分的通知； 办理出口清关手续； 承担完成交货为止的一切费用和风险。 负责提供商业发票和交货的通常证据或双方约定的/符合惯例的同等作用的电子记录。,买方： 接受货物、单据，付款； 签订自指定的装运港起运货物的运输合同，支付运费，告知卖方船名、装船地点、时间的充分的通知； 办理进口及过境清关手续； 承担交货时起的一切费用和风险,2019/9/11,71,3.使用时注意的问题,FOB可能不适合货物在装船前交给承运人的情况，如集装箱货物，此时应使用FCA。 船货衔接问题 双方密切配合，否则货等船，船等货 如买方未指定特点的装货点，则卖方可自己选择。 如买方未就船舶名称向卖方发出充分通知、指定的船舶未准时到达、不能装货、早于通知的时间停止装货，则买方承担由此引起的额外费用，同时按下列情况承担风险： 自约定之日起； 如无约定日期，自卖方发出装船通知之日起； 如无装船通知日期，自交货期届满之日起。 买方若要卖方代为租船订舱（卖方可拒绝），则订不到舱位的风险由买方负担,2019/9/11,72,交货与风险转移点（货到）船上，非船舷 虽然装船费用划分点已明确为船上，但2010通则并不禁止费用划分点的变通（可用文字说明、贸易术语变形）。故2000通则时期 FOB术语变形依旧可用（但风险转移点是否改变也需明确）： FOB班轮条件（FOB liner terms）变通较大 指装船费用如同班轮运输那样，由支付运费的一方（买方）负担。 FOB吊钩下交货（FOB under tackle) 变通较大 指卖方将货物置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始的装船费用由买方负担。 FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS） 指卖方负担将货物装入船舱并支付包括理舱在内的装船费用。 FOB包括平舱（ FOB trimmed, FOBT） 指卖方负担将货物装入船舱并支付包括平舱费在内的装船费用。,2019/9/11,73,关于“离岸价”的说法 美国等对FOB术语的特殊解释 风险划分点 2000通则船舷，2010通则、修订本船上 出口清关手续和费用负担不同 通则卖方，修订本买方 表达式不同 FOB New York 纽约港船上交货（通则） 在纽约交货（修正本） 纽约港船上交货（修正本）FOB Vessel New York,2019/9/11,74,（二）CIF,1、含义 COST，INSURANCE AND FREIGHT （named port of destination)成本加保险费、运费（指定目的港） 是指卖方在装运港船上交货或以取得已经这样交付的货物的方式交货。负担货物交到船上为止的一切费用和货物丢失或损坏的风险；负责签订运输合同，支付到指定目的港的运费，并负责办理保险（如无约定，按最低险别），支付保险费。,2019/9/11,75,CIF London Incoterms 2010,卖方,码头,卖方负担风险（至船上）,卖方负担运费（至约定地点）、保险费,伦敦港码头,买方,2019/9/11,76,2、买卖双方的主要义务,卖方： 在约定日期或期限内，按港口习惯方式，将货物装上船，或取得已经这样交付的货物交货，并给予买方充分的通知； 办理货物出口清关； 签订运输合同，将货物运送至指定目的港或该目的港的交付点（如有约定），并支付运费；办理货物运输保险，支付保险费； 承担完成交货为止的一切费用和风险； 负责提供商业发票和交货的通常证据或双方约定的/符合惯例的同等作用的电子记录。,买方： 接受货物、单据，付款； 办理进口及过境清关手续； 承担完成交货时起的一切费用（除运费外）和风险,2019/9/11,77,3、使用时应注意,CIF可能不适合货物在装船前交给承运人的情况，如集装箱货物，此时应使用CIP。 交货与风险转移点船上（同FOB，但装运港不一定指定） 保险责任 代办性质； 按最低险别，按合同价格、货币加成10%投保。 订立运输合同的责任 卖方只负责按通常条件订立运输合同，由通常运输该类商品的船舶，经惯常航线运输货物； 除非另有约定，买方提出限制载运船籍、船龄、船型、船级以及指定装载某船只等要求，卖方有权拒绝。,2019/9/11,78,由于卖方需承担货物运至指定目的港具体地点的费用，故特别建议双方尽可能在目的港内明确该点。可用文字具体订明，也可用CIF术语变形： CIF班轮条件（CIF liner terms） 指卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的一方（即卖方）负担； CIF舱底交货（CIF ex ships hold） 指买方负担将货物从舱底起吊卸到码头的费用； CIF吊钩下交货（CIF ex tackle） 指卖方负担将货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用； CIF卸到岸上（CIF landed） 指卖方负担将货物卸到目的港岸上的费用，包括驳船费和码头费；,2019/9/11,79,象征性交货(Symbolic Delivery)问题 相对于实际交货（Physical Delivery)； 卖方只要将货物在装运港装上运往指定目的港的船舶并拿到运输单据，即完成交货义务单据买卖，卖方凭单交货，买方凭单付款； CIF合同属于装运合同，若卖方被要求保证货物的到达或以何时到货作为收取价款的条件，则该CIF合同有名无实。 “到岸价”的说法,2019/9/11,80,（三）CFR,1、含义 COST AND FREIGHT（.named port of destination)成本加运费（.指定目的港） 是指卖方在装运港船上交货或以取得已经这样交付的货物的方式交货。负担货物交到船上为止的一切费用和货物丢失或损坏的风险；负责签订运输合同，支付到指定目的港的运费。,2019/9/11,81,码头,纽约港码头,进口方,卖方负担运输费用,卖方,卖方负担风险（至船上）,CFR New York Incoterms 2010,2019/9/11,82,2、 买卖双方的基本义务,通过下列关系来比较： CIF=CFR+I 当然，基本价值上 CIF=FOB+I+F CFR=FOB+F,2019/9/11,83,3、 使用时应注意的问题,CFR可能不适合货物在装船前交给承运人的情况，如集装箱货物，此时应使用CPT。 交货与风险转移点船上（同FOB、CIF） 充分的装船通知 作用同FOB 卸货费用负担问题 同CIF 装运合同、象征性交货 同CIF,2019/9/11,84,案例,我方按CFR术语出口货物一批，载货船舶在航行途中触礁沉没，货物全部丢失，买方闻讯提出拒付货款。试问，买方能拒付吗？为什么？ 我外贸公司按CIF London向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方。试问这是否是真正的CIF合同？若按合同对卖方的要求，则应选用什么贸易术语？,2019/9/11,85,案例,我甲公司按CIF条件向美国乙公司出口货物一批，向中国人民保险公司投保了一切险。甲公司按期在装运港装船后，即将有关单据寄交买方要求支付货款。几天后，甲公司接到乙来电：“装货海轮在海上失火，货物全部烧毁，请贵公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否则我公司将拒付货款货款”。请分析：乙公司的要求是否合理？,2019/9/11,86,FOB、CFR、CIF的比较,2019/9/11,87,二.适用于各种运输方式的三种贸易术语,FCA FREE CARRIER（named place of delivery) 货交承运人（指定交货地点） CPT CARRIAGE PAID TO （named place of destination） 运费付至（指定目的地） CIP CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO （named place of destination） 运费、保险费付至（指定目的地）,2019/9/11,88,FCA,是指卖方在卖方所在地或其它指定地点将货物交给买方指定的承运人或其他人。 由于风险在交货地点转移至买方，特别建议双方尽可能明确指定交货地内的交货点。否则，由买方通知卖方指定地点内的交货点，如买方未指定特定的装货点，则卖方可自己选择。 交货完成的情形：如指定地点在卖方所在地，则当货物被装上买方提供的运输工具之上时；在其他情况下，则当货物虽处于卖方的运输工具上，但已准备好卸载，并交给买方指定的承运人或买方指定的其他人处置时。,2019/9/11,89,FCA 535 Fahua Zhen Rd., Shanghai, China Incoterms 2010,买方,码头,码头,装运地上海,卖方,卖方负担风险、费用至交货点（建议明确该点）,目的地,仓库,车站 机场,CY CFS,2019/9/11,90,CPT,是指卖方将货物在双方约定地点（如已经约定）交给卖方指定的承运人或其他人。卖方必须签订运输合同并根据运输合同支付将货物运至目的地所需费用。 完成交货：卖方将货物交给承运人时 特别建议： 合同中明确交货地点即风险转移点，若买方有权决定此点，则必须通知卖方（与FCA措辞不同） 指定目的地内的具体点（费用划分点）,2019/9/11,91,CPT 18 XX Rd., Osaka,Japan Incoterms 2010,买方,卖方负担运费（合同中最好确定具体地点）,码头,装运地,卖方,卖方负担风险至交货点（建议明确该点）,目的地,大 阪,仓库,车站 机场,CY CFS,码头,CY CFS,车站 机场,CY CFS,仓库,车站 机场,CY CFS,2019/9/11,92,CIP,是指卖方将货物在双方约定地点（如已经约定）交给卖方指定的承运人或其他人。卖方必须签订运输合同并根据运输合同支付将货物运至目的地所需费用。还必须为买方在运输途中货物的风险签订保险合同并支付保险费。 完成交货：卖方将货物交给承运人时 特别建议： 合同中明确交货地点即风险转移点，若买方有权决定此点，则必须通知卖方（与FCA措辞不同、同CPT） 指定目的地的具体点（费用划分点）,2019/9/11,93,买方,卖方负担运费（合同中最好确定具体地点） 、保险费,码头,码头,装运地,卖方,目的地,CIP 16 XX Rd., Rotterdam, Netherland Incoterms 2010,鹿 特 丹,仓库,车站 机场,CY CFS,卖方负担风险至交货点（建议明确该点）,2019/9/11,94,FCA、CPT、CIP三种术语是分别从FOB、CFR、CIF三种传统术语发展起来的，其责任划分的基本原则是相同的，但也有区别： 适用的运输方式不同 运输单据不同 交货和风险转移的地点不同 后者货至船上 前者货交承运人处置/接管 港口装卸费用负担不同 至少CFR、CIF需要就卸货费用明确到具体地点 前者运费中已包括港口费用,2019/9/11,95,案例,我出口企业按FCA Shanghai H