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银行管理论文-美国社区银行市场定位分析.doc银行管理论文-美国社区银行市场定位分析.doc

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银行管理论文美国社区银行市场定位分析摘要美国社区银行长盛不衰的重要原因是其准确的市场定位。它采取了典型的“求异型战略”,在目标客户、服务区域及业务的选择上凸现自身特色,与大银行形成互补之势,从而提高了自身的竞争力,获得了良好的发展。关键词社区银行;美国;市场定位社区银行源自美国,根据美国独立社区银行家协会的定义,社区银行是指在特定地区范围内组建并独立运营,主要为当地中小企业和个人客户提供个性化金融服务、并保持长期业务合作关系的小银行,资产额介于两百万到数十亿美元之间。经过100多年的发展,美国社区银行已形成了成熟的运作模式,成为中小银行发展的成功典范。而准确的市场定位是美国社区银行长盛不衰的重要原因之一。一、中小银行市场定位战略市场定位是由美国学者艾里斯ALRIES和杰克特鲁特JACKTROUT首先提出的市场营销学中的一个十分重要的概念,是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后,确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。准确的市场定位对于社区银行等中小银行来说至关重要。很明显,中小银行无论是资金实力、人才都不如大银行,为了获得竞争中的优势,中小银行必须通过市场定位,确立自己独特的地位,以便创造出具有特殊性的服务。中小银行在市场定位的过程中,能通过市场分析,辨清自己在市场竞争中的地位,有利于其充分发挥各自的主导优势,形成有序的竞争机制。“CAP”模型描述了企业市场定位的三维要素,即客户CLIENT、竞争地AREA和产品PRODUCT,一个“CAP”组合就是企业的一个“定位单元”,每个“定位单元”都表示着企业在既定经济环境中的一个具有自身特点的市场定位。本文利用该模型对美国社区银行的市场定位进行分析。中小银行的市场定位战略是其根据自身的特点,扬长避短,选择、确定“客户竞争地产品”的“CAP”最佳组合的系统步骤和方法,以达到中小银行资源的最优配置和最佳利用。由于中小银行市场定位战略是其用来与竞争对手抗衡、吸引消费者以及充分有效利用资源的大方针、大原则,因而它是中小银行最基本和最重要的战略。按照金融机构总体竞争框架的异同来划分,金融机构的市场定位战略有两种跟随型市场定位战略和求异型市场定位战略。跟随型市场战略的核心内容是金融机构在相当长时期内,选择并不断努力维护一种与其竞争对手相同或相似的竞争框架体系。如果某一银行采取市场跟随型战略,就会在金融产品或服务提供上、在目标
编号:201312162011148132    类型:共享资源    大小:11.87KB    格式:DOC    上传时间:2013-12-16
  
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