旅游投资的特点及热点问题.doc

旅游投资的特点及热点问题旅游投资主要包括三大类别：一类是自然资源开发项目、一类是文化资源开发项目、还有一类是人为项目，人为项目没有自然和文化资源，是一个以市场为前提的人工化的人为项目。、资源原始性与产品的市场性一旦你发现了资源的价值的时候，任何旅游的产品都是依托于市场支持，资源与产品之间如何沟通，形成让资源价值得以体现的产品，之间有效的互动，是旅游投资非常核心的一个问题；、需求的多样性及时序变化旅游需求的多样性非常大，比如谈恋爱时带你的女友一起去旅游，以便观察一下你的恋人在一个群体间的为人处事的个性也是一种旅游需求，现在许多单独去丽江旅游的女孩子，因为感情问题最喜欢去的地方就是丽江这样的环境，旅游需求往往有非常多的层面，我们在进行市场调查时发现，现在有一个现阶段非常大的特点就是一般的旅游者都选择与朋友或家人一起出游，旅游的需求包括了个体性的需求，也有群体性的需求，与社会交流的需求往往在产品的设计中间和旅游过程设计中间会产生重要效果。特别是在今天我们这个经济发展的国家，旅游的需求也呈现出多样性的大的变化，需求的方式、需求的结构、出游的方式、出游率、消费的方式、交通工具的选择等等变化，所以当我们做一个规划、策划的时候，我们面对的市场，对于需求的时序性变化和可能出现的较大的差异性必须有个长远的考虑和运作，所以在旅游投资中间必须面对旅游需求的特点和变化的时序与变化的方式。、可进入性对投资的影响、远距离营销与本地化消费旅游者一个很大的特点就是远距离营销，但他的消费是在旅游目的地消费，所以客源地与目的地之间的距离与营销购买与它的消费过程之间的差异也构成了旅游管理的复杂性，也构成了旅游营销的独特性；、服务产业性景区的管理与酒店管理之间的差异性非常大，标准性的建筑物体与旅游项目策划中间固有的东西最后如何转化成与服务相关联的东西，这个差距是完全不一样的，同样一个景区，管理上的变化所带来的差距是巨大的；、高投入与持续回报旅游从原来的低门槛逐渐到高门槛到未来旅游发展中间更多的人性化的落实。关于人性问题，我们专门提出了一个娱乐化的观念，我们认为娱乐与旅游之间的关系是非常巨大的，包括我们力求在旅游项目设计中间把娱乐元素充分地利用起来，当我们参与一个项目作为旅游投资的时候，它与其它行业完全不一样，它的综合性、复杂性、服务性及资本性、投资回报率的特性都对旅游投资的设置和安排产生着很大的影响，由此就产生了旅游商业模式上的巨大差异，这也就是我们在旅游整个投资中间强调的杠杆运作的方法，就是我们说的两千万资金如何去搬动几个亿的杠杆。我们一般讲有四重杠杆：第一重杠杆是规划、策划，好的规划和策划使这个项目拥有一个漂亮的蓝图包装，这个杠杆对一个旅游资源来说会产生巨大的撬动作用；第二重杠杆就是政策杠杆，当我们有了一个漂亮的蓝图以后，我们第一个进攻的目标就是政府，我们说旅游是政府控制着资源，而且政府很大地起着主导作用，政府所给予的一个旅游投资商能够进行投资的环境，它给予投资的条件，对于一项旅游投资能否规划运作得好影响巨大，比如我们策划的莹华山项目，这个项目就与政府之间建立了一定的关系，签定了合同协议，在项目设计出来以后，我们就提出来，要求政府修一条路，如果你就凭空提出来让政府从另一个坡修一条路，政府是不会接受的，但是我们在这中间设计了若干个对于整个旅游发展有巨大价值的项目，从而说服政府为实现它的长期战略目标而要改善交通环境的时候，政府就愿意投资这条路了，也就是说当你不能在一个层面解决问题的时候，你可以把它由县一级的层面作成了市里面的重点项目，由市一级的层面再作到省里面的重点项目，解决问题的方案一下子就变了，这样的问题往往需要你在策划和设计过程中间对于你这个景区或旅游目的地、对于这个区域拥有什么样的价值要有个深入的认识，我们说你如何运用政治的三张牌，第一张是三农牌，如何可以把三农问题搞好了，你老大，谁都会给你让步。第二张牌是城镇化的建设问题，你能否告诉县长或市长这张名片对他们多么有意义，你是老大；第三张牌是绿色GDP概念，中国长期的持续性的恶性的经济增长实际上已经走到了一个增长模式转换的阶段，比如现在浙江地区的发展面临着严重的环境问题，所以这届领导人明确提出了环境保护为前提的、节省能源为前提的全新的可持续发展方向，在这个发展方向中间，旅游经济的价值在旅游产业中间具有重大的意义；第三重杠杆是资源和资产的杠杆，我们能否把景区无型的资产、品牌的资产转化为一个可以量化的杠杆，在这个撬动之中也包括了资产营销的杠杆，包括土地价格的提升、包括旅游收益权、门票收益权如何转化为有价值的资产，如何通过营销实现现金的收益，把营销与资产之间互动起来；最后一个就是资本的杠杆。这几重结构结合起来，旅游的商业模式就可以运营起来，其间政府的思路和投资商之间的互动非常关键；形成一个资本的营销；、资本性限制旅游投资往往是一个长线投资，作为旅游开发项目，在过去的时代，特别是以观光旅游为主的时代，主要是一个好的景区关起门来，有一条游步道就可以开放收钱了，那么到今天旅游发展到了一个完全新的阶段，产品的要求已经提高到非常高，因此开发旅游产品已经进入到了一个高投资和回报期比较长的新的结合点，投资规模大、投资回收期长，投资商往往要求有短期回报的旅游项目，如何解决尽早地有投资回报的问题，我们常常进行一些其它的安排，比如一个景区拿下来，往往会于其中拿下来一块土地，而通过对土地的运作就会有短期的一大块收益进来，象这样的非旅游旅客收入为主的其它收入方式往往成为旅游投资的重大补充，甚至会成为影响一个投资商会不会来进行旅游投资的一个非常重要的核心要点。大量的旅游投资商和房地产开发商在做任何景区投资时的一个最大特点是他们除了旅游本身感兴趣之外，他们对旅游房地产感兴趣，往往会与政府或合作提出的要求是在旅游项目的同时怎么样地把土地问题处理好，而所给予他的可用于建设的这块土地往往是房地产开发的最好的一个项目，他可能利用这块土地而获得银行的支持或者市场的支持，从而从旅游房地产方面首先获利，而等旅游真正投入开发或者开发起来的时候，他可能已经通过房地产把大部分投资已经收回去了。这就是我们称为作局的套作模式。旅游的长期性和比较缓慢的回收过程如何与较快的回收资金的安排进行套作，往往是我们现在招商引资的重要的方面，也是投资商考虑的模式。假如我代表投资商谈判的时候，我们常常做政府这样的一个工作，可以合力把存在的一些问题处理掉，把景区的无型资产与投资商投资的现金资产重组在一起，重组的企业资本已发生变化，可以把景区的经营权评估为两千万，然后再把一部分资产拿去融资两千万，现金投入在开始时候可以用低价方式收购处理汇集成有效的产品，最后资产可以作到六千万或者是八千万，然后再用这个结构去撬动银行结构，这是旅游投资的一个很重要的特点，由此也形成了它的商业模式与投入产出的特点，在商业模式结构中间，我们就要考虑的是游憩方式、商业房地产的模式、土地储备的模式和其它的一些模式之间的互动。这里面要求政府如何与投资商一起把项目作大，投资商就会非常愿意进来投资，这种模式对地方政府和投资商来说很好，对银行来说风险很大，对其它合作人来说不是最好，但是对有效地让项目真正开发运作起来非常有用。其中把政府行政的资源用到最佳，能够把投资商的利益结合到最佳，最后还要能够最大的引进资本，使得你的项目和产业达到高的水准，这样就会搭建好的项目运作的平台，形成一个融资的平台，一个真正把旅游项目作大的平台。、所有权与经营权问题风景名胜区的资产是国家所有的，而且现在明确规定它的经营权不能转让给社会投资者，不能由社会投资人进行全面的管理。我们形成的一个核心思路就是通过经营权的一种转移，逐渐形成一个开发结构民营化的模式。在市场趋势下，在很大程度上应该对经营权很大程度上放开，政府怎么样通过行政管理把控它的核心要素，即保护问题，在把控了规划权益和环境问题以后，经营问题完全可以放开由企业去运作的。今年年底以前会出台一个有关特许经营相关的问题规定，国土资源部、建设部和国家旅游局之间还存在很大的矛盾，但大的方向非常清楚。我们认为应该分为下列几种权力：行政管理权：应该与经营管理权分开，对于风景名胜区，其行政管理权应该归国家所有，归政府部门管理；规划权：理所当然地由政府部门执行，进行规划并评审；景区管理权景区开发权与招商权往往与门票收益权一起来考虑；门票收益权经营性项目开发与收益权专营与特许经营土地开发权就是可开发土地的问题；土地使用权、保护与开发问题涉及到文物保护、环境保护与开发之间的关系问题，保护问题在规划中间是占第一位的问题，如果保护的问题没有处理好开发基本上肯定是一票否决，但是保护不等于不开发，保护前提下的开发运用主要还涉及到一个开发的方式一定要把保护前提下的运用中最大的空间如何开发的问题。比如长城的开发的问题，天宏保业，北京的一家上市公司把整个长城景区拿下来，他们要开发长城其中最大的问题就是八百里长城的保护问题，现在存在很大问题，所有重要的公路、铁路全部从长城过，其中有一条国道就从长城的门洞里穿过去的，整个长城的保护工作中就涉及一个大规模的交通道路的调整问题，调整的成本很高，但天鸿宝业为什么还作这个项目呢，因为在交通调整的过程中可以出来一块地，有可能开发出来一块很大的区域，这个区域的土地可能是二十平方公里左右的可开发用地，他正是围绕这个思路在想办法，围绕长城保护的需要是公路的调整，公路的调整带来的是一个新的开发结构的调整，开发结构的调整形成的是一个土地和房地产利用的新的方式。那么保护下面的开发文章如何做，有些时候做的是完全不一样的。、旅游视野与产业扩展旅游产业有一个很长的产业链，由旅游景区很容易形成旅游小城镇，景区的发展为小城镇的建设提供了很大的一个产业依托，其间一个很有价值的方面就是房地产，旅游与商业相结合，包括城市商业。文化娱乐产业，旅游娱乐产业，二十一世纪是一个娱乐化的世界，娱乐业今天对于在美国主流资本市场的占有和影响力已远远超过基础工业的地位，所以旅游与娱乐之间、文化与旅游之间、体育与旅游之间及农业与旅游之间、加工工业与旅游的商品与纪念品之间、餐饮业、运输业及城市名片、城市风貌打造都与旅游有关，旅游产业是一个长长的产业链，都要用一种非常宽的产业眼光还对待，而不局限于一个旅游风景区本身，而要把它与城市、与小城镇、与三农问题解决和一系列的城市经营理念结