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如何做好EMAIL营销以及EMAIL营销的缺点如何做好EMAIL营销销售是一种工作的技能,做销售是人与人之间沟通的过程。谈及病毒性销售方式很少人会谈及,它经常被常用与网络营销中,目前所使用的最成功的网络营销手段之一。如果你拥有一个以服务为基础的网站,你要认真考虑运用病毒营销方式来发展你的网站。想点独创的点子。病毒性的营销要大胆,有创意,新颖。1.口头传递最普遍的口头传递病毒营销方式是“告诉一个朋友”或“推荐给朋友”,这也是大部分网站使用的方法。对这种方法,各种网站的使用率是不一样的。对于一些娱乐网站,“告诉一个朋友”的使用率可能会高一些。但对其它大型内容网站,这种方法是不够的。使用率主要取决于所推荐内容的类型和用户群特点。但这种病毒营销可以低成本并快速执行,其效果还可以通过引入竞赛和幸运抽签得以增强。2.一封电子邮件的效果对大部分EMAIL用户来说,这是一个很受欢迎的活动。每当我们收到有趣的图片或很酷的FLASH游戏的附件,我们通常把它发给朋友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分销渠道,在几小时之内,到达成百上千的人们那里,而起始不过是一封电子邮件。3.以服务为基础有些企业,可能一开始他们很少促销活动,但在它们发出的每封邮件底端都使用一个收尾线,该收尾线包括一个短小的玩笑以及他们的网址。公司由此获得显著发展。现在设想一下每天发出去的EMAIL的数量,以及这些EMAIL如何帮助企业获得更多用户这些用户又导致更多的EMAIL发出去。话说千里马再好,没有好的了伯乐,仍会淹埋尘世,现代许多企业为了企业能够寻求更好发展的商业模式,但是常常匮乏于没有一个好的营销战略而举步维艰,有一个好的营销策划师才是企业出奇制胜的法宝。EMAIL营销的12项缺点EMAIL营销也是常用的一种营销手段,常常谈论其优点的时候,经常容易忽略其缺点和潜在问题,其实在一些情况下,EMAIL营销的缺点也很明显,因此EMAIL营销往往只是营销策划组合中的一种,通常还需要与其他营销手段相配合。这也是EMAIL营销有时为部分企业所忽视的原因之一。EMAIL营销的主要缺陷和问题如下(1)应用条件限制。由于接收条件的局限,电子邮件需要一定的上网设备才可以接收和阅读,不像传统信函那样可以随时随地的查看。(2)市场环境不成熟由于国内上网人数的比例还比较低,EMAIL营销的受众面还比较小,影响力有限,当企业制订营销计划时,通常不会将EMAIL营销作为唯一的或者主要营销策划手段。(3)邮件传输限制由于受到网络传输速度、用户电子邮箱空间容量等因素的限制,并不是什么信息都可以通过EMAIL来传递,这就在一定程度上限制了EMAIL营销的应用范围。(4)营销效果的限制EMAIL营销的效果受到信息可信性、广告内容、风格、邮件格式等多种因素的影响,并非所有的电子邮件都能取得很好的营销效果。特别是对于定位程度比较低的情形,营销效果将远远低于正常水平,而对于未经许可的“EMAIL营销”,不仅招人讨厌,可能根本不会取得实际效果。(5)信息传递障碍因为出于过滤垃圾邮件等原因,一些邮件会遭到ISP的屏蔽,用户邮件地址经常更换也会造成信息无法有效送达,退信率上升。信息传递障碍已经成为影响EMAIL营销发展的主要因素之一。(6)掌握用户信息有限在很多情况下,用户在网上登记的资料往往不完整或不真实,通常只有一个邮件地址,当用户电子邮箱变更,或者兴趣发生转移,原有的资料可能就已经失效了,除非用户主动更换邮件地址,否则很难跟踪这种变化。如果可以掌握更多用户信息,如包含了公司/用户名称、地址、行业和产品等,可以大大提高营销效果。(7)垃圾邮件的影响由于垃圾邮件泛滥,有价值的信息往往被大量无用信息淹没,也很容易造成有价值信息的丢失,垃圾邮件也影响用户对于电子邮件信息的可信度。(8)专业化程度低由于缺乏专业的网络营销人员,并且由于专业EMAIL营销服务商的经营水平等方面的限制,EMAIL营销的效力实际上要大打折扣,有时甚至效果并不明显。(9)价格优势是相对的EMAIL营销价格低廉是在发送数量比较大的条件下才可以充分表现出来,如果发送邮件数量比较少,其价格优势(10)邮件阅读率降低接收者的兴趣在不断变化,而用户注册资料之后很难及时更新,当他对原来订阅的信息不再感兴趣时,即使不退订,也不会去认真阅读。(11)电子邮件的寿命通常比比其他出版物要短很多,除非邮件有足够的价值让用户一直保存下来,尤其对于WEB方式阅读邮件的用户,邮箱空间的限制,不可能保存大量邮件,对于终端软件接收到本地硬盘的邮件,同样会因为磁盘空间清理、格式化硬盘,或者更换电脑等原因而丢失以前的电子邮件。(12)EMAIL营销的回应率逐年在降低如同其他网络广告形式一样,EMAIL广告的点击率也不断降低,这将从整体上影响EMAIL营销的效果。本文出自乔云彬营销公社更多营销知识请查看HTTP//WWWQIAOYUNBINCOM
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