合作促销方案

1 / 14 合作促销方案 商户合作促销活动方案 一、携程旅行网联合促销活动 活动主题：携程旅行网，今秋出行享好礼！ 活动时间： 2016 年 9 月 28 至 11 月 30 日 参与卡种：金穗贷记卡 活动内容： 活动期间，持卡人拨打金穗商旅预订专线400-820-2580，凭手机号码预订酒店、机票或度假产品并刷金穗贷记卡成交，即可赢取精彩炫礼。 1.持卡人凡预订并刷卡成交，即可获赠价值 200 元携程度假抵用券。 2.持卡人订购北京或三 亚系列度假产品并刷卡成交，可额外获赠价值 500 元携程度假抵用券。 3.持卡人预订并刷卡成交累计满 3 间夜酒店 +3 张机票，可获赠外交官公务包 1 个；累计满 5 间夜酒店 +5 张机票，可获赠外交官高级拉杆旅行箱 1 个。 4.所有预订携程产品并刷卡成交的持卡人可参加抽奖，有机会赢取携程 2016 世博游 1 份。 活动细则 1持卡人需拨打农行携程商旅预订专线 4008202580并使用金穗贷记卡支付全款，方可参加本活动。金穗携程旅2 / 14 行信用卡不参加累计满 3间夜酒店 +3张机票送外交官公务包的 活动。 2同一奖项不可累计，活动 1 与活动 2 的携程度假抵用券可以兼得；活动 3 中公务包和高级拉杆旅行箱不可兼得，就高不就低。礼品以实物为准，图片仅供参考。 3携程度假产品不享受本次促销活动中 “公务包”和“拉杆箱”奖品赠送。 4携程世博游将于活动结束后抽取，获奖名单将公布在农行网站上。携程世博游指携程旅行网提供的上海出发世博巴士一日游产品。中奖客户将收到携程提供的世博游抵用券，凭券号直接全额抵扣该类“车 +门票”产品。 5活动结束后的 20 个工作日内，携程将统 计持卡人名下的所有交易记录，并按照活动奖励标准颁奖。 6携程度假抵用券有效期至 2016 年 6 月 30 日，在携程旅行网订购度假产品时，可用该券冲抵相应的金额。使用金额的限制规定详见携程网站。 7在法律允许范围内，中国农业银行信用卡中心和携程旅行网保留对活动条款的最终解释权和变更权。 二、哈根达斯联合促销活动 活动主题：购脆皮条或小纸杯，买一送一！ 活动时间：分两个阶段进行 第一阶段： 2016 年 8 月 20 日至 2016 年 9 月 24 日 3 / 14 第二阶段： 2016 年 11 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 参与卡种：金穗贷记卡 活动内容： 活动期间，金穗贷记卡持卡人前往哈根达斯各门店，凭优惠券并刷金穗贷记卡购买脆皮条或小纸杯，可享受“买一送一”优惠。限量一万个，赠完为止。 活动规则： 1本次活动限中国农业银行金穗贷记卡持卡人参加，持卡人需使用金穗贷记卡全额支付消费金额方可享受此优惠。 2持卡人可登陆中国农业银行网站下载并打印优惠券。 3本次活动适用于中国大陆各哈根达斯 冰淇淋专卖店。 4优惠券不得兑换现金，不得与其他优惠同时共享。 5优惠券在活动期间内使用有效，过期作废。 6每卡每日限赠一个，限当场领取。 7中国农业银行信用卡中心在法律许可的范围内保留对本活动内容的最终解释权和变更权。 三、汉庭连锁酒店联合促销活动 活动主题：浪漫秋冬季， 5%房费回馈您 活动时间： 2016 年 9 月 28 日至 2016 年 12 月 31 日。 4 / 14 参与卡种：金穗贷记卡 活动内容： 活 动期间，持卡人可享受以下三重优惠： 1登录汉庭官网注册即可免费成为汉庭金卡会员，可享受门市 价折优惠、免费早餐、延时退房、双倍积分等会员优惠。 2持卡人注册成为汉庭会员，即可获得 10 张价值10 元的电子抵用券。 3预订并成功入住汉庭连锁酒店旗下各门店，并使用金穗贷记卡支付房费将获得惊喜礼遇层层高： 入住六间夜以下，可获得所支付房费金额的 5%的返还金，同一客户最高返还金不超过 40 元，限前 18000 间夜； 入住满六间夜及六间夜以上，可获得 价值 50 元的移动充值卡一张，限前 2000 名； 入住满十二间夜及十二间夜以上，可获得价值 100元的移动充值卡一张，限前 300 名。 活动细则： 1本活动仅限中国农业银行金穗贷记卡持卡人参加。 2持卡人登录汉庭官网，使用本人金穗贷记卡注册成为汉庭会员，预订并入住汉庭连锁酒店旗下各门店，且用5 / 14 金穗贷记卡支付房费，方可参加此活动。 3已凭农行金穗贷记卡注册的汉庭普卡会员可在活动期间登录汉庭官网免费升级为汉庭金卡会员。 4活动期间新注册或升级 的持卡人可得到 10 元面值的电子抵用券 10 张，电子抵用券将直接绑定汉庭会员账户。电子抵用券必须由持 卡人通过汉庭官网预订方可使用，每张订单限用一张电子抵用券。电子抵用券有效期至 2016 年 2 月 28 日，过期将自动清零。 5第 3 重优惠活动：参与活动的间夜必须是持卡人本人入住的间夜。活动结束后将分别统计满足 5%返还金、 50元移动充值卡以及 100元移动充值卡的获奖客户名单。其中，5%返还金限赠成功入住的前 18000 间夜，移动充值卡限赠人数以持卡人成功入住的先后顺序为准。返还金以持卡人实际刷卡所支 付房费金额的 5%计算，将在活动结束后打入持卡人的汉庭会员储值账户内。持卡人必须使用汉庭实体会员卡方可使用储值账户内的返还金，实体会员卡可在汉庭任意门店领取。返还金只可抵扣汉庭门店的消费，不可取现。返还金和电子抵用券可共享。 5%返还金、 50 元移动充值卡以及 100元移动充值卡不可兼得，且同一奖项不可累计。移动充值卡将在活动结束后邮寄至主卡持卡人账单地址，如由于持卡人提供的地址错误等原因造成未能收到奖品，且持卡人也未在6 / 14 2016 年 03 月 31 日前提出查询的，则视为持卡人自动放弃该奖品。 6持卡人如有下述 任何一种情况，包含但不限于：所持金穗贷记卡违反中国农业银行金穗贷记卡章程和中国农业银行金穗贷记卡领用合约或其他相关规定、账户状态不正常，中国农业银行信用卡中心有权取消其参加本次活动的资格。 7中国农业银行信用卡中心和汉庭连锁酒店在法律许可范围内保留对本活动内容的最终解释权。 四、海航联合促销活动 本公司与伊利牛奶联合促销合作协议谈判方案 年末将至、为了在年末促销中占领先机，扩大销售业绩，增加企业收益，提高竞争力，本公司和伊利牛奶经过初步接触和沟通， 已达成联合合作促销意向，但在具体合作方式上存在不同认识，为统一认识，达成具体合作协议，经双方同意，拟在 12 月 07 号举行合作谈判，具体安排如下 一、谈判时间 2016 年 12 月 07 日 二、谈判地点 南城百货股份有限公司会议室 三、谈判主题 情暖寒冬，爱在伊利 情系南城百货联合促销合作洽谈 四、谈判目标 当对方在本活动中，实际销售额超过 50000 元销售7 / 14 额时，我方应按总销售额 30%提成；当乙方在本活动中，实际总销售额未达 50000 元时，甲方按总销售额 20%提成。 此次活动的大部分费用由乙方支付 五、谈判内容 已确定谈判内容： 促销商品 促销位置的选择 促销资源的准备 (四）产品的质量认证和各种许可 未确定的谈判内容： 甲乙双方应负的责任 利益划分 活动人员的安排 活动相关的设备、场地租赁 促销方式 六、谈判议程 冲击式开局方式 策略一：运用反问式口吻，开场白直接谈对方产品质量最近出现的安全性问 题事件，使我们处于主动地位。紧接着就提出己方的合作条件，对方如有异议或不满，副谈罗云标运用一系列数据与实例摆证说服，积极应对，使对方处于被动地位运用逼到墙角法，把利益抽成相应提高，使自己处于主动控制谈判的地位。 策略二：禤棉杰运用东拉西扯法，与对方谈我公司的实力、合作前景，及其它长期合作机会，使对方感到和我方合作促销的必要性。 策略三：主谈陀武桂采取进攻式的谈判方法，提出双方利益所在，让对方产生信任感，使我方处于主动地位并认真听取对方要求，逐一突破。 8 / 14 中期 策略一：遇到谈 不下去的情况，只能暂时停止谈判，想其它的办法，试图与 对方交流感情，让对方进一步了解我们共同的利益所在。 策略二：发生纠纷时，要保持冷静，抓住对方弱点，据理力争，争取主动，抓住机会适时让利一点。为后期达成合作而做铺垫。 策略三：静观其变 让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。 后期 策略一：突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘 列出，以作为谈判人员的谈判筹码。做出最后的决定。 策略二：达成协议，明确最终谈判结果，出示记录和合同范本，请对方确认，并确认正式签订合同时间 七、谈判的风险 1.对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯让步，我方必须发挥自身优势和利害关系分析迫使其做出让步。 2.谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，9 / 14 让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策 八、人员安排 陀武桂：主谈，负责利益计成与结算的洽谈，把握谈判的大致 方向，并做最后的决策。 罗云标：副谈，负责场地的租用费用的洽谈，并协助主谈，做出决策。禤棉杰：副谈，负责强调附带条款。 徐碧珍：行政部部长，负责活动相关的设备租赁与人员管理。陈雪玲：秘书，负责会议记录以及谈判内容的核实。 广西南城百货 联 盟 促 销 策 划 方 案 目录： 一、 操作流程 3 10 / 14 二、 联合 促销感念 三、 联合促销的形式 四、 如何进行联合促销 五、 注意事项 六、 联盟促销案例 4 4 5 7 9 一、 操作流程 二、什么是联合促销 只要你仔细留意，有时，当你在超市购买某品牌的酱油时，你会发现只要比平时多付一点钱，就可以一起获得另外一个品牌的鸡精，又或者当你在电器城购买某品牌的洗衣机时，导购小姐会告诉你：购买某 品牌的洗衣机的同时购买另一个品牌的电饭锅，将可以参加某个抽奖或者将获得某个优惠和奖品。咋一看上去，消费者可能认为这只是商家很平常的让利行为，但实际上这往往是生产厂家在进行产品的促销。这种通过不同品牌捆绑在一起，联合进行促销的方式，我们称之为联合促销。 联合促销是最近几年来发展起来的新的促销方式。联合促销的优点在于门槛低、效果显著，企业只需要花很少的一笔促销费用就可以实现比单独促销更好的目标。联合促销无论对于知名的大品牌，还是不知名的小品牌来说，都是一个非常有效、而且低成本的促销模式。只要控制得法 ，最11 / 14 终联盟成员都可以收到 1+1 2 的理想效果。如果可以与一些知名很高的品牌攀上“亲戚”，一起联合进行促销，借助当地知名度很高的品牌的魅力，我们的品牌绝对可以在促销后收到一鸣惊人、意想不到的效果，从而顺利进入千家万户！ 三、联合促销的形式 联合促销分为三种形式： 1不同行业之间的促销联盟。企业分属于不同的行业，是一种非竞争关系。这是促销联盟的主要形式。 如 2016年 5 月 1 日至 7 日大自然、红苹果、东鹏、欧派、美的等进行的联盟促销活动。 2同行之间的促销联盟。企 业之间存在直接的竞争关系，争夺共同的客户，但联合促销仍然可以互惠互利，实现共赢。另外，同行企业联合起来举行展销会也是一种常见的促销联盟。 2016 年 5 月 1 日 -7 日 广州正佳广场家居建材馆举办的整体衣柜团购签售活动。 3混合形式的促销联盟。企业之间的促销联盟可能不止上面的一种形式，可以同时出现其中的两种，共享多方资源，实现多赢。 促销联盟的四大优势 促销联盟通过整合对方资源如品牌形象、分销网络、社会关系、营销经验等，做到资源共享、优势互补，取长补短，从而叠加自己的优势，取 得事半功倍的促销效果，是一12 / 14 举多得的事情。这些效果突出表现在以下四个方面。 1降低营销成本。促销联盟投入的费用是由各方共同分担的，相当于对方为你进行一定程度的免费促销。企业“无偿”地使用了对方的营销资源，减少了促销费用的支出，降低了营销成本。如 果豪杰解霸不与娃哈哈联盟而单独促销，要达到同样的效果，促销费用肯定要增加不少。促销联盟往往还可获得新闻媒体的兴趣，进行免费的报道，而且效果比单纯的广告要好，既快又省。 2. 扩大消费群体。联盟各方的消费群体肯定不会完全重叠，甚至重叠 度很低。如果购买“小天鹅”洗衣机的顾客都是 “碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不会和“小天鹅”结成联盟。通过促销联盟，企业可将仅属于对方的消费者一定程度上成为自己的消费者，同时在促销联盟的强大攻势下增加潜在消费者数量，从而扩大产品的消费群体。 3扩大品牌影响。即使是知名名牌、强势品牌，也不可能人人都熟悉它、喜欢它，品牌的知名度、美誉度和忠诚度不同的顾客会有不同的印象、感受和评价。在促销联盟中，可通过共享对方的品牌影响、宣传能力等资源优势来提高品牌的知名度，提升品牌的美誉度，加强品牌的忠诚度 ，从而扩大品牌影响力。 13 / 14 4利于新产品推广。企业在推出新产品时的市场导入期，成本相对较高，而购买力弱，市场知晓度低。企业为了迅速推广新产品，借促销联盟的力量能取得良好的效果。促销联盟能迅速打响产品的知名度，扩大销量，甚至掀起一阵产品的销售旋风。 四、如何进行促销联盟 第一步：寻找可以联合促销的品牌、达成协议。 常用的方法有： A、消费习惯法：即从自身品牌的功能、用途出发，按照消费者的消费习惯，来寻找合作品牌。比如电视柜和电视机进行联合促销，因为根据 消费者的消费习惯，买电视柜就是用来放电视的，所以家具品牌可以联合电器品牌等等。 B、创新法：即突破传统的思维和模式，将不同产品或服务进行嫁接，来寻找联合促销品牌。比如衣柜和地板或是瓷砖、灯具等