司仪策划师提高班资料

司仪策划师提高班资料 西安藍色婚慶 发表于 2010 年 03 月 09 日 22:25 阅读 (132) 评论 (4) 分类： 婚礼议程 举报 第 3 期婚庆策划师提高班开课，欢迎抢座 -主讲：崔真 【提供单位】西安蓝色婚庆策划公司 【课 程名称】婚庆策划师培训 【授课方式】脱产学习 【课程类别】策划技能，营销技能及实践经验 【课程标签】婚庆培训 ,婚庆策划师 ,策划技能，营销技巧 【招生对象】对婚庆行业感兴趣的人，无不良癖好 【培训目标】增进认识 促进交流 共创辉煌 【培训方式】面授 10 节课 每课时 90 分钟 【报名费用】 1280 元 /人 （其中：报名费 80元 /人 培训 900 元 /人 教材费 300 元 /人） 【科目主讲】 崔真 男 25 岁 陕西西安人 从事婚庆行业 5 年 潜心研究时尚派婚礼 曾多次 在全国比赛中获奖 现任： 西安蓝色婚庆婚礼策划顾问公司经理 全国著名婚礼策划师 主持人 中华礼仪主持人网 特邀婚庆讲师 陕西时尚婚礼领军级人物 中华婚庆网特邀嘉宾讲师 中国人才工作委员会婚庆高级人才认证 优秀婚礼音乐推广者 时尚婚礼创意研究者 著名婚礼导演及编剧 代表作蓝色梦幻岁月留声蓝色爱琴海 等 10 万元以上大型婚礼策划及执行 . 【培训课程内容】： 第一课：婚庆 业的回顾和展望 第二课：婚礼策划的概念和要求 第三课：婚礼基本骨架和基础 第四课：婚礼策划的思路和方法技巧 第五课：策划师心理包装及交流方式 第六课：婚礼仪式中的主题亮点和个性策划 第七课：婚礼细节处理 音乐 舞美 主持等 第八课：婚礼执行力和效果分析 第九课：成功婚礼六要素及营销策略 第十课：完美婚典策划提高教程 【提供的教学资料】： 婚庆主持人教材资料 各类婚礼主持词及策划教材资料 婚庆公司开业资料大全 婚庆花艺 布置图片大全 DVD 婚庆背景音乐大全 DVD 大型婚礼视频 2 套 【联系方式】 欢迎您来电咨询：13909181666（慕女士） 公司网址： 地址：西安市友谊西路 166号嘉美大厦 5h 2010 婚庆发展之我见 -西安蓝色婚庆 崔真作 尊敬的各位婚庆界的同仁以及关心支持婚庆发展的各位朋友们 大家好！，新的一年又将到来，首先在这里带给大家一个良好的祝愿，祝福大家身体健康，家庭幸福！ 回顾 2009 年，我们度过了一个短暂，辉煌却又忙碌的一年，在这一年里，几乎我们所有的婚庆人都在忙，为了事业而奔波。新的一年新的开始。俗话说：居安思危。思则有备，有备无患！对于我们婚庆人来讲，也是这样的道理，往往我们在忙碌的时候会迷失自己，但我们清醒的时候需要好好反省，反 省， 2010 年婚庆的发展。这是攸关我们生存的道理，或许很多前辈和同行都在思考，这里提出一些我的看法，供大家参考。 2010 年肯定又是一个艰苦卓绝的一年！这样的艰苦和 2009 年完全是不同的，与其说2009 年我们制造了一只船，那 2010 年就是怎么让船正确的步入轨道的一年。 08， 09 年确实是一个满地黄金的季节，当我们发掘开采的时候，同时也有很多人盯上了这块宝地。酒店，婚纱影楼，网站，。然后这块本来就不是很大的蛋糕，被这么多人瓜分，然而我们婚庆公司能得到的又有多少呢？我们不可能去阻碍别人的发展，所以，我们要 对于我们自己的发展有所思考。 我们要让所有人看到，“婚庆”是需要走专业化的道路！婚庆是技术和艺术的结合。不单单是几件道具和拼凑的人就是婚庆。让模式化的道具婚礼和专业的婚庆团队婚礼区分开，这应该是我们发展中的第一步，也是很艰难的一步，让不求进步，闭关自守，墨守成规的人或团体，慢慢的趋于低端化，这里我们强调的是淡化道具，淡化主持，淡化套路化发展，突破理念，多元化发展。光有道具和人力资源的公司将会没有竞争力，因为他们或许只有技术没有艺术，没有让客户觉得认可买单的理由，同样的拱门，路引，背景，司仪，摄像， dj没有新 意甲婚庆可以给客户报 3000 元 已婚庆可以报 2000 元 ，甚至还有人能做到 1000 元，这样的竞价发展是恶性循环最终导致，婚庆人都成了“婚庆民工“。 我们会看到我们的道具库越来越大，我们的腰包越来越小。最终赚的钱都买了垃圾。 客户没什么收益，婚庆市场难以发展，婚庆犹如大街上买菜，这样做还有什么意思？那么我们没有酒店，影楼，网络任何一方的资源优势好，我们何以立足 , 大家可曾深思过？ 没有人愿意走死胡同，我们都需要发展，婚庆业的发展肯定会长久的，会壮大的，只要我们奋斗，不久的将来，酒店，婚纱，摄影，广告商都会找 我们协作。光有艺术，没有技术的婚庆必将淘汰，这就是空中楼阁，婚庆界的不少同人都是幻想家，缺乏实际经验，奇思妙想我们是支持和鼓励的，没能兑现，那么想他何用？当自己知道美，而没有去追寻美的人，那是很可惜的，因为机会就在你身边溜过，你毫无察觉。或许目前你只是策划，或许你已经是婚庆公司的经理，但是你有可能忘记婚礼上一些不为人知的小细节，就是这些细节，可以成就一个人，也可以毁掉一个人，团队的力量，最重要的体现就是细节，无论是一个成功的策划师或者经理人，你必须熟悉婚礼上每一个小环节，布置，灯光，音响，设计，音乐，主持， 摄像等，这样你才能更深入透彻的了解你的团队，更好的执行和操作。不妨深入底层干干试试。突出婚庆人的重要性。 让别人能仰视婚庆业，我们需要自己的“产品“。经典的策划，成熟的团队，默契的 配合。让客户直接找婚庆公司的原因，有一点很重要，就是这场婚礼很好。我们换位思考下，什么叫一场好的婚礼，不一定是。消费高就好，一场优秀的婚礼前提是顺利 ,如果连顺利都达不到的话，那么婚礼还能谈好不好吗？这里就包含了很多种专业的婚庆知识和技巧，比如预知婚礼可能发生的事件提前避免，丰富的舞台经验支持，和专业合理的婚礼建议 .这些都是我们婚庆 人独有的，强调策划的第一点，我们就讲的是策划的可执行度，实效性也可以叫完整性。 强调策划的第二点，我将会谈到，策划的独特性。这一点是建立在第一点的基础上，每个人都希望自己的婚礼与众不同，找婚庆公司的原因就是能把婚礼办的出色，如果没什么特色，那么他们不如去直接吃顿饭了之。那么我们不支持道具流婚礼的原因就在此，那么婚礼怎么才能特色，当然每个人都有不同的看法和想法，有些人从舞美，有些人从主持，有些人从音乐或摄像等等。我想强调的一点就是整体性，无论那一点都是非常重要的，你要让你的每一个成员都成为你团队的核心力量，去 执行你的策划，这里更需要的是配合新人，无论我们的策划多么的优秀，不适合新人或者来宾都是失败的。我们希望融入一些特色，新人的经历，展示，来宾的配合，婚庆公司的创意。这样更能体现出婚庆公司的重要性。 第三，用策划武装我们的思想创造更大的效益。我们每个环节都存在策划，例如音乐，布置，主持词等，我们要用心发掘，因为这些都是带给我们直接利益的。这里我们需要更多的思考，思考我们自己所属环节的策划和创意，一个环节的别具一格会带动整个婚礼的影响，当然对于我们商人来说，都是收益的所在，让客户看到“带思想的拱门”就是比普通的拱 门好看，值得买单。婚庆的发展或许由此诞生。 要特别叮嘱的以句就是：注重团队的建设和管理。让每个人都学会配合，因为我们是一个整体，这里很多朋友可能会想到自己暂时没有固定的团队，其实不然，在一场婚礼中每个为婚礼工作的个人都不是一个人，都是你的团队。我们每个人都要学会去磨合。看别人的资料，和他交谈，尽可能的全体投入参加彩排，开会再谈感想，这是我们每个团队成员的职责，不要怕指出别人的缺点，跟不要怕别人指出自己的短处，因为这都是自己进步的机会，我认为艺术也如逆水行舟，不进则退，知识面前人人平等。这也是团队团结的开始。 作为管理者，也希望合理的统筹，进行团队的搭配和建设。 最后我想告诉所有我们的婚庆人，我们都是朋友，不是竞争对手，因为我们的竞争对手正敌视着我们，侠义敌损同行是自己的敌人，广结好友强大自己才是硬道理！我们应该团结起来，合作，交流，互访。让我们婚庆人成为真正的一家，让婚庆的市场越做越大，促进我们的发展。 最后感谢大家的浏览，不当之处请多加指正，本文为个人看法，仅供参考！ 西安蓝色婚庆策划公司 崔真作 2010-2-16 Qq： 1301292 Tel： 139019181666e-mail： web： add：西安市友谊西路 166 号嘉美大厦 5h 欢迎转载，促进交流提高。 时尚婚礼音乐欣赏讲座 3 -西安蓝色婚庆 崔真讲稿3 尊敬的各位婚庆界的朋友们大家好！ 今天很高兴承蒙大家都厚爱交流下我个人对时尚婚礼音乐的看法。 在以前的大文章里我提到这样的话 ，婚礼的策划是婚礼的主线，婚礼 的场景是婚礼的面子，婚礼的音乐是婚礼的灵魂，所谓婚礼音乐是婚礼的灵魂，就是 有怎么样的音乐，就有怎么样的婚礼，比如中式婚礼的音乐和时尚婚礼，海洋婚礼，等主题婚礼的音乐往往有所差异，因为音乐塑造的意境是不一样的，音乐在婚礼中的作用主要是渲染气氛和辐射观众。 那么我就大话少扯，直奔主题 我认为时尚婚礼音乐的选取，要以适合为主，什么叫适合的， 第一要适合策划 比如海洋婚礼 四季水 爱琴海 海豚湾之恋等很多婚礼里 此时此刻要是新人手捧着四季水瓶 贝壳 金鱼 荧光液登入场 有这样的音乐 我认为是比较合适的 比如天使的感觉 天使一般是美丽的女孩 那么怎么样去表现她呢，可以用女声的哼唱富有幻想的 如果在配上 2 名天使 吊着维亚跳舞从空中掉下来 加上我们 2 台追光灯或者电脑灯照射 或者新娘优美的动作，入场 又或者几对伴娘手捧鲜花配合干冰机缓缓开场效果因该不错 反过来讲 要是这会踩着星球大战的曲子 感觉像外星人来袭 我想就不太合适了 第二 婚礼音乐适合来宾 我们做婚礼 可能会遇到各种各样的来宾 根据不同的来宾人数和个人修养定音乐 在一些大型的婚礼或者来宾素质较高的 婚礼上 我认为大气的交响乐，和和柔美的轻音乐比如钢琴曲 小提琴曲或者英文经典等等 这样更能增加婚礼的内涵或表现力 比如新郎单独出场的环节 比如新娘单独出场的环节 当然这样的环节一直不能让大家紧绷着 要释放 用音乐的高潮带动大家都掌声 第三要适合于主持 ，对大家来说就是适合自己，根据自己的语气语调 自己婚礼的的想法 有些主持人的婚礼风格比较时尚 那么他的音乐也就很时尚 有些主持人的婚礼比较有意义 深情 那么他的音乐也要符合他们想法 有些主持人的风格比较喜庆热闹 那么 要是以 上的音乐和主持人颠倒下 大家可想而知 第四音乐要适合感情 说到这 我想谈谈 感恩 感爱 感谢 和感动流涕 是不一样的 让来宾 有所感 主要是以辐射为目的的 就是把这对新人的感觉衍射到自己 而痛苦流涕是很简单的 也是比较忌讳的 比如说 在婚礼的感谢父母的环节 第五 音乐要统一性 其实婚礼的音乐和场景布置是一样的 场景布置要求色彩尽可能的统一不要太乱 音乐也是这样的 如果你的婚礼上 一会是是英文经典 一会是中国民乐合奏 一会是怀旧老歌 那么给大家的感觉 你的婚礼很乱 时尚婚礼的音 乐 尽可能以轻音乐和英文经典为主，这样更容易凸显你婚礼的时尚化 第六 婚礼的音乐符合每个人的心态 比如婚礼的开场和退场一般是婚礼的两大重要点 留给观众印象的 当然 视频开场 演艺类开场 咱们暂且不谈 只说音乐 开场的音乐一定要是震撼的 特色的 有节奏的 能让观众的心跳适当加快 紧张 刺激他们的听觉神经 退场的音乐 让他们意犹未尽 或者由意境还原到现实 整场的婚礼让大家心情波澜起伏 感慨万千 第七 特色音乐或音效 会让大家更有感觉 身历其境 总之一句话 用我们的音乐去强奸观众的 听觉 让他们无法反抗 让他们叫爽 西安蓝色婚庆策划礼仪有限公司 策划师：崔 真 Qq： 1301292 Tel： 139019181666e-mail： web： add：西安市友谊西路 166 号嘉美大厦 5h 欢迎转载，促进交流提高。 婚礼策划流程步骤建议 -西安蓝色婚庆 崔真作 有朋友问到一个问题，怎么样的婚礼策划 新人会喜欢？ 我反问了句，假如我们是新人，怎么样的婚礼我们愿意买单？ 其实答案很简单，就是新人觉得好或者值得的婚礼 他们才愿意买单！所以婚礼的费用不是用高或者低来衡量他，而是用 “值 ”和 “不值 ”来形容，又所以 价位再高的婚礼 新人觉得值得 那么你们的合作就很愉快，新人也喜欢。价位再低的婚礼，新人不喜欢，那么你的策划也是零。 怎么样的婚礼新人会觉得值，或者喜欢，很简单的回答就是 他们喜欢的婚礼他们觉得好，百人百性，不同的人有不同的阅历，有不同的人群，不同的消费水准，不同的爱好，注定他们对婚礼的看法也是不同的，假如我们要用相同的眼光去看待他们，对待他们的婚礼，那么很可能陷入他们的误区， 这样以来我们的婚礼策划就不好继续下去了，所以好的策划师，经常都是先从新人的谈话中，了解到很多的信息，并且记载下来，便于整理，还是那句俗话，好记星不如烂笔头，第二是对于对方观点的肯定和对新人的尊重，第三让新人感觉到你的专业度，同时也不会分神。 新人进公司后为什么要做自我介绍，和热情的招待？ 好多朋友感觉这些环节都是很套路话，没意义的，其实 很重要！ 要别人接受你的东西，必须先让别人接受你这个人！ 这里很重要的原因就是给人第一印象的问题， “首印 ”效应，我想我不用多说，朋友们都知道。假如新人进公司后，感觉你是个很不注重细节的人，懒惰的人，不礼貌的人，甚至不知道你是做什么的，他们的婚礼还敢交给你办吗？反过来讲，新人对你 的第一印象就是，你是个很有实力，并且很注重职业道德的人，你的人格魅力已经征服了他们，我想你的策划一定他们会重视的。有些朋友前期工作做的挺到位，但是因为，自己的心情问题，对于客户比较冷落，没有笑容 ，没有活力，小动作多，不够稳重，这 样更容易让别人反感，在他们的感觉里你是个中规中矩的不尊重别人意见的人，这样你策划的多好，他们都不会用心去听。同时我们热情的背后可以缓解或放松他们的情绪。婚礼策划的成功很大程度上在于新人的构思和策划师专业 的指导和想象力上，作为策划师，你肯定不愿意让你面前坐的是 2 座石像，一句话不发，光听你说，而且每一点想法。作为新人来讲，不希望和一个陌生的严肃的人谈自己的畅想。只有大家谈的很融洽，像朋友一样的聊天说地，才能引发彼此之间的幻想，这样更利于你婚礼的策划，同时也适应了新人的想法。 为什么要咨询新人一些问题，比如酒 店在那，时间怎么定的，来宾情况，新人恋爱等情况？ 首先要让对方开口讲，不要自己滔滔不绝，夸夸其谈，因为你面前的新人心里到底这么想我们根本不了解，了解了以上这些情况后，你可以叉开话题来讲酒店，恋爱等，这事话题的介入方法之一，在此呢，你的眼光一定要犀利！假如和客户聊天的 10 分钟里，你连新人的心理和大概的性格，爱好等都摸不清的话，建议这场婚礼最好换个策划师。假如在这 10 分钟里都是新人在谈，而你一言不发，或者没有一点观点的话，那么我认为新人可以给你做婚礼策划了。合适的把握谈话的分寸和度的问题。旁击侧敲了解新人的经 济情况，消费状况，生活阅历，感情生活，和来公司的目的，你策划的大概框架就出来了，这事第一步，大概给新人定位，合适的定位便于对婚礼脉搏和费用的把握，更适合于量体裁衣。 介入婚礼话题，谈的时间过于长会让新人感觉到你的语言表达能力不强，或者你的话语别有心意，三心二意 所谓 言多必失！所以在合适的情况下你就要引导他们入正题，还是老办法，先问新人有何想法或看法，因为有些新人对于自己的婚礼早已 diy 完了 等待的是有人来帮他们执行。 1 种新人是 络绎不绝的给你灌输他们的理念，幻想他们的婚礼，对于这样的人，你更要沉着冷静的 做一个好听者，不轻易发表自己的观点，原因在于你一担发言他们一定比较重视，切记，认真的记下他们的说法 ，一边记录一边思考策划的合理性。这种人的结果有 A 他们说的很好，完全可以在婚礼上实现，加上你专业的细节建议给新人造梦，这样的策划很好 B 新人的想法一部分正确，一部分缺乏考虑，你首先应该承认恭维他们的优点，其次建议性指出他们的缺点，并换成你的优秀经验。一定要从你考虑的最强项和新人的最弱项入手，第一点就拿下他。 这样的策划也不错 C 新人说的完全不可能实现，或者没道理，这个时候我们首先要反省下自己，会不会 是自己的能力问题导致婚礼的策划不好执行。如果真是新人在不切实际的幻想，那么你就要谈你对婚礼的理念了，让他们从另一个角度明白，自己的想法不对，你是很专业的 第二种 新人无话可说，这时你最好回到刚谈话环节他们说话比较多的话题上引入，引入婚礼的细节吸引他们的眼珠，当然 这是一个试探性的做法 。从一点开始引导，慢慢的向其他项辐射。我们和新人谈话的语气应该是不牵制新人，更不要被新人牵制。 作为策划师一定要对婚礼的每个环节了如指掌，并且理解其中的含义，这样更便于我们对婚礼的构想，第二从婚礼的感情去调动新人的感情，这样 的婚礼比较好谈。 当然以上是本人对婚礼做法的一点认识，不到之处请谅解。 婚礼策划师入门讲座 1/B/B - -/B西安蓝色婚庆崔真 /B 在座的各位朋友大家好， /B/B /B这次我想和大家分享的是，婚礼的基本策划理念以及方式方法问题。/B/B /B最近好些朋友问，婚礼的策划到底应该怎么做，怎么做才能留住客户，怎么做才能赚钱，就此我谈谈我的看法。 /B/B /B我谈到的第一个问题叫 /B-/B增值，相信这个名词大家并不陌生，但是实际怎么操作可能有些朋友不是很懂。比如吧。一堆土不值钱，但是他要是铸成陶器，放在景德镇就值钱了，要是捏成泥人放兵马俑就值钱了。之所以升值，他们将其过程叫做工艺，对于我们婚庆人来讲，叫策划，由此可知，策划的本质在于，不改变事物的属性，经过我们的 “ 包装 “ 而让他有成为一 种文化艺术，所以增值的关键在于 /B /B卖 “ 软件 ” ，少卖 “ 硬件 ” ，婚庆中的软件就是我们经常讲的 “ 点子 ”/B /B 比如我们经常会卖到诸如 /B /B投影设备，舞美设备等硬件，那么我认为重要的是给客户讲解设备对于婚礼的用处有多重要，开场前放什么，开场时可以怎么用，每个环节怎么处理，随后敬酒的时候他还能做些什么 /B /B照片制作 /B MV /B素材 /BVCR /B互动 /B /B。这样一方面将你的设备可以高价出售外，同时也发散了客户的思维，他们自己就 可以参与进婚礼的策划中了，给你的婚礼策划注入了新的血液。也给后面的策划带来了方便。 当然 /B /B关于主题场景的布置背景 /B /B走廊 /B /B入场门的设计，灯光，鲜花，演艺等的运用也是如此，我将会在婚礼策划师提高教程中涉及。 /B/B /B其次，我们要站在局外人的角度来策划婚礼。尝试换位思考。这样我们可以更清楚的明白婚礼怎么去策划，比如吧，现在咱们是准新人，需要去策划，我们想到的第一件事就是，花最少的钱，办优秀的婚礼。那么花少钱，办大事，怎么去 理解呢？ /B /B我认为有两点，一是 “ 造势 ” ，二是 “ 亮点 ”/B /B 造势主要是面子上的，那么什么是婚礼的面子呢？场布就占很大的比重，同等的钱，你场布不同的档次，就可以给客户不同的面子。所以我们的场布必须整齐化，统一化，细腻化，创意化，说道创意，难免谈到亮点，一场婚礼能留给客户印象的，还是婚礼的亮点，我们叫他特色。这里面就蕴含着客户认识中的特色，来宾认为的特色，和婚庆公司眼中的特色。 /B /B新人的眼里自己就是很特色的，他们的演艺能力，语言能力，视频和想象力就是特色，客户认为的特色，也 就是他们忘不了的，很大的成分是没见过的，这里我们可以引进特色细节的处理，各种艺术，婚礼魔术，新流程，新道具等。而公司眼中的亮点，应该是婚礼的完整性，流畅性，艺术性。这里需要配合者的默契度。婚礼音乐是婚礼的基调，不可忽略。客户对你策划的印象一定要是新颖，别具一格，恋恋不舍，回味无穷。具体的场布怎么做，颜色选择，道具巧妙使用，婚礼亮点的设计，我还将会细讲。 /B/B /B说道和新人的沟通方面，我突然想起了一种职业，叫做 “ 算命 ” ，那些算命的高手，其最重要的方法在于套话，然后 就此展开渲染。当然，我们策划可不是算命，但是某种意义上要像他们学习。我曾经常反思，怎么样才能和不同性格，不同想法的新人沟通达成共识，通过很多次的策划证实。尽可能的随着新人的想法，然后用我们的专业去引导他们，指导他们，包装他们，也就是说尽可能的让他们谈他们的想法，他们再这场婚礼 “ 秀 ” 中所要展示的内容，需要公司给与那方面的配合，或者怎么样才能让他们的婚礼更完美。这里首先要突破策划师自己对婚礼的理念，时尚婚礼环节的熟练度，婚礼主持只是起了连贯性，婚礼音乐的感染力，真正要演艺或者表现的只是新人的东西，严厉打击刻意策 划，主持人占主导，我们要做的是，让客户明白你的专业，用你的专业给客户自己的策划上给出建议。有些朋友觉得和新人没有什么谈的内容，这就需要我们去发散客户的思维，比如了解新人，了解他们见过的或想过的方案，让新人学习自己做的特色婚礼细节，调动他们的感情，尽可能的流露出来等，这样更利于我们对整个婚礼的把握，最了解婚礼策划的人是新人自己，并非我们！还有一点就是了解来宾的素质层次，酒店或婚礼场地的环境等外围信息对于正确的量体裁衣也是必不可少的。做到因地制宜，有的放矢！具体的沟通语气，语言的表述，举止行动，怎么样发散思维我 将会在婚礼策划师提高教程中继续谈。 /B/B 把握婚礼的脉搏，有些策划师策划出来的婚礼完全是场 “ 秀 ” ，华而不实，我们经常说他们对婚礼只是玩。我认为这些策划师就忽略了重要的一点，那就是对婚礼的理解，婚礼是一对新人新生活的开始，在场的来宾是祝贺新人来的，新人要表现的感情就是整个婚礼的命脉！说感情，无非三种，爱情，亲情，友情，但是在婚礼短短 /B30/B分钟内合理的表现出来这些感情就是难度了，这样的感情的表达需要连贯和合乎情理，自然。我们很难将这三种感情都表现的淋漓尽致，所以我们要分主次 ，前提是在爱情的基础上，因为这是婚礼的本质，我们大家可能以前都遇见过要特殊体现 /B /B亲情或者友情的婚礼，这样的婚礼更有意义！ /B/B 关于表现的方式，我们最好通过新人语言，表演，视频或行动方面，这样我们的婚礼让客户感觉到亲切多了，同时增加了卖点，比如婚前准备录音，视频，心理辅导，准备礼物等 /B/B 让感情来的自然亲切，一直是我们在不断追求的，一段假感情的表现会适得其反。这里要根据新人的性格开朗型，他们的创意能力，表现力和策划师对于婚礼环节的灵活应变度来策划，我们策划的婚礼 必须要有辐射力，要有感染度，让亲朋好友全部的投入进来，新人的内心世界袒露出来，大家感觉到气氛融洽，和谐。怎么样才能更好的表现感情，我下节中还会详细分析。 /B/B /B纵观全局看婚礼，前期工作要细致入微，客户的策划案要独到入味，工作会议细节落实和磨合也是很必要的 /B /B细节到工作人员的站位，着装，环节的前期就绪，现场的督导有前瞻性，明白婚礼的整体理念，虎头凤体龙尾，客户的眼睛深入脑子里 /B /B，开场一定要另类震撼，让所有观众瞠目结舌，婚礼当中顺畅而又有 意境，结尾简约难忘。随后提高自己的很好方法就是整理和总结，看看自己的做婚礼的样碟，对于不足之处及时的提出来，对于团队中不完美的环节进行调整或深入探讨，对于策划中的实施性或可执行性反思，不要忘记的是和新人再次沟通。/B/B /B一个成功的婚礼策划师，可以将任何形式或者见到的东西策划进婚礼，并惟妙惟肖的展现。取决于对婚礼策划的熟练度，和想象能力，一名优秀的婚礼策划师应该具备，主持，音乐，拍摄，舞美等常识，和一定的文化底蕴，一场经典的婚礼可以没有主持人，但不能没有策划师， 一个能立足的婚庆公司必须具备至少一名的优秀策划师。 /B/B 以上所述方案是个人理解，详解在婚礼策划师提高教程里谈，仅供各位进取者参考！如有不足之处，请多建议指导。 / 婚礼策划师讲义！必学 - 西安藍色婚慶 发表于 2009 年 03 月 04 日 00:08 阅读 (308) 评论 (4) 分类： 个人日记 举报 成功完美的婚礼六要素 在座的各位，搞婚庆谁都知道成功完美婚礼的六要素，他们就是： 1、婚礼风格的统一 如果你确定了你的婚礼风格，就要统一每个细节。从请柬开始，中式婚礼要用红色请柬，西式婚礼最好用白色或粉色的。婚礼当天，伴娘的服饰颜色、新娘捧花、新郎领带的色调也要统一等。 2、婚礼气氛的营造 鲜花、烛光、冷焰火，要通过前期的沟通，充分利用这些道具来营造或典雅或热烈的婚礼氛围。 3、仪式要以情感为主线 结婚毕竟是一件严肃的事情，而且双方父母的亲朋好友也会到场，所以不要太过搞笑，好让父母赚足面子。 4、婚礼策划师的全程督导 婚礼其实是一项很专业的活动，所以想要留下一个美好的回忆，就要请一位对婚礼筹划、婚礼流程、非常熟悉相关行业的婚礼策划师做全程督导。 5、降低婚礼危险 定行程路线，要注意交通方便；在会场内使用焰火时，要尽量避免火星四溅；其搭建的拱门和舞台要注意稳固性。 6、签定婚礼合同 从沟通到预定再婚礼策划，最后执行，客 户与我们签定一个服务合同。在签定合同前要留意合同中涉及的服务项目，付款的时间及方式，以及违约的赔偿。 以上是成功完美婚礼的六要素，今天我要讲的是经营婚庆公司的六要素！ 经营婚庆公司的六要素 【婚庆六大产品】 在座的各位，我想问一下，您懂婚庆吗？哈哈！您说啦，我干婚庆 8年啦，难道说我不懂婚庆？好， 您的婚庆公司有婚庆产品吗？有哪些？哪些是产品？ 您有了婚庆产品，如何去营销这些产品？ 话说到这，我提一个问题，大家回答我好不好，您 知道成功婚礼的六要素，谁知道经营婚庆公司的六要素。回答上来的，我免费送教程一套。 总之，开婚庆公司就是要挣钱，围绕钱做文章，婚庆文章如何做呢？就要研究行业运营规则。我们来说婚庆，举例说明：婚礼策划它为 虚 ，所谓 虚 ，就是客户不承认 策划 是产品，不是产品就谈不到买，客户不买哪来的 钱 ，因为客户认为是零成本；而婚礼道具各个公司都有，您的香槟塔给客户 500元，别家公司给他的香槟塔 200 元，并且这个香槟塔又是同一个工厂生产的，客户会问：多出的 300 元道理在哪里？您如何解释？我不多说，教程里有介绍，这 只是两个例子。 首先考虑经营婚庆公司六要素是什么？这个六要素也是大家很关心的问题，也是大家经常利用六要素来挣钱的； 第一要素：音乐是婚礼的灵魂 完美婚礼的灵魂就是音乐，婚礼中的音乐，欢乐、优美、抒情，给人以浪漫的遐想，净化新人和观众的灵魂。当一对新人迈着庄严的步子，带着神圣的情感走进结婚礼堂的时候，当婚礼进行曲响起的时候，没有人不会为一对相爱的男女而感动，每一位来宾，甚至整个大厅都洋溢在幸福中，不少人曾在这一刻，在这音乐声中热泪盈眶。人们从心底赞美人间至高无尚 的爱情，人的灵魂在霎那间变得纯净、高贵。如百鸟朝凤、彩云追月等，这些音乐或庄重、高雅，或欢乐、抒情，或平和、温馨，都能烘托婚礼的气氛。 婚礼中音乐的作用是无法用语言来述说的，带着喜悦与祝贺，婚礼进行曲伴随着无数对相爱的男女走向崭新的人生。所以，音乐是灵魂。 产品关键字：音乐 【客户也就会根据自己的情况会定制一套切合自己婚礼的音乐，与别人不一样的婚礼专属音乐，对于定制、专属产品肯定要收费的！ 第二要素：增值是婚礼的多赚 拨雾见月，去伪存真，发现客户的真 实需求，增值就是多赚。就是比原来的经营模式多赚，也是一个盈利点，增值服务有哪些？例如：世界上绝版的婚庆纪念册、独一无二的婚庆台历，在婚礼上使用婚礼短信平台，让新人与现场和异地亲朋婚礼互动，粉色印字或绣有 我爱你老公 、 我爱你老婆婆婆我们爱你 、 爸爸我们爱你 等等高档婚庆毛巾和新奇特婚庆产品，教程中有详细的项目介绍。 产品关键字：增值 【这些产品价格是不透明的，不管是同行和客户他是打听不到价格的，举例说明：世界上绝版的婚庆纪念册，封面 300 克铜版纸、内页 157 克铜版纸、 48p、全彩印刷 、属于高档杂志画册，跟市场上出售的高档画册一样，您印刷 2本，娘家婆家各一本，您去印刷厂印刷，制 48 个版多少钱？设计一个 P 设计费 30 元， 1440元，一个版按目前郑州市场最低价 30 元， 1440元， 2880 元，还不计算纸张费用，假如不管多少钱，印刷厂不会给您印刷 2 本。可是我们有专属数套婚庆模板，没有任何设计费用，也不制版，没有制版费，只输出 2 次即可，制作 1 本成本不到【保密，是您价格意想不到的价格】元，您说你卖给客户多少钱？首先您自己先给他定价！ 第三要素：策划是婚礼的创意 实现新人对自己婚礼的梦想 ,同时看重创新于婚礼品质 ,着眼每个环节 ,将策划、设计、执行的概念贯穿于婚礼的筹备与现场当中。同时把客户对婚礼的想法和期望与我们的策划师与司仪充分沟通，才能策划出 爱情是人类永恒的主题 ,也让我们深深为每一段浪漫爱情而感动。这就是策划效果！ 产品关键字：策划 【婚礼策划师 ,说起这词真有些玄乎 ,也很难真正估计其中的价值。婚礼策划师要做的就是脑力激荡。要想使婚礼完美必须有一个资深的策划专家或策划师或策划人员来精雕婚礼，当然这也是有级别 的，产品价位也是不一样的 第四要 素：场布是婚礼的脸面 中国人办婚礼爱讲面子，多姿多彩的场地布置一定会把客户的婚礼装扮的更加充满浪漫情趣。场景布置体现了新人的个性和品位，婚礼场布的设计是婚礼中非常重要的一个环节，应该说每个细小的环节都会更好的诠释一个婚礼的品质与风格。例如全场气球布置、鲜花布置、龙凤喜字、香槟塔、爱情 MV、大投影等，为您的客户营造一个与众不同的氛围，您给他的是面子。 产品关键字：场布 第五要素：司仪是婚礼的引线 一个博 学的司仪带给来宾的 ,绝不仅仅是一场婚礼 ,更是一种享受 ,这种司仪身上散发着一种特殊的魅力 ,他能够用这种魅力把新人、来宾、领导、亲朋有机的融合 ,司仪是把婚礼的各个环节串联起来 ,弥补婚礼一些漏洞！他是一个穿针引线的人 ,始终把新人放置在主角的位置。 产品关键字：司仪 【众多的司仪当中，水平的高低不同，主持经验多少不一样，临场应变能力的强弱，演讲口才如何？也就决定了她的主持产品的价格！ 第六要素：道具是婚礼的服装 烛光、冷焰火、风火轮、流星、蝴蝶、舞台瀑布 、天使花童、婚车、摄像、摄影、喜庆礼炮、跟妆、现场演艺、灯光、音响等等，有了这些服装产品的装饰，才能营造出典雅或热烈的婚礼氛围，所以道具是婚礼的服装。 产品关键字：道具 【这些道具产品指的是设备、是人、是技术，大家都能看的现场效果，道具产品所使用的多少，也就决定了婚庆的价格。 综上所述，您的婚庆公司婚庆产品就是： 音乐是婚礼的灵魂 增值是婚礼的多赚 策划是婚礼的创意 场布是婚礼的脸面 司仪是婚礼的引线 道具是婚礼的服装 这是婚庆公司经营的六大 产品，六大要素，六大赢利点；这六大要素对于客户来说是六个 烟雾弹 ，对于婚庆公司来说是六个 宝贝蛋 -摇钱树。 您会说，这些我们都懂，是的，大家天天都在和这个六大要素打交道，但是您不懂这六大要素之 间的相互关系！ 其实，婚礼策划不能单单理解为 婚礼策划 ，它包含有许多的策划元素；婚礼策划，首先要策划婚庆公司收多少 钱 【就是谈单】，再策划婚礼主题【确定形式】，后策划婚礼场布【客户面子】、再后策划婚礼流程【典礼环节】，然后有婚礼司仪、督导、工作人员去实施【完成销售】。 婚礼产品六要素是 围绕着 钱 来转的，也可以说是围绕 策划 来走的，这六大要素就是我研究的百变婚礼策划教程的主题，百变不离其宗， 宗 就是 钱 。 举例说明： 按照目前的排列顺序可以谈高端婚礼！ 按照目前的排列顺序进行倒序可以谈低端婚礼。 随便改变六大要素的顺序与客户谈单，就会出现不同的结果。同时根据客户的承受能力来任意调整六大要素的谈单顺序！ 但是，并不是说 100%能够留住您的客户，但能够给您的这一单婚礼带来高价格，带来更大的利润，与客户谈单不再发愁。 假如说有一个高端客户来到您的公司，提出 10万元办一场婚礼，我估计您有点犹豫，客户会问这些钱花到什么地方？您如何回答？婚礼方案如何做？就是把所有您的婚庆每一个项目的价格提高到顶点，也花不完客户给的钱。 搞懂这个经营婚庆公司六要素的真正内涵和使用方法，我可以这样说，您离成功已经不远啦！ 学写策划书，必看！ 西安藍色婚慶 发表于 2009 年 09 月 13 日 00:04 阅读 (117) 评论 (2) 分类： 个人日记 举报 A.策划书的必备项目 B.策划书的基本技巧 C. 策划书的提出 不论对公司或个人，强化策划工作能力是有十分重要的现实意义的。有一些人认为胡思乱想就是策划， 或陶醉于无法实现的空想，或把自己的无能归咎于公司；还有一些人误认为策划能力是天生的， 因此自认没有这种天分而不努力下功夫去训练。 要使公司出色地完成一个培训项目，一份精美出色的策划书是十分必要的！ 理由有如下几点： 1培训本身的复杂性和超 前性，要求培训管理者对整个项目的来龙去脉作一个清晰的交待，同时充分陈述项目的意义、作用和效果； 2这些信息和分析将对高层领导的决策提供必需的依据。高层领导不见得对培训有很多认识，需要 中层干部准备好有关材料，加上其本身事务的繁忙，没有可能也没有必要亲自去收集这些材料，因此，他们的决策需要一份好的策划书； 3同样是由于培训的复杂性，确实要求管理者事先对各个环节做一番研究，做到心中有数、统筹规划。以往的实践中，经常有企业因为缺乏事前规划，临事被意料之外的突发事件弄得措手不及，最后效果一塌糊涂； 4最后一条理 由是，管理者可借此学习策划项目的方法和技巧，这又何尝不是培训的重要收获呢 ?毕竟，策划这门功夫是每个管理者的必备技能。 其实，策划并不神秘，人人可以精通，你当然不例外。 A.策划书的必备项目 有关培训的策划相对来说并不复杂，但其中仍然包含了策划的全部要素。 假如你历尽千辛万苦，终于做完了公司培训工作的策划，而且自我感觉十分良好。尽管你的策划是多么的完美，但假如只有你一个人能够理解、一个人自我满足的话，终是画饼一张，无法成为企业现实。 一个策划必须要向上级、同事说明清楚，得到他们的审查、承认和支持之后，才能为企 业所接受并付诸实施。 因此，作为一个培训项目管理人员，不单单是所产生的构想必须很优秀，而且必须要提高策划书的制作能力，以便能顺利通过评审，并得到来自领导和受训者两方面的大力支持。 一般来说，制作策划书时，通常要具备下表所列的项目。 策划书的必备项目 1 策划名称 (策划主题 ) 2 策划者姓名 (小组名称、成员名称 ) 3 策划制作年月日 4 策划目的以及策划内容之简要说明 5 策划之经过说明 6 策划内容之详细说明 7 策划实施时之步骤说明以及计划书 (时间、人员、费用、操作等计划表 ) 8 策划之期待效果、预测效果 9 对本策划问题症结之想法 10 可供参考之策划案、文献、案例等 11 如有第二、第三备择方案时，列出其概要 12 对策划实施应注意之点及希望事项 当项目内容相对简单时，有 1-6各项就可以了；如果为了实施简便起见，把 7、 8 两项加进去会更好；如果要更详细地说明时， 9-12 就有必要加进去了。 为什么这些内容是必须的呢 ? 陷阱 策划人员常常会犯一个错误，以为别人对这个内容也应相当了解，用不着详细解释。 显然这个假设是不正确的，因此，你认为很简单很容易的东西，到向对方说明时，却显得困难重重，或者你认为无关紧要的条 件，却又变得非常重要。 下表提供的是培训项目策划的一个标准框架。 培训项目策划书的标准框架 在培训项目的策划文件中，有些内容是必需的，有些则是可选的，要根据项目的规模、性质、高层管理者的要求等适当调整，以取得事半功倍的效果。 1问题或机遇说明 (必需项 ) 本项目想解决的是什么问题或何种机遇 ?这一部分应提供导致培训项目的各种因素的背景，必要时可回顾一下以前曾作过何种程度的尝试。 2范围界定 (必需项 ) 想要获得的最后结果是什么 ?范围界定需回应上项提出的问题或机遇。范围越明确，执行及管理就越有利。 3完成标准 (必需项 ) 需要做些什么 ?如何用最客观的标准来衡量 ?如何知道已经完成 ?完成标准应该是可测量的，以杜绝完成后作主观主义的评价。 4假设 (可选项 ) 作了哪些假设 ?是否人人都明白这些假设 ?如果高层管理者、项目组的其它成员的假设不同，两者的期望值就会大相径庭。 5影响说明及波及面 (可选项 ) 除了受训者以外，本项目还将会对什么人或什么事产生影响 ?涉及面如何 ?这些影响可能是有益的，也可能是有害的，应慎重评估并写入文件。 6风险 (可选项 ) 做或不做这一项目有何风险 ?风险分析的一种形式是提供关于主要风险及利益的全面分 析，为判断实施该项目是否慎重提供基础。 7人员需求 (必需项 ) 需要哪些人员 ?这部分应提醒公司内相关的部门，要求其人员届时为项目出力。 8限制 (可选项 ) 项目是否受到什么特别的限制 ?这些限制是多种多样的，如时机、环境、技术、设备、期限等。这些都要在一开始就摆到桌面上来，以便有机会寻求及替换的办法。 总之，要拿一件东西给别人看，就必须要了解别人的立场。如果无法把我们的意思或想要表现的完整有效地传达到对方，那么就很难获得对方的赞同和支持。只有自己了解、赞赏是无济于事的。 B.写策划书的基本技巧 策划内容要 简单明了而且具体 策划名称 (策划主题 )：要尽可能具体地写出。比如， “ 培训策划书 ” ，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出 “1998 年 8 月公司全体营销人员第一期培训策划书 ” 。 当然，也可以把名称简单写为 “ 公司第一期营销培训策划书 ” ，但一定要加上副标题： “ 于 1998 年8 月以全体营销人员为对象 ” 。 策划者姓名 (小组名称、成员名称 )：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名 (包括所属部门、职务 )。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。 策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便 起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。 策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。 策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。 策划内 容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。 策划实施时之步骤说明以及计划书 (时间、人员、费用、操作等之计划表 )：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表 (从准备执行到成果之综合整理以至反省时间 )等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。 要有效果与结果的预测 策 划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。 对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。 可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。 如有第二、第三备择方案时，列出其概要 ：如果策划不止一个 (其实这是更加科学的 )。 中国婚庆人才专业证书 西安藍色婚慶 发表于 2009 年 08 月 01 日 02:23 阅读 (145) 评论 (0) 分类： 个人日记 举报 浅谈婚礼 西安藍色婚慶 发表于 2009 年 02 月 05 日 14:02 阅读 (186) 评论 (3) 分类： 个人日记 举报 首先我们必须达成一个共识，并在这个共识下讨论问题，那么这个共识就是：婚礼在目前的环境下，已经成为了一种商业文化。这种文化有一个定语：商业。也就是说尽管婚礼文 化，并非因商业诞生， 但是目前的繁荣状态，让我们无法质疑它是在商业环境下发展、壮大的。商业对婚礼文化的强烈刺激，犹如一种激素或兴奋剂，使婚礼文化并没有按照它既定的发展进度匀速行进，而是在当代，有了一个加速度式的发展。 在这种 “ 加速度 ” 式的发展过程中，人们对其认识也是多元化的，有人更注重从传统婚礼中去挖掘，有人更注重赋予婚礼现代理念，有人强调婚礼的表现形式，有人则专注婚礼的感情内涵，等等等等，可谓是百家争鸣。这种情况不坏，犹如春秋战国时期的群雄逐鹿，在逐鹿的过程中，使人们可以看到各种流派的风采，琢磨、对比 各种婚礼模式的优劣，不仅逐渐由模糊到清晰地制定出游戏规则，更孕育着各种婚礼理论的诞生。 如果说目前 “ 婚礼难做、策划更难 ” ，我觉得这是非常正常的，如果我们精确一点，应该是婚礼并不难做，难做的是一场好婚礼。 在这里我们要打断一下，我们必须解释一个概念，什么是 “ 好 ” 的婚礼。 “ 好 ” 的概念在目前的状态下，实际上并无标准，但是从通俗的认知上讲，至少在最低程度上是一场能雅俗共赏、被人接受的婚礼，如果让笔者定下一个标准，我认为是：被几乎所有的参与者认同，恰如其分地表现出新人的特点、一切都不夸张、不沉闷、不俗套又 符合人们审美情趣的婚礼。让人在喜庆之余，有回味、有感触、有思考。 在这种前提下的婚礼，当然不会好做，它需要策划人员有艺术、人文、心理、执行、语言、表现、形象、编排等多方面的综合能力和广泛的知识面。由于婚礼的理论研究尚处在孕育阶段，所以目前并没有这方面的专业学校，也不可能在目前马上开设这类学校，各类社会培训班，也只能浅层面地进行单项培训，因为目前并不存在被普遍接受的婚礼理论和规则，因此这种培训也显得良莠不齐。无法系统地传授婚礼方面的历史、原理、知识、技巧。 从业人员只能凭借并不全面的婚礼知识，以及 各自不同的主观经验来操作婚礼，使婚礼不仅缺乏指导思想，更无法纳入一种非常系统的整合状态，单纯地靠个人能力和状态进行操作，在这种情况下。当然所以婚礼就很难做，而策划则更难。 婚礼难做的原因有很多，除了对婚礼人的自身专业素质相关外，这里还存在一个非常重要的婚礼运作体制问题。我们无须讳言，婚礼行业形成的初期，它的进入门槛相对其他行业是比较低的，对于专业知识和操作技能的要求，并没有严格的标准，加上作为一个新兴的行业，没有传承性的文化纽带，因此造成了在这个行业的早期，从业人员的总体素质普遍不高，从而也注定了这个 行业早期运作体制的 明显缺陷。 这种缺陷的典型代表之一就是 “ 司仪主导制 ” 。当然在批判 “ 司仪主导制 ” 之前，我们首先要肯定这种体制曾经和正在给婚礼行业带来的一种积极意义和杰出贡献。 “ 司仪主导制 ” 的产生，曾经是婚庆行业的积极因素，它在一定程度上促进了这个行业的发展。从总体上来讲，率先进入这个行业的中高端人才，首先是进入司仪领域，做过一个不完全的统计，发现教师、公司文员、企业干部、文艺界人士等从事脑力活动的人员成为婚礼司仪，要比进入其他婚礼工作的人员比例相对更多一点，也更早一点。这里并没有贬低其他婚礼从 业人员的意思，这并不是偶然的，因为在婚礼这么多分工中，司仪的特殊性造成了这种 “ 领先性 ” 。 我们从婚礼的主要工作人员，摄影、摄像、化妆和司仪，也就是我们常说的 “ 四大金刚 ” 的范畴来分析，从普遍的意义上讲，在婚礼上只有司仪，不借助任何工具（除话筒外）进行工作的，因此司仪无法像摄影、摄像、化妆等工作人员，借助其他的工具来完成他的作品，而且在婚礼工作人员中，只有司仪的表现是 “ 显性 ” 的，其他的工作人员基本处在一个 “ 隐性 ” 或 “ 半隐性 ” 的状态，也就是说，摄影摄像的 “ 作品 ” 是他们的照片和录像，化妆师的作品是他的妆面，而 司仪的作品，在很大程度上，关乎他的本身。也因为司仪司的这种 “ 显性 ” 状态，所以一般理性的新人，都会在婚礼策划过程中，相对更多地会考虑司仪的风格、水平，以及他对现场的调节能力，所以司仪的主导性，就自然而然地凸显了出来，个人自身的素质、语言水准、控场能力就成为了司仪卖座的衡量标准。 婚礼司仪首先用最最直接的现场演绎方式，将以往单一的以 “ 纯搞笑 ” 型为代表的婚礼模式，变成了多元化的婚礼模式，从目前的情况来看，从婚礼风格上和形式上已经有了明显的细分，满足了不同层次、不同要求的新人的需要。 其次很多婚礼，特别 是一些比较高级形式的婚礼，由于司仪的原因，率先出现了策划案，这种策划案具备了剧本的雏形，使婚礼有了一定章法和操作感。但是目前极少看到有摄影摄像在婚礼前期编写类似意义上的 “ 方案 ” 的。 再者，司仪的工作已经在婚礼行业，出现了极具 “ 进化意义 ” 的市场细分，从一个单纯的司仪，演化成由 DJ、督导，甚至合成器等诸多以司仪为中心的 “ 司仪团队 ” ，这种团队的性质是技术性的，配合型的，而目前并很少有这种意义上的化妆、摄影、摄像团队。 等等等等的这些因素，造成了司仪成为了一场婚礼的重要、甚至主要的构成元素， 但是从婚礼发展的趋势来看，这种体制已经开始隐约显露出其弊端。 任何一个行业或者职业都会有一个共性 “ 不可替代 ” 性。也就是说，任何一种职业与另一种职业之间，可能会有 “ 相似性 ” ，甚至在某些细节上有 “ 共同性 ” ，但是却从来没有一个职业，可以被另外一个不同的职业完全替代。之所以不能完全替代的首要原因，是每个职业自身所特有的 “ 专业性 ” 决定的。 婚礼司仪主导制所产生的第一个弊端，是用两个问题来体现的：我们现代的婚礼司仪有 “ 专业 ” 的吗？如果有，我们如何来界定这种专业？（我指的 “ 专业 ” 和 “ 专职 ” 是两个完全不同 的意思）。 实际上即使是从事婚礼很长时间的人员，其实也很难回答这样的问题。于是我们只能分析。 从事婚礼司仪这个行业的的人员，从他们的来源上看，一般分为三类： 第一类：是没有受到过任何专业文艺方面系统训练的人员，他们之所以能从事婚礼司仪这个行业，主要是由于，在婚礼行业形成早期，人们对婚礼的认识和对从业人员的要求并不高，而司仪也是属于这样一个范畴，于是有相当一部分的婚礼司仪，主要凭借的是他们自身的爱好，和他们朴素的、在平常活动中积累的、并不系统的个人经验来从事这样一个工作。当然他们的弱点是显而 易见的，他们很少会有婚礼的技术、理论的作为强有力的支撑，有的连普通话的标准程度和婚礼台词用语都是不尽如人意的。他们能够凭借的往往只能是自己微薄的经验和自己的阅历、主观直觉。尽管在这一类人中，也出现过一些出类拔萃的人士，但是这类靠 “ 天赋 ” 和 “ 机缘 ” 所产生的偶然性案例，显然是不具有代表性的，也是不可靠的，无法列入 “ 真正意义 ” 上专业的范畴。 第二类：是受到过 “ 演艺界 ” 、 “ 文艺院校 ” 专业培训的人士，他们甚至有的是某些知名文艺院校毕业的人士。他们在身份上的标志性特点，往往是曾经或者正在就职于电台、电视台、歌舞团 、配音界等单位的人士。他们中不乏对舞台、表演、主持等有相当的实力和功底，我们抛开名气大小不谈，至少他们是受到正规的演艺训练的，我们往往戏称为 “ 学院派 ” 。 似乎 “ 学院派 ” 可以冠以 “ 专业 ” 的头衔了。其实不然，在他们自身从事的领域，也许专业，但当他们步入婚庆界，他们的不专业性，就非常明显地体现了出来。 要知道即使在文艺界、 “ 演艺界 ”“ 主持界 ” ，也是有行业的细分的。就像新闻联播的主持人，如果要转型成相约星期六的主持人，也不是顺理成章的，尽管不断有人尝试，但是成功的例子却并不多见。即使是同一个细分 行业，由于风格和流派的不同，也不可能轻易地相互转换，这在戏剧界尤为明显。 在这种前提下，问题出来了，他们在自身的专业领域中，尚且不能随意转换角色，为何他们能如此轻而易举地在短时间内能够适应、变化成 “ 婚礼司仪 ” 的角色呢？他们在婚礼行业，是否也可以匹配“ 专业 ” 的称呼呢？而且有趣的是无论是歌唱演员、滑稽演员、各种不同栏目的节目主持人、甚至于幕后的一些工作人员，只要一涉及婚庆司仪，往往就自动地上升到 “ 专业婚礼司仪 ” 的地位。 我们认为这一点至少在逻辑上是牵强的，在某些镜头的光环下，我们混淆了此专业和彼专业 的概念，正如即使同为艺术类型的 “ 老师 ” ，我们不会去认为：所有的美术老师都能上好音乐课。而且从事实的效果来看，其实也是存在诸多问题的。他们主持婚礼，往往或多或少地带有自身行业的特色，这一点很多从事婚礼行业工作、并在婚礼上与 “ 文艺界 ” 司仪有接触的人们，都会心领神会 .所以第二类人也不代表专业。 第三类我们做一些简约的阐述，他们是以前从事婚礼行业的非司仪人员（比如摄影、摄像、化妆师等），但是后来转型变成了婚礼司仪。这类人员的定义并不稳定，往往很快被纳入前面两类人员的范畴。而且从司仪总量上来看，这类 人的比例并不高。所以 “ 专业 ” 一词用在他们身上也很难恰如其分。 所以，从理论上讲，我们目前可能已经存在了 “ 专业婚礼司仪的雏形 ” ，但是远远还没有达到 “ 专业婚礼司仪 ” 的境地。苛刻一点说：目前并不存在 “ 专业婚礼司仪 ” 。 如果我们的婚礼司仪并不是专业的，或者没有办法来界定这种专业，那么 “ 司仪主导制 ” 势必得出这样一个结论：在非专业人员的控制下，不可能存在一个专业的团体，更不可能培养一个专业的行业，于是从理论上：讲一切都是业余的。那么这个世界上是否允许存在一种只有业余而无法专业的 “ 职业 ” 呢？ 恐怕不能。 这也是 “ 婚礼司仪主导制 ” 的首要弊病。 接下来 “ 司仪主导致产生 ” 的第二大障碍问题，就是司仪自身在婚礼过程中的 “ 角色定位 ” 。 通俗地讲，在同等的条件下，司仪的风格就是婚礼的风格，也许婚庆公司、摄影、摄像、化妆师都有自己的风格，但是他们都没有像司仪的风格表现得那样得强烈，那样得主导。能够有能力去影响、改变或推翻一套婚礼策划方案。只有司仪。在婚礼从业人员中，更多拥有婚礼策划权、执行权或修改权的。 那么婚礼司仪到底是谁？婚礼司仪是靠什么来拥有这中 “ 特权 ” 的呢？如果婚礼是场电影的话，婚礼司仪的定位到底是趋 向于是 “ 导演系 ” 的，还是 “ 表演系 ” 的？ 这个问题把婚礼司仪的 “ 角色定位 ” 的问题，非常急切地摆在我们面前，也把现在的婚礼司仪在相对的专业领域大致分为两大群落。 一种偏重 “ 表现型 ” 的司仪（类比电影学院表演系），一种偏重 “ 策划型 ” 的司仪（类比电影学院 “ 导演系 ” ）。当然在目前的市场来看，大多数司仪还是兼于两者都有的，为了更好的说明问题，所以我们在这里把它暂且极端化一下。 “ 表现型 ” 的司仪主要依靠的是个人的能力，用自身的语言、音色和表现力控制婚礼的格调和进程，他们往往用自身的 语言魅力和情感的投入，来使新人和来宾进入一种意境，他们并不刻意于道具、灯光、音乐的架构，也就是他们把所有可以仰仗的婚礼武器，都掌握在自己手里，掌握不了的就不依靠它。 有人戏称这类司仪为 “ 单兵作战 ” 型，其实在我看来，从某种角度而言，这是对司仪这个狭义定义中的最高要求！我们抛开其个体的风格，为市场接受与否不谈，但是其个人在婚礼过程中的摸爬滚打、的技术能力，是目前很多新入行的婚礼司仪，应该去学习的。我们看到现在很多司仪，主持过程中，必须仰仗外力的配合，如果缺少音乐、灯光的配合，可能在婚礼上连 “ 让 来宾安静下来 ”的可能都没有。而 “ 表现型 ” 司仪中的佼佼者，夸张一点讲，有时候就用一段话，让所有人进入状态。 - 但是随着市场对婚礼品质的要求越来越高，婚礼的表现形式越来越多样化、舞台化， “ 表现型 ” 司仪，即使个人能力再强，力挽全局的也越来越力不从心，不仅如此，婚庆公司为了提高利润，向新人所推荐的各种先进道具在 “ 表现型 5 月 1 号婚礼感悟 5 月 1 日中午在西安粉巷的王子饭店做了一场婚礼，一切的婚礼安排是小黄推荐给新娘的婚礼模式，这个婚礼的模式 在开始的时候司仪一个浪漫的爱情诗歌朗诵，司仪语言引导：情 景一小时候 接着一个小姑娘进场； 接着少女的梦想 接着少女捧烛光进场，然后今天的新娘进场，然后司仪祝福新娘并夸奖新娘，然后大 家一起听新郎在门外的真情告白。 新娘说自己喜欢这种策划方式，说这场婚礼的亮点就是这种模式，真的吗？这种婚礼的模式可以套在任何 婚礼上，是不能谈是婚礼的亮点，如果说属于自己的婚礼亮点，应该是自己亲身经历的爱情情节、经历以 及真情在婚礼上的演绎才是特色，才是真正的策划！ 在这场婚礼上新郎的真情道白是现场说的，没有充分的准备，虽然新娘也有点感动，但是我想如果提前让 他一个人写好在幕 后说出，效果肯定更好，更感人，当然配上爱情宣言。 婚礼中开始的浪漫氛围被服务员上菜破坏了，这边在音乐中，在爱情通道里，一个天使一样的小女孩捧着 烛光进场，忽然窜出一串服务员上菜，真是大跌眼睛。 用爱和感恩去演绎婚礼：尽管新郎的真情道白有点磕磕巴巴，但是新娘依然幸福地聆听爱人的宣言，当她 听到新郎大声说出 “ 我爱你 ” 时，眼中湿润了！尽管追光没有亮，尽管有很多的不如意，但是他们依然幸 福地享受婚礼上的每一分每一秒，因为那一刻，只有他们是王子和公主。 如何最经济的打造真正属于自己的婚礼！ 冯江涛 发表于 2010 年 04 月 23 日 20:06 阅读 (63) 评论 (5) 分类： 个人日记 举报 每一对新人都希望拥有真正属于自己的婚礼，在踏进婚庆公司之前，他们憧憬着，幻想着婚礼的美好。之后，当他们面对婚庆公司的报价单的时候，很多人选择的是退其次而求之！毕竟，几乎所有的个性化策划都建立在较高的经济基础上。一场看起来很美的婚 礼，没有几万元是做不到的。 那么，拥有一场经济的个性化婚礼真是那么可遇而不可求吗？作为一名拥有多年婚庆经验的从业者，我总结了十个重点。不知道能不能帮到你！ 一，理顺思路；为自己的婚礼定下一个基调。或浪漫，或喜庆。如果没有条件做分段式婚礼，我不会选择在婚礼当中掺杂多种元素。 二，整理素材；无论你去哪一家公司，遭遇到的几乎是同样的问题。所以提前准备好自己的素材。比如，年龄，学历，喜好，家庭基本情况，来宾构成情况。还要将特殊经历，心路历程，书信，短信，电子邮件等制作成书面文字。 三，婚庆公司；在婚庆公司的选择上， 如果你是个普通消费者，可以有三个不选；大公司不选，熟人的公司不选，没有营业场所的公司不选。如果能选一个只为你服务的公司最好不过。（当天）。 四，交付订金；记住，一定是订金，而不是定金。每个公司都有不同的制度。但是你们一定要 将订金的比例降到最低。越少越好！ 五，婚礼策划；由于婚礼策划在不同地域就有广泛的可复制性，在你的婚礼上用一下别人的点子也是一件不错的事情。但前提是在自己的圈子里要是第一次。婚礼的程序也许不可能被改变，但是一个好的策划师会根据你们的具体情况把每个环节增加一些闪光点。而你们要做的就是不断的挑毛病。不要害怕策划师会烦，很多策划师喜欢新人挑刺，只有压力才创造动力！ 六，确认司仪；早定婚礼的好处就是能及早的接触司仪，一定要跟司仪面对面的聊天，跟他（她）不谈婚礼，可以扯闲篇，一个好的司仪一定是阅历丰富，有这样的司仪坐镇，你的婚礼错不了。一个好司仪是可以影响公司决策的，一定要跟他（她）做长足的交流，可以主动请他（她）喝茶，甚至吃饭。不要让他（她）对你有服务感，而是营造一种兄弟姐妹之情， 七，选择摄像；对于摄像和摄影的选择，不要被样片所左右，那些都是后期制作出来的，要看婚礼的过程，挑选镜头感好，稳定性高，善 于拉伸镜头，捕捉亮点的摄影摄像师为自己服务，纵使价位高一些也要认可。 八，物品确定；婚庆公司在婚礼当中使用的大多都是可以重复使用的道具。例如，香槟塔，烛台之类，完全可以自己动手去做或是去买。在婚房里放置一个式样新颖的烛台也是一件浪漫的事情。 九，现场花艺；很多新人总以为自己去找花店或是去批发市场能便宜一些。这恰恰是消费理念上的错误。一家成熟的婚庆总有合作的花艺，他们给公司的价格很低，再加上公司的利润，也要比你自己去找的便宜，而且质量还有保障。据我所知，很多公司为了维护自己的形象，鲜花都是平价或是赔钱给顾客的 。 十，现金给付；我推荐一种四三三制度。哈哈，看起来有些像足球阵容了，其实很简单，婚礼现场布置完毕，给付总金额的百分之四十。婚礼礼成，给与百分之三十。婚礼光盘制作完毕之后给与最后的百分之三十。当然这一切建立在满意程度较高的基础之上。 最后寄语；广大新人朋友你们好，对于你们来说，婚礼是你们的神圣时刻，容不得马虎。但是对于一家婚庆来说，这也是他们一辈子的饭碗，严峻的社会容不得他们犯错，从主观上来说，没有哪一家婚庆会怠慢自己的客户的。 拜托了，以后再打价的时候，八折就差不多了，千万不要拦腰砍。 真的，婚庆不是暴利 行业，我们的付出远远与得到不成正比。但是为了我们心目中的喜庆事业，我们愿尽自己最大的努力为你们服务。祝你们幸福！ 婚礼新思路第三期培训班细则！ 冯江涛 发表于 2010 年 01 月 24 日 19:55 阅读 (88) 评论 (0) 分类： 个人日记 举报 “ 婚礼新思路 ” 培训班是以培训婚礼司仪，督导，策划师，公司经理人为 主的专业婚庆培训机构，在每年的婚礼淡季面向全国的婚庆人员开放，截止到目前为止已经成功的运作了两期了。 近年来，中国的婚庆事业方兴未艾，婚庆从业人员大量缺失。素质高，能全面运作婚礼的人才尤为稀罕，这也在很大程度上制约了各地婚庆事业的发展。 在中国著名婚礼学者，噼里啪啦婚礼策划网的创始人李平先生的大力支持：全国闻名的石家庄婚庆学者祁志刚先生，婚庆专家保定李立四先生，泰安婚庆协会秦伟会长，枣庄婚庆协会刘大剑秘书长，潍坊喜庆协会肖东会长以及河南著名婚礼司仪荣旺先生，中国著名婚礼策划师 “ 婚礼总编导 ” 李建春先生。享誉北 京的著名婚礼司仪团队 “ 博爱司仪组 ” 的萨博，达博，海博，珺博等各位老师的鼎力相助下， “ 婚礼新思路 ” 培训班将秉承 “ 勇于探索，创新求实 ” 的办学思路，让每一位参与者都能启发婚礼新思路，开创婚礼新视野。从而开创更高，更新，更强的婚庆事业。 第三期婚礼新思路培训细则 一， 培训时间。 原则上 2010 年 22 日晚报道。 23日至 25 日为正规培训日。 25 日下午为结业汇报展示。晚上联欢会。 二， 培训地点。 济南市长清区新思路婚庆公司。从火车站或是长途汽车站乘坐任何到达长清区政府的车辆即可，如遇困难可拨打接待 热线。 三， 联系方式。 联系热线；冯江涛）接待处陶莉）。 网上报名方式； qq739217184. qq741825001. 四；具体收费标准。 本次活动收费标准分为两种； 第一种；食宿全包的收取 1000元正。 第二种；食宿自理，只收取听课费 500元正。接待处可协助安排食宿。 培训内容 一婚庆公司的经营， 二，婚礼主持人实战技巧演练， 三，婚礼策划督导与现场督导， 四，传统婚俗与中 式婚礼。 第三期培训讲师简介 。 总讲师；李平。现居济南，婚礼文化学者，噼里啪啦婚庆网创始人。中国婚庆 委员会专业讲师。历届司仪大赛总评委。 讲师；冯江涛。现居济南，师从著名婚庆学者李平。从事婚礼文化研究十余年，多年舞台表演形成自己独特风格。对婚礼策划，主持，公司运营颇有心得。熟悉各地婚庆习俗与发展状况。 讲师；金毅（皆大欢喜）。现居上海。上海婚庆行业协会婚礼主持人。从业 6 年，临场应变及时，能主持各种形式的婚礼。尤其对于婚礼督导有着独到的见 解。 2008年受邀担任中华司仪网全国司仪大赛评委。现担任中华司仪网网站版主。 讲师；李新。现居 承德。中国十大金牌主持人，中华司仪俱乐部特邀讲师，承德市婚庆协会会长，承德花好月圆婚庆公司总经理。 讲师；郑子平（女）。现居青岛。中国第二届婚礼主持人大赛特别奖，金奖获得者。被誉为 军中婚礼天使 讲师；【博爱司仪团队】 致力于打造高尚婚礼，培育新时尚思维婚礼主持人和策划师人才。为婚庆同行提供经过严格培训的婚礼专家、主持人；婚礼策划艳惊四座，团队协作技压群芳，引领、倾情打造：情理之中、意料之外的非主流时尚婚 礼。 . 关于 “ 婚礼新思路 ” 培训班 “ 婚礼新思路 ” 培训班是以培训婚礼司仪，督导，策划师，公司经理人为主的专业婚庆培训机构，在每年的婚礼淡季面向全国的婚庆人员开放，截止到目前为止已经成功的运作了两期了。 近年来，中国的婚庆事业方兴未艾，婚庆从业人员大量缺失。素质高，能全面运作婚礼的人才尤为稀罕，这也在很大程度上制约了各地婚庆事业的发展。 在中国著名 婚礼学者，噼里啪啦婚礼策划网的创始人李平先生的大力支持：全国闻名的石家庄婚庆学者祁志刚先生，婚庆专家保定李立四先生，泰安婚庆协会秦伟会长，枣庄婚庆协会刘大剑秘书长，潍坊喜庆协会肖东会长以及河南著名婚礼司仪荣旺先生，中国著名婚礼策划师 “ 婚礼总编导 ”李建春先生。享誉北京的著名婚礼司仪团队 “ 博爱司仪组 ” 的萨博，达博，海博，珺博等各位老师的鼎力相助下， “ 婚礼新思路 ” 培训班将秉承 “ 勇于探索，创新求实 ” 的办学思路，让每一位参与者都能启发婚礼新思路，开创婚礼新视野。从而开创更高，更新，更强的婚庆事业。 第三期 “ 婚礼 新思路 ” 培训班将于 2010 年的 2 月 22 日 -2 月 24日隆重开幕，欢迎广大婚庆同仁积极参与，共同携手进步。 地址；济南市长清区五峰路 199号新思路庆典。 联系电话；13583170709。83137028.66791666. 联系 QQ； 739217184（冯江涛）。 745825001（艾尚妮婚礼） 90688196（新思路交流群） 婚礼司仪角色的转变 冯江涛 发表于 2009 年 07 月 31 日 12:34 阅读 (200) 评论 (14) 分类： 个人日记 举报 如果现在要问一个刚刚从事婚庆司仪工作的人；整个婚礼过程中，司仪应该扮演什么角色？ 他会毫不犹豫的告诉你；司仪是婚礼的策划，导演。是的，我不否认这种定语，也很赞同，因为长时期来，不管是大，中，小型婚礼，我们都在策划，导演，指挥着新郎新娘。我本人一直也是这样作过来的。也被众多的新人接受， 认可。包括他们的家人和广大群众。这也使得我们这些从事婚庆司仪的同志们感到欣慰。但是随着社会的发展，婚礼流行的趋势加快，以及新人们婚礼知识的增加，我感觉到，是到了婚庆司仪角色发生变化的时候了。 咱们经常说，新娘一枝花，新郎绿叶来衬她。咱司仪在婚礼上该用如何恰如其分的表演来衬托新人呢？我想这并不是一件难事情，关键在于和新人的沟通，绝大多数的准新人都不会是职业演员，专业策划。即使他们对自己的婚礼有着再多的美好憧憬，有着比我们更好的创意，可是由于种种原因总是沟通不够，再加上司仪们的一贯性，往往是看着满地的珍珠望洋 兴叹，我在想，既然是新人自己的婚礼，为什么不让他们来当策划，导演 .还有当仁不让的主演呢。但是一般新人对于司仪有依赖性，这就需要我们与其沟通，将其认为难度很高婚礼策划降低门槛为之解释清楚。让新人知道，其实在他们相识，相知，相爱的每一个环节中，在他们相处的每一个细节里，都暗藏着我们用来做一场好婚礼的素材。无论是喜是悲，是阴是晴。他们的一点一滴，一举一动都象是惊涛拍岸，波澜壮阔，激起层层浪花，散落漫天珍珠，晶莹夺目。但是我们该如何将散落的珍珠编织成美丽的项链？艺术来源于生活，有时却要高于生活。这样才能更好的向观众 诠释一个主题。婚礼也是如此，我们婚礼司仪所要做的就是提取新人的一个闪光的细节，以亲情为主题，用爱的宣言做口号。让自然流露的感情打动每一个人。新人在自己的舞台上用自己的肢体和语言去表现，跟观众去交流，我想这样能避免程序生硬，简单枯燥，形式与感官上的新颍观众眼前为之一亮，使新郎新娘成为婚礼上的主角，尽情的享受观众的掌声 .-而此时此刻，司仪在婚礼上的角色只是一个有着为数不多台词的配角，当然包括开场时的报幕人，在主角忘词时的提词人等等 . 婚礼司仪 -语气的重要性 语气；顾名思义是指通过一定的语法形式，说明动作或过程的进行方式，也就是说话者对行为或动作的态度。 在我们的日常生活中，各个行业的人们基本形成了自己的语气，象空姐的温柔婉约，警察的冷峻沉着等等，但是通过长时间的对很多的婚礼主持人的观察。我发现； 一，大部分婚礼司仪还在延续 “ 高拔 ” 的主持风格，从开场就一直升调，到结束的时候恨不能喊破喉咙。这样的主持根本就谈不上语气的变化。 二 ，有一些婚礼司仪自认为已经掌握了主持的要领。于是整场婚礼都在 “ 优美 ” 的，不温不火的，慢条斯理的朗诵婚礼。这样的主持声音很好听，但是语气没有变化。 三，职业播音员，电视台主持人的婚礼主持 “ 看上去很美 ” ，跟一对刚结婚的朋友闲聊，他们说，是某某著名电视台主持人给他们主持的婚礼，主持人的声音太好听了，整场就象完美的配乐诗朗诵，可是他们总感觉哪里不对劲，婚礼以后脑子里面没有印象。 之所以会出 i 现以上的问题，我感觉主要是婚礼司仪没有把握好婚礼的多样性所造成的，一场完美的婚礼有开场讲述的娓娓道来，就 象邻里之间的闲谈，有新人心灵交融时的深情诉说，就象山间松涛阵阵，给人无数遐想。有感恩父母时的语重心长，就象有力的臂膀，将儿女送入父母的怀抱。还有朋友间的激情迸发，欢快的话语能使余音绕梁，逾三日而不绝。如果忽略了情节的变化，那么再美的声音也会大打折扣的。 每一场婚礼都有它的独特性，也许是欢快喜庆，也许是神圣庄重。就一个感恩父母的环节而言，可以是调侃搞笑，也可以是煽情催泪。可不管过程如何，恰如其分的语气却是婚礼司仪的“ 超级武器 ” 。要想达到语气的完美，那就需要我们婚礼司仪去品味细节，用心揣摩。努 力争取用不同的语气来衬托新人的表现，使整个婚礼更加的有节奏，具有情节话。大家一起努力啊！ 如何有效的提高自己的婚礼策划能力 冯江涛 发表于 2009 年 07 月 08 日 13:23 阅读 (145) 评论 (6) 分类： 个人日记 举报 婚礼策划在现时代基本上可以分为大策划跟小策划两种。 前者包括的时间跨度很长， 从婚礼的前期就开始包装，操作，从迎亲车队的型号，数量到行车的路线，喜糖，喜酒的选择，都会有精细的，有条理的安排。 而后者则只是针对婚礼现场的情节，整体布置，灯光舞美等等进行设计。也就是我们所说的现场策划。 从字义上来看，小策划似乎包括在大策划里面，其实不然，所谓的外围策划具有一定的固定性，也就 是模式化。真正在一场婚礼当中起到核心作用的应当是就单纯婚礼仪式过程而进行的小策划。 随着整个社会对于婚礼的重视程度不断加强，婚礼形式得到了长足的发展，形形色色的婚礼也被富裕了种类繁多的策划，变得更加好看了，这不能 不说是婚礼策划带来的巨大改变。于是乎。本来应该是婚礼切入点的策划成了婚礼谈单的遮羞布，更多人在挂着山东羊头的时候在卖北京的人造肉。那么什么是真正的婚礼策划？又该如何去提高自己的婚礼策划水平？笔者总结了以下几点； 一 真正的婚礼策划是以准新人高清晰的生活画面为蓝本，用他们的感情线路作为主线将其零散的故事情节穿起，其间再汇总社会各界的综合信息。有效的调配现场的舞台美术，灯光音响，摄影摄像等等。为他们量身打造一册 “ 连环画 ” 。 二 说道提高婚礼策划水平。笔 者总结了三不要，三克服。三加强。 三 三不要；不要先入为主。不要轻车熟路。不要投机取巧。 三克服；克服喧宾夺主。克服坐井观天。克服生搬硬套。 三加强；加强融会贯通。加强遣词造句。加强思路创新。 1 不要先入为主；准新人对于婚礼来说多是门外汉，一定不要在准新人刚进门，屁股还没有做热。没等说出自己想法的时候，咱已近将七八个点子砸过去了，这样做不外乎有两种结果，一是聪明人寒暄两句就走了。二种是砸蒙的准新人稀里糊涂签了单，婚庆公司马马虎虎做婚 礼。切记，一定要摆正自己的位置，学会倾听，毕竟婚礼是新人的婚礼。 2 不要轻车熟路；一般发生在具有极度惯性思维的策划人员身上，客户来了，刚说了自己的年龄，酒店，职业，爱好。咱脑子里立马浮现出以前曾经做过的类似的婚礼，于是乎把客户牵着鼻子跑，又回到自己熟悉的轨道上来了。殊不知婚礼虽大致相同，但每对恋人的恋爱经过却各有千秋。照猫画虎，比着葫芦画瓢不但耽误了新人的婚礼大事。也颓废了自己的脑神经。 3 不要投机取巧；作为婚礼策划人员，在认真听取客户的话语的时候，不要心存侥幸，利用客户的言辞漏洞，要站 在客户方考虑问题，及时的提醒，补充。以免造成失误。 1 克服喧宾夺主；这里说的喧宾夺主是指在婚礼策划过程当中，搞不清楚婚礼中的轻重缓急，在次要的环节盲目加大力度，忽略了应该是重头戏的部分。这样的事情一般出现在开场，堆积大量的人，物来表演，自已以为是抓住了观众的眼球，其实却不然。作为策划师，一定要知道这场婚礼要表达的是什么意境，它的闪光点在哪里，用什么样的手法去表现它。 2 克服坐井观天；这个就很好理解了，在当今的婚礼策划队伍里，确实存在着这样的人，这类人一般都是主持人兼策划，由于年龄或是其他原 因，他们不愿走出来看一看，自以为是的抱着三四套本子。衣带渐宽终不悔。我们鼓励策划师不要总是把自己固定在相对狭小的空间里，一个人的思维总是有限的，它山之石可攻玉，多听多看多学习，这才是正道。 3 克服生搬硬套；由于婚礼的程序大同小异，不见得每一个婚礼都有新意，但是绝不是说可以照搬策划，一样的环节，放在甲婚礼上就很好，放在乙的婚礼上搞不好就要出笑话。笔者这几年就见过不少因为生搬硬套而闹出的笑话。 1 加强融会贯通；大家在做策划的时候一般都会借助外力，使用一些别人的成功案例，这无可厚非，但一件策划做 过去之后，需要反思数遍，同样的方法还可以用在哪里，如何去拓展它的领域，怎样发掘它的新意，换句话说，也就是把它揣烂了，蒸熟了，消化了，升华了。只有这样才能以少换多，获得更大的发展空间。 2 加强遣词造句；为什么我们提倡主持人来策划，那就是因为策划其实就是一项遣词造句的工作，策划者可以构思巧妙的场景，新鲜的环节，但苦于找不到合适的词汇来表现它，如今的婚礼趋向于口语化，朗朗上口，通俗易懂的文章才是发展的方向。这就需要策划师多少要具备一些主持人的功底，写出文案来首先要读一下，感觉一下，是不是像想象中完美。 3 加强思路创新；纵观现在的婚礼，虽花样百出，名目繁多。但是大多都是换汤不换药，就其 原因而言，可以归结到婚礼策划人员至今还被固有的婚礼形式所束缚，解放不了思路。作为新时代的婚礼策划人应当跳出婚礼来看策划，你才会发现天地之宽，婚礼之多变。于是世间万物皆为我所用，婚礼天天大不同。 以上都是江涛的一家之言。有看不明白的请跟贴。 婚庆“作坊”的经营之道 冯江涛 发表于 2009 年 07 月 08 日 13:13 阅读 (158) 评论 (10) 分类： 个人日记 举报 婚庆公司，大凡投资十万以下，执个体工商户营业执照的都可以称之为 “ 婚庆作坊 ” 。而不是实际意义上的公司。这样的 “ 作坊 ” 一般建立在比较亲密的关系之上，人员构成比较单纯，比如夫妻店，姐妹店，兄弟店等等。 以下举例说明几种作坊的经营方式： 一。摄像转变型。 开始从事婚礼摄像工作，在别处的大一些的公司积累了一定的经验，手里掌握着很多的婚礼视频，有着众多婚礼从业人 员的联系方式。只要条件成熟，这类型的人成立公司很快。毕竟一个摄像的收入远远无法跟公司相比拟。但是他们的缺陷是只掌握了婚礼的资料，前期的沟通，接单，策划不甚了解，他们还要依靠策划师或者司仪。 二。司仪转变型。 在绝大部分的 “ 作坊 ” 里都不会拥有专职的策划师，一般都是由司仪来承担，这无形中形成了一个新的名词 “ 婚礼策划型主持人 ” 。他们直接参与公司的几乎所有环节的运营，有着丰厚的跟客户沟通谈判的经验，再加上在婚礼上的 “ 露脸效应 ” 。做得好的司仪会有很大的影响力。当利益有分歧的时候，他很快就能开展自己的业务。在初期这 样的以司仪为主题的公司会运作的很好。婚礼会源源不断。但是他最大的缺陷就是几乎斩断了跟外界的来往，没有其他公司再找他主持婚礼了。他的 “ 露脸效应 ”也为之降低很多。最多一年之后，他就会发现，他的公司为自己所累，一天只能做一场婚礼，那就是因为客户信赖的只是这个人的主持而已。 三。盲目加盟型。 有些人由于不懂婚礼，受到某些无良婚庆企业的鼓动，掏巨资加盟。但是他们没想到。婚礼是具有可复制性，但可复制的仅仅是婚礼的形式。它的内涵，团队，当地消费群体是独特的，是不具备可复制性。这也就是很多加盟后的婚庆 “ 作坊 ” 将模拟 的婚礼做的一塌糊涂的道理。随着婚庆暴利的神话破灭。这一类的加盟 “ 作坊 ” 也逐渐改头换面。树立起来自己的招牌。希望他们能痛定思痛，迎头赶上。 四。道具出租型， 这些人根本不懂婚礼，他们将婚庆等同于其他行业一样来运作。如果要说到婚庆经营的定位，先抛开利润不说，这一类应该算是定位比较准确的类型。他们看到自身的不足，将眼光放到利润稍低的道具出租上，通过外聘司仪，摄像，来组成自己的婚礼班底。这样一来，也迎合了一部分消费者的口味，在短时期内，道具出租公司还将盛行。 五。外来和尚型。 这只针对于地区级城市以下的地域 。有这么一部分人，他们有在北京，上海婚庆界漂泊的经验。回到 当地以后，建立自己的公司，推陈出新，新式婚礼的理念融入到经营当中。着实的吸引了一部分年轻人的眼球。也做出一些不错的婚礼。但是他们的缺陷在于，一下子接收的舶来文化太多，没有及时的消化，与中国的地域性传统文化相结合，导致了曲高和寡。如果能融会贯通中西文化，前途无量。 六。为虎作伥型。 这一类公司近年大行其道，他们不去想如何提高自己，争取客户，而是利用手头的关系，跟财大气粗的酒店达成协议。近水楼台先得月。不管客户了不乐意。都要在我这里做婚礼。否则便要缴 纳不菲的入场费。提议婚庆同仁团结起来，将这欺行霸市的现象消灭干净。 七。影楼赠送型。 在很多地方，婚纱影楼将婚庆部分作为婚纱照的延伸部分作为馈赠来送给新人。服务之简单，价格之便宜，简直能到了令人发指的地步。拱门，礼炮。录像，司仪，音响，地毯，泡泡机一应俱全，高的不会超过 380.低的甚至到了 188.明目张胆的扰乱了婚庆市场。这样的人基本上可以枪毙五分钟。 当婚庆真正成为一项产业的时候，市场的分流也是很正常。但是需要大家携起手来共同有序的来开发。也只有这样，才能繁荣推动婚庆事业的进步。 完美婚礼主持 注意事项 婚礼是民俗礼仪的一个重要组成部分，历来被人们视为一生之大事。伴随着社会的发展进步以及对精神生活的更高追求，一场精彩愉悦的婚礼则正是新人及其亲朋所希翼的。婚礼司仪若在婚礼上讲出精彩的婚礼主持词，不仅能为整个婚礼推波助澜，添雅助兴，营造喜庆热闹的气氛，给新人留下终身难忘的美好记忆，使来宾在喜庆之中享受到一次精神大餐，使整个婚礼成为寓谐寓雅，宏扬民族传统文 化，促进社会主义精神文明建设。 婚礼主持词作为婚庆场合使用的主持词，实际是演讲致辞中的一种，有着它自身的一些特点。 婚礼司仪怎样准备好一份出色的婚礼主持词呢，笔者认为应该 把握以下几点： 一、要雅俗有度，与婚礼气氛相协调。在婚礼主持词中，要注意体现时代精神，用语高雅、风趣，格调、语言避免低俗。如一份婚礼主持词的开头是这样的： 今天是个好日子，此时此刻，一对新人将在这里宣示他们的秦晋之约，共结连理，完成人生道路上的一个哥德巴赫猜想： 1+1=1 的人生方程式。从此，户籍管理机关将马上增发一个户口簿；今天，他们将从 这里开始，共修百年，踏入心仪已久的二人世界，努力完成一道小学生都会判错的算术题： 1+1=3 的人生方程式，为构建和谐社会贡献他们的力量。各位嘉宾，各位朋友：婚姻，是人类的伟大文明，婚典更是这个文明里的至尊，她庄重、神秘、热烈、喜庆。今天，新人在这里举行婚礼，这里是新婚的殿堂，这里是喜庆的海洋。我们为友谊而来、为喜庆而来，让我们把掌声响起来，热烈欢迎新郎新娘闪亮登场！ 这是一份婚礼主持词所设计的开场白部分，它使用了“ 秦晋之约、共结连理、心仪已久 ” 这些成语，用词较为正式庄重，同时也巧妙借用了 “ 哥德巴赫猜想 ” ，以 “ 1+1=1 的人生方程式 ” 喻示两位新人合二为一，从此组成了一个家庭； “ 1+1=3” 喻示新人在不久的将来将孕育出小宝宝，组成一个幸福的三口之 家。字里行间，浓缩人生，寓生活于数学，寓数学于哲理，入情入理，独具一格，助推了婚礼热烈、喜庆的气氛。而 “ 我们为友谊而来，为喜庆而来 ”“ 把掌声响起来 ” 更是把宾主的亲情、友情融为了一体，把“ 喜庆 ” 推向了第一个高潮。这个开场白的词句处处体现了婚礼的喜庆气氛，亦庄亦谐，一下子就把受众引入佳境。 而有的主持词就欠妥帖了。我国一些地方有个婚礼习俗，就是娘家要送新娘两把筷子，寓意 “ 快生子 ” 。曾经就有一个主持人对新娘说，希望你争气，赶快生个儿子，为娘家人争光。话语一出，一部分人色变。因为主持人表现出了不合时宜的重男轻女的思想，使在座的女性不悦，新娘及家人不悦。而且也曲解了这个习俗的含义 “ 子 ” 在古代的词义是子女的统称，并不专指儿子。还有的主持词开篇就是一串黄段子，虽然也能引起在场宾客一片哄笑，但总有一部分受众身份、年龄、性别不宜，这种主持词格调不高，损害了婚礼的某些效果。 二、要情情互动，情真意浓。婚礼是一个以表现新人爱情为主体，父母情、亲戚情、朋友情、同事情相互交融的大 “ 情 ” 场，婚礼主持词 中应兼顾各方面的“ 情 ” ，做到 “ 情情互动 ” 。爱情、亲情、友情是每 场婚礼的命脉，只有将这三者贯穿始终，婚礼才会有滋有味。怎样在婚礼中表现出爱情、亲情、友情，使整个婚礼关系和谐，其乐融融，这也是主持词需要表达的重头戏。笔者认为，婚礼应以新人为中心，打好爱情牌。婚礼司仪要努力挖掘出新人 “ 情 ” 的秘笈。例如有一对新人是在异地从事导游工作，一次偶然的机会两人见面了，新郎表达了爱意，结果被拒绝。遭到拒绝的新郎决心用点滴关怀感化新娘。于是，每次只要有团到新娘所在城市，新郎就会请人给新娘带一盒巧克力。这样空运巧克力的日子持续了 整整一年，新娘终于答应尝试着做新郎的女朋友。在了解了这对新人的恋爱过程后，婚礼司仪在主持词中策划了新郎新娘互赠礼物的环节，新郎又送了新娘一盒巧克力。主持词特意向宾客展示了新人的这一爱情经历，不仅让新娘感动不已，也使来宾非常感动。 婚礼中的亲情表达也要引人入胜，扣人心弦。主持词应充分利用新人为父母敬茶献花这个情景，用语言表达出父母对子女之爱，子女对父母之情。比如有这样一段主持词： 朋友们，当他们伴着掌声来到大家面前的那一刻，我特别的注意了一下，有这么几位老人呀，他们用一种特殊的眼光，一直在默默的注视着 他们，那目光中， 包含着深深的祝福，那目光包含着深深的关爱；在这祝福关爱的目光后面我似乎又发现了一丝丝疑问，那疑问的目光似乎在说，孩子们，人生的路长呀，它不会永远是阳光灿烂，它会有风，它也会有雨呀！那么是什么人对他们有如此关爱哪？这就是他们的爸爸和他们的妈妈。两个新人特别的跟我说呀，说在今天这个日子里面，什么内容都可以简化，什么仪式都可以减少；一定要给他们的爸爸妈妈进行一个特别的仪式。什么样的仪式哪？两个人要亲手为爸爸妈妈斟上一杯甜茶，献上一束鲜花，去为生育养育他们的爸爸妈妈鞠上一躬；再甜甜的叫上一声爸爸妈妈 。 该主持词不仅表达出对新人爱情的祝福，也将亲情表现得和整个婚礼氛围互相呼应，既道出了亲人的情，又扣住了宾客的心。令在座宾客无不感慨，真是可怜天下父母心，可信天下父母情。当然，在爱情、亲情表现之后，还要兼顾友情，出席婚礼的宾客，除了新人的亲戚外，大部分都是朋友、同事，所以这时如果主持词兼顾了友情，整个婚礼的互动氛围就要好许多。比如，有一份主持词的结尾是这样的， “ 最后，让我们祝新人的爱情地老天荒，祝天下有情人终成眷属，也祝各位来宾分享这天伦之乐，共度美好的时光。 ” 这样的话语既让新人感受到了大家的情谊，也 让朋友 、同事感受到自己也是喜中之人，从而融入到婚礼的喜悦氛围之中。 三、精心提炼，张扬个性。现今，人们普遍追求的是个性化、高品位、既喜庆热烈又温馨浪漫的婚礼。一些婚礼司仪把同一篇主持词用在多场婚礼中，只换个新人的姓名，这给来宾的感觉是千篇一律，难以焕发激情，更不要说高潮迭起。其实，每一对新人的文化背景、社会环境、恋爱经过不同，他们对 “ 爱情 ” 的诠释方式以及对自己婚礼的理解和设想也普遍不同。这就需要根据新人的不同特点，有针对性地设计出个性鲜明、风格各异的婚礼主持词，使婚礼在形式及内容上，突出每对新人的特色和个性，使新 人在举行婚礼的同时，不仅体会到婚礼的喜庆与隆重，更能通过婚礼去体味人生的意义，去领悟对爱情、婚姻、家庭的诸多感受。现在越来越多的新人在筹办婚事时，不再满足于盲目追随和效仿别人，而是开始注重个性的展示，真正办成一个属于自己的婚礼。这就给婚礼主持词的构思和撰写增加了难度，同时也给了更多的创作与策划空间。只要我们放开视野，去挖掘、去思索，要写好一篇主持词也不是做不到的。比如，有一对新郎新娘都任职于通讯公司。他们的婚礼主持词中就设计了一连串以手机品牌为 “ 托儿 ” 的甜言蜜语 “ 新郎定会一生 首信 爱的承诺，两人也会彼此 爱立信 ，一同踏上幸福的 康佳 大道 ” 这样的主持词可谓创意独特，切合新人的身份，融爱情与事业一体，令人耳目一新。 四、要把握时间，详略得当。婚礼主持的时间一般控制在 20 30 分钟以内为宜。太短则欲言未尽，宾客无法尽兴；太长则冗长罗嗦，不利于宴席的正常进行。而婚礼一般有相对固定的程序，比如入场、描述、证婚、来宾祝词、父母讲话、喜庆三拜、交杯酒、交换信物、提问等环节，这些环节将通过短短 20 30 分钟一一进行完毕是很不容易的。新人及其父母、亲朋好友之间也许有太多的情谊要表达，有好多心里话想借这个特殊的机会说 ，但是婚礼毕竟是一种特殊的场合，它具有环节要齐、时间有限的特点，如果还要有其新意，这就要求在准备婚礼主持词时必须注意选材详略得当。婚礼司仪在接触新人及家人时，已经掌握了许多材料，但是这些材料并不能全部写入婚礼主持词中，而是要根据时间选取那么一两个最具有代表性，最能体现出个性特色的材料。在程式和环节方面，主持词也要根据具体情况予以把握，作必要的取舍。这样，既解决了时间有限的问题，又能使得整个婚礼出彩出新，取得满意的效果。 各位领导、各位来宾、各位亲朋好友： 大家好！昨天是 1 月 1 日元旦，中国的传统节日，在大家 还沉浸在欢庆新年的喜庆时刻，我们在这里为李军先生、张艳小姐举行结婚典礼仪式，真可谓是喜中有喜，吉祥如意。首先请允许我代表新郎、新娘双方父母家人向各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！ 我和这对新人既是好朋友，又和新娘是好同事。今天我能受双方家长的重托为李军、张艳喜结连理主持典礼仪式，感到非常荣幸。特别是在这充满着欢乐的喜庆时刻，能和在座的各位相识，也使我感到格外的亲切和难忘。为此，我真诚的希望各位和我一起，用欢笑，用掌声祝福这对新人，把由我们大家为他们编织的人生最美好的瞬间永远留在他们的记忆里，成为这对 新人生活中最珍贵的、最温馨的回忆。 在大千世界芸芸众生，能够寻觅到一位终生相伴的知己，真是人生的一大喜事。我们看这对新人，真可谓是郎才女貌，今天的新郎，就显得春风得意，神采飞扬，眉宇间掩饰不住内心极大的喜悦和幸福。新郎来自机关，是一位行政骨干，新娘张艳更是我们教育战线上的不可多得的优秀人才，另外还有两个主要人物要介绍给大家，那就是他们的一双儿女。在座的都是 新郎新娘的至亲好友，对他们也比较了解，他们可谓是经过了人生的风雨，我建议，让我们用掌声，为他们能够走在一起，为他们有这样机灵、可爱的儿女，为他们将来幸福的 家庭表示最衷心的祝福！ 下面我们请新郎单位的领导 致辞。 有缘千里来相会，据说他们的相识与结合还有一段小故事，下面请他们的介绍人讲话。 这对新人能够有今天，也要感谢在座的各位亲朋好友，下面让新人为大家三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育，二鞠躬感谢为你们忙碌的朋友们；三鞠躬感谢各位亲朋好友参加你们的婚礼，为你们带来美好的祝福。 唐代大诗人孟郊有一句脍炙人口的诗游子吟，开首两句 “ 慈母手中线，游子身上衣 ” ，父母对儿女有操不完的心，同时也对关心孩子的人们有说不尽的感激。下面请新郎官的父亲 李老先生讲话 飞火流星 ,风火轮开场 开场 :尊敬的来宾朋友 ,先生们 ,女士们 ,大家中午好 !今天是公元 2008 年 6.9 日 ,让我们共同记住这个幸福的纪念日 ,一对恋人选择在 6.9 日许下天长地久的誓言 ,让我们祝福他们爱情历久弥新 ,婚姻天长地久 ! 每一段婚姻的背后都有一个爱情故事 ,不论它是轰轰烈烈 ,还是细水长流 ,不论它是平凡 ,亦或是不平凡 .今天我要与您分享的是一对青年男女平凡而真挚的爱情故事，我们一起来观注大屏幕 - 投影 :照片上的他是否有些青涩 ,是啊 .那时候的他青涩单纯 ,对爱情充满了向往 ,对事业充满着激情 .记得那 是 02年夏天吧 ,梁杰因工作原因出差重庆 ,闲暇之余，她约了自己的网友见面，网友携同朋友前来，也许是缘份的搓合吧，梁杰对网友的朋友产生了好感，就这样他结识了这个叫小兰的女孩 .小兰是地道的重庆人，有着重庆女孩的直爽，干练，也有着成都女孩娇小，温柔的特质。在梁杰看来 ,像小兰这样细心体贴 ,对父母十分孝顺的女孩子真的很难得 .于是 ,在这个火热的地方 ,梁杰对小兰展开了火热的爱情攻式 ,对爱情谨之又谨的小兰可是矜持了好一段时间。小兰身边的好友也在考察着梁杰 ,常常一大帮人约在一起，时而恶搞梁杰，时而故意安排两人独处的机会。常和自 己的朋友同小兰的朋友聚在一起，出差的日子，少了些落寞，多了许多的快乐。相处一段时间后，小兰感觉梁杰是个挺有潜力，挺能吃苦的小伙子，对他渐渐产生了好感，一次 ,小兰的