太阳能光伏行业中的晶体硅太阳能电池企业三年发展战略规划2012

太阳能光伏行业中的晶体硅太阳能电池企业三年发展战略规划 2012 一、公司发展规划 （一）经营发展战略 能源是经济和社会发展的重要物质基础。工业革命以来，世界能源消费剧增，煤炭、石油、天然气等化石能源资源消耗迅速，生态环境不断恶化，特别是温室气体排放导致日益严峻的全球气候变化，人类社会的可持续发展受到严重威胁。 随着经济和社会的不断发展，我国能源需求将持续增长。增加能源供应、保障能源安全、保护生态环境、促进经济和社会的可持续发展，是我国经济和社会发展的一项重大战略任务。作为国内知名太阳能光伏产品制造商，公司始 终关注全球对可再生能源的需求，不断调整经营战略，经过多年的发展，在技术研发、规模化生产、过程控制和综合管理等方面均有了长足的进步。 现阶段公司的总体发展战略是：积极响应国家鼓励性产业政策，致力于太阳能光伏领域的核心竞争力培养和在此基础上的规模化发展，以多年积累的技术为支撑，以国内外大型太阳能光伏应用企业、太阳能电力企业为服务对象，成为国内极具竞争力的太阳能光伏产品服务商。 （二）主要经营理念 公司以 “凝聚太阳能量，造福人类文明 ”为企业文化的基石，秉承“技术领先、持续改进、用户至上 ”的经营理念，通过持续提升核 心竞争力和服务客户的能力，降低太阳能光伏产品的成本，提高光电转化效率，高质量、高效率地为客户提供服务，以期减少全社会对不可再生能源等社会稀缺资源的依赖，创建绿色新能源供应模式。 （三）未来三年发展规划及发展目标 2010 年 10 月 15 日中共十七届五中全会审议并通过了中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建议。在 “十二五规划 ”中，我国政府将投资 4 万亿元人民币重点支持航天技术、新能源、新材料、信息技术、生物和制药、节能技术和环保技术等 9 个行业的发展。 2011 年，我国密集要出台多项太 阳能光伏扶持政策，先后发布了关于进一步推进可再生能源建筑应用的通知、产业结构调整指导目录（ 2011 年版）、关于做好 2011 年金太阳示范工作的通知、关于完善太阳能光伏发电上网电价政策的通知、可再生能源发展基金征收使用管理暂行办法和住建部发布关于组织实施2012 年度太阳能光电建筑应用示范的通知等文件，特别是国家能源局 2011 年 12 月 15 日公布了可再生能源 “十二五 ”规划目标，到2015 年太阳能发电将达 15GW，年发电量 200 亿千瓦时。该数据将是 2010 年 893MW 的 16.79倍。这标志着在 “十二五 ”期间，新能源产业的发展将获得更多财税金融等国家政策的支持，公司业务拓展将迎来历史性的发展机遇。公司未来三年发展规划及发展目标如下： 1、扩大产能计划 公司除做好现有技术消化、工艺完善、产品开拓外，还将立足现有设备基础，利用本次募集资金完成 50MW 太阳能单晶硅片及电池片建设项目，采用最先进的工艺技术，在提升工艺设备水平的基础上，扩大生产规模；在未来三年内继续延伸产业链，使产品结构更趋合理，生产要素更优化，产品市场占有率有效提高。 2、技术开发与创新计划 未来三年，公司将安排以下 技术开发与创新： （ 1）改进改良直拉法单晶生产技术，优化热场设计，进一步扩大优势产品单晶产能规模，降低能耗水平，提高企业效益。 （ 2）与太原市科技局合作，开展对非晶硅 /单晶硅异质结 N 型太阳能电池的研究，以低成本实现 N 型硅半导体废料综合再利用。 （ 3）结合生产布局调整，加强技术改造，降低生产成本。 （ 4）利用现在技术储备，开展产品预研工作，进一步巩固公司技术领先地位。 （ 5）关注国内外并 /离网式太阳能系统应用的生产技术前沿领域及市场供求状况情况，加强研究，为新产品开发做储备。 （ 6）研发低温条件下量产 HIT 结构的硅太阳能电池，通过改变PN 结的性能，提高电池结特性，提高转换效率，降低温控系数，降低生产成本。 （ 7）密切关注国内外新技术的革新，特别是正在孵化的技术，一旦成熟，尽快引进，实现工业化生产。 3、人力资源开发计划 （ 1）强化技能培训，提高职工队伍素质，公司计划每年聘请各方面的专业组织及人士举办各类技能培训班，抓好职工岗前、岗中的业务技术培训质量，并利用各种专业和内部的上岗考试，提高全体员工的综合素质水平。 （ 2）引进吸收培养各类专业技术及管理人员。随着公司新项目的建成，引进和培养单晶工艺与设备、电 气工程、工业自动化控制、企业管理、金融、营销等专业人才成为人力资源开发的重点。公司已与国内的知名大专院校建立密切的联系，从中选择公司需要的优秀人才，并积极创造条件，使公司的人才能发挥各自的长处，使公司的研发和生产能力进一步增强。 （ 3）全面推行岗位竞争上岗，利用绩效考核机制来激发员工的工作积极性，使员工不断提高自身的业务水平，从而提高公司的整体竞争力。 （ 4）充实壮大科研开发中心人员，提高科研开发的能力，吸取国内外先进经验，推广使用先进的生产技术，为生产经营做好保障。 4、市场开发与营销网络建设计划 （ 1） 根据市场需要，建立信息灵敏、反应快速、运作高效的销售体制，建立销售业绩与个人收入挂钩的绩效机制，造就一支思想过硬、素质一流的营销队伍。 （ 2）坚持用户至上、质量第一的观念，强化市场意识、质量意识、竞争意识、名牌意识，认真贯彻 ISO9000 系列质量管理和质量保证标准，进一步提高产品质量，靠优质品牌提高市场竞争能力。 （ 3）继续扩大市场占有率，稳定老客户，拓展新市场，特别是有效开拓欧洲、美国、澳大利亚、巴西等市场的出口业务。 （ 4）运用现代化的营销手段，把公司品牌进一步推向社会，通过互联网络等各种途径及时捕捉 市场信息，深入开发完善电子商务，努力为客户提供更优质的服务，进一步扩大市场份额。 5、融资计划 公司将根据企业发展的实际状况，充分考虑企业各种可用的资金渠道，从中选出经济合理的融资方式。 为保持企业持续发展经营战略，在公司本次股票公开发行上市前，努力提高现有资产的使用效率，包括：加快应收账款资金回笼，降低存货，提高流动资产周转率等；同时，根据公司年度经营计划和资金需求量，加强与各商业银行、专业担保机构的金融合作，使公司整体资产负债率水平保持在合理的水平。 公司成功上市后，将根据业务发展需要，适时采用增发、配股、发行可转换公司债券、企业债券或向国内商业银行贷款等多种形式融入资金，以满足公司产品开发、技术改造及补充流动资金的需要，推动公司长远发展。 （四） 公司 对规划实施和目标实现情况的公告安排 公司将在本次公开发行并上市后，通过定期报告持续公告规划实施和目标实现的情况。 二、 公司 在增进自主创新能力，增强成长性、提升核心竞争优势等方面拟采取的措施 （一）增进自主创新能力的措施 1、公司将持续加大技术研发投入，提升科技成果转化生产力的能力。技术水平、工艺方法、垂直一 体化生产能力是公司获得业务的基础，公司为保持在业内的领先地位，需持续投入资金和人才加强技术研发和改造，提高资源利用效率、降低成本的运营技术。 2、大力引进技术人才和专业管理人才。为适应快速发展需要，公司在现有人员的基础上，还需引进各类技术人才和专业管理人才，补充人才资源。公司目标在未来三年内，积极培养和引进各类人才，使技术人才达到 200 名左右，专业管理人才达到 200 人左右，从而进一步提升公司盈利能力和抗风险能力。 3、进一步完善山西省光伏材料与器件工程技术研究中心。 2010 年 10 月 27日，山西省科技 厅批准公司与中国科学院半导体材料科学重点实验室、天津理工大学薄膜电子与器件重点实验室、河北工业大学信息功能材料研究所合作组建 “山西省光伏材料与器件工程技术研究中心 ”。本次发行后，公司将购置国际先进设备，组织技术研发和应用领域的专业人才，建设完善该省级工程技术研究中心。 通过该研究中心，公司将积极探索科技与经济结合的新途径，加强科技成果向生产力转化，促进科技产业化，提高效率，降低成本，实现实验与应用的有效对接。 4、深化与外部科研机构的合作。公司与中电二所、太原科技大学和太原理工学院等单位自 2007 年以来 保持稳定的合作关系；与浙江大学、上海大学、河北工业大学、太原高新技术创业服务中心、天津理工大学等高校机构有良好的合作记录。公司资金实力增强后，将与上述机构就专业课题、专门技术开展更加全面深入的合作。 5、进一步完善研发激励机制，实现人力资源的可持续发展，建立一支高素质的人才队伍，实现公司竞争实力的不断增强；稳定技术人才的同时充分调动其自主开发积极性，促使技术研发尽快转化为技术成果；将更加注重管理体制的建设，确保研发工作的有序开展，推进公司创新能力的提升，公平、公正、科学地管理科研人才。 6、持续完善研发中心 内部培训制度，通过核心技术人员定期授课、内部技术交流研讨会，以及将优秀工程师定期输出培训、交流等方式，对研发人员进行全方位的培训，强化研发人员的自主创新意识，全面提升自主研发能力。 （二）增强成长性、提升核心竞争优势的措施 1、继续深化垂直一体化产业模式，调整完善产业链，完善产品结构，提高综合毛利水平；通过科技创新，改善工艺技术，降低生产成本；通过增加投入，扩大产能，增加营业收入和利润；加大市场开发力度，不断开发产品销售新客户，扩大市场销售。 2、完善的公司内部治理结构、科学的管理，是保证公司成长和提高核心 竞争力的重要前提。公司将以绩效为导向，不断优化企业管理流程，建立高绩效学习型组织；进一步规范和完善公司法人治理结构，提高公司重大决策的科学化水平，实现公司管理水平的升级，促进公司快速发展，实现公司的战略发展目标。 3、改进业务流程，建立更加科学、完善的项目管理流程；建立并完善产、供、销接口管理流程；持续改善设备材料招标评标管理办法。 4、加强产品和光伏系统应用业务的售后服务。令顾客满意的售后服务能为公司赢得声誉，有助于公司获得既有客户的后续业务和争取到更多新业务。公司将以加强售后服务的方式进行业务渗透、建立示范效应，为进一步扩大业务奠定坚实的基础。 三、 公司 拟定上述发展计划所依据的假设条件 1、国内政治稳定；宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展状态，且没有对公司发展产生重大影响的不可抗力发生。 2、国家行业主管部门对本行业的产业政策不发生重大改变。 3、公司业务拓展不会遇到重大困难，业务所依赖的技术也不会面临重大替代。 4、主要下游行业大型客户不发生对其生产经营有重大不利影响的偶发性小概率事件。 5、本次股票发行取得成功，募集资金到位，公司计划的投资项目能如期完成。 6、无其他人力不可抗拒因素及不可预见 因素造成的重大不利影响。 四、实施规划和目标将面临的主要困难 1、融资渠道需进一步拓宽 近年来随着公司业务订单增多，单个项目的合同金额逐年增大，公司需要大量资金来满足业务的发展。而公司可用于取得银行贷款的抵押资产有限，公司的融资渠道狭窄，制约了业务的扩张。 2、管理资源不足，专业队伍急需扩大 截至 2011 年 9 月 30 日，公司员工共计 1,116 人，其中管理人员 251 人，技术人员 126 人。由于公司业务发展快速，现有的管理人才储备仍显不足，在