【商业地产】房地产项目年度工作总结及工作计划-13DOC

2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:690317892007-2008年度工作 及工作总结 计划洞山九 目 售部龙湾项 组销2008-1-262007 年度工作总结及项目具体情况分析 .2 第1页，共17页2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789(2)2007 年度洞山 九龙湾项目不足与问题分析 .6 (3)2007 年度工作总结 .7 (4)2008 年度工作计划及目标 .8 2007年度工作总结及项目具体情况分析在过去的2007年，洞山九龙湾项目组全体员工共同努力，最终完成并超额完成公司下达任务指标，在过去的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将2007年洞山九龙湾小区销售部年度总结报告及项目截至2008年1月25日销售具体情况分析如下：1. 年终总结1) 前期完成销售员上岗资格培训2) 销售员工作分配及 度 3) 客户 计分析4) 工作 5) 策划部 格 及销售 析6) 完成一 期 盘及房 销售工作7) 完成公司下达销售任务及指标 8) 项目到目前共 250 ， 同237 ，网上备 196 9) 销售员努力工作，积 currency1，“公司培后人 第2页，共17页2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:690317892. 项目截至2008年1月25日销售情况统计及分析1) 及 客户分析 来访客户分析（区域成交比例分析）fi过前期fl ，截至2008-1-25共客户2339组，前期 到 前 客户500组，fi过客户总结 计客户成的” 区“ 标 盘前 体下的，下 计分析日期从2007.07.21-2008.01.25分析如下：客户 区 客户 量 成 成总量的成区A区 130 5 2.02%B区 170 17 6.85%C区 637 102 40.13% 201 37 14.92%公山 349 39 15.73%大fi区 150 9 3.63%区 652 39 15.73%总计 2339 248 100%备 ：1.fi过 客户成分析 一 期成客户” 工及 上 工， 成 80% 2.fi过 客户及前期成分析， 客户经 完 ， 在后期” 上 工“” 第3页，共17页2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 来电客户分析截至2008-1-25共到客户 1000 组 ， 客户 300 组 ， 客户 700 组 ，客户” 下：量 成 量 总成 的客户 300 100 68.03% 30 2 1.4% 27 3 2.0%公 33 5 3.4%报 150 15 10.2% 30 2 1.4%200 5 3.4%网上 5 0 0%SP活动（ 盘活动） 125 5 3.4%DM 页 100 10 6.8%总计 1000 147 100%备 ：1. 客户经到 次 话客户， 成率较高 2. 分析”是针对策划部 体3. 对 淮南”的有效 体“：报 DM 页及公告 4. 明年 适当的对 体做 整，针对项目 资 枯竭， 适当到 上 DM 页 5. 具有针对性的SP活动 第4页，共17页2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:690317892) 销售 计目录 楼栋 一期 期 总计1# 2# 11# 12# 3# 10# 9#销售 24 48 48 42 40 44 24 270实际销售 20 45 48 40 39 38 18 248实际 同 20 43 46 40 34 37 17 237剩余 4 3 0 2 1 6 6 22备 ： 从实际销售情况 ，目前销售率“91.85%，实际 约率“95.57% 针对 销售房 ，年前实 优惠政策 从销售 计 ，后排房 剩余量较大，而且 格相对较高， 做适当 格优惠活动 剩余房 在9# 10#及1# 2#的跃层， 格 作适当 整 第5页，共17页2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789(2)2007年度洞山九龙湾项目不足与问题分析在过去的一年，洞山九龙湾小区 高的消化速度及消化率 领淮南 ，这间含上至项目经理下到置业顾问辛苦的劳动，但是在美丽的外下，也隐藏着一些不足，fi过一段时间观察，总结一些不足与问题所在之处：（只针对销售部） 置业顾问前期培训不具有针对性 ”是指，销售员在 一的房地产专业识培训后，该针对每销售员不足的地方加强培训，这样使每销售员都达到相对较完美的程度，“后期工作 下的，并“公司后人培创造条件 岗位 度 在前任”管走后，岗位 度一直延，但是没有重申 所谓 官上任把火， ”管该及时了解 息并与销售员沟fi，重 明确岗位 度做相措施 一 期 盘现 相对混乱 ”责任在 销售部没有完全的安排销售员的 责，销售”管明确销售员 责并做相奖及惩罚措施 公司机 公司在没有明确确 下 时，不给销售员太多的承诺，如果达到承诺期而没有兑现，会在一 程度上影响销售员的工作积性 足够的 任 任何一人，都需领导给予足够的重视及足够的 任，充分 所 ，最大 每人的 力 第6页，共17页2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789(3) 2007年度工作总结大公务实后， 经历了人 最有 的 培训， 后 到淮南洞山 九龙湾项目组 当置业顾问,在这岗位 到 多的识,也做了较多的工作,现分析如下：1. 置业顾问客户工作及日 2. 客户资料 理 销售部所有置业顾问 客户 计工作.3. 日 资料 , 度 工作分配 4. 日 , 报,月报 5. 同 前 及 同 6. 计 量 排 计 7. 同后 计工作,”网上备 .公积( 直 业 化)及currency1一次性付款 计分“ 置业顾问currency1款fi理 8. 不 时加fl, 经理及”管做一些项目组 工作 总结：fi过年时间历， 了一项目营的程及作工作， ”作“一销售”管的工作 责 在后期，将工作重移到管理及后，这样 走完整销售”管有的 责，“后期 高的岗位努力！第7页，共17页2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789(4) 2008年度工作计划及目标a) 2008年度工作计划针对2008年工作计划，”从一全 的方，”工作 责及 方 位分析如下： 管理格 度，强化领导力 从力，明确分工 针对这一” 下策： 公司岗位明确制度项目经理（）策划 （付） 销售部 （”管无）理： 少 销售员：4备 ：1.岗位明确 度，是确在 情况下， 之间的 第8页，共17页2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:690317892.针对 人员，格 岗位 度分工 作， 现 ， 情况 外！ 销售部制度重申人 务 从人员 度 备 ” 少 销售”管 理 全体销售员 奖及惩罚 度 明确奖惩 度培训 度 针对 销售员 专有培训体 管理 度 格 管理及从 度客户 处理 度 上报 销售部 部量处理客户次 度 格客户次 度报 度 每 报 度 度 整件管理 度 格 措施及件管理， 件 件 销售部工作划分制度 务 方 分工 备 少 ”管 理管理 项目组 部及与 方沟fi 销售部 置业顾问报 公积fi理 如 情况从 置业顾问网上备 如 情况从 旭化 置业顾问监督 如 情况从 王小蕙 置业顾问件管理及会议记录 如 情况从 第9页，共17页2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 策划部 标盘策及 格体 这一是在在项目一标所没有参与的， 在标当量 “”，fi过政策法规 项目fl 方去积参与到标的 格 去 及分析报告fi过 期两会，有部分城 申请“物业税” ，明年房地产 业并不平静， “9.27”件， 次明年国采的货币紧缩政策 压房地产，这样明年的 位 显的较难， 的 尤“重，现 每月一次 （ ：每月1日-5日），并与10日前予策划部 分析，及时 策划部“标 格 及 整做努力 第10页，共17页2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 培后人fi过 度 ，格求 销售员， 一培训及强化 ，让每销售员都了解一项目的整程， 销售员 识，及销售”管工作只 ，“公司后人培创造条件 寻找 契机，自提升fi过年历，现在经 销售”管工作 责，在明年自提升方，” 下 部分： 实践经验历：努力 一销售”管靠拢 fi过销售 理的 务，借 多的管理识及房地产专业识，“自己上一 阶 专业识历：想上高的 阶， 必须具备有的识 力， 在明年会fi过书籍 报及网络 多的专业识 充实自己 拓 ：“在 位，谋 政”， ，在不同的高度想法及 是不同的，作“一 理，第11页，共17页2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789会 ”管的份去 考问题，这样 有大的 前 成历：一成稳重的人，给人放心的感觉，虽然刚刚 业2年，但是一直 这方靠拢，去努力实现自己的梦想，时间改变一切 b) 2008年度工作目标08年度工作目标”含两方，一是项目工作目标，一是人工作目标 在下将分 具体阐述两工作目标： 项目工作目标 前期剩余房 实现90% 上消化 前期公积currency1款 揭 实现100%完成 标fl 500组 销售员提成实现 月放 销售员培训强化完成 余琐碎情处理第12页，共17页2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 人工作目标 做 工作 房地产高层次的管理专业识，充实自己 fi过管理 自己的实战经验 扎实自己，fi过 方的努力，使自己达到销售”管的 准 -洞山九龙湾销售部： 少-2008攻坚战百日赢家计划方案2008年10月12月第13页，共17页2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:690317892008年10月09日百日赢家 全员营销1、 组织架构：王道德总负责行： 部 治执 购业务 孙 华成 ：各 目分管老 、市 中心老 、非 部 老 、品牌 公司老 、 中心老员 项 总 总 业务 总 设计 总 财务 总跟踪 道：品牌部报2、 各岗位职责1、 总负责 定期召 “全 ”负责 员营销组织会议 人 安排员组织 整、 行计划 执 奖罚兑现 定期召 目 项 动员会 月度 金 放 式组织 奖 仪2、 行：执第14页，共17页2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:69031789 收集意向客 名 ；户 跟踪意向客 展程度；户 登 成交客 情 ；记 户 况 及登 。奖罚兑现 记3、 成员本 目、中心、部 全 工作组织 项 员营销组织4、 宣 每天定 出 快 ；时 营销 报 于此次 活 中的先 事迹及 人及 道对 营销 动 时报 各 目 售 及 跟踪 道对 项 销 动态 时 报3、 销售流程第15页，共17页目 人指定置 接待 解项 负责 业顾问 并讲人 向 售中心登 案、 售中营销 员 销 记备 销心及 跟踪此客 展情时 户 况人 意向客 到 看房营销 员带领 户 现 意向客 情 表， 目登 留存 户 况 项 记2009年房地产营销策划大全移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款房策网 海量房地产资料免费下载QQ:690317894、 销售模式：1、 公司除置 以外 工， 售（ 地 目人 不 ）业顾问 员 参与销 异 项 员 参与2、 可 售 州市 所有在售 目房源销 郑 区 项五、配备物料：瞰 、面 表、主力 型 、 位 、月度 惠 法、常 答客鸟 积 户 区 优 fi 问题 问六、销售任务：1套/人/月， 任总