【广告策划-PPT】北京现代i30口碑补充方案

北京现代 i30上市专案 网络口碑 营销方案 北京现代 i30上市专案 网络口碑营销目标及植入阶段 A I S A S Share 共享 Action 行动 Search 收集信息 理解 搜索 Interest 感兴趣 Attention 关注 新闻性事件持续炒作 产品各类评测、试驾 百度知道关键词投放 有效监控论坛负面 BBS Blog SNS社区 I30论坛 博客 口碑营销可植入阶段 配合明星进行事件炒作 通过熟人网络迅速传播， 引发更多人产生兴趣 试驾邀请 促销赠礼 口碑 1. 设计并引爆热点话题，让更多人快速产生兴趣，引发自主传播 2. 设计让产品内涵及性能在熟人网络、新手与玩家之间的互动分享方案，促进产生购买 3. 及时监测网民最新意见，积极快速处理网络出现的负面声音 众口皆碑 是口碑营销最终要完成的目标，具体表现在： 北京现代 i30上市专案 网络口碑营销传播策略 产品信息为主 的网络营销内容策略 以 i30产品信息传播维为主，但从各方面与娱乐营销内容结合 娱乐话题 体验分享 新闻事件 围绕李孝利设计有关 娱乐性话题，引发从 人到 i30的关注 1. 围绕产品对外观、内饰、空间等进行阐述 2. 借助熟人网络快速将i30符号传播起来 3. 百度知道投放 制造其它新闻热点， 引发各类媒体关注 与讨论， i30成为焦点 北京现代 i30上市专案 网络口碑营销传播内容 方向 1： 营销活动 传播配合 网络口碑营销 传播内容 方向 3： 新闻事件 热点话题 方向 2： 产品性能 口碑引导 方向 4： 网络舆论 话题监测 北京现代 i30上市专案 网络口碑营销行程 时间 8月 9月 10月 11月 12月 行程 预热期 上市期 市场引爆期 深度沟通期 促销期 传播目的 产品相关概念炒作 引发 TA对 i30上市期盼 产品上市大面积告知 产品主张感性认知 产品 USP深度沟通 产品主张理性认知 吸引到店，销售促进 SNS病毒传播 SNS插件病毒传播，新车发布、报名试驾，试驾心得 娱乐话题炒作 李孝利 MV炒作 事件炒作 视频 4S店浪漫求婚 产品点评话题 9月新上市车猜想 上传照片集锦 i30性能评测贴、提车作业贴、 OL女求购贴、百人试驾花絮 I30促销提车作业 百度知道 百度知道关键词投放 offline I30 荧光墙 /街头 3D立体画 /百人试驾 网络监测 全程监测 费用分配比例 20% 45% 20% 10% 5% 北京现代 i30上市专案 营销活动口碑传播配合 1李孝利 MV炒作 投放前期炒作 主打韩星李孝利要拍 i30MV，引出娱乐话题 发布论坛 搜狐、新浪等娱乐生活门户 百度李孝利吧 爱卡、汽车之家等垂直汽车门户 投放阶段 将 MV投放在视频网站 和论坛、博客空间 发布论坛 搜狐、新浪等娱乐生活门户 爱卡、汽车之家等垂直汽车门户 再将李孝利所拍摄 MV及相关话题批量转载到更多视频、个人博客空间及娱乐、生活类网站 + 话题举例： 韩星李孝利最新 MV曝光 由李孝利“代言 ” 的那款车叫什么？ 北京现代 i30上市专案 营销活动口碑传播配合 2 SNS网站传播 I30 加好友 传照片 邀请好友打分 前 1000名好友收到邮件邀请信 获得试驾邀请 code 凭 code预约当地经销商 新车试驾邀请 购车获得特殊优惠 零利率贷款购车 获赠装饰、保险等 Offline互动 购车好礼相送 online互动 借助 SNS网站特有的熟人及地域关系，展开上传 i30爱心 logo个人照片、邀请好友给自己照片打分、 报名试驾等一系列活动的营销。通过好友间的分享，迅速升温，引发网友的兴趣。 好友 1 好友 2 好友 N 1、好友新鲜事 2、 SNS 好友邀请 3、 SNS广告 4、 SNS投票 5、地址复制 北京现代 i30上市专案 营销活动口碑传播配合 2 SNS网站传播 传播时间： 8月 - 9月 开心 001 My space 开心 001，当前国内最大白领 SNS社区 Myspace,以音乐为核心的国内最大 SNS社区 第一步：注册一个 i30的 ID账号，并制作插件 第二步：多种渠道邀请好友参加活动 好 友 邀 请 区 互 动 区 第三步：用户邀请好友给自己上传的照片打分 第四步：从 i30好友群中抽取试驾报名者 第五步：向 130好友群发布更多精彩活动及促销 北京现代 i30上市专案 营销活动口碑传播配合 2 SNS网站传播 SNS i30插件方案建议： 根据积分高低，用户可获得相应奖品。用户可以邀请好友获得积分 I30 爱上你 上传 i30照片 照片排行 邀请好友打分 爱心、幸福指数测试 I30图片视频集锦 试驾报名申请 i30 北京现代 i30上市专案 营销活动口碑传播配合 2 SNS网站传播 百名试驾活动及购车促销提示范例： 亲爱的好友 xxx： 恭喜您获得 I30新车试驾金钥匙， 请您联络您的当地经销商，凭下面代 码预约 I30试驾日程。 同时凭该代码买车可享受多重好礼 代码区： 010 JGJG - 0123 地区 经销商代码 预约号 北京现代 i30上市专案 营销活动口碑传播配合 2 SNS网站传播 后续活动，鼓励 i30群好友不断丰富内容范例： 线下试驾体验 参加者事后以照片、视频上传至 SNS平台，继续传播 社区 博客 汽车媒体 视频 论坛 社 区 扩 散 传 播 北京现代 i30上市专案 I30事件炒作 1 4S店“上演”感人求婚 （视频 ) 炒作思路： 效仿上海君越女事件，策划在北京现代某 4S店上演一场合情合理又难得一见的求婚事件， 同样引发媒体的炒作。炒作围绕“ I” （爱）为主题展开。 发布时间： 9月份 男女主角牵手在店内选车，签约 就在女友看别的车时，男友突然在女友前下跪， 爱情表白 女方由惊喜到泪下， 门外跑进男友提前安排好的送花人和男方亲友 Step3 Step2 Step1 故事脚本设计： 北京现代 i30上市专案 I30事件炒作 1 4S店“上演”感人求婚 （视频 ) 发布视频 论坛、平媒批量转载 发布渠道 优酷、酷 6视频 新京报、中国青年报 搜狐或新浪 /凤凰新闻频道 1. 将视频首先发布在视频网站 2. 提前安排 1家平面媒体进行采访报道 3. 将此消息安排在新浪、搜狐等网站以新闻形式报道 传播路径 发布渠道 土豆、 6间房、 56等 京华时报、娱乐信报等 1. 将视频截屏在汽车类论坛及各大网站批量转载 2. 安排在更多平面报道 北京现代 i30上市专案 产品性能口碑传播外型、安全、节油、动力 传播 目标 在上市引爆和深度推广期，迅速形成 i30的正面口碑意见，给欲了解者树立强有力的购买信心 传播核心 突出 i30的时尚外观、五星安全保障、经济燃油以及较好的动力性 面向受众 单身或已婚但未有孩子的新购车女性为主，以及能影响到她们的人 方向举例 以 i30在欧洲所获殊荣引发潜在购买者关注 强调 i30的五星安全和节油 围绕 1.6发动机点评市面两厢车 话题举例 试开现代 i30，原来担心属多余 听说现代 i30即将上市发布，自己老早就翘 首期待。目前市面上的 2厢车虽然少，但 真正瞧得上的也就福克斯、 307.不过这两 款车比较费油， 习惯了外销车型一进 国内就胡改乱改，担心在欧洲畅销的 i30不 会也是降了配置、做工粗糙吧，试驾后一 切担心原来都属于多余 盼了一年，终于快熬到头了 早就从杂志上听说现在 2008年 在欧洲发布了一款 i30两厢车， 并荣获“西班牙年度车型”。现 在汽车省油的口碑自不必说，让 我期待的更是 i30获得五星安全 碰撞以及很欧化的时尚外观和内 饰 福克斯、 307、 i30同为欧洲 畅销的两厢车，那么到底谁 强谁弱，通过外观、安全、 节油 /动力分别进行了评测 以上为话题方向，最终话题排期有待后期详细规划 北京现代 i30上市专案 I30 百度知道投放 设计 Q&A问题 设计和 i30有关的热点 Q&A问题。涉及产品 李孝利、售价等 在问答网站投放 Q&A 将 Q&A投放在问答类 网站 发布论坛 百度知道、雅虎知识堂 奇虎口袋、新浪爱问 设计形式 1个问题 +3个答案，其中有一个为最佳答案 问题举例 I30和欧洲同款车有区别吗？ I30有什么特点？ i30和 307哪个好？ 北京现代 i30上市专案 地面活动口碑传播配合 1百人试驾活动 活动告知阶段 发布活动招募贴， 吸引网友关注报名 发布论坛 搜狐、新浪等汽车门户 爱卡、汽车之家等垂直汽车门户 SNSI30 好友群 活动炒作阶段 发布论坛 搜狐、新浪等汽车门户 爱卡、汽车之家等垂直汽车门户 搜狐、新浪名博、草根博客 再将优秀话题批量转载到更多汽车、生活时尚类论坛中 话题举例： 试驾 i30与美女不期而遇 现场体验 i30，这还是韩国车吗？ 试驾 130切身感受低油耗 百人试驾是一场由普通购车者、汽车论坛版主、业内名博共同参与的活动。此外，试驾期间更举办爱生活、爱 30交友会。 参加者不但能从内到外亲身感触 i30，更有机会结交新朋友。 活动时间： 9月份 -11月份 邀请名博、版主参加 交友会 试驾会 活动现场 北京现代 i30上市专案 地面活动口碑传播配合 2 i30立体画 +荧光墙 街头 3D立体画 感应荧光墙 借助 offline形象展示，引发大众关注和媒体报道。 北京现代 i30上市专案 地面活动口碑传播配合 2 i30立体画 +荧光墙 发布时间： 9月份 发布地点：选择销售城市某处繁华商业街区中心地带 事件策划： 请画师在繁华商业街区中心地带画一幅 3D立体画： 内容为时尚男女及世界名人围绕在一辆 i30汽车周围， 各面露喜悦，释放无限爱意。 事件亮点： 3D立体画 +名人写真，一定会引发众人前去观看照相 和以及媒体的强烈关注。 媒体报道： 商家别出心裁，王府井门前上演立体“真人秀” 报道媒体： 平 媒：全国一流平面、京沪主要报纸 电视：京沪及各地卫士 网络：论坛、博客、 SNS、视频网站 准备工作：找画师 北京现代 i30上市专案 地面活动口碑传播配合 2 i30立体画 +荧光墙 发布时间： 9月份 发布地点：选择销售城市某处繁华商业街区中心地带 事件策划： 选择在城市知名 5星级影院人口立一面感应荧光墙。当人 用手按住墙上的爱心符号时，墙体会受到感应自动出现一 辆开过的 i30及 slogan；如果是男女同按，墙面还会告知两 人的幸福和爱心指数。 事件亮点： 感应荧光墙多用于新品发布会，将墙面立在影院入口一样会 引起围观。 媒体报道： 商家别出心裁，树立“爱”心墙 报道媒体： 平 媒：全国一流平面、京沪主要报纸 电视：京沪及各地卫士 网络：论坛、博客、 SNS、视频网站 北京现代 i30上市专案 地面活动口碑传播配合 2 i30立体画 +荧光墙 传播路径 i30 引发现场观众和媒体关注 媒体报道 北京现代 i30上市专案 全程口碑监测负面引导、危机及时洞察 加大维护力度，抢占首页点评；遇到问题，积极引导 2小时内 2小时内 1小时内 1小时内 常规监测 1小时内 紧急事件 发现异常信息、搜集整理。 汇报事态给客户，并进行回帖（前 20楼） 客户给出维护方向，同时积极疏解 发现严重负面信息，当即通知客户 搜集负面信息，同期通报执行渠道 客户将维护、反击策略反馈 下发给执行渠道，依策略深化执行 所需时间 4小时内 3小时内 沟通流程 北京现代 i30上市专案 I30上市口碑营销媒介组合建议 门户 /时尚 汽车垂直 问答网站 视频类 博客、 sns 传统媒体 搜狐 新浪 Tom 凤凰 网易 天涯 粉丝网 腾讯网 太平洋汽车 爱卡 汽车之间 厦门小鱼 网上车市 杭州十九楼 百度知道 雅虎知识堂 奇虎口袋 新浪爱问 腾讯搜搜 Youku 酷 6 六间房 56 土豆 搜狐博客 新浪博客 搜狐博客 新浪博客 开心 001 MY sapce 新京报 娱乐信报等 北京现代 i30上市专案 第六章 楼盘案名设计 北京现代 i30上市专案 一、房地产案名释义 含义： 楼盘案名是房地产开发商开发项目的名称，是项目的身份名片 案名设计相当重要，它反映了一个项目或产品的内在品质或文化的精髓，是高度提炼之后告知市场的产物。 北京现代 i30上市专案 二、案名营销学原理及案例 1、案名的营销学原理：案名是开发商企业文化的体现，好的案名能吸引消费者的眼球，传达楼盘的性质，持续有效的案名对项目品牌形成具有良好作用。楼盘名称其实是开发商市场营销策略中重要的一部分，是楼盘品牌树立的第一步，楼盘名称的创意性策划，不但在程序排列上是第一位的，而且在重要等级上也是居于首位的。 北京现代 i30上市专案 2、案例：张保全 今典集团的 “ 苹果社区” 案名 长沙创普：星语林 汀湘十里 北京现代 i30上市专案 案 名 苹果社区 英文名 PINGOD 释 义 1、人类生命的原动力正是源于这颗被亚当和夏娃偷食的禁果。 2、因为有了那颗掉在牛顿脑袋上的苹果，人类才迈出克服地球引力的一大步。 3、苹果的丰硕、圆润和不动声色的浪漫，正是中产阶层和小资人群从外在品位到内心快乐的真实表象。 4、在 CBD，苹果已成为现代时尚的代名词，只有在郊区才会被还原为一种普通的农产品。所以苹果具有排他性，仅适用于中国北京的 CBD。 5、英文案名 PINGOD是中文苹果的音译，由 PIN(个人身份识码 )和