【商业地产】毅华广告-盛和广场2008年度推广策略（提议案）

2008年度推广策略案 盛和广场 通过 2007年的形象推广， “ 盛和广场 ” 项目已经得到了市场的初步认知。 08年 3月， “ 盛和广场 ” 盛装开盘，深圳毅华在此恭祝盛和广场再创佳绩，在中国年行盛和运，让盛和成为厚街最闪亮的新星。 2008年，随着市场复苏的进程，新一轮置业热点逐渐浮出水面，我们特拟订本推广执行案，助推 “ 盛和广场 ” 顺利完成年度营销目标。 序言 盛和广场主要营销节点： 3月 开盘预告及开盘 4月 商业造势 5-7月 热销 8月 大润发进场装修 10-11月 住宅热销 12月 商场试业 住宅交付使用 凡战者 攻心为上 攻心，可以掠城 攻心，可以略地 攻心，可以殖民 开战檄文 屯商四月 策略要点：明修栈道 暗渡陈仓 战前分析： 众所周知，因历史的、政策的原因， 2007房地产界遭遇灾难性滑坡。 2008伊始，伴随着消费群和价格体系的回升，盛和开盘了，在此，我们认为：盛和敏锐的洞察力和敢为人先的魄力需要有足够的推广噱头来进行完善，以保障预期目标的实现。 毅华感言： “推广”不是简单的告知，而是挑动目标群体消费兴奋点 的最有效的行为 所谓 “ 明修栈道，暗渡陈仓 ” 就是因为， 4月历来都是客户心态最不稳定的时期，因为 4月是个价格低谷，消费者广泛收集相关信息，一方面又想等待 5月份的各种各样的优惠。 既然这样，在营销方面，我们就依了他吧！ 4月，我们做什么？ 蓄力！蓄力！蓄力！ 楼盘包装，信息散播 我们开盘了，欢迎所有挑剔的眼光参观 5月，盛和将让您体验抢购风暴 要点： 此战重点是不停通过媒体制造噱头，告知受众关注盛和的下一期行动，因此， 5月能否形成火爆的关键就在于 4月的行销推广能否到位。为了 5月，电视、报纸、短信、网络、户外，等等 能上的全上吧 主要内容： 演绎开盘热销话题，诉说项目的特有优势，通过楼 盘包装、卖场、外卖场等形式，逐步让目标群体的 感知升级。 媒体选择：厚街 电视台、厚街报刊、户外 T牌、围墙、海报 媒体诉求： 活动： 与世界财富巨头同桌分羹，您能拒绝吗？ 盛和广场商业态势说明会 目的 ： 1、邀集有购买能力的目标群体，以 PATY形式进行盛 和广场卖点推广，通过对大润发 、 KFC对商圈的选择 和影响力来衬托项目的强势。 2、通过对 2008年北京奥运对中国经济的推动力以及 对地产板块的影响，阐述盛和广场在 2008经济复苏 阶段的强劲升值潜力。 户外： 体验盛和广场，感受厚街魅力！ 短信： 与世界经济巨头同桌分羹，您能拒绝吗？ 盛和广场商业态势说明会将欲 月 日举行，真诚欢迎您亲临现场 体验盛和广场，感受厚街魅力。 火 爆 五 月 策略要点：不鸣则已 一鸣惊人 战前分析： 还是回到主题，我们的策略是以 “ 商 ” 带 “ 住 ” ，商业板块成功了，住宅自然而然就脱销了。因此，制造商业氛围尤为重要， 如何在大润发和 KFC的光环下把盛和商业作到极至，也就成为本月重中之重的首要问题 毅华感言： 高矮不是关键，关键是您站在什么地方！ 如果站在巨人肩上，您会比巨人更高 目标： 与商户签约活动为引爆点，引发市场关注，促进商业招商完 胜，与此同时为住宅销售蓄势。 要点 ：以大润发、肯德基体现进驻的商户质量，以其它签约商户体 现数量，烘托项目的火爆场景。 媒体： 厚街报纸、影视、户外等 活动： 1、政府官员、盛和地产总经理讲话 2、入驻商家现场签约。 3、文艺表演。 活动之一： 1、预告户外及硬广： 主标： 商业巨舰 财富约定 X月 X日，盛和广场签约会隆重举行 2、路旗： A、商业巨舰 财富约定 B、 X月 X日，盛和广场签约会隆重举行 C、招商热线： 8888 8888 3、邀请函： 女士、先生： 商业巨舰 财富约定。盛和广场将于 2008年 月 日举行“ 盛和广场签约会 ” 。恭迎届时莅临。 盛和广场 2008年 X月 X日 4、条幅 ： 体验魅力新天地 “ 商业巨舰 财富约定 ” 盛和广场大型签约会 5、高空气球 ： 热烈祝贺盛和广场大型签约会隆重举行 6、背景板 ： A、 “ 商业巨舰 财富约定 ” 盛和广场大型签约会 B、签到处 7、祝贺硬广： 商业巨舰 财富约定 X年 X月，盛和广场签约会圆满成功 这是一个神奇的舞台 这里是投资者致富的台阶 在这个舞台上 盛和地产、和润物业， 将与 您 一起引领新型购物时代 。 签约商家：大润发、肯德基、金至尊 公共信息：（略） 8、活动软文 ： 盛和广场招商火爆 众商家蜂拥而 至 门庭若市，热闹非凡 紧邻康乐路商圈，商业潜力巨大 精致小户，居家投资两相宜 盛和地产，巅峰巨制 配图： 盛和广场签约会现场照片 其它相关： 1、盛和盛世 盛情盛开 盛和客户、业主见面会（建议 2月 1次） 2、盛和画报（创刊） （面向业主、商户发行的内部月刊，用 4开 80K双铜印刷） 通过两种形式，传播盛和文化，形成口碑效应，推动物业成交。 时尚六月 策略要点：借局布势 力小势大 目标： 在此期间，如无商业招商压力，盛和广场的推广重点就将转移为对商业形象的树立，为后期的商业开盘蓄积人气。 媒体： 户外、橱窗、楼体条幅、路旗 户外： 约会八月 策略要点： 借局布势 力小势大 特别企划： 2008年 8月 8日，举世注目的北京奥运会将掀开帷幕，抓住“奥运”噱头做好营销文章是有必要的，具体活动建议如下： 1、到“盛和广场”体验奥运风采 盛和广场转播奥运重大赛事（目的：形成人气，提炼商气） 2、盛和 为奥运喝彩！ 为东莞籍奥运冠军赠房活动 3、奥运冠军提前猜活动 提前 2天竞猜单项冠军，猜中者可活动礼品和购房优惠 0.5%的优惠券 目标： 通过大润发以及肯德基等商家进场装修的炒作，告之市场盛和广场将有哪些商家入驻，营造商业氛围，为后期商场试业蓄积人气。 媒体 ： 户外、路旗、橱窗、折页 决战十月 策略要点：攻其一点 不如毕其一役 战前分析： 十月，历来是房地产销售最火爆的时机，伴随奥运圣火的降温， 2008年 10月，必将是地产界一个难忘的春天，抓住机遇作好营销，是本年度能否达成营销目标的关键。 毅华感言： 所谓“营销”，就是营造买卖双方最恰当的成交氛围 内容： 10月，通过对项目商业氛围的营造和发布 12月试业信息、前期优惠信息，来保障商业运作持续升温。同时，通过住宅的热销态势， 来吸引市场的关注度并持续影释放响力，让人们感受到来自盛和广场的热潮。 12月，商场试营业。发布住宅入伙信息，以保障 2008年 -2009年 1月，项目能一直保持旺销势头。 媒体： T牌、电视、报刊、路旗、橱窗、户外、单张 鉴于本案为提议案，对推广形式和创 意暂不作展开。 THE END 购物中心调整、提升的必要性和实施策略 演讲嘉宾 邱志东 先生 1、购物中心调整和提升的目的 2、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 3、购物中心调整提升前必须考量的内容 4、购物中心调整实施过程中的策略 目录 一、购物中心调整和提升的目的 购物中心调整和提升的目的 1、完善购物中心定位 2、增强市场竞争力 3、满足消费者需求 4、提升租值 二、什么情况下购物中心必须进行调整和提升 1、部分经营项目面积偏大，同类型品牌重叠 2、部分经营项目原先定位逐渐与项目的整体定位产生偏差 3、营业额偏低，租客较大规模出现亏损，租客退 租情况比较严重 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 4、部分经营项目设置的楼层与周边其他经营项目不能有效产生互动 5、需要增加其他种类的经营项目，以完善配套功能 或商品结构 6、更高级别的品牌进驻而引发的品牌经营位置和楼 层的换位调整 什么情况下购物中心必须进行调整和提升 7、同行之间的竞争而引发的错位经营需要 8、经营项目业绩增长有较大市场空间 9、项目开业前种种原因导致的缺漏或是上一次不成功的调整 什么情况下购物中心 必须进行经营项目的调整和提升 三、购物中心调整提升前必须考量的内容 购物中心调整提升前必须考量的内容 1、购物中心定位的检讨 2、购物中心项目配套和组合的完整性、适应性及可持续性 3、市场同业的错位经营和对抗性 4、消费者的潜在需求 5、购物中心常客的消费行为、习惯和消费水平分析 6、 原有租户的经营状况、租约履行时间状况 7、 市场营销推广策略的得失及未来方向 8、 拟引进租户的市场拓展方向和市场布点情况 9、 业务团队的思路、业务能力和人员配备 10、调整、提升前后租金收益比较 购物中心调整提升前必须考量的内容 11、配合调整提升的工程技术改造可行性或由此所必须进行的公共空间、设施或动线改造工程的可能性 12、调整提升的时间节点安排 13、资金投入预算：改造费用，推广费用及招商费用 购物中心调整提升前必须考量的内容 四、购物中心调整实施过程中的策略 1、专职团队的组建和业务要求 2、目标租户的资料收集、分析和筛选 3、中介机构的选择及专职团队的分工 4、调整项目装饰设计机构的选定和方案设计 5、主要重点租户的市场拓展情况分析、需求及招商策略 购物中心调整实施过程中的策略 购物中心调整实施过程中的策略