2012年房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》冲刺模拟试题及答案（六）

2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题及答案（六） 一心试题库版权所有， 编制，答案附后 题目 一 二 三 总分 一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分） 1、 WO 对策是指（）对策。 A.最小一最小 B.最小一最大 C.最大一最小 D.最大一最大 2、社区环境影响着房地产产品的价格，（）属于社区环境调研的内容。 A居民收入 B居民素质 C居民职业构成 D居民购买意向 3、房地产居间业务在卖方的确认和说服工作中不属于重点因素的是（）。 A现 场勘查 B真实意识 C核实产权 D需求引导 4、下列关于开发房源信息的表述中，错误的是（）。 A报纸广告是房地产经济机构最常用的宣传方式 B路牌广告的总体影响力超过报纸广告 C派发广告单比路牌广告的目标性更强 D派发宣传单的成本较低 5、根据各市场比较楼盘物业类型、所处区位、市场销售期等因素对本项目的相关影 响程度确定各市场比较楼盘的（）。 A.均价 B.折扣率 C.权重 D.因素比重 6、消费者的生活方式属于是市场细分因素中的（）。 A地理因素 B人 El 因素 C行为因素 D心理因素 7、商务 感与（）是把握写字楼开盘活动调性的两大原则。 A专业性 B参与性 C品味性 D高端属性 8、要形成房地产项目的推广主题，可以从产品定位、客户定位和（）三个方面来寻找。 A.价格定位 B.市场定位 C.品质定位 D.形象定位 9、在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是（）。 A人际关系揽客法 B讲座揽客法 C客户介绍揽客法 D广告揽客法 10、卖房客户最关心的问题一般是房屋交易的（）。 A安全性 B成交时间 C出售价格 D服务费用 11、房地产销售一般根据项目销售量 、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。 A.销售进度 B.销售难度 C.广告投放 D.物业档次 12、按照消费者的生活方式进行市场细分，可以用 AIO 尺度测量消费者的生活方式，AIO 尺度包括（）。 A.交际、兴趣、差异 B.活动、风格、机会 C.提倡、意识形态、意见 D.活动、兴趣、意见 13、房地产定价中的预期收益率目标一般用于房地产的（）项目。 A自建自用 B出售经营 C出租经营 D短期投资 14、王 先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于（）。 A交易信息 B动态 信息 C静态信息 D常规信息 15、为适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是（）。 A整数定价 B现金折扣 C季节折扣 D渗透定价 16、新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。 A宣传展板 B销控表 C置业计划 D户型手册 17、房地产经纪人接受卖房委托后，应在第一时间（）。 A进行房源现场勘查 B确定价格 C核实产权 D发布信息 18、市场需求既可以指特定市场需求的总和，也可以指某一企业产品的需求数量。不论是哪种含义，市场需求均是由购买者、购买欲望和（）组成。 A.购买时间 B.购买地点 C.购买数量 D.购买能力 19、在房地产居间业务中，房源一般按照其使用性质可以分为（）。 A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房 B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房 C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房 D.收益性物业、商铺、写字楼、库房 20、在进行办公楼竞争情况调查时，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份 额，特别要对（）进行市场分析。 A住宅 B写字楼 C别墅 D酒店 21、邓 先生在承租一店铺期间，由于营业需要，欲改变房屋的格局。在征得业主书面同意，经有关管 理部门批准后开始施工 /由于施工方法错误，导致房屋倒塌，业主（）。 A.应向有关管理部门追讨损失 B.应向邓先生追讨损失 C.应向承建者追讨损失 D.自己承担损失 22、在委托合同签订环节，居间业务签订的是房屋居间委托合同，由交易双方和房地产经纪人三方共同签署，其佣金（）。 A由卖方支付 B由买方支付 C交易双方共同负担，减半收取 D交易双方各负担一半 23、首次看房要（）。 A提前半小时到达 B准时到达 C提前 10 分钟 D以上都不正确 24、市场细分的概念是（）由美国市场学家温瑞尔 施密斯提出的。 A.20 世纪 50 年代 B.20 世纪 60 年代 C.20 世纪 70 年代 D.20 世纪 80 年代 25、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。 A.客户的意向需求 B.现时客户的个人信息和需求信息 C.潜在客户的个人信息和需求信息 D.收集信息、整理信息和存档 26、对人均储蓄存款余额的研究属于（）。 A经济环境研究 B城市商圈调查 C商业消费者调查 D城市、区域结构规划调查 27、房地产经纪人在接受委托后售卖或出租房屋时，可根据房屋情况资料清单向业主收集房屋情况资料，房屋情况资料清单不包括 （）。 A.房屋地址 B.法定用途 C.建筑面积 D.业主家人姓名 28、市场营销控制包括：衡量业绩；设定市场营销目标；采取行动弥补目标与业绩的差距；估计业绩与目标存在差异的原因。这四者的合理顺序是（）。 A B C D 29、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为（）。 A.公积金贷款 B.住房抵押贷款 C.住房储蓄贷款 D.单位住房津贴贷款 30、为了公司的长远发展，门店选址的时候必须充分考虑公司的经营定位及（）。 A.市场细分 B.目标市场定位 C.目标利润 D.经 营目标 31、建筑的核心是生活的（）。 A.人 B.物质空间 C.美感 D.实用 32、在某些二手房房屋代理协议中，二手房产权人既委托房地产经纪机构代理销售，同时合同也约定产权人可以自行销售，这种分销策略属于（）。 A集中分销 B委托中间商进行销售 C多重分销 D直销 33、从房地产市场营销的特征分析，二级市场上的产品主要是（）。 A增量房地产 B存量房地产 C土地 D全部房地产 34、户型种类、面积、采光通风条件、实用率及细部介绍等推广主题内容对应的房地产项目产品定位内容是（）。 A建筑 风格 B小区环境 C功能定位 D户型设计 35、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（） A质量控制 B数据处理分析 C制定调查操作方案 D形成报告 36、每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清。这种还款方式是（）。 A等额本息还款 B等额本金还款 C等额还本付息 D气球法 37、某房地产经纪人进行居间活动，买卖双方签订了房屋买卖协议，买方缴纳定金10000 给卖方，两天后卖方将房屋加价 30000 元出售给第三人，此时，对定金的处理为（）。 A卖方返还 10000j 己给房地产经纪人 B买方要求房地产经纪人赔偿 10000 C卖方返还 15000 元给买方 D卖方返还 20000 给买方 38、关于房源和客源的关系的表述中，不正确的是（）。 A互为条件，缺一不可 B互为对立，不断协调 C互为目标，不断循环 D在市场营销活动中，两者相得益彰 39、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（） 分销渠道。 A密集型 B选择性 C独家 D集中型 40、下列不属于房地产居间业务接盘要点的是（）。 A搜集房屋情况资料 B核实产权 C明确委托关系 D提供个案资料 41、房地产项目在强销期的推广策略主要是广告推广和（）。 A产品推广 B人员推广 C活动推广 D形象推广 42、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是（）。 A高价策略 B。低价策略 C中价策略 D.成本价策略 43、区域写字楼市场供应状况分析中，建筑设计合理性、软硬件配置水平等的分析属于（）。 A产品档次 B产品类型 C供应量 D竞争项目分析 44、租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，（）承担赔偿责任。 A承租人 B 出租人 C第三人 D A 和 C 连带 45、在房地产营销活动中，（）是每一个市场营销者必须掌握的。 A地区经济分析 B市场营销分析 C房地产市场分析和调研 D投资分析 46、运用人际关系法进行客户开发，其中“一米政策”的要点是（）。 A和客户保持恰当的距离，不宜和客户的关系过近和过远 B和客户面对面沟通时，最好保持 一米 左右的距离 C你所接触的所有人都在你的影响力范围之内，务必让这些人知道你在做什么，他们可以帮助你做什么 D和客户联系的次数不宜太多 47、（）是房地产经纪人获得客户信息最多的一种 沟通方式，房地产经纪人一方面要向客户展示房地产专业知识和能力，另一方面也要应用语言技巧获得最大量信息、说服客户、提高沟通效果。 A面谈 B电话 C书面沟通 D非语言沟通 48、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（）的内容。 A市场分析方法 B客户定位 C产品定位 D形象定位 49、决定房地产开发企业开发某一个项目成功与失败的关键在于（）。 A需求预测 B项目策划 C项目决策 D销售策划 50、城市规划的改变所带来的土地增值属于（）。 A直接增值 B间接增值 C直接增值和间接增值 D以上都不是 二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分） 1、介绍礼仪中正确的是（）。 A先介绍位卑者给位尊者认识 B先介绍年长者给年轻者认识 C先介绍年轻者给年长者认识 D先将男士介绍给女士 E先将本公司的人介绍给外公司的人 2、广告策划包括（）。 A对当前项目区域的广告情况进行透彻分析 B确定广告战略目标 C广告创意分析 D广告时间分析与选择 E确定广告预算 3、房地产服务中的 5S 是指速度和（）。 A.真诚 B.机敏 C.综合 D.研学 E.微笑 4、在房源的开拓渠道中，针对小业 主房源的开拓渠道主要有（）。 A.互联网 B.电话访问 C.派发宣传单 D.报纸广告和路牌广告 E.银行 5、门店开设的投资预算包含了可行性研究和估算经营成本两项工作，其中经营成本的构成项目包括（）。 A.门店开设的一次性费用 B.日常支出费用 C.销售佣金 D.销售费用 E.营业税 6、房源信息公盘制的优点主要有（）。 A促进了机构所有房源信息完全共享 B不利于房地产经纪人收集房源信息的积极性 C促进了房地产经纪人工作效率 D会出现“留盘”行为 E防止了房源信息外泄 7、房地产居间业务中，按投资 目的划分的房地产投资类型主要有（）。 A以盈利为目的的房地产买卖投资 B自用置业投资 C出租经营置业投资 D为保值、增值的土地投资 E房地产租赁经营投资 8、市场细分应考虑的因素主要有（）。 A.地理因素 B.人口因素 C.政治因素 D.行为因素 E.价格因素 9、对房源信息的更新要注意（）。 A周期性访问 B访问信息的累积 C房源的循环利用 D进一步挖掘新房源 E保留成交信息 10、房地产居间业务中房地产投资分析涉及的基本指标有（）。 A投资占用时间 B投资成本和收入 C投资回收期 D投资利润 E资 本金利润率 11、房地产开发商宜采用直接销售方式的情况主要有（）。 A.小型房地产开发公司的项目 B.大型房地产开发公司的项目 C.市场为卖方市场的醒目 D.市场为买方市场的醒目 E.楼盘素质优良的项目 12、目标客户定位的方法包括（）。 A收入定位法 B家庭定位法 C年龄定位法 D品味定位法 E需求定位法 13、房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑的因素主要有（）。 A项目规模 B楼盘档次 C项目区位 D行业惯例 E资金实力 14、写字楼项目定位模式包括（）。 A基于项目既定市场定位 B基于客户核心价值关注点 C基于项目运作模式 D基于市场实操案例反馈 E基于产品类型定位 15、竞争导向定价法的具体方式有（）。 A.比较定价法 B.随行就市定价法 C.主动竞争定价法 D.被动竞争定价法 E.需求差异定价法 16、（）是交换发生必须符合的条件。 A至少有两对以上的买卖（或交换）者 B交换双方都拥有另一方想要的商品或服务 C交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力 D交换双方都有自由选择的权利 E交换双方都认为与对方的交易是适当的或称心如意的 17、房 地产市场调研首先要确定调研目的，一般来说，调研目的可以采用（）确定。 A.因果性调研 B.预测性调研 C.探测性调研 D.描述性调研 E.跟踪性调研 18、下列关于经营的观念中，属于传统的、旧的观念是（）。 A生产观念 B产品观念 C推销观念 D市场营销观念 E社会营销观念 19、目前营销部门组织机构存在多种形式，较为常见的主要是（）。 A职能式组织结构 B事业部式组织结构 C直线式组织结构 D矩阵式组织结构 E直线 职能式组织结构 20、影响房地产市场发展的政策法律因素包括（）等因素。 A土地制度政策 B城市规划 C居民收入水平 D人口政策 E房地产税收政策 21、运用波士顿矩阵法花粉产品类型时考虑的基本因素有（）。 A.企业实力 B.企业潜力 C.企业规模 D.市场引力 E.市场规模 22、下列定价方法（）属于成本导向定价法。 A.盈亏平衡定价法 B.成本加成定价法 C.变动成本定价法 D.目标利润定价法 E.理解价值定价法 23、客源开拓的方法主要有（）。 A门店接待法 B广告法 C人际关系法 D会员揽客法 E营销揽客法 24、房地产销售一般根据（）等因素确定销售人员 及其数量。 A.销售量 B.销售目标 C.销售环境 D.广告投放 E.销售楼盘 25、市场细分的依据包括（）。 A收入 B细分的程度 C稳定价格策略 D中价策略消费者对产品类型的关心程度 26、房地产销售一般根据项目的（）等因素决定销售人员数量。 A销售量 B销售目标 C人员准备 D广告投放 E销售阶段 27、房地产经纪合同一般情况下是（）。 A单务合同 B双务合同 C不要式合同 D主合同从合同 28、房地产行情分析专家在房地产开发过程中所起的作用是（）。 A制定规避风险的策略 B制 定价格策略 C制定竞争策略 D制定公关策略 E制定销售方案 29、商业项目销售价格制定方法一般有（）。 A成本法 B市场比较法 C收益法 D假设开发法 E长期趋势法 30、商业项目的特征包括（）。 A收益多样性 B赢利模式多元化 C权益复杂与利益平衡 D产品技术性 E报酬率不确定性 三、案例题 （共 4 题，第小题 5 分） 1、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用， E 房地产开发公司准备竞标开发。 1.若 E 公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。 A.公司的财力 B.投资人的倾向 C.地块的区位条件 D.地块的法律条件 2.若公司 E 委托 H 房地产经纪公司做市场调研，则 H 公司主要应该做（）的调研。 A.行情 B.中心区土地存量 C.房地产消费者 D.房地产消费行为 3.若 H 公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。 A.项目实证分析比较法 B.独立调查的方法 C.利用政府商业主管部门通过调查而存有的资料 D.商圈的层次区分法 4.若商场已建成准备租赁，则（）。 A.当写字楼、普通住宅以及公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场 的租赁价格。 B.当许多同类的或相近的商店或购物中心建成于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格 C.商场的租金通常是由一个固定租金加上一个百分比来确定 D.商场的租金主要取决于客户的整体赢利状况 2、黄 先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价 30 万元的房子，贷款 20 万元，年期 20 年，抵押贷款月还款系数为 0.006924。 黄 先生住了两年后，想将房子租出，于是委托 A 中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由 黄 先生管理。 1黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款（）元。 A 1385B 2077C 692D 1585 2相对于等额本金还款法，等到额本息还款法具有（）的特点。 A借款人的前期压力大 B借款人的前期压力小 C操作复杂 D操作简单 3小张应要求黄先生提供的（）等文件以供核实。 A房屋产权证 B银行同意其出租的书面文件 C黄先后的身份证明 D房屋质量保证书 4小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（）人员。 A无发事行为能力的 B无合法有效身份证明的 C无所在城市户口的 D有犯罪记录的 5小张接收委托后，必须采取忍气吞声服务步骤是（）。 A查勘核实 B市场推广 C市场调 研 D洽谈签约 6在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（）。 A A 公司承担赔偿责任 B公司承担连带赔偿责任 C公司先承担赔偿责任向小张追诉 D黄先生自己承担损失 7如果选择首付 20%，余款向银行抵押贷款，贷款期 10 年，贷款年利率为 5%，按月等额还款，月还款额为（）元。 A 3182B 2500C 2545.6D 2590.5 8李某要向银行申请住房抵押贷款须提供（）等资料。 A个人身份证明 B个人收入证明 C抵押贷款证明书 D单位同意贷款的证明 9办理抵押贷款手续时，银行 通常要求李某（）。 A购买住房财产保险 B购买人寿保险 C提供所在单位的还款担保 D在借款银行开立账户 10开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为 5%，则对李某最有利的付款方式是（）。 A一次性付款，价格优惠 5% B首付 20%，余额分两期每隔半年支付一次 C首付 10 万元，余额分两期每隔半年支付一次 D半年后一次性付款，无优惠 11假定该套住宅可以以 2100 元的月租出租，出租税费约为 200 元，李某欲仅以全部租金收入来支付银行 10 年期贷款，贷款年利率同上， 则可以选择的贷款成数是（）。 A四成 B五成 C六成 D七成 3、某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓 ,考虑到项目规模较小 ,并且所处片区不属于当前的热卖区 ,公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注 ,并希望通过强劲的营销迅速打开局面 ,定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析： 1.在本项目定位中采用的分析的行动对策主要是（）。 A对策 B对策 C对策 D对策 2.销售量下 降的原因可能有（）。 A竞争楼盘出现 B广告支现减少 C市场定位不准 D利润下调 3.在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做（）。 A描述性调查 B控测性调查 C预测性调查 D因果性调查 4.（）调查是从外部联系上找出各种相关因素。 A描述性调查 B控测性调查 C预测性调查 D因果性调查 5.最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当关于这种定价策略正确的说法是（）。 A低开高走策略适用于高档商品房 B这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度 C适用于销售量小，销 售期短的房地产开发项目 D优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲 6.低开高走策略中调价的关键是（）。 A大幅递增 B小幅递减 C小幅递增 D大幅递减 4、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该住宅结构相同、地段 相同的住宅价格为 3800 元 m2，而该新型住宅的价格定为 3500 元 m2，属于同类结构和同 等地段的最低价。 1该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。 A折扣定价策略 B渗透定价策略 C低开高走定价策略 D稳定定价策略 2该房地产开发公 司采用的定价策略适宜需求弹性（）的新型住宅。 A较小 B较大 C稳定 D不稳定 3该房地产开发公司采用的定价策略的优点是（）。 A易拓展销路 B提高市场占有率 C降低成本 D树立企业形象 4该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（）等方法，找出目标客户的理性 价格区间，作为价格敏感度分析的依据。 A难点户型价格分析 B一般市场调查 C成交客户分析 D售楼现场调查 5若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调 整，则调整策略主要包括（）。 A难点户型的均价调整 B难点 户型的层差和朝向差调整 C难点户型的重点推荐 D对全楼盘价格调整 2012年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务冲刺模拟试题及答案（六） 一心试题库版权所有，