关于WAP网站的盈利模式 WAP规划 移动互联网 建站赚钱

关于 WAP 网站的盈利模式 中国互联网络信息中心 (CNNIC)日前发布了我国 无线 互联网 (WAP)领域的首个发展 报告 。我国无线互联网产业已初具规模。新增用户增长迅猛 CNNIC 有关人士表示，作为互联网的重要组成部分，无线互联网目前还处在发展阶段，但是根据传统互联网的发展经验，其快速发展的临界点已经显现。在互联网络基础设施完善以及 3G、无线寻址技术等技术成熟的推动下，无线互联网将迎来发展高潮。 首先，从无线互联网的用户数量看， 3900 万用户已经初具规模。其中第一次访问无线互联网的时间距现在不到半年的 比例约为1/4，在 1 年以内的比例接近一半，在 2 年以内的比例约为 3/4。 中国互联网络信息中心分析师周洪美表示，新增用户的迅速增加，表明网民对无线互联网的使用需求越来越强烈，在短时间内会对全行业的发展起到推动作用。 不过，与传统互联网相比， 3900 万 WAP(手机 上网 )用户仅为2006 年底互联网网民数的 28.5%，与 2001 年底的互联网网民数相当；而 6.5 万 WAP 站点数也仅为互联网 网站 数量的 7.7%，甚至低于 2000年底互联网网站的数量。 数据 显示，从 2000 年 6 月至 2000 年底的半年间，互联 网的网站数就从 2.7 万个激增至 26.5 万个， CNNIC 相关负责人表示， “ 根据互联网发展的经验判断，我国 WAP 互联网已经走到了一个快速增长的临界点。 ” 可以预计，随着手机成为继报纸、广播、电视、互联网之后的“ 第五媒体 ” ，无线营销将会在今年全面启动。 从整体上看，无线营销与电脑互联网有许多相似之处，而手机的贴身性、直接性，使得无线营销对于直接进行产品推介或促销诉求非常有效。它最适合的产品是 :无线增值产品、数字影音类产品、快速消费品、运动用品以及各种直接的个人消费服务。 WAP 网站 的推广也是运营的一个组成部分 ，在推广的同时一定要考虑的网站的整体运营，考虑到成本和收益，还要考虑到流量的边际效用。过多的流量却带不来收益的，那只是无用的流量，只是无谓的增加网站服务器方面的运营成本。友情连接也不要贪多，用过多的友情连接来蚕食宝贵的首页页面是愚蠢的。好了，下了两个定义开始入正题吧。在打算给网站做连接推广之前一定要清楚两个问题： 1、你网站的目标群体有哪些？ 2、你的同类型网站和上游网站有哪些？ 在确定了目标群体之后，还要做一下细分，哪些是普通访客，哪些是最有效访客， 拿麦布来说吧，它的目标群体是做网站的站长，但是只是来使用一下 麦布站长资源的访客，给麦布带来收益可能性不是很大，充其量也只能算是潜在用户；那些能给麦布带来收益的是希望购买麦布出品的程序的访客，那些才是最有效的访客。而网站宣传的重点就应该放在最有效的访客身上。这里我就细分了两类，当然不同的网站可以有不同的细分方法，不过一定要明确哪一类是要重点宣传的对象。这一点是接下来确定友情连接对象网站的前提。 第二个问题，确定同类型网站，那什么是上游网站呢？就是指和你的网站有内容或功能互补的网站，比如麦布的上游网站应该是源码站，因为麦布主要的盈利是通过自己的程序销售来实现的，而麦布发 布在各大源码站上的免费版程序，部分是有功能限制的，通过源码站来到麦布的基本上是希望了解完整程序的潜在程序用户，这些是麦布的最有效访客。他的网站是求职经验和求职故事内容的网站，那它的上游网站就应该是人才市场和求职招聘类网站。 推广网站的目的是提高网站访问量并达成网络营销目标。基于这种前提，网站的经营者应该利用互联网的特性和自己对目标市场的准确定位，让更多的潜在客户认识你的网站并成为回头客。我们可以来看一下一些专业的调查报告所带来的信息。根据 CNNIC 调查报告，用户得知新网站的主要途径是： 搜索引擎： 76.3% 其它网站上的链接： 64.7% 朋友、同学、同事的介绍： 53.9% 网友介绍： 30.3% 网址大全之类的书籍： 17.1% 刊杂志的介绍： 36.5% 相关广播电视节目的介绍： 16.4% 其它： 0.5% 以著名的 3G 门户网 为例， 向用户提供的各种免费服务包括新闻阅读、图片、铃声的下载，以及手机游戏和电子书的下载，网站里还有虚拟社区，用户可以在这个移动的模拟世界里聊天交友、请客吃饭，甚至结婚生子。 其 核心吸引 力是服务好，提供的一些基本服务都是别的网站没有的。 CEO 张向东认为 3G 门户网人气旺盛的原因并不仅仅是免费。 目前， 3G 门户网已有注册用户 1617 万人。作为公司的主要收入来源，无线网络广告已经有每月 100 万人民币的收入，而年内可能达到 300-400 万每月。此前， 3G 门户网与专业代理无线网络广告的分众无线达成战略合作伙伴协议，由分众无线代理部分 3G 门户网的网络广告，这种代理模式被称为许多中小免费 WAP 的救命稻草。 3G 门户网总经理邓裕强澄清此事时说， 3G 门户的广告收入主要来自自身运营和代理，分众无线仅仅是其代理之 一， 3G 门户和分众无线的合作，也将统一按照 3G 门户的代理方式进行，而不是分众无线的网站联盟。 一般来讲，网站的推广工作应该综合采用如下几种方式： 1.搜索引擎登录 赛迪网（ CCID）咨询部进行了有关网民的调查，搜狐公司在调查结果中，成为搜索引擎知名度和使用率最高的网站。在 网民最经常使用的搜索引擎排名 中，网民最经常使用的搜索引擎排名依次为搜狐、中文雅虎、新浪，占网民总体六成五左右。有 31.6%的网民经常使用搜狐，有 18.2%的网民经常使用中文雅虎，有 14.8%的网民经常使用新浪 。 字 在进行推广型登录时，要注意关键字的出现位置、关键字的出现频率和关键字的匹配程度，以提高网站的登录效果。 串 8 2.网络广告 随着互联网技术的不断发展，网络广告的形式也越来越丰富，目前主要有：巨幅广告、旗帜广告、按钮广告、文字链接、直邮服务和关键字搜索排序等等。对选择网络广告，有以下建议： 2.1 网页上方比下方效果好 统计表明，许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容，因而放在网页上方和网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。放在网页上方的广告点击率通常可达到 3.5% 4%。 2.2 广告面积越大越好 通常网络广告的标准大小有 46860 ， 15068 和 8831三种常用规格。显而易见的，一个大的广告图型更容易吸引用户的注意。因而不同大小的横幅价格也会不同。 2.3 经常更换图片 字串 。 研究表明，当同一个图片放置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。所以保持新鲜感是吸引访客的一个好办法。 2.4 采用合适的语句 广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣，可以是招唤性的 ，如 点击进入 、也可以是时间性的，如 最后机会 ，还可以是 免费 之类的词语，这种看起来落入俗套的词语却能够起到戏剧性的效果。 2.5 使广告靠近网站最主要内容 通常综合网站都会有 最新消息 或者发布网站自身新闻的位置，这往往是一个网站中最吸引人的部分，因此广告如果放在这位置附近会吸引更多人的注意。 2.6 将广告链接到一个特定的页面，而不是客户网站的首页 没有人喜欢七弯八绕才能获取自己所需的内容，因此广告应该链接到你最想宣传的那个页面。 2.7 适当运用动画图片 统计表明动画图片的吸引力比静止画面高三倍。但是如果动画图片应用不当则会引起相反的效果，如太过花俏或文件过大影响了下载速度所以通常广告商会限制图片的大小。 字串 2 2.8 不可忽视纯文字的作用 在电子邮件杂志中可以放置纯文字广告，由于纯文字广告通常可以表现 100 字左右的文字内容，而且几乎不影响下载速度，所以措词得当的纯文字广告甚至可获得高达 12%的点击率。 2.9 选择合适的广告网站 即使 CPM 价格一样，在人流量不同的 网站做广告效果完全不同。高人流量的网站使你获得所需效果的时间大大缩短，从而为你赢得了时间。 像新浪的新闻频道、搜狐和中文雅虎的搜索频道都是访问流量比较大的，可以考虑在这些门户网站投放网络广告。 以飞拓无限为代表。中国移动宣布将其移动梦网首页和各频道首页的广告设计策划方案交由飞拓无限代理。而一些大型独立 wap 网站，如 3g 门户网、 wap 天下、摩网等，也自己开展了类似的无线广告业务。 这些大的 wap 自助建站网站拥有雄厚的用户资源，而且用户相对高端，已经得到一些广告客户的认同，它们占领市场只是时间 的问题。 3 行业合作 利用网站的专业性特点，结合目前的 行业， 将线上和线下结合起来， 联系到实际的人群。 以 碟中碟移动英语学习为例 .它的特点是以英语 教学 为主 , 并与李阳疯狂英语、空中英语教室、疯狂英语、外语教学与研究出版社、英语沙龙、洋话连篇等国内许多知名品牌资源方合作； 针对特殊人群，行业进行推广 . 4 做友情连接。 在确定连接对象之后，还要根据网站自身的实际情况来确定连接策略。当建站初期，网站一般不是很完善，这时友情连接的重点对象应该放在上游网站，因为同类型的网站是产生替代性作用的网站，更多的流量是流向更出色 的网站中去的，当你的网站很各方面不是出色的时候，做此类连接所带来的大多是一次性流量，就是这个访客访问了一次后不会有第二次的那种，这样的流量对网站意义不大，反而你原有的访客也有可能会流失掉。而从上游网站过来的访客，却有一定的忠诚度，因为毕竟还是有许多访客不理解友情连接的内涵的，他很容易把友情连接网站也当成同一个网站，会因为对那个网站忠诚而对您的网站忠诚。当你的网站很出色的时候，可以对同类型网站的友情连接加以重视了，因为这样可以通过连接这个吸管从其他同类网站中吸取更多成熟的访客资源。 以魅媒科技为代表。魅媒建立的营销联盟中， wap 网站用免费的内容吸引用户访问，然后利用流量做类似目前互联网广告的手机广告。 目前，魅媒以专业的 wap 网站流量分析平台为基础，拥有 8000多个独立 wap 网站和个人 wap 网站的核心媒体资源，每天的流量超过1000 万。这个庞大的营销数据库可以协助广告主实现精准的无线分众营销，由于其拥有的资源覆盖面比较广，价格的优势也很明显。目前，魅媒首先在国内推出的无线音乐销售平台，已受到众多 sp 的追捧 5 还可以通过 WAP PUSH 的群发手段， 这个范围比较笼统， 优点是 受众面广， 推 送 wap 信息的模式，以凯威点告为代表。今年 3 月，凯威点告被分众传媒收购，它通常被业内人士视为一家短信群发公司，一家将强制推送概念做到极致的 sp 广告公司。 据称，凯威点告几乎掌握了中国所有的 wap 用户号码， 80%的 sp通过其群发 wap 广告。 6 是小区广播模式，以北京天拓为代表。这种模式以手机的小区广播功能为基础，向进入特定区域的用户发送商场广告等信息。 顾客来到商场，一般都比较希望收到此类的信息，因此非常适合区域化商户的促销。而且，它比普通的广告更为直接有效。 7 是定制广告模式，以上海聚君为代表。聚 君采取会员制，只针对会员进行广告推送，会员可以自主选择广告种类。其特点是互动性很强。 8 是终端嵌入模式，以摩拜美迪为代表。目前，摩拜美迪已经将广告以图片、屏保、铃声和游戏等形式植入了国内每年出产的 3000多万台彩屏手机里。摩拜美迪通常以买断的方式，在某一个品牌的每部手机里投放 3 到 4 个广告，并将 1/3 的广告收入分给手机厂商。 但是，对手机这一渠道的占领比占领写字楼还要难，所以要进入这种模式也是最具难度的。当然，一旦进入，可以形成最有效的壁垒 9 主题活动营销试用于所有产品，做这类营销推广要相当慎重，因为你无 法预测这类营销的效果。首先要选好活动的主题，最好是和娱乐活动捆绑，这样可以省去很多费 用 10 利用媒体宣传。 由于运营商会拆分你的 wap 业务，所以利用媒体做 wap 的宣传，只能宣传的单一业务，无法宣传你的 wap 站点。重要的还是争取运营商支持的媒体媒体宣传，这样可以和运营商谈一下 ，宣传对于社区类产品和游戏产品是运营商乐意支持的，媒体宣传的成本不菲，这是要考虑的问题。如果没有运营商的支持做媒体宣传，效果上会差一些，毕竟运营商垄断了资源，而且技术实现上也不是很容易，除非和电视台这样的媒体合作或是其它的独特资源支撑时，做媒体宣传的效果才会好一些。 以上是 WAP网站的一些推广模式 ,而从 从统计资料得知， free wap的流量已经占到了中国移动 wap 总流量的 80还要多，用户占 40多，对中国移动的 GPRS 流量收入的影响度占到了 40还要多。整体上看 free wap 对中国移动推广 GPRS 上网已经是一支重要的力量。 然而， free wap 的快速发展，大量免费内容的出现，丝毫不受中国移动的内容监管，一定程度的威胁了中国移动在移动互联网上的领导权，也影响了中国移动的 wap sp 们的既得利益。 因此， free wap 对于中 国移动的长远发展是构成潜在威胁的，中国移动对 free wap 的政策不会是单纯打压，而是通过 sp 作为纽带，达到招降的目的，即纳入中国移动的商业模式中来。总之，电信运营商的话语权最强大，长期的免费模式应该是顺应不了运营商需求的。 现在的收入模式总结下来有这么几种： 1、给产品做广告，以固定或点击量获得广告费收入。 尽管手机的诸多限制使 WAP 上广告很难有较好的显现效果，但手机所具有的个人化及 随时随地 地皆可使用的特点已足以使人们对无线网上广告的前景持非常乐观的态度。根据 Ovem 公司的研究报 告，在未来五年内，以手机为 媒介的高值广告将会有突飞猛进的增长，全球网络广告总值将会从 2000年有 83.4亿美元增长到 2005年的 832.4亿美元，其中手机广告的比例将达到 19.7%，计 164 亿美元。 对手机用户，客户群的划分可以做到极其细致极其专业，这样，在用户定制基础上通过对广告投放的种类、数量、投放时间及区域均可得到比较好的控制，在未来两到三年内，完全个性化包括地理定位技术在内的手机广告基础平台将完成搭建，能够以强针对性、低产量、高产值为切入达到最佳的效果。举个例子说，同样走在会展中心附近的人，追星族手机上显示的是某著名歌星正在 二楼举办与歌迷见面活动，而一个 IT 从业人员手机上显示的则是五楼有一个网络经济研讨会，一个家中有八岁小孩父亲的手机则告诉他一楼的麦当劳新推出一种儿童套餐，等等，为不同用户提供切合其需要的不同增值服务。 以我族网为例 , “ 我族网都将是免费的，广告将支撑我族网的生存。不过前提条件是是我族网有稳定而有价值的人群。 ” 我族网 CEO曹航表示。虽然上线不过数月，目前我族网总注册用户已达 300 万。包括戴尔在内的多家大公司已经开始在我族网投放精准广告。 2、 无线电子商务 WAP 服务使无论何时何地都能上网成为现实，可以预见，手机 将成为未来电子商务应用最广泛的终端。挟其巨大的用户规模，业内人士一直希冀着的达到电子商务良性经营之用户数量临界点很快到来，极大程度地刺激和促进电子商务的发展。另外，在传统 Internet 上，阻碍电子商务快速发展的一个重要因素便是用户身份的确认，包括用户注册信息在内有许多虚假成份，而手机则因其 SIM 卡具有个人资料的认证效果而可以轻易地避开这些障碍，提高交易的安全性。 电子商务是 WAP 网站真正的核心价值来源。首先， WAP 提供了一个全新的可根据用户个人情况比如位置、消费能力以及爱好等订制的销售渠道，手机 成为无线钱包；其次，在金融和证券投资方面，用户可实时地进行网上交易，实现真正意义的个人理财网络化；其他如旅游方面，利用手机，可以随时掌握航班、天气、地图等资料和食住行购等商机，方便地作出行程安排。 我们应该看到，无线电子商务所带来的商业机会是传统 Internet很难望其项背的，也维系着 WAP 网站生存和发展的根基。 3、增值业务，如 网络 游戏、流媒体。 掌讯公司采用了 增值业务 模 式网站 基本内容都是免费的，但增值服务，如手机网游神役，手机杂志故事会青年文摘等是收费的。网游经过了 4 月份的内测， 7 月份的公测， 9月份开始正式收费，到现在发展良好，取得的收入已经能使网站接近收支平衡了。 掌讯公司 已经找到了 wap portal 运营的一条道路了，就是基本功能免费，增值服务收费，并且要紧密结合中国移动的移动增值政策。 4、 社区网络模式 和有线互联网上的 BBS 或是论坛相似，提供图文聊天服务。目前此类服务颇受用户欢迎，因此成为大多数 WAP 门户的必备功能模块 ，但是收不收费则标准不一。与之比较相似的还有手机博客服务，目前已经出现专门的手机博客 WAP 网站，而且部分还开始收费运作。 5、付费搜索门户 这类 WAP 门户和有线互联网上的百度、 Google 比较相似，本来也属于功能单一的垂直门户，但是使用人群更广，目前已经开通的有乘车、美食搜索等各类，并且大多已启动服务服务，而百度也专门开通的 WAP 的搜索引擎。有望将互联网搜索的竞价排名等盈利模式引入无线领域。 6、垂直门户模式 和有线互联网相同，手机 WAP 门户也有综合门户和垂直门户之分，一些专业类门户只提供单一内 容的下载和交流，如手机电子书、手机软件下载等。这类门户虽然在用户量的发展潜力上有限，但相对忠诚度较高，容易实现收费服务。 7、通过内容，向电信企业收费 对大多数用户而言，其使用 WAP 上网，目的是为了获取内容而不是简单的语音通讯。 WAP 网站投入大量的人力、物力进行内容的采集整理与加工，通过长时