Mini拉卡拉推广培训文档v4

产品推介 消费者事业部 利支付 便利生活 产品 介绍 产品卖点 Q&A 售前支持和售后服务 销售政策 市场分析 是由拉卡拉公司全新推出的符合银联标准的个人自助付款终端。它能为用户提供安全、便利的还款、付款、缴费、充值等多项便民金融服务。 银联 终端集成了 晶显示、磁条及 盘和加密模块，能独立支持支付应用。 接入拉卡拉线下支付网络，实现拉卡拉所有业务功能。 相比传统的 话支付终端，系统可靠，成本低廉，适合个人用户。 即插即用，快捷开通服务 自助远程功能升级 硬件特征 16位 高可靠性的磁条卡阅读器和 标准密码键盘 标准 高亮度背光 支持 通过银联固网支付 通过电信入网许可证 通过 国家 3所有接口、配件都有中文标示 图文并茂，简明清晰的快速安装指引 项目 参数性能 备注 6位，最高运行速度为28 支持省电功能 M 晶显示器 (满足 5行 10个汉字显示标准 带背光 按键键盘 (“0 9” ， “ 。 ”10个数字键 3个功能键 超过 2,000,000次 磁卡阅读器 ( an on 支持双向刷卡，寿命大于 500,000次 (T=0， T=1 816标准及 “ 金卡工程 ” 规范，有效插卡次数大于100,000次 (T=0， T=1 符合人民银行 实时时钟 (1 件看门狗 防止 通信协议 (持固网短信协议 取电 可以用交流电或 1W， V 物理参数 (152(L) 99(D)102(H)置 安全机制 严格符合银联固网支付安全标准，并已通过认证 1、固网通讯 使用固网通讯交易，隔离黑客侵扰 2、一机一密 每台机器拥有唯一独立的主密钥 3、一次一密 每笔交易产生新的工作密钥 功能 余额查询 - 支持所有银联卡 的 余额查询 个人汇款 - 提供汇款服务 ， 通达国内所有银行的个人账户 信用卡还款 - 支持 多达 20家银行信用卡中心的 还款 服务 手机充值 - 全面支持全国范围内中国移动、中国联通、中国电信的 充值 服务 淘宝网购物 付款 /支付宝账户充值 拉卡拉支付 /拉卡拉充值码 水电煤缴费 - 支持国内部分区域的水、电、燃气及移动、联通、电信的账单缴费服务 数字点卡购买 - 支持刷银联卡购买腾讯 字 点卡 便利支付 便利生活 产品 介绍 产品卖点 Q&A 售前支持和售后服务 销售政策 市场分析 首先， 有 一个 问题 我们究竟卖的是什么？ 首先， 有 一个 问题 我们究竟卖的是什么？ 上支付 网上支付 足不出户完成所有业务 办理网银？办理证书？分布各地的营业厅，让您马不停蹄 各个银行的网络支付，需要单独的数字证书 只要是银联卡，一刷即付 证数据安全 黑客、木马， 安全 便捷 登录密码、支付密码，您记得过来么？ 银行卡密码完成所有业务 这就是 比网银更方便， 比网银更安全的新型自助付款终端 产品 介绍 产品卖点 Q&A 售前支持和售后服务 销售政策 市场分析 便利支付 便利生活 销售对象分析 需求 ：安全、便利 定位 ：具备优质用户体验的桌面型自助刷卡付款终端， 能为用户提供还款、付款、缴费、充值等多元化的安全、便利的金融服务。 销售方式 ：直销（淘宝 /电子商务垂直网站 /第三方合作连锁便利店） 需求 ：差异化的新产品，提升电脑出货量 定位 ：具备淘宝网购刷卡付款功能的创新 为用户提供无须注册的银联卡自助网购刷卡付款服务， 作为 完善 为 网购电脑 ” 新概念。 销售方式 ：捆绑销售 /合作推广 需求 ：商品销售利润，资金快速周转 定位 ：有竞争力的创新型消费电子产品， 能为用户提供无须注册的银联卡自助刷卡付款服务， 能为电子商务企业提供高端用户及常用户的快速充值付款通路。 销售方式 ：分销 /合作推广 需求 ：吸储，提升用卡频率，中间业务收入 定位 ：符合银联固网支付终端标准的银联 为银行及卡中心用户提供账户存款、余额查询、转帐汇款、还款、缴费、网购付款等功能，提供二次开发服务，支持银行个性化定制类功能，终端性价比高，用户体验良好，便于推广。 销售方式 ：批量销售 /银行推广 销售案例 客户： 上海光大银行个贷中心 销售部门： 业务中心金融合作部 客户需求点： 1、本地及异地房贷客户的按揭还款 2、争夺房贷转按揭客户的市场工具 商务条款： 1、批量采购 3万台 2、每笔 1元的还款手续费分润； 便利支付 便利生活 产品 介绍 产品卖点 Q&A 售前支持和售后服务 销售政策 市场分析 销售政策 直销公布定价： 人民币 399元 适用于： 拉卡拉网站及电话直销 淘宝商城拉卡拉旗舰店直销 合作渠道的电子商务垂直网站销售公布价格 联想选件产品建议销售价格 银行及信用卡中心商城推广建议零售单价 便利支付 便利生活 产品 介绍 产品卖点 Q&A 售前支持和售后服务 销售政策 市场分析 售前支持 消费者事业部为销售人员准备的售前支持包括 标准产品文字介绍、彩页、宣传物料设计稿 针对不同类型合作伙伴的解决方案文档 标准销售协议范本 合作协议中，涉及终端、平台定制部分的配合和进度协调 协议签署后的生产调度支持和物流支持 产品相关： 销售相关： 生产相关： 市场相关： 售前文档支持 售后服务承诺 终端自售出之日起， 三 年保修，终身维修；保修期外，维修只收工本费 700客服热线，应对用户各类服务需要 用户服务门户网站，提供在线服务支持和知识库查询系统 便利支付 便利生活 产品 介绍 产品卖点 Q&A 售前支持和售后服务 销售政策 市场分析 “ 便利支付 便利生活 ” 由此不再只是一句口号，而是一种鲜活的现实 , 还款、付款、缴费