周工作计划_0

1 / 13周工作计划周工作计划表本周重点工作：上周未完成工作：上周工作不足总结注： 重要工作 次要工作 一般工作 XX 年 8 月 第 3 周 总监督人：部门：喜洋洋前厅部 计划人： 何小锋 任 志 陆春生 张李平二 00 八年八月十六日一周工作计划表部门：办公室 2016 年 第 53 周2 / 131工作计划 持笔：年 月 日2目 录：1.周工作计划要求. 2.周工作计划主要内容.3.针对公司及相关部门提出的意见、建议及希望，包括需要的支持，书面表达形式的要求.1周工作计划要求：周工作计划是根据月度工作计划、本周公司主要工作和部门主要工作的要求，明确每个营销人员一周工作的指南，实际上是月度工作计划的分解、分步实施、检查落实、改进调整，以期最优完成月度工作目标。所以说，除特殊情况外，周工作计划必须按照月度工作计划的主线和思路来3 / 13制定，不能随意改变已确定的月度计划，而另搞一套。对于周工作计划，凡是重复月度计划内容，即已列入当月度重点工作、销售计划、植入计划、回款计划、VIP 培养计划等项工作，并有明确目标、详细方案的，除因故有重大调整外，不需再用文字叙述，可按月度工作计划分类注明。根据公司和部门临时或阶段性重点工作，需要在周工作计划中新增加的工作安排，应按照月度工作计划指南的要求，列出原因、目标、方案及需要公司的支持，否则公司和片区有权不予批准。销售人员，包括团队(部门)主管，必须在每周日 17：00 以前，将周工作计划交给团队(部门)主管，由团队(部门)主管负责在当日上传给营销总监。周工作计划在每周营销团队的周工作会上予以审批。周工作会除非常特殊的情况外，原则上不允许随意变更会议时间。若需调整会议时间，必须经营销总监批准后才能调整。4 / 13周工作计划拟定应在周工作会完成，全部审批工作应于每周工作会次日完成。周工作会由团队主管负责召集和主持，团队主管还承担以下职责：团队个人周计划的收集；团队周计划的汇总、整理与拟定；周工作会记录，文字小结与上传汇报；周工作计划的落实、监控、检查、小结、上报。周工作会的安排，周工作计划的最终审批权归营销总监负责。超时限审批按公司超时限管理要求，可依级别逐级递减审批执行。12周工作计划主要内容：客户周拜访计划：客户周拜访时间的安排，见周工作计划范本。周拜访计划应按公司对客户分级和 VIP 分级的拜访、交际活动的频率要求，月度拜访和交际频率总的计划来统筹安5 / 13排，确保月度 VIP 客户培养计划的完成。每周主要拜访计划一旦确定，不应随意改变。确因工作需要，拜访计划必须更改时，当事人应提前半天通知销售秘书或部门主管，以便随访人员重新安排随访时间。否则出现上级随访不能完成或上级抽查拜访不能确认其真实性，当事人均将按“误工”记载，由随访管理人员向销售秘书处说明，记入当月考勤，依公司考勤制度处理。营销人员应将每天的主要工作，列为每天上、下午头二项拜访计划，以便上级更好地选择随访时间，保证工作计划的连续性和完整性。营销人员的拜访考勤，由团队主管负责，并由后者于当日将考勤记录通知销售秘书进行登载、汇总。本周的主要工作。本周 VIP 培养计划和实施方案。本周主要植入工作及相关活动方案。6 / 13本周主要回款工作及相关活动方案。本周主要销售工作及相关活动方案。3. 针对公司及相关部门提出的意见、建议及希望，包括需要的支持，书面表达形式的要求:对公司工作中做得不够的地方，需要改进的地方，应及时提出自己的看法和建议，不仅仅是要公司的支持，以便公司修订政策，更有利于营销管理。重点应对公司的营销战略、产品引进思路、客户的交流、营销区域的管理，提出自己建设性意见和要求。对营销后勤保障工作，对内务工作中影响销售工作的人和事，提出批评和整改要求。对于营销培训，提出自己的看法和建议。对于公司的不足或需改进的工作，必须列出具体事例表明自己的态度，反对泛泛之谈。7 / 13无论是批评、建议，还是寻求公司和部门支持，在例举具体事例，表明自己的态度后，更应该提出具体的改进方法和措施，包括自己成熟和不成熟的想法，力求于具体，必须触及到实际，能帮助公司和部门解决问题，能提高效率，以帮助公司和部门及早作出正确的判断，尽快拿出周全的解决问题的方案。2一周工作计划表一周工作计划表时间： 年 月 日 年 月 日 部门： 填表人：第 1 页 共 1 页目的:规范周工作计划执行标准，如计划编制初审提报、汇总复审、过程监控、验证与激励，确保各职能部门周重点工作8 / 13计划的执行成效。 范围:全公司各职能部门及所属全员。 职责:以各职能部门为单位做周工作计划的编制提报。各职能部门负责人对本部所编制与提报的周工作计划进行初审与过程监控。 办公室负责对各职能部门周工作计划进行汇总复审及其执行成效进行验证。 办公室负责对员工月度绩效薪资进行核算并由财务部执行。 内容:周工作计划编审批应遵循管理原则要清晰、明确，让考核者与被考核者能够准确的理解；要量化，考核时可以采用相同的标准准确衡量；要通过努力可以实现，也就是目标不能过低和偏高,偏低了无意义，偏高了实现不了；9 / 13要和工作有相关性，不是被考核者的工作不予设定；要有时限性，要在规定的时间内完成，时间一到，就要看结果。编制：部门负责人督导所属全员按 部 周工作计划表格式编制并提交周工作计划。初审：所属全员应于每周五前编制并提报本人周工作计划至部门负责人处统一汇总并经其初审，必要时部门负责人应与计划当事人进行沟通。提报：时机、途径：每周六前各职能部门负责人将本部周工作计划提交至办公室。 事项、原则：按周工作计划提报限量分布表来执行，原则上事项只能多不能少，如果少了则按周工作计划提报限量分布表的事10 / 13项比例来扣分。当实报事项限量基数时，即启动扣分程序【计算公式=/限量基数】 。验收：办公室负责进行汇总与复审，如不通过则由责任部门负责人在 2 小时内做出整改并再做二次提报，直至通过为止。发布：办公室负责在每周六 16：00 以前将各职能部门提交、复审及审批通过的月工作计划挂到 OA 平台及综合管理看板上。验证：各职能部门负责人或其委托人需于每周五开始对其所提报工作计划的执行成效进行内部验证并于次日 12：00 前报办公室。第 1 页 共 4 页11 / 13办公室需于每周六下午 14：00 开始对各职能部门周工作计划执行成效进行验证。激励：办公室须于每周一下午 17：30 前将上周各职能部门的工作计划执行成效以 周工作计划执行成效统计表书面通报各职能 部门，并将其挂到 OA 平台及综合管理看板上。办公室须于次月 6 日前将上月各职能部门的工作计划执行成效以 周工作计划执行成效统计表书面通报至总办、各职能部门，并将其挂到 OA 平台及管理看板上。各职能部门周工作计划执行成效直接与所属部门负责人、各层级责任人的季度绩效工资挂钩。12 / 13执行成效激励基数设定：A、技术管理人员：绩效工资=【个人月薪 2%+综合奖 10%】*计划达成率%。B、主管层级：绩效工资=【个人月薪 2%+综合奖】*计划达成率%。C、经理层级：绩效工资=【个人月薪 2%+综合奖】*计划达成率%。执行成效计算公式：A、计划达成率%=计划完成项次计划总项次。 B、计划达成率% = 计划完成项次