义乌睡衣市场调查报告

义乌国际商贸城睡衣市场调查报告 小组成员：何鹍鹏 王嘉 梁琴 祁慧 艾洁 报告选题 在欧美市场的家庭中，人均拥有睡衣 15 套 /年，香港、新加坡等东南亚地区人均拥有睡衣也高达 8 套 /年，而中国市场人均拥有睡衣不到 1 套 /年，还处于一个起步阶段，国内大多数消费者还没有注意到睡衣的重要性。 改革开放 30 多年来，中国睡衣市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。睡衣市场规模比改革初期扩大了几倍乃至几十倍，其发 展成就令世人瞩目。 尤其这些年，人们生活水平不断提高，中国的睡衣也得到了发展。 中国有 13 亿人，随着中国人使用睡衣的意识不断增强，市场需求也不断增加，我国已经成为世界上重要的睡衣生产国家。 未来， 在国际国内复杂的环境下，中国睡衣行业的机遇与挑战并存。对睡衣行业市场供需的剖析，无论是对于中国睡衣行业的长远发展，还是对睡衣行业在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。那么，我国睡衣行业走势如何？睡衣行业营运能力如何？整个行业投资方向又在哪里？最重要的，又如何寻找机遇 、 获得更大的发展呢？ 带着这些疑问，我们开始了义务之行 。 市场简析 中国 睡衣 市场 从区域来看，中南地区和华北地区为生产和需求的重要部分。南方的睡衣市场需求明显大于北方，这反应了文化观念的差异。 近期网上的一项调查结果显示： 人在家穿睡衣。这体现了睡衣市场潜力非常巨大，而且引起了国内外业界的高度重视。自由职业者或者在家办公的人越来越多，而即使一个上班族，也会有近一半的时间会在家中度过。随着 人们生活水平的提高和房地产经济的高速发展，睡衣将成为健康生活、品质人生的一种流行时尚。 传统睡衣的设计风格显得十分的单调和老旧，缺乏应有的温馨，在睡衣讲究时尚的大潮中不免显得落伍。随着国人服饰消费理念的提升，睡衣市场年增长速度已达 100%睡衣已成为我国服装业中发展最快、最具潜力的产品类别，睡衣也正在逐步成为人们居家生活的时尚消费品。 市场调查目的与预期 调查目的： 1. 调查义乌睡衣渠道特点 2. 调查义乌睡衣市场的管理模 式 3. 调查义乌睡衣市场的经营模式 调查预期： 1. 根据调查掌握的资料，尝试找到一条完整的渠 道，以点带面，研究义乌睡衣批发市场从进货，发货到运货的物流方式。 2. 对商城的管理层进行采访，询问商城如何面对这些不利的情况，有哪些措施来应对，给予商户什么优惠政策来刺激引导内销的转变 调查进程 义乌睡衣批发市场坐落在义乌国际商贸城的二期四区四楼，排布整齐，窗明几净，一切都井井有条。 睡衣市场的区域只占四区的一小部分，共百余个户商铺。商铺内摆满了各式睡衣。我们走访了 30 余商铺，以店主交流，或得信息。 义乌睡衣市场报告 1. 义乌睡衣市场的商铺的店主 90%以上都是浙江商人，基本上是由睡衣小作坊起家，导致睡衣质 量较低，但价格也十分低廉。国内对睡衣的质量要求较高，再加上固有的三大睡衣批发市场牢牢控制着国内的市场，所以对于义乌睡衣市场外销是明确的出路。而多年形成的销售模式以及名声在外，吸引了大量的外商。 2. 由于价格的低廉，导致许多偏低消费水平国家的商人前来选购，其中以中东、欧洲的顾客 为主。 3. 睡衣的尺码。4. 国内批发商熟悉生产过程，压价过低，导致利润太少。睡衣市场大约有 5%的销售量为内销，国内批发商的分布也多在浙江省内或周边的城市。 5. 睡衣的面料， 共有 8 种。 真丝 ：真丝是采用天然桑蚕丝织造而成，是一种健康环保的理想材料之一 。手感柔软舒适，透气性强、排汗、吸汗效果好，具有珍珠般的光泽，色泽柔和，是制造高级舒适的上乘材料。 木桨纤维（莫代尔、日本棉） ： 莫代尔面料是采用天然木材，经特殊工艺织造而成，它的垂坠感是天然棉无法媲美的，是制造高级服饰的上乘材料。 纯棉 ：纯棉布是采用天然棉花织造而成，是一种健康型材料，是制造服装的理想材料之一，很受消费者欢迎，手感柔软舒适，透气性强、吸汗、排汗效果好，是制造中高档服装的理想材料之一。 仿真丝 ：仿真丝是一种混纺化纤，它具有绸缎的质感，手感效果近乎真丝，垂感效果好且不易起皱，但透气性和桑蚕丝相比 差一点，是一种中高档材料。 色丁 ：色丁是一种纯化纤面料，有较好的光泽效果，比仿真丝会稍硬些，是一种常用的廉价材料 雪纺 ：雪纺是一种化纤混纺面料，它具有透气性强，垂感好的特点，是一种常用的服装材料之一 。 天鹅绒 ：纬编针织天鹅绒面料，是在进口设备上生产的毛圈织物，经染色、剪绒等后整理加工而成的一种高档针织面料。产品绒毛丰满，光泽艳丽，手感柔软，是一种常用的 睡衣服饰常用面料之一。 剪毛绒 ：剪毛绒面料，是在进口设备上生产的毛圈织物，经染色、剪绒等后整理加工而成的一种高档针织面料。产品的毛比天鹅绒更长，光泽艳丽，手感 更加柔软，感觉更有温暖感，是一种常用的 睡衣 服饰常用面料之一。 6. 主要外销，销往世界各地，主要是中东和欧洲市场。 7. 睡衣款式， 义乌睡衣的款式可分为三种：吊带式、分体式、连身式睡衣。吊带式睡衣以轻薄滑爽的丝质、纱质材料为主，以透露性感为卖点，因季节转换，这种睡衣在市场上已退居二线，很多在打折销售；分体式套装睡衣的最大优点是穿着舒适行动方便，颇受居家女人的青睐，这种睡衣多采用丝光高支纱织成的全棉针织面料制成，手感柔软，具有良好的透气性和吸水性，在市场上相对好销；连身式睡衣多采用毛巾、绒布类面料，保暖性好、吸湿性强，不 易起皱，但容易起毛、拉线，故用这种面料制成的睡衣价位不高，连身式睡袍适合冬季穿着。 8. 关于广告。 睡衣市场与商贸城内的其他市场一样，商铺很少做自身的广告。销售模式依旧是最传统的坐商，依赖义乌国际商贸城的名气，而不去做广告。进行广告宣传的商户大多是知名企业，有一定的实力，由于只有少数商家愿意广告宣传，所以对广告位的竞争不太激烈。 义乌睡衣 市场前景 随着消费者的意识 的增强， 不少的商家纷纷踏入 睡衣 市场。在巴黎内衣展上，展出大量设计与日常便服无异的 睡衣 ，这种时尚性的 睡衣 受到了世界各国商家的广泛关注。 中国有广阔的 睡 衣 市场。中国是全世界 睡衣 及其相关行业增长最快的国家，过去几年每年平均以两位数的速度增长，据专家预测，未来 5 年内，中国的家居睡衣、内衣市场将不低于 5000 亿人民币的销售额，表明了 睡衣 市场的巨大发展空间。 睡衣 只是家居服的一个分支，目前， 睡衣 市场还处在起步阶段， 睡衣 业已成为服装界最具前景的行业之一。 国内 睡衣 市场的未来重点在于逐步改变人们的着装观念，并引导消费走向个性化 。 调 查中通过与店主的聊天，发现国内的消费者 熟悉 睡衣的 少之又少。市场已经走过了功能期，现在是品牌经营时代，能表达消费生活理念的品牌化 操作才能获得持久 的成功，谁为消费者想得多，谁能服务好消费者，谁才有可能取得成功。 成员一句话心得 大何： 此次义乌市调，感触颇多，不虚此行，将来肯定会怀念这段日子。 王嘉： 读