箭牌糖果GMP陈列指引

1 列指引 2 内容提要 什么是 释义 所推行的重要位置 为什么要执行 消费者的需要 市场竞争的需要 有效的店内陈列位置 合适的产品和位置 充分利用陈列空间和工具 有冲击力的品牌形象 清晰的价格标识 保证合理的库存 3 什么是 释义： 指实行优质的店内陈列。 帮助现代渠道的前线代表执行和提高陈列质量，在主要的购买点战胜竞争对手，吸引更多消费者的购买我们的产品的店内优质陈列。 所推行的重要位置： 49%的消费者在出口完成口香糖的购买行为 主货架 ：消费者在商场购物时，糖果区主货架也是他们必到的地方，所以 41的口香糖购买是在主货架实现的 堆头和端架 ：根据我们以往的经验，在多点陈列形式中，较大型的 堆头和端架是最能吸引消费者购买的区域 *数据来源： 2003消费者使用习惯调研 4 39的消费者的购买决定是与陈列有关，其中 主要的原因是： 找不到我想要的糖果 没有我最喜欢的口味 找不到陈列这些糖果的货架 陈列凌乱让我找不到商品 同时引发冲动性购买的最主要诱因是 “ 看见并且可以方便的拿取 ” 所以 *数据来源： 2003消费者使用习惯调研 为什么要执行 5 竞争对手的扩张： 竞争对手运用各种陈列手段多管齐下，狂轰乱炸，我们必须先发制人，加以遏制。 竞争对手的夸张陈列虽然耗费大、收益少，但仍 会影响我们箭牌的销售 。 挂网 端架促销电视广告 促销人员 为什么要执行 瓶装品牌小堆头 6 F E M 的 G M P 标准 具体描述1 、有效的店内陈列位置 * 陈列在常开收银通道（常开收银通道指每天至少有 50 的营业时间开放）* 陈列架不能被其他物品遮挡2 、合适的产品和位置 * 产品陈列按照 P O G 执行* 产品陈列符合看得到，拿得到，方便补货的基本原则* W C C 产品陈列空间要大于最大竞品的 30 3 、充分利用空间和陈列工具* 可以使用超市 S 款座地陈列架、澳洲架、座地可调节挂网或商场自有的陈列货架等，要充分利用出口的黄金位置，创造陈列空间* 要占有出口的制空权* 要求在出口使用两种或以上的陈列工具4 、有冲击力的品牌形象* 所有出口一致的品牌广告宣传，配合突出新品的陈列，更好地传达产品信息，吸引在出口位置的冲动性购买5 、清晰的价格标识* 需要完整，对应，规范的价格标识，特价要醒目，以减少消费者的购物时间，方便消费者发现高品质，低价格的产品* 各种包装应该有合理的价差6 、保证合理的库存 * 保持产品新鲜度，所有货架产品应该是有效期前 5 个月的产品* 遵照先进先出的理货原则陈列* 保证能够维持两个补货周期期间该陈列点所产生销售量的库存7 有效的店内陈列位置 陈列在常开收银通道（常开收银通道指每天至少有 50的营业时间开放） 陈列架不能被其他物品遮挡 8 合适的产品和位置 产品陈列按照 品牌集中陈列 产品分配比例约为：绿箭系列 50%；黄 /白系列 10；益达系列 30；劲浪系列 10 销量好的产品 /视平线范围内； 产品陈列符合看得到，拿得到，方便补货的基本原则 的 30 绿箭 50，益达 40，劲浪 10 应该适当增加黄 /白箭 2个陈列面 绿箭在最靠近消费者和视平线位置 9 充分利用陈列空间和工具 可以使用超市 洲架、座地可调节挂网或商场自有的陈列货架等，要充分利用出口的黄金位置，创造陈列空间 在出口要有制空权 要求在出口使用两种或以上 的陈列工具 双层挂盘创造空间 使用澳洲架有机盘对 有制空权 座地可调节挂网和创造空间 10 有冲击力的品牌形象 所有出口一致的品牌广告宣传，配合突出新品的陈列，能更好地给消费者传达产品信息，吸引在出口位置的冲动性购买 对应的品牌小贴纸 突出的广告卡片 11 清晰的价格标识 需要完整，对应，规范的价格标识，特价要醒目，以减少消费者的购物时间，方便消费者发现高品质，低价格的产品 各种包装应该有合理的价差 明显的特价标识 清晰的价格标识 12 保证合理的库存 保持产品新鲜度，所有货架产品应该是有效期前 5个月的产品 遵照先进先出的理货原则陈列 保证能够维持两个补货周期期间该陈列点所产生销售量的库存 旋转多条装小陈列架 13 能充分地利用空间，增加单位体积货架空间的产出 陈列有层次感，能突出畅销产品/新品，使商场获得更多利润 快速引进新品，使商场快速得到市场创新的领导地位，且更好地满足消费者的追求新鲜的需求，增加满意度和建立忠诚度 增加冲动性购买，提高消费者的单次购买量 总结 分利用空间和有层次感的陈列 14 主货架： 主货架的 G M P 标准 具体描述1 、有效的店内陈列位置* 陈列在人流密集的主通道处，通常在口香糖或糖果品类标识吊牌下或附有品类标识的区间2 、合适的产品和位置 * 产品陈列按照 P O G 执行* 产品陈列符合看得到，拿得到，方便补货的基本原则* W C C 产品陈列空间要大于最大竞品的 30 3 、有冲击力的品牌形象* 配合品牌广告宣传和突出新品的陈列，能更好地给消费者传达产品信息，吸引消费者的注意力* 在商场内没有挂钩的地方应使用主货架三排挂架、单层主货架三排挂架悬挂多包装产品4 、清晰的价格标识* 需要完整，对应，规范的价格标识，特价要醒目，以减少消费者的购物时间，方便消费者发现高品质，低价格的产品* 各种包装应该有合理的价差5 、保证合理的库存 * 保持产品新鲜度，所有货架产品应该是有效期前 5 个月的产品* 遵照先进先出的理货原则陈列* 保证能够维持两个补货周期期间该陈列点所产生销售量的库存15 主货架： 有效的店内陈列位置 陈列在人流密集的主通道处，通常在口香糖或糖果品类标识吊牌下或附有品类标识的区间 品类标识吊牌 16 绿箭 50，黄 /白箭 10，益达 30，劲浪 10 绿箭在消费者行走方向，小糖果区的第一个位置，好卖乐天 魄力 主货架： 合适的产品和位置 产品陈列按照 品牌集中陈列 产品分配比例约为：绿箭系列 50%；黄 /白系列 10；益达系列 30；劲浪系列 10 销量好的产品 /视平线范围内； 产品陈列符合看得到，拿得到，方便补货的基本原则 的 30 17 主货架： 有冲击力的品牌形象 配合品牌广告宣传和突出新品的陈列，能更好地给消费者传达产品信息，吸引消费者的注意力 在商场内没有挂钩的地方应使用主货架三排挂架、单层主货架三排挂架悬挂多包装产品 对应的品牌小贴纸 主货架三排挂架 18 主货架： 清晰的价格标识 需要完整，对应，规范的价格标识，特价要醒目，以减少消费者的购物时间，方便消费者发现高品质，低价格的产品 各种包装应该有合理的价差 明显的特价标识 清晰的价格标识 19 主货架： 保证合理的库存 保持产品新鲜度，所有货架产品应该是有效期前 5个月的产品 遵照先进先出的理货原则陈列 保证能够维持两个补货周期期间该陈列点所产生销售量的库存 20 于小糖果品类而言有着重要的地位，它不仅可以为小糖果品类引来更多的计划性购物者以及更多的浏览者，而且也是生意的最重要贡献者 高可见度，整齐，可拿到的产品陈列是引发消费者冲动性购买，提高消费者的单次购买量 在主货架陈列口香糖给消费者提供一个更多，更丰富的商品类别以供选择，从而增加生意的机会 总结 主货架 21 有效多点标准： 必选多点 可选多点H P M ， L - S P M 堆头 /端架 包柱挂条 挂网特殊陈列架（如迷你堆头，专柜）M - S P M ， S - S P M ， 条 挂网特殊陈列架（如迷你堆头，专柜）22 堆头 /端架 ： 堆头 /端架的 G M P 标准 具体描述1 、有效的店内陈列位置* 应陈列在客流必经的区域（主通道，靠近收银口的区域，楼梯），糖果区，食品区等2 、合适的产品和位置 * 每次在堆头 /端架上产品选择应突出核心促销产品及促销礼品* 产品陈列应符合看得到，拿得到，方便补货的基本原则3 、有冲击力的品牌形象 * 同一品牌集中陈列，才会有冲击力* 配合品牌广告宣传突出促销产品或新品的陈列，能更好地给消费者传达产品信息，吸引消费者的注意力4 、清晰的价格标识* 需要完整，对应，规范的价格标识，特价要醒目，以减少消费者的购物时间，方便消费者发现高品质，低价格的产品* 特价 /价格的标识要在 2 3 米范围内清晰可见，字体大约 20 30 厘米5 、保证合理的库存 * 保持产品新鲜度，所有货架产品应该是有效期前 5 个月的产品* 遵照先进先出的理货原则陈列* 保证能够维持两个补货周期期间该陈列点所产生销售量的库存* 产品库存要保持饱满，不要造成库存过大的问题23 堆头 /端架 ： 有效的店内陈列位置 应陈列在客流必经的区域（主通道，靠近收银口的区域，楼梯），糖果区，食品区等 位置应该是迎着消费者的 主通道中央 收银口区域 24 堆头 /端架 ： 合适的产品和位置 每次在堆头 /端架 /包柱上产品选择应突出核心促销产品（ 60以上为核心促销产品）及充分展示促销礼品 产品陈列应符合看得到，拿得到，方便补货的基本原则 25 补充多点陈列： 合适的产品和位置 正确的 S K U 有效陈列数量堆头 /端架突出核心促销产品（核心产品应占 60 以上）1 平方米以上或全端架（不可与其他公司并用）包柱必须有 50 以上的产品对应包柱的品牌形象，且每个包柱面不可超过 4 个 S K 包柱面以上，建议每月或每季度改变一下陈列的形式挂条80 为 D M 3 条装，其他可选D M 6 条装，瓶装， E B B / E L F 3 条装， C A 18 粒装 H P M ， L - S P M 16 条以上挂网必须陈列最好销产品（如 D M 3条装），且整个挂网不可超过 2个 S K U 20 个陈列面以上特殊陈列架（如迷你堆头，专柜） 对应陈列架所示的品牌1 平方米以上或 4 个架子以上26 堆头 /端架： 有冲击力的品牌形象 同一品牌集中陈列，才会有冲击力 配合品牌广告宣传突出促销产品或新品的陈列，能更好地给消费者传达产品信息，吸引消费者的注意力 电视设备 品牌广告牌 27 堆头 /端架 ： 清晰的价格标识 需要完整，对应，规范的价格标识，特价要醒目，以减少消费者的购物时间，方便消费者发现高品质，低价格的产品 特价 /价格的标识