业务员一年总结与计划

1/8业务员一年总结与计划业务员一年总结与计划从医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表“进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。2/8其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。大家可以去看看医药代表就业前景。过去的一年中，我在您的直接领导下，在岳父岳母的英明指导下，在大小姨子的集体关怀下，遵照您的指示，按照您的部署，兢兢业业、恪尽职守，摸爬滚打、上山下田，钻牛棚，进猪圈。各项家庭工作和公司销量均取得显著成效。据统计，至去年底，咱家的银行存款、股票市值、固定资产，三项指标分别比前年增长了18，19，20的超额完成了去年初制定的“三项指标增幅要达到12“的任务，同时因为公司的重点产品销售在我区域销量翻番，而且咱家还被本胡同评为“五好家庭“，我被本楼道评为“最称职老公“，被公司授予“最老实的业务员“您则光荣当选“最幸福太太“，实现了物质文明、精神文明的双丰收。3/8现将本人一年来的工作情况总结如下一、以“服务夫人“为工作重心，抓好家庭日常工作。二、以“夫人旨意“为工作重点，抓好家庭经济建设。过去的一年中，我认真贯彻夫人去年初作出“要把家庭经济搞上去“的重要指示，采取得力措施，只卖重点产品，加大忽悠农民的力度，终有所成，家庭三项经济指标均比前年大幅度增长。我的主要做法是1、严格遵守财经纪律。去年，我不折不扣地执行了工资、奖金等主营收入悉数上交，再由夫人回拨零用钱的收支两条线政策，其余副业收入纳入预算资金管理，向夫人打报告审批使用，在过去的一年中，由于我财经纪律做到了不截留挪用，不挤占乱花，不隐瞒收入，不设小金库，使夫人总揽大权的地位得到了进一步巩固，家庭收入管理规范，资金专项使用。2、厉行个人节约，注重自我节流。过去的一年中，4/8我戒烟、戒酒、戒茶、戒零食、戒请客，而且为了使个人吃穿用度费用降至最底，我尽量在农户家吃饭或者到经销商家里蹭饭，穿公司的促销品衣服，用公司的促销品毛巾和洗衣粉。近日在网上看到一款AIGO的数码伴侣王，不但外形精美，而且功能强大。待积蓄一定时日，将购买赠于夫人，既增加家庭固定资产，又给夫人带来惊喜，一举两得。3、积极探索，广开财路。一是充分发挥自身所长，艰苦奋斗，天天搞促销、给农民送大奖，忽悠农民买我们的产品，年底又忽悠我们的经销商买下了所有库存，赚取了客观的销售提成。二是深入领会麻将致胜大全要点，掌握致胜技艺，与其他厂家的业务员小赌怡情，胜多负少，小有收获。三是苦心钻研中国股票，向夫人申请专项资金投身股海，一级市场守株待兔，二级市场低买高卖，一年下来赢利颇多。三、以“夫人喜好“为出发点，抓好家庭安定团结。过去的一年，我始终以“夫人喜好“为标准，一切听从夫人，听从夫人一切，不断规范自身行为，搞好家庭安定团结，主要有5/81、婚前死党小黄、小李、小谢、小军、小杨诸人一向好吃懒做，行事全无章法，经常来家骗吃骗喝，以夫人不喜，我遂将彼等列入损友名单，遂一割袍断义，中断往来。2、过去我好吸烟，一天两包不在话下，夫人恶之，去年伊始，我便痛下决心，誓与烟绝。如今，瘾来时，我至多点蚊香一支嗅其味以解馋。3、前年我看望父母次数多于看望岳父岳母一次，夫人不悦，去年我遂积极整改，以实际行动纠正偏差，据统计，至去年底“我看望岳父岳母次数超出看望父母次数两次，在时间总量上超出45分钟，在孝敬财物总额上超出21元人民币。4、央视主持人刘仪伟，厨艺精湛，主持风格清新，夫人爱甚，视为新好男人，我遂理一板寸头，学一口鸟腔普通话，苦研天天厨艺菜谱，虽然我半年才回一次家，但是每次回家都有新菜式孝敬老婆。由于我紧紧把握“夫人永远是对的，如果夫人错了，6/8我请参照上句执行“的方针，认真贯彻“打不还手，骂不还口，夫人一脚踹过来，我就躲着走“的基本原则，家庭安定团结局面一派大好，夫妻相敬如宾，居家气氛温馨。在过去的一年里，我主持家庭日常工作虽不超过三次，但取得了一定成绩，不过离夫人的要求仍存在大小差距，如工作主观能动性还有待加强，工作前瞻性不足，工作尚存在畏难情绪等，在新的一年中，我将克服缺点、发扬优点，在巩固去年成绩的基础上，百尺竿头更进一步，使咱家的生活水准芝麻开花节节高，夫妻恩爱此情绵绵无绝期。延伸阅读工作总结简介工作总结报告当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想认识提高的过程。通过总结，人7/8们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。它还可以作为先进经验而被上级推广，为其他单位所汲取、借鉴，从而推动实际工作的顺利开展。书写工作总结要用第一人称。即要从本单位、本部门的角度来撰写。表达方式以叙述、议论为主，说明为辅，可以夹叙夹议说。总结要写得有理论价值。一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或是谈存在问题，都不需要面面俱到。另一方面，对主要矛盾进行深入细致的分析，如谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是什么谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，其性质是什么，教训是什么。这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性认识上升到理性认识。主要内容工作总结1的内容分为以下几部分基本情况8/8这是对自身情况和形势背景的简略介绍。自身情况包括单位名称、工作性质、基本建制、人员数量、主要工作任务等形势背景则包括国内外形势、有关政策、指导思想等。成绩和做法工作取得了哪些主要成绩，采取