市场营销 毕业论文 浅析房地产市场营销策略、概念及全方位服务

浅析房地产市场营销策略、概念及全方位服务【摘要】近年来我国房地产业的发展势头越来越迅猛，行业间的竞争也越发的激烈。房地产营销作为房地产开发中的一个重要环节和手段，也越来越受到开发商们的重视。文章从房地产营销策略、营销概念、优质服务等方面进行分析介绍。【关键词】营销策略；概念；服务1选择适宜的营销渠道和营销组合策略11选择适宜的房地产营销渠道。房地产营销渠道是指房地产产品从生产者流向最终消费者所经过路线和所经营销单位结构形式的总和。主要有以下几种形式1直接销售房地产的直接销售是指从房地产开发商直接销售给最终消费者。2间接渠道销售房地产企业G2045G11004中间商G4570产品G1391G5224给消费者，中间商介G1849G1144G6454G8975G2172，G5194G999G19388G6227G6297商品流G17902G13856G14033。12选择适宜的房地产营销组合。房地产营销组合G3324企业选择G1114G11458G7643市场以G2530G4439的G1231务G4613是G2045G11004营销组合策略G18209合G5460G2530的销售G5049作。房地产营销组合是指房地产企业G2499以G6523G2058的G2520种营销手段的G13520合G17828G11004。G2265G6336G726产品策略、G4462G1227策略、销售渠道策略、G1431销策略。房地产市场营销组合要有以下G10317G98691G2499G6523G5627营销组合是要企业G14033G3827G6523G2058的G3252G13044，G3926G7536房地产企业G993G14033主G2172G6523G2058G17837G1135G3252G13044G4613G7092营销组合G2499G16340。G1306是G2499G6523G5627G5194G993G5859G2631G11540企业G2499以G19555G5859地进行营销组合，G3252为一方面市场G19668G8726G4557房地产企业营销G8975G2172G17227G11540G1927G4462G5627作G11004，G2490一方面营销G8975G2172受到市场G19668G8726和环G3671G2476G2282的G5445G2721和G2058G13434，G4439们G18129是企业G993G2499G6523G2058的。2G3809合G5627营销组合是G3822种G3252G13044的G13520合G17828G11004，G2520种G3252G13044G2460G11468G1126G5445G2721，G13792G1000，G5194G993是G8611一种策略G4557G8611一个G1856G2508G18129合适，有的G1856G2508G2494G14033是G11013G1866中的一种G6122G1016种。G1306是有的G1856G2508G14033G3827G13520合G17828G11004几种。G1306是G17837几种策略的G17828G11004G3324G993G2528的G1856G2508所G2356的G7447重也是G993G2528的。G22G2172G5589G5627营销组合要G3252G7114G3252势G13792G6925G2476，G7094是企业的策略G2058G4462的G1889G12197G4410，G1306是G19555G11540环G3671的G6925G2476G5460G5460发生G1166所G993G14033G20056G7021的G1119G5785，所以我们G3324G17828G11004营销组合策略的G7114G1517要经G5132G5627的G7828G7609环G3671的G2476G2282，及G7114G2465G20316到营销G18108G19388以G1427G4557营销组合策略进行及G7114地G16855G6984。G23G6984合G5627营销组合要G8726房地产企业以消费者为G7692G5527进行营销G8975G2172，G2520种营销策略G5529G20047G3324营销G11458G7643的指G4560下组合G6116G13491一的G6984G1319，G11468G1126G2339G16855G11468G1126G18209合。2房地产营销中的概念21G10301业G12661G10714概念G10301业G12661G10714概念是我国房地产业G17751早开始“炒作”的一个概念。作为房地产开发链上的一个重要环节，某一个项G11458G10301业G12661G10714水准的高低是G5445G2721业主作出购买选择的重要G3252G13044。G3252为业主G18129希望生G8975G3324一个安全、方G1427、G1319贴周到的环G3671里。G3252此，我们G5132G5132见到稍大的楼盘和高档楼盘，G5460G5460打出“引G1849香港顶尖G10301业G12661G10714”之类的旗号。为适G5224房地产业的发展G19668要，我国G10301业G12661G10714机构G5224该建立自己的经营G12661G10714服务G10714念，探索先进的G10301业G12661G10714服务模式和崭新的G10301G12661企业G17828营机G2058，充分发掘企业文G2282和社区文G2282，G11540眼于打造G10301业G12661G10714品牌，才G14033G3324房地产营销中保持主G2172。22绿色生G5589概念房地产业内绿色生G5589概念风行。绿色营销G10714论的G7692G5527是，企业营销G8975G2172G5224该是以G1166类的绿色消费为G11458G7643G13792进行的一系列营销G8975G2172，是实现G1856G2508赢G2045、消费者G19668G8726满足和社会长远G2045益三者G2172G5589平衡的新型营销。绿色营销观念强G16855企业的营销G8975G2172要保护环G3671，有G2045于维护生G5589平衡，减少污染，避免资源浪费，提G1391亲近自然的、G7092害G2282产品和消费。企业G3324房产营销中打出G1114环保、绿色、生G5589的口号，G3324营销全过程力图G1319现“绿色”关怀。例G3926，地段选择尽G2499G14033远离污染源，墙G1319和窗户采G11004新型保温隔热隔音材G7021，拒绝使G11004粘土红砖（减少土地资源消耗），装G1474装G20292使G11004新型G7092污染、G7092G2062激、G7092G1856害的材G7021，房G4639建G12581尽G2499G14033减少G1821污染、G19489低G3134音、污水和生G8975G3415G3346G19610中G3800G10714等等。G3324生G5589营造方面，G2029G7234G17953强G16855G4579区G7235观的G18209G3883和环G3671的绿G2282，强G16855G4633G1315环G3671的G14310适G5627、G7092害G2282以及生G5589环G3671的和G16868G5627。2G22G8443式概念G8443式概念几G1058是全国房地产市场上最G7234G17953、最G5132见的概念模式。从我国房地产业G17227G8505G1246始的G8851G9035和G2347方G3490市，到G1182G3837的内G19482G3490市，G8443式概念G6116为竞G11468模G1235和G6868G8616的G9978G9869之一。G7092论是建G12581的G3818观造型，G17836是G4579区环G3671的G5079G4628，力图G1319现G8443式建G12581的G2488G1868G13666、现G1207G13666。G3324G5468G3822G3490市，稍有实力的开发商，稍大的楼盘，G4613要G16843G9035G3818G16786G16757G5084G6297G13446G16786G16757。G3818观G16786G16757G2029G5460G5460是G8443式G3290形G6341G19388，G8443式窗户、G13611G20544立G7621，G8443式G19388楼、G8292口和墙面G9026G19625装G20292；G4579区G7235观G2029G3490G3573式建G12581、G8443式G19625G3621G4579品、G8443式风G7235G7653、G8443式G14469G3265G14621G3390等；G17836有实力G19608G2414的开发商，G10990G14279G4570G6984个G4579区“G8443G2282”。2G23品位及G1166文概念G17873G8726品位，是现G1207社会G17892G8505G4512G16041G17227来的G1166们的G1861G2528向G5460。G4557G7234G17902G11346G4007G13792G16340，房G4388是一个G4490G5249最大的“大G1226商品”，G4439是G1166们G1151受生G8975的G3534G7424G7477G1226。G7092房的G1166G7802G5831有房，有G1114房的G1166G2029G7092G993希望G6238“G4490”建G16786G5483温G20348、高G19609和G14310适。现G1207G18129市G1166，G8611G3837G3880G8886于G13333G2338G19405市，G17722水G20544G21869，G2939G3191G4588G6208，G7368希望G14033G4559G5483G5201G19609高G4590之所，G13634业安G4490，G994高G4590G1166G3775为G18063，受文G2282环G3671G10083G19530，G1474G17535G1871G5627，G16765自己和G4490G1166G3324G1151受生G8975的安G17932、温G20348的G2528G7114，G17836G14033G3827G9036G9082G3324一个文G7138、高G4590的文G2282G8687G3272里。G4557G1166文G8687G3272的G17873G8726，是G18129市G1166G3324满足G1114G3534G7424温G20293之G2530，生G8975G3671G11040和G12946G12082G3671G11040上的G7368高要G8726。于是，G3324房地产营销的概念G9448进中，G1166文概念的流行也G4613是G2325分自然的G1119G1114。开发商和企划G1166G18129希望借助G1166文概念来提升楼盘的内涵和品质。25旅游休闲概念G1166们G3324紧张G5049作之余，希望获G5483休闲、旅游度假，G16855节G5527G5785，放松G12946G12082。休闲G4570G6116为现G1207G1166的重要生G8975方式。G3252此，G3324G3490郊结合G18108开发的项G11458，G10317别是别墅项G11458区，G2029G11540力营造旅游休闲概念。G3926泳池、沙滩、戏水池之G3818，辟有野趣烧烤乐G3265，G19555G10301业赠送G4579型G14469圃G6122农庄，G17836有的项G11458干脆建G3324远郊的旅游度假区。旅游度假概念G2465映G1114房地产开发的一种重要趋势。水也是21世纪最珍贵的资源。G13792我国是一个水资源G11468G4557缺乏的国G4490。G3324G5468G3822G3490市尤G1866是北方G3490市，缺水严重，水G4613G7368显珍贵。G3252此，生G8975G3324G18129市的G1166们，G3926G7536G14033选择亲水G4633G1315，是一种亲近大自然的惬G5859G1166生。G3324G17837种G17873G8726下，亲水概念G993知G993觉风行房地产G11040。G993少开发商G6238项G11458G11004地G11013原来首选地段G3252G13044转向临水G3252G13044。26智G14033G2282概念智G14033G2282概念是近几年提出的一个新概念。真正G5859义上的“智G14033G2282”G5224该G11013下列G1319系构G6116G726一是安全防范系G13491G726G2265G6336防盗报警、周G11040报警、出G1849口G12661G10714、火灾和G3837然气报警、G8726助呼叫、访客G4557讲、指纹识别等；二是信息G12661G10714系G13491G726G17837G2265G6336三表（电表、水表、气表）G10990G14279G3822表远抄、G16786备监G6523、G17722辆G12661G10714、紧急广播G994背G7235音乐、有线电视和电话等；三是信息网络系G13491G726要G8726宽带接G1849，建立G17227G4579区G1861G1151的现G1207信息网络系G13491，具G1319G2265G6336构建G4579区信息服务平台，G4579区电G4388商务系G13491（网上超市、商品报G1227系G13491、电G4388付款），和G4579区G13520合信息G12661G10714（安全G12661G10714、G1166口G12661G10714、G17722辆G12661G10714等）。G22优质服务房地产营销的新杠杆G19555G11540市场竞争的日益激烈及市场营销策略被广泛地G17828G11004，一G1135市场营销创新者大胆地突破G1114传G13491的产品、G1227格、渠道和G1431销四个市场营销组合G3252G13044框架，G6238服务作为第五个G3252G13044引进G1114市场营销组合G3252G13044之中，使以顾客为中G5527的观念深G1849G1166G5527，G5194G3324营销G8975G2172中G5483以贯彻实行。服务G2499以使企业创立个G5627，增加竞争优势，有效地增加企业的新销售和G1889销售的实现机率。优质服务是企业走向G6116功的G18341G19065G2285。G11458G2081行之有效的服务形式有G726G221全过程服务。全过程服务是G3324房地产售G2081、售中及售G2530的G8611一环节G18129G4557顾客进行G13466G14280G13792深G1849的服务。也G4613是从顾客产生购买G8454望的G18039G252G2063G17227，到产品使G11004G1227G1552耗尽为G8502的G6984个过程，G18129G4557顾客G13466G5527G2633护，使顾客G994自己的产品紧G4506G11468G13864，G16765顾客G3324G8611G252个G4630面G18129G5875到G4448全满G5859。G222全G2604服务。全G2604服务要G8726企业增强G2604G5049的服务营销的G13688G1319G5859识和G3254G19443G12946G12082，G5194G3324企业内G18108形G6116新的服务关系。形G6116一G7477从总经G10714、G2520G18108G19388经G10714到销售G252线G1166G2604以顾客为G4560向的企业服务G17828作链。企业全G1319G2604G5049G18129G3324G993G2528G4715位全G5527全G5859服务于顾客G5194以此作为G5049作信念和发展G11458G7643，G3324企业内G18108G17892G8505形G6116以服务文G2282为G7692G5527的企业文G2282。G22G