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文档简介

,2011年开门红早会训练系列课件之,单页使用,营销员小王的困惑,加入新华已经2个多月了，现在职场里开门红氛围非常浓厚，周围很多伙伴都开了许多单，天天听到有晋升和达成激励方案伙伴的名字。,我也跃跃欲试，但我财富宝典里的准客户名单越来越少了。明天小组要去广场做宣传活动，这个活动对我积累客户到底有怎样的帮助呢？,主管老张的建议,大家好，源源不断的准客户资源是任何一个寿险营销员赖以生存和持续发展的基础。在这里我作为一名老保险人，我给小王的建议是,客户开拓的两种方式,缘故法转介绍法陌生拜访法,团队活动,团队活动的工具单页,我的地盘我做主！,单页的作用,宣传公司品牌,宣传个人品牌,占领市场、团队作战力量最强,做区域内最大的代理商,经过老张师傅的指导，我终于明白原来借由宣传单页，能逐步让这个区域许多人认识自己，从而为下一步客户积累做好铺垫。,下面，我们一起来练习发放单页的话术吧！,单页发放话术（一）,“您好！最近我们新华保险公司在举办养老、医疗免费咨询活动，您可以看一下，这是我们的宣传材料。”,若对方驻足或询问，及时导入公司介绍及市调表！,单页发放话术（二）导入公司介绍,路人：新华保险？营销员：您看（手指单页公司介绍部分），我们公司是96年成立的一家全国性大型保险公司，公司主要股东包括国内最大的国有独资金融投资公司“中央汇金投资”，还有宝钢集团和苏黎世保险公司。目前我们公司的总资产已经超过2500亿，在全国拥有1300多家分支机构，内外勤已经超过31万人，市场份额在国内60多家寿险公司中排名第三。,单页发放话术（三）导入市调表,营销员：正好我们公司在举办大型调研活动，希望了解当地居民在理财、养老、医疗方面的问题。耽误您几分钟时间，问您几个简单的问题好吗？您看这是我们的纪念品，您还可以免费获得一些健康资讯资料（设置纪念品）,单页发放话术的背诵、演练,要求：1.背诵单页发放的话术2.和旁边的组员相互演练,明天我们将会练习市调表的讲解！,发单页的时候争取让客户多停留，导入市调表的讲解
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