四川联通3G行销推广亮相期路演活动策划方案

四川联通 3 亮相期路演活动策划方案 路演策略 路演构成 路演时间、地点 路演实战思路 路演执行细则 主持人串词示意 紧急情况处理 目 录 本次路演只针对成都主要商圈及闹市区，对中国联通 3一次通过将“ 3“ 3行组合，以“演示、互动、表演、抽奖”等形式推介给客户的宣传活动。 路演活动的核心在于互动 即通过与客户的直接交流，了解其需求，再将合适的产品推荐给客户的过程。 一、路演策略 1） 3以“手机电视”和“视频通话”作为 3受众展示 3 2） 3对 3造现场体验氛围。在路演现场通过各种丰富好玩的现场体验活动，向客户普及联通 3低不活跃客户对 3升 3 3）现场有奖互动活动 为积聚人气，路演过程中设立抽奖环节，活跃现场气氛，调动群众参与积极性。 4） 186号段的现场抢注 现场设立业务办理及咨 询专台，为受众可业务咨询和 186号段的抢注提供便利； 分派联通业务专员至路演现场，对 6大 3场号段抢注，可以很好的与业务结合起来，给与用户声色并茂的、具有实体感官体验的号段感知，较常规抢注号段形式更能吸引用户参与。 二、路演构成 路演日程表如下： 时间 场次 地点 5月 5月 23日 2场 第一组 春熙路红星路步行街广场 /中山广场 第二组 太升南路赛格广场 5月 24日 2场 第一组 第二组 沙湾会展中心人人乐广场 /交大路嘉兴茂广场 6月 6月 6日 1场 太升南路 6月 13、 14日 2场 春熙路红星路步行街广告 6月 21日 1场 数码广场 /世界广场 6月 28日 1场 万达城市广场 7月 7月 5日 1场 新城市广场 7月 12日 1场 紫荆电影院门口 7月 18日 1场 加勒比广场 7月 25、 26日 2场 太升南路 备注： 由于市中心路演场地排期较紧张，需提前 1个月进行预定；部分路演场地还在洽谈进一步落实中。 三、路演时间及地点 本次路演的活动期间为： 5月 23日 7月 31日 1）形象活动与体验活动并重 在活动开展的过程当中，充分结合形象活动与 3参与者有得看、有得玩、有得拿。 2）注重价值性，以生动的体验活动吸引用户抢注 186号段 在现场 186号段抢注活动的过程中，以产品自身的价值性为吸引用户抢注 186号段为第一要务，通过丰富多彩的体验活动让用户了解 3品的方便之处，从而自觉自愿地进行抢注，体验更多更好的 3 3）注重客户引导，以丰富的礼品及奖品吸引用户眼球 在活动当中，除了以产品自身魅力吸引用户加入以外，还将设置丰富的礼品和奖品，以游戏、抽奖、纪念礼品等方式吸引用户参加现场活动，在奖品方面积极与路演现场附近的各大商家、电影院等场所相结合，进一步调动起用户的积极性。 四、路演实战思路 五、路演执行规范 演方式 ：（以 1场 1天为例） 歌舞表演 + 现场终端及业务演示 + 宣传 + 有奖互动 + 现场靓号注册 路演为 1天 1场，分为上午、下午两个半场，每场活动约 2小时，具体执行如下： 上午： 10:00- 12:00 下午： 14:30- 16:30 （时间可根据实际情况现场调整，此以一场活动为例） 10:00- 10:05 劲舞热场 10:05- 10:10 主持人致开场白 有奖互动环节的礼品展示 (由礼仪小姐持礼品走到台前展示 ) 10:10- 10:20 模特展示 3持人旁白介绍，工作人员散发宣传 10:20- 10:25 联通 310:25- 10:30 歌曲串场，工作人员引导群众进入业务体验区并演示 10:30- 10:40 互动游戏 11:40- 11:45 模特展示 3持人旁白介绍 11:45- 11:50 联通 311:50- 11:55 劲舞 11:55- 12:00 主持人谢幕词 下午：流程可重复，可适当延长用户体验时长，适时增加抽奖的频率。 演活动现场布局 【 区域划分 】 整个活动现场预计将分为四个区域，分别是： 舞台演艺区、现场体验区、业务办理区、广宣物料区 路演现场布局整体效果图 路演现场布局 舞台演艺区 路演现场布局 业务体验区 路演现场布局 业务办理区 路演现场布局 广宣区 视 频 播 放 区 路演现场布局 广宣区 个性签名墙 路演现场布局 广宣区 形象堆头 路演区域 物料 人员 舞台表演区 主舞台、异形舞台背景、桁架、灯光、音响、其他气氛营造品等。 工作人员及演艺人员 现场体验区 笔记本电脑、电视柜、液晶电视、电视异形眉板两边侧板（联通 3）；数据线若干、33幅等。 现场工作人员、联通客户经理 业务咨询及办理区 大转盘、促销桌、 3186号段注册申请表等等 联通工作人员 广宣物品区 拱门、地贴、大阳伞（四角亭）、资料架、 展架、小礼品等 合作团队人员 其他 工作牌、统一服装 / 演所需物品及人员配置 ：（以 1地 1天为例） 演分主题设定 互联网尽在手中 联通精彩 3试便知！ 主题解释： “精彩生活”点出 3给予用户在移动过程中享受的美好 3试试便知”表现出联通 3励用户主动加入到现场提供的各种游戏及试用活动中去。 备选主题： 我的感觉，我的 3G！ 零距离体验联通精彩 3 体验无处不在，惊喜由你分享！ A、终端机型的展示及业务应用演示 演活动执行中的三个要点 机型展示以模特展示及互动游戏展示为主，结合“视频通话”、“网页浏览”、“手机电视”三项业务对机型及业务进行演示推介。 演示分工： 1、舞台： 模特演示、主持人介绍，穿插互动游戏宣传； 2、体验区： 工作人员示范演示。 【 网页浏览 】 【 手机电视 】 【 视频通话 】 B、现场抢号活动 【 活动说明 】 活动现场鼓励客户通过发送抢号短信、登陆四川联通 86号段抢号，同时提醒用户现场填写号段申请表，以便参与现场抽奖活动和奖品发放。 1）加入即有奖 现场申请开通 186号段用户，可以立刻得到小礼品一份（如：印有联通标识的钥匙扣、手机挂链等小礼品）。 2) 现场抽大奖 在当天活动过程中设置若干数码产品大奖，在演艺及互动游戏过程中穿插抽奖，具体奖品设置如下： 奖项名称名额设置具体奖品 : 一等奖 :1名，联通定制机（价值 3000元） 二等奖： 3名， 值 2000元） 三等奖： 5名，数码相机（价值 1200元） 为了让最大限度的积聚人气，使路演活动影响最大化，在现场设置一个大型转盘，转盘上列举着一些有吸引力的奖品（例如电影票，联通联盟商户消费券、数码产品、 3恤等）； 按照路演当天成功抢注 186号段的用户数量而定，当号段抢注人数多于 5人时，可以选择其中一位代表转动转盘，并根据转盘停下的位置获取相应的奖品（主要是鼓励用户发展朋友进行 186号段的抢号活动中来，活跃气氛）。 备注： 奖品名称奖品设置在转盘上所占的面积比例 一等奖（价值 300元） 5% 二等奖（价值 100元） 20% 三等奖（价值 50元） 25% 四等奖（价值 20元） 50% C、路演现场积聚人气活动 转转乐招募活动 C、路演现场积聚人气活动 互动游戏活跃气氛 【 互动游戏示意 】 A、“超级模仿秀” 主持人邀请数名观众上到舞台，先由舞蹈演员跳一舞蹈动作，然后让台上观众模仿 由台下观众举手评比，最像的一位观众胜出。 B、“我猜我猜我猜猜猜” 主持人邀请数名观众上到舞台，请上两名礼仪小姐，分别站在舞台两边的前端，手 3于胸前（其中一人是 3然后主持人让台上观众根据自己的判断，猜想哪位礼仪小姐的手中是 3后站在她的身后，主持人宣布答案，错的一边被淘汰。继续进行，直到台上剩下最后一名观众，胜出。 （每猜一轮，礼仪小姐都要秘密交换手机） C、手机游戏擂台 主持人与现场观众间通过手机同屏设备进行手机游戏产品的比拼，挑战胜主持人的观众可以获得相应的产品 事先将关于联通 3络、终端等方面的问题制成问题卡片，由主持人邀请一位观众上台，任选，然后作答。一人可选一张，最多选三张。选一张的，答对即有奖品，答错则淘汰。选两张或三张的，全部答对即可获得同等数量的礼品，答错一题，则无任何奖品。 【 互动问答示意 】 互动问答一：联通 3 互动问答二：联通 3 互动问答三：联通 3 互动问答四：描述一下你知道的 3G。 互动问答五：联通 3 C、路演现场积聚人气活动 互动问答 六、路演主持人串词示意 （预告，活动介绍，背景音乐） 各位现场的朋友们，大家好！欢迎大家参加“四川联通 互联网尽在手中” 3高兴今天能来到 这里见到大家。我是 *（主持人自我介绍） 3国联通也为您带来更精彩的 33可以是信用卡、家门钥匙、乘车月票、照相机，甚至还可以成为身份证明、音乐播放机、网络 游戏机。其实 3出手机，你不一定要打电话，而是随手点看一场正在直播的 在热播的电视连续剧，或是用 或是喝杯咖啡后顺便用手机卡结账，联通 3G，畅享无限精彩 在五分钟以后，我们将有精彩的表演以及别出心裁的趣味游戏和有奖问答等你参与，当然最重要的是我们将跟大家一起，走进 中国联通精彩纷呈的 3谢谢大家！ （之后内容，主持人自行掌控和发挥）！ 七、紧急情况处理 【 针对现场提出敏感问题或苛刻要求者 】 解决方法： 尽量将此类顾客请离现场 耐心了解问题原因，予以圆满解释 【 物