电子商务终极是平台搜易得探索b2c新模式

1/5电子商务终极是平台搜易得探索B2C新模式在市场的逐步成熟过程中一批络公司倒下了，另一批络公司又起来了，喜悦、挣扎、痛苦、奋进成了中国电子商务公司的简单素描。有业内人士曾分析，主要原因是中国民的数量不足。如今，我国的民数量已近1亿，看来客观环境已经形成，但笔者又听另一位业内人士说“做络企业就要像养猪一样，养肥了就要赶紧卖。”易趣被卖了，卓越也被卖了，还有多少家络公司要准备出售，想必不在少数。电子商务理性回归身处于浮躁的年代，浮躁的中国电子商务，电子商务企业该如何理性发展中国络公司难道注定要成为国外企业进入中国的跳板中国电子商务发展至今已经到了该理性回归重新审视的时候。手脚受大脑支配，公司运作受经营理念指挥。明确电子商务是什么，该如何做显得尤为重要。电子商务是什么很多人都知道电子商务就是“通过络做生意”，稍懂点行的人就可细分出B2B、B2C、C2C来。但最近一种观点正被逐渐认同电子商务仅仅是平台，所有的电子商务站都将是一个平台个共享的，开放的平台。2/5阿里巴巴作为B2B的代表已成为全球最大的中小企业交易平台，会员数已达到400万，日进百万；EBAY在全球多数国家都有分支机构，而仅仅是一个C2C个人交易平台。B2C企业却不那么让人乐观。阿里巴巴CEO马云曾表示“相对B2C，我更看好C2C，美国有那么好的配送和物流基础，但是亚马逊只有百分之五的利润，在中国B2C市场有一定成熟，但看卓越、当当还是活得很辛苦。”仔细分析一下，我们不难发现，B2C模式也分为两种一种是自营式的，自己进货、出货，在自家络上销售，还有配套的物流配送和库存。如亚马逊、卓越；另一种就是纯平台模式，这类站仅提供平台，供商家展示商品和络买家甄选。如搜易得、8848等。近期有媒体称，卓越变慢了。可想而知，上所售数十万样商品要有一定的库存，建立自己的物流配送队伍，这是何等的庞大队伍，管理和人员又带来多少的附加成本以卓越为例，除了拥有自己的配送队伍，还要借助第三方物流邮政快递。这么算来，上自营式B2C与实体商城的唯一区别就是省去了店面租金。这又是何等的“电子商务”呢亚马逊最初也只是自己的平台，7年后才实现盈利。如今，亚马逊似乎已经意识到了这一点，亚马逊也在早已开3/5始了自己的店业务，为更多的人和企业提供上销售平台。亚马逊仅仅从中收取佣金，而不是全部的零售价，这在一定程度上妨碍了亚马逊公司收入的增长，但是这些佣金却为亚马逊带来了高达60的高额利润，这比亚马逊零售业务利润的两倍还要多。可见纯平台模式的B2C有着不可估量的发展空间。没有物流配送和库存，仅提供络空间和适当的监控，虽然相比来说收入额不大，但创造了更多的机会，使互联共享的特点发挥得淋漓尽致，实实在在的利润更为可观。搜易得模式搜易得作为国内最大的上数码商城，其发展轨迹在纯平台式B2C领域有很强的代表性。成立之初，搜易得也是自己销售产品，后来逐渐吸引更多的商户进入站销售。20XX年9月，搜易得决定砍掉年收入5000万元的自营销售业务，全力做B2C平台的建设，为更多的商户提供上销售平台。在盈利模式上搜易得也有突破之处，逐渐取消原来商户入驻的租金制度，采用收取商家销售的流水倒扣，即收取商家每一笔交易的佣金模式。没有售出产品就不用支付费用，这对商家来说是公平的。搜易得还吸纳了传统商场中通行的保证金制度入驻的商户要向搜易得交纳其经营的各个品类的保证金，品类最多的商户交纳的保证金多达4/5几十万元。20XX年12月25日，搜易得从技术系统到与商户的合作协议全部改完。新的经营模式可以归结为“保证金制度、零店租入驻”。“零店租入驻”方式看似降低了商户入驻的门槛，但保证金制度为消费者提供了在搜易得平台内的先行赔付保障，这个制约机制实际上提高了商户在诚信方面入驻的资质。自从做纯平台B2C之后，搜易得的运作成本明显降低，站的交易额明显上升，利润则有了明显提高。“自营式B2C成本太高，资金、人员都要消耗大量的成本。电子商务存在和发展的最终意义，不是说自己销售额有多少，而是在这个站本身集中了多少交易，或者说是购买和供应。”搜易得CEO郭洪驰这样认为，“我们虽然砍掉了收入5000万元的自营销售业务，同时我们也甩下了一个大包袱，可以轻装上阵，为商家和个人提供更好的服务。这个潜在的利益无法估量的。我们完全可以成为上的国美，将更多的供应和需求集中于上。”“搜易得敢于挑战国美”一直以来都是业内讨论的话题。国美占据着家电数码零售业的“老大”地位，搜易得具有怎样的实力呢这要归功于纯平台的B2C模式。搜易得和国美同样都是一个平台，不同的是一个在上一个在线下。前者没有库存和物流，后者要有适当的库存和送货队伍；从商品数量或商家数量上来看，可想而知络5/5空间的存储量更大，扩展起来也容易，而商城开分店则又要付出店面租金成本，人员的成本也会成本叠加；从经销商的成本上，传统的卖场无一不收取进店费、管理费、柜台费等等各中眉目的费用，以及平均20左右的交易佣金，而搜易得只收3的交易佣金，其他费用全免。当然，建立纯平台的B2C模式并不就是高枕无忧了。根据中国电子商务发展的现状，诚信问题还是首要问题。搜易得是中国电子商务诚信联盟的发起单位之一，并率先推出了“先行赔付”制度。同时，对商家的有效监管也是将来要做的一项重要工作内容。电