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膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膀薁羆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膀薁羆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膀薁羆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膀薁羆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膀薁羆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膀薁羆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膀薁羆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膀薁羆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膀薁羆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃袀芅葿蕿衿莈蚅袇袈肇蒈袃袈芀螃蝿袇莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀袄芆莇螆羃荿薃蚂羂肈莅薈羂膀薁羆羁莃莄袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄羈芇蚇薀羇荿蒀衿肆聿蚆螅肆膁葿蚁肅芄蚄蚇肄蒆薇羆肃膆莀袂肂芈薅螈肁莀莈蚃肀肀薃蕿膀膂莆袈腿芅薂螄膈蒇莅螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羅膅莁蚈袁膄蒃蒁螇膄膃蚇蚃袀芅芁莁薁膀蒇虿蚀衿芀薅蚀羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈肂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆袂袂莅莁袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿蚀衿芀薅蚀羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈肂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆袂袂莅莁袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿蚀衿芀薅蚀羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈肂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆袂袂莅莁袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿蚀衿芀薅蚀羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈肂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆袂袂莅莁袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿蚀衿芀薅蚀羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿袆膈艿螈袅羈肂蚄袄肀莇薀袃膂膀蒆袂袂莅莁袂羄膈蚀羁肇莄薆羀腿膇蒂罿衿莂莈羈肁膅螇羇膃蒀蚃羇芅芃蕿羆羅葿蒅薂肇芁莁薁膀蒇虿蚀衿芀薅蚀羂蒅蒁虿膄芈蒇蚈芆膁螆蚇羆莆蚂蚆肈腿薈蚅膁莅蒄蚄袀膇莀螄羃莃蚈螃肅膆薄螂芇莁薀螁羇芄蒆螀聿葿莂蝿膁节蚁螈袁蒈薇袈羃芁蒃袇肆蒆荿团购活动执行方案一、团购活动目的在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。二、活动时间2009年6月26日至8月20日三、活动主题2009年XX“清凉夏日团购优惠月”四、活动对象淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位五、活动执行细则（一）、团购操作思路流程步骤时间控制主要目标第一步6月26日6月30日以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应；主要操作思路1、确定优惠政策文件及收款方式，以单位相关部门对其下属部门进行宣传（提议在各个厂矿公告栏下发说明及团购宣传海报）2、各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传；3、需要购买的员工及其亲属到单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表申请优惠；第二步6月30日7月30日团购实际操作阶段，销售人员针对设定单位进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱领券；主要操作思路1、争取两个星期内完成6个单位的宣传；其余时间主要进行团购跟踪；2、组织客户到售楼中心看房，（提供大巴，统一接送）填写团购申请表；3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金贰仟元，可退）4、根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购；5、此步和第一步可同时开展；第三步7月30日起到7月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续；主要操作思路通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同；第四步根据实际情况决定下一步销售策略。根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。（二）、团购房源及销售策略对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下一是从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。（三）、团购优惠政策此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。1、付款优惠1一次性付款98折；2银行按揭99折；2、团购优惠团购规模优惠政策5（不含）套15（不含）套优惠8000元/套，享受99折15套（含）以上优惠10000元/套，享受99折六、活动工作安排责任人时间安排主要事项6月20日前团购活动方案的审批；团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作1、联系团购单位进行内部宣传；2、团购单位同意销售人员进行点对点的宣传登记；3、指定团购单位联系人；东华置业6月21日8月20日团购活动宣传品的审定及制作完成；组织团购客户看房用大巴车的提供和销售人员外出拓展团购单位车辆的提供；6月10日前团购活动方案定稿、团购拓展单位的初步拟订、人员安排及培训；宣传品文案定稿；6月26日7月30日6月20日6月26日销售人员对附近单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底；从6月26日7月30日此段时间对集团内部进行宣传；每天外出人员为两人，两天一个单位，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展；团购客户的现场接待，带其看房并引导填写团购申请表；团购申请客户跟踪，使其下订；团购客户信息整理收集；高瑞7月31日8月20日确认团购人数，办理相关购房手续；确保在老客户中的良好口碑；根据团购效果，制定下一步销售方案；七、物料准备及费用预算序号物料名称完成时间数量（个）总额（元）1海报1文案定稿（高瑞）6月10日；2设计完成（设计公司）6月13日；3审定并印刷完成（东华）6月26日。204002单页1文案审定（高瑞）6月10日；2设计完成（设计公司）6月14日；3审定并印刷完成（东华）6月26日。100017003车辆外出拓展面包车1辆，阶段性接送大巴车1辆220004现场布置横幅、拱门各一个（阶段性使用）12000合计6100附件一（集团内部团购优惠文件）XX项目内部员工优惠购房政策XX项目首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位9号、19号楼，面向全集团内部需要购买的人员实行以下优惠报名须知报名从6月26日正式开始，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买；按交钱的方式享受不同价格优惠（一次性付款享受98折，银行按揭享受99折），另根据购买套数每套房享受8000或10000元优惠购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。最终解释权归东华置业所有；矿业集团内部员工购房优惠申请登记表姓名联系电话家庭住址身份证号码单位（所属部门）意向栋号、面积及户型付款方式置业次数备注附件二（对外团购须知）团购申请须知团购申请时间为2009年6月26日至2009年8月20日，逾期不再办理；团购房源XXA项目9号、19号楼。报名参与团购的客户可凭申请表，到XXA项目营销中心选定房号，交纳订金；订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠（一次性付款享受98折，贷款享受99折），另根据购买套数每套房享受8000或10000元优惠；购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它折扣优惠；最终解释权归东华置业所有；申请人员意向登记表姓名联系电话家庭住址身份证号码单位（所属部门）栋号、户型、面积付款方式置业次数备注附单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明。开发商XX置业发展有限公司客户签名蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚆螂聿莂蚅羄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅蝿肇羅莁螈螇芁芇莄衿肃膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇蒂螄芇芃蒁袆肀腿蒀肈袃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂蒆螅膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁节膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚆螂聿莂蚅羄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅蝿肇羅莁螈螇芁芇莄衿肃膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇蒂螄芇芃蒁袆肀腿蒀肈袃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂蒆螅膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁节膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚆螂聿莂蚅羄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅蝿肇羅莁螈螇芁芇莄衿肃膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇蒂螄芇芃蒁袆肀腿蒀肈袃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂蒆螅膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁节膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚆螂聿莂蚅羄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅蝿肇羅莁螈螇芁芇莄衿肃膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇蒂螄芇芃蒁袆肀腿蒀肈袃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂蒆螅膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁节膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚆螂聿莂蚅羄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅蝿肇羅莁螈螇芁芇莄衿肃膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇蒂螄芇芃蒁袆肀腿蒀肈袃薈葿螈膈蒄蒈袀羁莀蒇羃膇芆蒆蚂罿膂蒆螅膅蒀薅袇羈莆薄罿膃节薃虿羆芈薂袁节膄薁羃肄蒃薀蚃芀荿薀螅肃芅蕿袈芈膁蚈羀肁蒀蚇蚀袄莆蚆螂聿莂蚅羄袂芈蚅蚄膈膄蚄螆羀蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄螁蚁膄膀螀螃羇葿蝿袅膂蒅蝿肇羅莁螈螇芁芇莄衿肃膃莃羂艿蒁莂蚁肂莇蒂螄芇芃蒁袆肀腿蒀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