卓越生产管理盈利模式制造型企业突破成本控制瓶颈的秘诀

卓越生产管理盈利模式制造型企业突破成本控制瓶颈的秘诀脚轻腰疼头大管理决策层原材料涨价，客户对产品更高的要求，员工流动率大，管理成本居高不下中阶管理层角色定位、目标、成本、交期、品质、士气、培训、激励、考核管理执行层管理方法，管理工具，计划执行一般生产制造企业现状市场竞争二八率80市场80的企业赚20的钱20的企业赚80的钱你成为20存活的还是80的消失的你凭什么成为20存活的1997年10000家中小企业五年后怎样8000家因各种原因而倒闭1000家维持原样1000家发展壮大有什么共性您的行业目前竞争激烈吗是五年前激烈还是现在竞争激烈是现在竞争激烈还是五年后激烈第一是成本控制第二是销售技巧重要提示管理大师彼德杜拉克说过企业经营者生命中的两件事中国民营制造企业的核心优势在于企业拥有优质的设备、技术、订单以及员工的数量但控制成本的方法却是最痛启示录明知道材料成本的比例最大,却不知道改善着眼点在哪里你知道材料成本在一般企业产品实现中所占的比例有多大吗2个关键问题现状及目标项目现状比例类别目标预设目标实现类别材料成本45直接成本432直接成本解决方案针对物料采购人员识别与定位设计问题针对物料采购流程设计问题针对供应商甄选与评估系统设计问题针对物料ABC分类与安全存量控制问题针对投料、耗材与生计划执行控制问题案例2004年灿坤3C店目标全国100家2005年灿坤3C店宣告亏损21亿2006年灿坤中国总部要求各事业部通过成本控制弥补这项损失2007年第三季度报告仅材料成本一项节流5300万如果系统管理的意识不能提升，系统标准流程不能建立，关键岗位工作不能有效考核，一切努力都是在作无用功。尚若如此不谈降低成本启示录为什么人工成本被管理层认为是不可控制的成本为什么要控制制人工成本2个关键问题现状及目标项目现状比例类别目标预设目标实现类别直接劳工8直接成本71直接成本解决方案针对招聘方法设计控制不当针对岗前系统培训内容设计控制不当针对人员能力识别控制不当针对上岗分配及岗位合理设置不当一惯使用的绩效评价体系缺乏创新与时代感中小企业常见问题没有人才又无法快速引进人才引进人才又不懂如何管理人才薪酬机制不好人才没动力有了人才又留不住人才跑了,对面开一家人才被竞争对手挖走回头抢市场排挤外贤家族企业通病高位、权重、不创新创业元老比例大放心的没能力,有能力的又不放心高层多头马车,中低层不知听谁责权利不清无法发挥负责人事情越做越多,身体越来越差中小企业常见问题案例生产现场员工日常管理要项承诺制度快乐管理激励制度员工自主管理与项目自评制度员工生、职涯规划与职场创新登录制度企业管理制度重新梳理，应该提到管理层思考的议题；行政、人力资源规划必须着手企业制度建设的适合性，针对性；依靠跳槽的人资主管复制的制度或照搬书架资料所建立的管理制度时代已经终结；人性化管理制度建设的创新方法正在考验管理层的智慧。启示录为什么人为因素是制造成本构成的关键因素为什么要控制制造费用2个关键问题现状及目标项目现状比例类别目标预设目标实现类别制造费用22直接成本202直接成本解决方案制造费用平均分滩的财务做法是误区制造过程改善提案的推行是发现改善着眼点的关键针对动作经济原则等改善法运用针对人机效能作业方式分析针对特殊工序、关键工序改善案例中国拉链龙头老大SBS生产现场仅一个动作改善，单一工序产量翻一翻，节约制造成本1200万不是神话生产现场是制造企业产生直接附加价值的唯一场所；生产现场1的缺失营业场所100的营业额；制造成本的控制是生产现场永远挖不的金矿启示录为什么建立销售业绩标准却成为企业的难路虎为什么一般企业投入的销售成本与产出差异较大2个关键问题现状及目标项目现状比例类别目标预设目标实现类别销售成本12间接成本111间接成本解决方案针对销售团队的管理系统设计不当针对销售活动管理运营指导控制不当针对销售人员缺乏辅导培训和评估，使销售人员能力成长不够案例过去的鞋业帝国，今天关门谢客不能有效整合现有销售资源，是导致对销售目标信心不足的关键不认同组织下达给自己的销售目标是导致消极营销的要因只关注销售组织现状和病因,仅仅只能防止出错,只有找到业绩成功的标准,才可以降低销售成本启示录为什么明知重要却无解决之道为什么一般企业的管理费用支出没有标准2个关键问题现状及目标项目现状比例类别目标预设目标实现类别管理费用7间接成本61间接成本解决方案针对管理费用支出建立标准是当务之急合理使用管理费用纳入项目成本考虑导入成本倒推算法则规划管理费用案例柯达（中国）公共关系“春风行动”每年为公司仅招待费一项节约5800万元一般制造型企业生产运营成本参照数据不针对高科技产业、高附加值产业；仅泛指一般民营工业企业序号项目比例类别比例序号项目比例类别比例1材料成本45直接成本751材料成本43直接成本702直接劳工82直接劳工73制造费用223制造费用204销售成本12间接成本194销售成本11直接成本175管理费用75管理费用66税前利润66税前利润13序号项目2008年目标责任部门责任人1材料成本降低2生产、采购、仓储、质检部2直接劳工降低1行政、人力资源、总经办3制造费用降低2生产部各车间、设备部门、业务部门4销售成本降低1业务部等部门5管理成本降低1公司领导层总经办、财务部2008年一般企业成本控制目标分解预期什么是问题什么是成本管理的问题为什么问题总是不能有效的解决2008年我们应该做什么改善改善改善中国企业人才使用周期高级人才低位使用高低配置低高配置高高配置低低配置迅速发展期企业发展各阶段低级人才高位使用高级人才高位使用低级人才低位使用缓慢发展期调整期迅速发展期或衰退期我们今天最紧迫的事情,就是主动改变自己,并提升卓越生产管理的能力启示录我们的生产管理具备8项胜任能力吗关注潜力关注点岗位配置卓越生产管理盈利模式整体解决之道明确生产管理活动的特点，区分管理活动的权重掌握生产管理团队优秀人才的甄选和鉴别能力设计适合于企业不同发展阶段的生产管理体系提供下属执行过程中所需管理技能的培训方法设定分解项目目标和有效制定生产计划学习生产管理流程中的必备工具与技能快速提升中基层干部优势的绩效激励策略的方法强化以目标为导向的绩效管理能力TM卓越生产管理盈利模式系统课程时间安排课程序号时间间隔培训时间课程名称主讲老师教学模式P12天生产运营官十八项管理技能研修激情演讲大字报演练角色扮演案例讨论影视教学模拟作业成果发表互练点评P21天制造型企业目标管理与项目运作P31天生产成本控制与盈利模式P41天高效流程管理优化与IE7大手法P51天卓越品质管理与质量竞争P61天生产效率与生产能力规划P71天基于销售信息预测与生产计划P81天快速缩短生产周期的精益生产方法P91天供应链体系规划、整合、运营控制共计10天可量化的收获企业真正按照7门课程的内容对生产现场进行改善，就可以收到以下效果工厂占用空间减少为以前的1/2仓库库存减少为原来的1/4库存周转率提高为原来的410倍生产的在制品减少为原来的1/2生产效率提高为原来的24倍人力资源需