(doc)-《三叶草文稿自动生成软件项目商业计划书》(32页)-it

三叶草文稿自动生成软件项目商业计划书中国国情网武汉之窗二四年十一月重要提示本商业计划书属公司商业机密,所有权属中国国情网武汉之窗。本商业计划书所涉及的内容和资料仅限于供有投资合作意向的投资者使用。本商业计划书的收件人承诺遵守以下条款（1）若收件人不准备涉足本商业计划书所述项目，请尽快将本商业计划书完整退回中国国情网武汉之窗；（2）未经中国国情网武汉之窗的书面同意，收件人不得复印、载录、转送、泄露本商业计划书及内容。收件人签名日期二四年月日目录摘要3项目概要4技术及产品简介7市场分析与营销模式11风险与对策21投资计划24投资预算25财务分析与预测28附件32摘要中国截止2004年6月，全国上网用户总人数8700万，上网计算机总数3630万台，423用户上网的最主要目的是“获取信息”；目前，50以上的PC使用者需要处理各种各样的文稿，其中对于文稿（自动）生成软件的需求者，在城市达30；中国并无此类专业软件产品上市。欧美各国就此类产品作过长期研发，目前尚未成熟，且没有形成正式产品。GS公司（中国国情网武汉之窗经济实体黄石市戈氏电脑创作咨询所）所推出的GCR项目是国内唯一的新型的综合文字处理系统，且可进一步发展为嵌入式软件；GCR项目构造CALLCENTRE的创新项目；巨大的商机使GCR有着良好的发展前景，GS公司有望与投资合作者构造中国“智能文稿”产业。GCR系列文稿（自动）生成软件提供了文本数据采集、交合、处理的“海量资源”转化，通过CALLCENTRE高效的多功能辅助写作工作方式，全面完善的数据管理，强大快速的全文检索，以及丰富的文体模版，作为文稿处理的一套完整解决方案，该系统能够基本满足初稿快速生成的需求。同时，它是国家科技攻关课题和项目。文本信息交合的技术专有性和CALLCENTRE技术服务商业化进程的弹跳性功能，可使GCR在中国取得较长时期的相对垄断性经营优势。GS公司计划在2年内完成湖北地区CALLCENTRE的建设，以及广东省、重庆市和北京市三个地区的营销网络建设，5年内软件投放总量达到7757万套，延伸性数据服务用户约计155万人次年；67年内完成全国主要发达、互联网涵盖地区的项目开放式建设，为CALLCENTRE产业化、标准化奠定坚实的基础，并在技术研发、经营模式、市场份额等方面，确立其在中国文本数据服务行业的权威和领先地位；使GCRCALLCENTRE成为中国数据网络营运服务商的后起之秀。GCR系列文稿（自动）生成软件在CALLCENTRE投入营运后，投资利润率可达139，项目收益率高，盈利和资本扩张功能强而平衡。项目概要一、项目名称GCR系列文稿（自动）生成软件二、投资总额及投资内容项目投资总额3738万元人民币投资内容GS三叶草系列文稿（自动）生成软件开发与营销三、企业简介GS软件公司是国内首家研发、经营用于文本数据采集、交合、处理的新型的综合文字处理系统，即文稿（自动）生成系统软件的民营高新技术企业。主要合作对象武汉华中科技大学武昌分校中国现代教育发展体系中，按新机制、新模式运行的新型大学，拥有高素质的研发团队。GS软件公司在校内3号教学楼中设有GS项目教授工作室。武汉好上好贸易有限公司年轻的、新型的以营销为主的商贸公司，拥有高素质的专业团队和开拓市场的能力。中国国情网中国国情调查研究中心主办、通过国家工商管理部门审核注册的全国性网络机构。中国国情网网络系统由分布在全国和国外华人集中地区的1500个下属网站和网络中心组成，受众主体是中国各级政府机构官员、企事业单位管理者和海外华商。GS软件公司拥有武汉之窗，黄石之窗以及大冶之窗的产权，并在各地设有北京代表处、广东代表处等，与重庆之窗结为战略合作关系。四、项目进展1、GS文稿（自动）生成系列软件已完成市场可行性调研分析、系统技术及产品研发，其核心技术已获得由国家版权局核审颁发“计算机软件著作权证书”；2、系统技术及产品的售后服务网络趴趴软件园（HTTP/WWWPAPASOFTNET）已经开通；3、集聚了一批技术研发（华中科技大学武昌分校软件教研室）、生产管理和市场拓展的专业人才，已形成技术层和经营管理层的核心团队；4、得到国家和地方政府的重视，是湖北省科技厅所关注的项目；5、截止2004年11月，已在广东省推出了奇奇作文系列软件，完成了软件运营可靠性测试；6、华中科技大学武昌分校计算机与电子系GS项目教授工作室已经成立，多家专业单位与GS公司签订合作协议。截止2004年11月，湖北省楹联学会已和GS项目教授工作室举行了专家见面会，会议中就合作意向进行了谈判。五、经营理念及目标（一）经营理念以人为本、以质量求生存，以特色求发展，创新技术，推进中国建立以GS文稿生成软件为软件基础的标准，打造GCR系列“智能文稿”品牌。（二）经营目标3年内完成武汉、广州、重庆、深圳和北京等几个城市的GCR文稿自动生成系统营销网络的建设，以及全国网络营销的基础建设，软件市场占有率不低于80，使用人群约万人；为GS软件成为文稿生成软件的标准奠定坚实基础，并在技术研发、经营管理等方面，确立GCR在中国软件行业的领先地位；使GCR成为中国最杰出的文稿生成系统软件。六、主要管理团队张小红GCR首席执行官中国GS文章自动生成系统著作权人。武汉大学经济系，大学本科学历，经济师。现任中国国情网武汉之窗CEO，湖北师院、华中科技大武昌分校客座教授，湖北黄鹤影视科技有限责任公司项目部经理。曾任中国当代改革与经济发展研究会特邀研究员，原国家计委国防动员研究发展中心GS项目特邀研究员，中国长江流域经济网络中心理事，地方政协委员，区工商联副会长。19901992年担任第十二届亚运会组委会标志产品武昌总部首席代表、标志产品生产厂厂长，其后任黄石市戈氏电脑创作咨询所经理，并兼职黄石市永昌集团公司、黄石市蔬菜公司等十余家单位法律顾问，长江公安局黄石市长江贸易公司法律顾问。市场开拓与创新意识突出，有丰富的的组织协调经验及专业企业管理能力。肖春英GCR董事湖北省黄石市戈氏电脑创作咨询所所长。湖北师范学院经济管理专业，大专。现任华中科技大武昌分校计算机与电子系GS项目教授工作室副主任，中国国情网武汉之窗、黄石之窗、大冶之窗经理。曾任特区画报中南代表处主任、记者、开放导报记者，金色年华杂志特聘作家。多家网络公司、网站以及分支投资人，具有长期科技项目领导工作经验、企业管理经验和一定的融资能力。1990年7月，其一个人前往广西区销售亚运标志产品，一周内有100万元的销售业绩，成功拓展地区市场。王健GCR行政总监高级工程师。湖北师范学院经济管理专业，大专。从事IT领域工作10多年，在高新技术企业管理方面有着丰富的经验。肖诗GCR技术总监华中科技大学武昌分校特聘研究员，GS项目教授工作室技术总监；湖北师范学院经济管理专业，大专；武汉大学进修生。从事技术研发工作7年，曾任武汉之窗、黄石之窗技术总监。中国当代改革与经济发展研究会特邀研究员。陈美群GCR营运总监江南星网CEO。大学本科学历，计算机系统高级操作员。曾任海丰报记者、编辑。具有丰富的文本数据编辑能力和网络运营经验。金先级特聘教授华中科技大学武昌分校计算机与电子系系主任。毕业于华中科技大学（原华中理工大学）金属压力加工专业，教授，原任华中科技大学计算机科学与技术学院硕士研究生导师、博士研究生副导师。曾留学美国。历任教研室副主任、主任，系副主任。曾任中国人民解放军郑州电子技术学院、中南民族学院兼职教授；中国电子学会机器人专业学组组长，计算机外部设备专业学组副组长。先后担任系统仿真、数字图像处理分析、人工神经网络和系统动力学、数据结构、数值计算、信息管理系统、多媒体计算机技术、程序设计语言、人工智能、计算机图形学和办公自动化等本科生和研究生课程，多次获校级教学优秀奖。编著有计算机磁盘存储技术、机电系统的计算机仿真金先级机电系统的计算机仿真M北京清华大学出版社、数值计算方法、人工神经网络和计算机应用数学等教材多部。技术及产品简介一、技术背景智能文稿是以文本数据采集、文本深层挖掘与交合生成技术为核心的新型文稿。从交合生成技术方面来看，专家咨询系统是模拟专家行为开发的被认为具有人工智能的计算机程序，这是上个世纪七十年代的成果。最早受到注意的专家咨询系统是1971年美国斯坦福大学费根鲍姆与贝莱研究的电脑化学程序。在美国以及欧洲，研究者对于人工智能的探索已有数十年历史，对于人工智能与文本自动生成的研究在有关专家系统的研发中有所涉及，美国在上个世纪八、九十年代对外宣布已开发可以写小说的软件，但经我国专家与世界人工智能专家追踪，到现在为止，尚未将其形成成形产品。到上世纪末，计算机BRUTUS的作品背叛，连同三篇美国学者的作品（创作时间是1998年3月），一起被放在一个业余写作网站上，让读者投票分辨哪一篇作品不是由人类所写，结果在四千名投票者中，只有一千人正确答对。BRUTUS是纽约伦斯勒学院的布伦斯沃德教授，花了超过七年时间研制而成，耗资达30万美元。该部计算机每十五秒能够撰写出一个短篇故事，但布伦斯沃德承认计算机未尽完美“BRUTUS擅于模仿我们输入作品的文体风格，但迄今只能从男性角度来撰写长五百字、以大学作背景的背信弃义故事。”2001年，法国电影编剧、导演和制片人米歇尔卢莱尔格，在新巴黎大学任教期间，发明了一个教人编剧的软件，现在他又把这个软件改进成“写作故事”，即一个可以帮助所有人进行写作的软件。米歇尔为此谈到了发明这个软件的过程。米歇尔说，他遇到过一些心里有许多故事可写、很想写作却又写不好的人，为了帮助他们，他设计了这个简单易用、有趣高效、能被广大公众使用的软件。它的原理就是在程序里设计了关于人物、情节和词句等各种各样的问题，同时提供简要的说明和例子，帮助使用者逐个回答提出的问题。在回答问题的过程中，使用者对自己的题材必然会进行越来越深入的思考，于是零散的情节变得越来越集中，写作的意图也越来越明确，知道应该塑造几个人物、突出哪些情节等等，最终在头脑里形成一个生动的故事。然后软件继续向他提出一些问题，以协助他安排故事的结构，采用适合于这个故事的风格和语言，这样一篇作品就可以大功告成了。但经过国内许多部门的追踪，米歇尔卢莱尔格的智能写作软件在市场上尚找不到，而且，这些仅仅作为报章宣传的信息也就没有后续音讯了。问题求解人工智能的第一个大成就是发展了能够求解难题的下棋（如国际象棋）程序。在下棋程序中应用的某些技术，如向前看几步，并把困难的问题分成一些比较容易的子问题，发展成为搜索和问题归纳这样的人工智能基本技术。今天的计算机程序能够下锦标赛水平的各种方盘棋、十五子棋和国际象棋。但是，这个课题中尚未很好解决的问题包括人类棋手具有的不能明确表达的能力，如国际象棋大师们洞察棋局的能力。逻辑推理早期的逻辑演绎研究工作与问题的求解相当密切。已经开发出的程序能够借助于对事实数据库的操作来“证明”断定；其中每个事实由分立的数据结构表示，就像数学逻辑中由分立公式表示一样。这些方法能够完整地和一致地加以表示。也就是说，只要本原事实是正确的，那么程序就能够证明这些从事实得出的定理，而且也仅仅是证明这些定理。对数学中臆测的定理寻找一个证明或反证，确实称得上是一项智能任务。为此不仅需要有根据假设进行演绎的能力，而且需要某些直觉技巧。例如为了求证主要定理而猜测应当首先证明那一个引理。一位数学家运用他的（以大量专门知识为基础的）判断力能够精确地推测出某个科目范围里那些前已证明的定理在当前的证明中是有用的，并把它的主问题归结为若干子问题，以便独立地处理它们。有几个定理证明程序已在有限的程度上具有某些这样的技巧。专家系统一般地说，专家系统是一个智能计算机程序系统，其内部具有大量专家水平的某个领域的知识与经验，能够利用人类专家的知识和解决问题的方法来解决该领域的问题。也就是说，专家系统是一个具有大量专门知识与经验的程序系统，它应用人工智能技术，根据某个领域一个或多个人类专家提供的知识和经验进行推理和判断，模拟人类专家的决策过程，以解决那些需要专家决定的复杂问题。近年来，在专家系统或“知识工程”的研究中已经出现了成功和有效地应用人工智能技术的趋势。有代表性的是，用户与专家系统进行“咨询对话”，就像他与具有某方面经验的专家进行对话一样解释他的问题，建议进行某些试验以及向专家系统提出询问以求得到有关解答等。目前的实验系统，在咨询任务如化学和地质数据分析、计算机系统结构、建筑工程以及医疗诊断等方面，其质量已经达到很高的水平。可以把专家系统看做人类专家（他们用“知识获取模型”与专家系统进行人机对话）和人类用户（他们用“咨询模型”与专家系统进行人机对话）之间的媒介。在人工智能的这个领域里，还有许多研究集中在使专家系统具有解释它们的推理能力，从而使咨询更好地为用户所接受，又能帮助人类专家发现系统推理过程中出现的差错。文本自动生成，即“人工智能与文稿生成学”发展的最终目标，就是建立无数个学科专家系统以及相关的海量数据库。智能检索随着科学技术的迅速发展，出现了“知识爆炸”的情况。对国内外种类繁多和数量巨大的科技文献之检索远非人力和传统检索系统所能胜任。研究智能检索系统已成为科技持续快速发展的重要保证。总体来说，目前各个国家的文本数据生成技术始终处于软件研究的不为人所关注的角落，大部分的相关技术往往被归为数据库生成技术中去，而并没有被当作一项先进技术而给予相应的关注，这就使得许多研究者无法也没有能力将自己的成果赋予实践，许多关心此项技术的用户无法拿到实体的软件工具，此外，少量的几个有影响的文本数据生成技术仅局限于小说文本的生成试验，不能满足实际生产环境的要求。随着计算机技术的飞速发展，其它行业的专家系统得到了新的能量，得以稳步发展，而文本数据生成技术的市场却由于人们的忽略，研究无法深入，领域得不到扩展。二、GCR技术介绍（一）系统概述GCR文稿（自动）生成系统从技术形式和应用领域上分为3个子系统1、三叶草专业文稿（自动）生成系统；2、三叶草企业文稿（自动）生成系统；3、三叶草专家文稿（自动）生成系统。其中三叶草专业文稿（自动）生成系统，三叶草企业文稿（自动）生成系统为本报告投资项目。GCR采用GS文稿自动生成技术自行研发的三叶草系列文稿（自动）生成软件的基本功能是对于文本信息进行分类别进入数据库，不需用户掌握高深的数据库操作能力就可以直接操作，使其自动完成信息交合而不断产生新结果，并按照专家导向完成新文本，提供信息对应处理服务的软件装置，具有人性化界面，并自动化进行文本数据采集、编辑、建库、处理，与WINDOWS、UNIX和LINUX等各大操作系统兼容，能实现文本数据的随机生成，并通过数据即时服务实现网上随时更新。作为一款文本自动生成综合处理系统，GCR文稿（自动）生成系统基于开放数据库的应用不仅方便了用户的使用，而且也实现从用户数据到GS数据库的直接转换，为构建个人专家系统奠定了基础。系统在为用户提供集成化的数据检索系统、数据录入系统、网上升级系统的基础上，包含了例文参考、优秀文本参考、文体模版三个子系统，实现了各种文本之间的数据交换。所含数据表总数7个，所含信息子集包括例文参考信息子集、优秀文本参考信息子集、文体模版信息子集。三叶草文稿（自动）生成系统提供了高效的多功能辅助写作工作方式，全面完善的数据管理，强大快速的全文检索，以及丰富的文体模版，作为文字处理的一套完整的解决方案，本系统能够基本满足初稿快速生成的需求。三叶草专家文稿（自动）生成系统GCR在研项目，不在本报告中表述。该系统主要通过人工智能技术，模拟各种著名的写作风格。（二）GCR系列文稿（自动）生成软件构成文本数据智能采集系统文本数据的及时快捷处理，并在这种处理过程能较大比率上模拟人的思维与创造过程。文本深层挖掘系统对已处理的文本数据进行二次整理和挖掘。交合生成系统文本智能处理，包括生成部分新的结果。专业数据模版在专门行业方面的文稿模版数据库。人性化录入数据库在用户自行录入个人数据库时提供人性化的辅助。基础文稿模版各种基础文体的预设模版以及小部分风格模版。数据即时服务系统网络上数据的即时更新，个人数据库的上载。（三）系统特点基本文稿处理无须建立个人数据库用户仅仅需要在专家导向系统的帮助下填空式输入个人信息，即可完成大部分基础文稿的初稿生成。无须在类似文稿上多次写作，可大大减少重复劳动，缩短写作时间。对于数据处理结果提供信息刺激在文稿创作过程中，海量的数据库以及搜索引擎模式将为用户提供大量相关的数据，刺激灵感的产生，无须为某些困难的文稿费尽心思，即可轻松拿出初稿，可大大减少文稿的创作难度，降低在文稿创作中思考的时间。生成结果的数量巨大GCR文稿（自动）生成系统生成结果一般是写作前选择数据量的200倍，即提供5W字的数据即可产生1000W字的结果，可满足绝大多数用户的需要，大大减少数据录入量的需求。文稿生成初稿的合理性好文稿生成的所有结果都有一定的关联，不会造成生成结果的重复，所以文稿生成的速度性和合理性好，生成效果能够得到保证。（四）软件功能、价值及应用优势1、系统功能通过文本数据采集、文本深层挖掘、交合生成以及文稿数据模版，提供快捷方便的文稿写作作文、公文、散文、诗歌、短信、小说等；系统最大的商业价值是向城市最大的软件消费群（国内企事业单位、院校、政府机关）提供极具特色的文稿数据库服务，在用户和企业之间铺设交流方便，高效快捷的数据通道。2、应用优势利用现有的按文稿生成系统标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用软件，创造良好的社会效益和经济效益，提升GS软件的公司形象和行业地位上的成功，提高GCR软件使用人群的软件依赖度；可实现低成本大规模网络化推广，构建全国性庞大的文稿（自动）生成服务平台，成为文字处理系统行业内独一无二的“智能文稿”。（五）保持技术竞争优势的策略1、软件著作权为保证GCR系列文稿（自动）生成软件的市场应用及发展时空，使投资商可以获得更大的投资回报，本系统关键产品技术已获得由国家版权局核审颁发“计算机软件著作权证书”（软著登字第0002104号）。2、技术储备GS文章自动生成技术自上个世纪末为中国国家版权局登记之后，专家认为，对于文字的处理更能贴近人工智能与文本自动生成的课题内核，GCR是现阶段中国最先进、最成熟的文稿处理系统。文本生成嵌入式软件技术是一种高科技主攻课题，目标是广泛用于电信、卫星各种专家系统和民用、教育电子器具的显示区，创造多样性的智能接口，借以创造更高的经济效益。从人工智能的定义出发，人工智能所涉及的处理系统、专家咨询系统，必备推理、直觉、经验和自主性，必定产生新的信息交合结果。文本数据生成技术已在广大用户中形成影响。“人工智能与文稿生成模式”理论研究成果，采用了“GS文章自动生成技术”，后台控制可以实现文本智能处理。在操作系统、办公软件和嵌入式软件等方面通过技术创新，较大幅度增加自主知识产权的拥有量，完善我国自主的软件体系。目前，在行业与学科的应用中，嵌入式软件成为专家与科技领导部门推崇的发展方向。市场分析与营销模式GCR系列文稿（自动）生成软件的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。因为，较之公司的其它产品，GCR的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。GCR代表GS软件在国内计算机界打出的第一面旗帜性形象。GS软件公司长期研发新型的综合文字处理系统，即文稿生成系统，文章生成处理技术是GS软件的特色；GCR系统是GS软件区别于普通文字处理系统产品的重要标志，GCR集GS软件与文稿生成领域多年来的技术与心血之大成，是GS最新一代的文章生成系统。GCR是公司各项软件产品的基础。公司的科研开发一直是围绕着文稿生成这个中心，各项产品不是为之服务，就是以其为基础。GCR市场营销的成功，不仅仅是单一产品的成功，实际上是意味着GS生成软件标准的树立和推广，它的成功必将带动目前公司各种软件产品的营销，而且为今后开发生产更多的以GS生成软件标准为基础的软件和硬件产品，奠定广泛而牢固的技术和市场基础。因此它既代表了公司的眼前利益，又代表了公司的长远利益，是公司各项产品的基础和核心。GCR系列文稿（自动）生成软件利用网络传输技术，建立网上的数据服务平台以及大量的个性化数据，将各种数据用文本深层挖掘技术处理后，通过网络的运营平台和社区，提供给广大用户，实现数据信息的全网交流，以满足用户对数据的大量需求。一、三叶草专业文稿（自动）生成系统；在推进国民经济信息化的过程中，预计到2005年我国软件产业的规模将达到2500亿元。目前国内每年都在不断增加计算机使用人群，另外，截止2004年6月，全国的上网用户总人数为8700万，上网计算机总数为3630万。随着电脑网络应用的广泛和电脑以及上网价格的下降，使用电脑的需求会不断增加。中国人用电脑自然要处理中文，随着电脑应用在各个行业的普及，因此，专门用于处理文稿的生成系统市场是客观存在且呈增加趋势的。目前50以上的PC使用者需要处理各种各样的文稿，其中使用专业软件处理的连1都不到，由于文稿生成种类的多样化，用户对文稿生成系统要求集中于兼容性、适应性及多用途化；另外，由于国内文稿生成系统尚没有统一的标准，因此许多小型的工具软件、支撑软件及应用软件无法发展壮大，因此GCR为各行业开发与之对应的专业系统，使各种用户都能自如的运用相关软件完成专业的文稿。（一）目标市场规模分析（网络）主要省份网络市场包括2个直辖市及2个省份，分别为湖北省、广东省、重庆市和北京市，这些地区人口规模大、经济较发达，对高新技术软件的需求量大，网络发展迅速，上网用户普及率分别排在第十位，第四位，第十四位和第一位，非常利于GCR网络传播，并且以上地区网络使用人群均在150万人以上，最高的广东省甚至达到9502万人，是广东省总人口的121。详见下表省/城市上网用户人数占全国上网总人数占本地总人口湖北省3809万4864广东省9502万12121重庆市1766万2257北京市398万528以上数据截止2004年上半年。由此测算三叶草专业文稿（自动）生成系统目标地区的市场规模为19048万人。（二）市场定位经调查，中国用户上网最主要的目的获取信息423学习91学术研究11休闲娱乐345情感需要09交友55获得各种免费资源（如免费邮箱、个人主页空间、各种免费资源下载等）27对外通讯、联络（如收发邮件、短信息、传真等）18炒股10网上购物03商务活动02追崇时尚、赶时髦、好奇04其它02下列网上信息中哪些还不能满足用户的需要（多选）新闻232计算机软硬件信息206休闲娱乐信息155生活服务信息226社会文化信息124电子书籍288教育信息201科技信息131军事信息142体育信息40金融、保险信息141房地产信息127汽车信息52求职招聘信息152商贸信息88企业信息91旅游、交通信息104医疗信息142交友征婚信息32法律、法规、政策信息118电子政务信息100各类广告信息95有奖活动信息88其它06以上数据表明，用户上网为了获取信息的比率高达423，而除了新闻和电脑软硬件方面的消息外，其他各行各业都有相当比率的需求，而大都无法满足用户的要求。GCR在提供文稿写作的功能外，三叶草专业文稿（自动）生成系统在网络上为各种行业提供的专业文稿方面的即时服务以及交流，使用户从搜索引擎运气式的搜索中解放出来，寻找真正符合自己的信息，既节约了时间，又满足了各自对确定信息的需求；对这样的信息服务形式用户是欢迎的。三叶草专业文稿（自动）生成系统提供的数据库种类繁多，并和许多专业人事合作，开发专业化更强的系统，可满足一般基础工作文稿的工作，也可提供学术研究，文学创作方面更深层的服务，特别是对大学生论文，企业、政府公文等专业性较强的文体，可随时在网络上提供即时更新服务，适应不同人群的需求。相对于传统的通过书籍，通过网络搜索需花费大量的时间在查找、编辑、整理上耗费大量的精力，以及相对于靠平时的积累，优秀的记忆力受个人程度不同的限制，GCR都具有更大的竞争力和优势可供查找数据量大，定向数据质量高，平时积累可随时入库保存，更专业的资料可通过网络提供或交流，可有效提高工作的效率。（三）营运模式1、有产品并不一定有市场，因此，在文稿生成方面，首要提供的不是软件的功能，而是服务，第一部分的赢利应该全额用于创建全国第一个与文稿相关的CALLCENTRE系统，保证用户顺畅的数据库升级。以广告宣传和价格政策为主要手段；以单位用户和文学工作者为重点；以建立和管理销售渠道，代理、批发销售为主，零售以及网络销售为辅的销售代理制为原则，进行大市场销售。2、网络定期升级模式GCR定期更新专业数据库，一周更新不低于两次，采用向导式程序，自动接收最新更新信息，容易使用，引导用户轻轻松松在线升级；您可以根据需要，选择下载文稿模版增量库、文稿模版总库、程序文件。三叶草专业文稿（自动）生成系统网上升级的时间一般为周一和周三，每次的升级将涉及到各专业最新的信息，以及较旧信息的充实；三叶草专业文稿（自动）生成系统单机版将自带4万条基础信息，每条信息带有5种解释以上，若按自身内容平均约为100字左右计算，每个专业的单机版将自带400万字的数据库；用户将其安装到电脑上后，可以马上连通网络，升级到最新的版本，按每周不低于两次升级，每次升级文稿模版增量库约为2个，文稿模版总库约为5000条计算，在用户使用期一年内，可获得100万条专业相关的数据，约合1亿字的数据库。为了增加文稿的完整性，其他相关专业的数据可以选择性地升级使用，尽可能地使用户的工作过程更方便快捷，满足用户对文稿成功率的需求。3、基本营销模式L大型代理联系国内优秀的文字处理系统公司，争取集成系统；2分公司及现有代理使用GS软件原有的销售代理网；3销售团队使用新建立的销售团队；4零售商利用深圳、武汉、北京及各地的电子配套市场或科技一条街为引导，发展新的代理或批发商；5开发或销售中文应用软件的公司搞联合、委托开发，联合、代理销售。6网络销售利用现有的网络，进行深层开发，并实现大规模的网络销售。（四）用户规模分析三叶草专业文稿（自动）生成系统目标地区的市场规模为省/城市上网用户人数目的是获取信息的比例实际人数湖北省3809万427163万广东省9502万496471万重庆市1766万44879万北京市398万502200万按此测算基准，三叶草专业文稿（自动）生成系统营运前5年的用户规模值测算参见下表；三叶草专业文稿（自动）生成系统用户规模分析营销第一年（2005年）营销第三年（2007年）营销第五年（2009年）省/城市投入市场网络下载投入市场网络下载投入市场网络下载湖北5万套10万套8万套50万套10万套100万套广东15万套30万套20万套80万套30万套150万套重庆5万套20万套10万套50万套北京10万套50万套15万套100万套合计20万套40万套43万套200万套65万套400万套（五）目标客户用户的年龄分布18岁以下1824岁2530岁3135岁3640岁4150岁5160岁60岁以上1733681641157367330718岁以下731824岁3682530岁1643135岁3640岁734150岁675160岁360岁以上7用户的文化程度高中中专以下高中中专大专本科硕士博士1263062602822105高中中专以下126高中中专306大专260本科282硕士21博士及以上05用户的行业分布（不包括军人、学生和无业人员）公共管理和社会组织交通运输、仓储业邮政业IT业1313205100批发和零售业餐饮业金融业房地产业81216512居民服务业旅游、旅馆业娱乐业咨询服务业23110425广告业租赁等其它商务服卫生、社会保障文化艺术业务业和社会福利业16235807体育业新闻、出版、广播、电视、电影和音像业教育科学研究010912504专业技术服务业制造业建筑业环境和公共设施管理业161104609农、林、牧、渔业采矿业电力、燃气及水的生产和供应业地质勘查业23052102水利管理业国际组织其它040110用户的职业分布国家机关、党群组织工作人员企事业单位管理人员专业技术人员教师849613271办事员等协助人员商业、服务业人员农、林、牧、渔工作人员生产、运输设备操作人员及有关人员65841239军人学生无业其它073196031用户的个人月收入500元以下5011000元10011500元15012000元20012500元25013000元27716313296626430014000元40015000元50016000元600110000元10000元以上无收入4417131108113用户每月实际花费的上网费用低于50元51100元101200元201300元301400元401500元500元以上26938926641150911269389264115091010203040低于50元510元1020元20130元30140元40150元50元以上二、三叶草企业文稿（自动）生成系统；（一）目标市场规模分析（网络）三叶草企业文稿（自动）生成系统与专业系统的区别是系统通过安装在企业自有服务器上运行，所有员工可在系统上完成各自职位所需求的工作，准确、及时、高效率地将信息转化为工作成果，从而达到良好的效果。用户上网地点调查结果显示，670的网民在家里上网，427的网民在单位上网，22的网民在网吧、网校、网络咖啡厅上网，206的网民在学校上网，22的网民移动上网、地点不固定，18的网民在公共图书馆上网，01的网民通过其他方式上网（如下图所示）。可以看出，家里和单位是网民上网的主要地点。网民上网地点分布（）针对中国单位上网人数较多的特点，GCR文稿（自动）生成系统专为企业用户设计了符合企业标准的专用系统。（二）市场定位1、各部委、系统随着中国政府上网工程和信息化的推进，每年都有大量政府系统使用电脑以及网络办公，信息化已成为中国政府的重要目标之一。GCR企业文稿（自动）生成系统既能及时、准确传递工作信息，配合提高政府工作效率；又能让政府信息化工程更加先进，有助于构建高效的政府行政服务网络，方便政府系统的工作。2、大、中型企业主要包括大型集团公司，国有企业，大中型民营企业等工作人员繁多，各人工作不尽相同的信息集中处理企业。GCR企业文稿（自动）生成系统既能主动为不同工作者实时提供高精确的信息，满足工作人员选择信息的需求；又可为企业上层需要的公文性文本提供方便的服务；还可帮助整个企业提高工作效率，提升企业的活力。GCR企业文稿（自动）生成系统独具的市场“卖点”，必将成为政府系统和各类企事业单位的最佳选择。（三）营运模式1、GCR企业文稿（自动）生成系统通过针对性定制，为政府、企事业单位定做专用的系统。2、网络定期升级模式6704272062018201020406080家里单位学校网吧、网校、网络咖啡厅公共图书馆移动上网，地点不固定其它GCR定期更新企业数据库，一月更新不低于两次，采用向导式程序，自动接收最新更新信息，容易使用，引导用户轻轻松松在线升级；各级用户可以根据需要，选择下载文稿模版增量库、文稿模版总库、程序文件。三叶草企业文稿（自动）生成系统网上升级的时间一般为一号和十五号，每次的升级将涉及到各级部门最新的信息，以及企业内部较旧信息的充实；三叶草企业文稿（自动）生成系统服务器版将自带100万条基础信息，每条信息带有3种解释以上，若按自身内容平均约为100字左右计算，每个企业的服务器版将自带1亿字的数据库；企业用户将其安装到服务器上后，可以定期连通网络，升级到最新的版本，按每月不低于两次升级，每次升级文稿模版增量库约为50个，文稿模版总库约为10万条计算，在用户使用期一年内，可获得1亿2千万条专业相关的数据，约合120亿字的数据库。为了增加文稿的完整性，其他相关专业的数据可以选择性地升级使用，尽可能地使用户的工作过程更方便快捷，满足用户对文稿成功率的需求。（四）用户规模分析据统计，截止2003年年底，70的地市级政府已经上网，已经建成的WWW下的政府网站达10051多个。截止2004年上半年，在工商行政管理部门注册的中等规模以下企业已经超过320万家，个体工商户达2300万家，占全国企业总数的99以上。目前，平均每50个中国人就拥有一家企业。据不完全统计我国企业中实现上网的占到所有企业的2030，按此测算基准，三叶草企业文稿（自动）生成系统营运前5年的用户规模值测算参见下表；三叶草企业文稿（自动）生成系统企业用户规模分析营销第一年（2005年）营销第三年（2007年）营销第五年（2009年）省/城市投入市场网络下载投入市场网络下载投入市场网络下载湖北500套1000套800套5000套1000套10000套广东1500套3000套2000套8000套3000套15000套重庆500套2000套1000套5000套北京1000套5000套1500套10000套合计2000套4000套4300套20000套6500套40000套三叶草企业文稿（自动）生成系统政府用户规模分析省/城市营销第一年（2005年）营销第三年（2007年）营销第五年（2009年）投入市场投入市场投入市场湖北10套30套50套广东15套50套80套重庆10套30套北京20套50套合计25套110套210套（五）目标客户一类客户各部委、系统；1999年的“政府上网工程”后，截止2003年12月31日，以GOVCN为结尾注册的域名总数达到11764个，已经建成的WWW下的政府网站达10051多个，仅半年就增加2175个，增长率为276；70以上的地市级政府在网上设立了办事窗口。由此可见，政府网站发展之迅速由此可见一斑。历次调查CN下注册的域名数（个）历次调查WWW站点数（个）资料来源CNNIC2004/1二类客户大、中型企业。三、竞争性分析目前GS软件按文稿生成系统标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为GVR提供了有利的软件支持；计算机市场软件中，新型的GCR尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制订合理的奖励政策，GCR是会为广大分销商所积极接受的。并且软件本身是大多数人都可以拥有的平民化的专家系统。GS软件公司拥有一批稳定的老客户，而且与政府各界一直保持较好的关系，同时，作为国内第一个研发文稿生成软件的公司，为国外知名厂商所注目；大部分资金都用于研发，技术上有保证，有实力进行大市场销售；有一个小规模的代理销售网，有一套较完善的销售代理制，而且正在建立和推广“网络推广代理”，因而在销售渠道方面具有较好的基础；公司对于GCR给予高度重视，成立了专门的软硬件技术人员相结合的中文系统科研组，从人员上保证了技术支持、新品开发、产品维护及售后服务等工作的进行；产品具有自己的特色，GCR系统为国内首创，GS软件独有，GCR是真正的文稿生成软件，为许多老用户长期使用，具备成为国内软件标准的条件和实力，GCR创意新颖，适应性广泛，有利于GS软件系统的推广和普及。风险与对策一、技术风险三叶草文稿（自动）生成系统基于微软VISUALBASIC开发平台开发，主要技术风险在于信息集还缺乏信息的扩展性，数据检索功能不够精细。为使系统更加完善，取以下对策增加信息集的宽度和广度，增加数据检索的功能；为使系统更加完善还需增加以下系统数据规则录入系统、外来数据导入系统、网络充值系统、网络数据导入系统、模版标准化。基本功能系统综合功能设备驱动功能驱动打印机（计划加入此项功能）用户界面文字或图符菜单、下拉式菜单、动态弹出式菜单、对话框、命令语言、鼠标器、功能键、快捷键、提示信息、出错信息、帮助信息；动态导航功能（关键词提示、辅助生成提示、导航模式选择）（计划加入此项功能）。图形显示功能（计划加入此项功能）导航模式的图形显示；相关文体的图表显示；相关问题的图片影象显示；图形管理功能（计划加入此项功能）用户自行管理图形功能；图形数据库的管理；数据处理功能基本功能数据快速录入；数据库全文检索；数据库导入导出（目前仅支持GS数据库）；数据库网络传输升级；依附子系统的功能进行文本生成；数据编辑和操作功能类别编辑功能（添加类别、修改类名、删除类别）子类编辑功能（添加子类、修改子类、删除子类）数据编辑功能（添加数据、删除数据）数据操作功能（数据标题、关键字、所属类别、所属子类、简单说明、更新日期不可修改、发表人、出处、作者、内容）扩展功能有情节链文本例文参考功能（参考目录、例文目录、导航信息窗口）提纲参考功能（参考目录、例文目录、导航信息窗口）模版参考功能（参考目录、例文目录、导航信息窗口）片段参考功能（参考目录、例文目录、导航信息窗口）无情节链文本例文参考功能（参考目录、例文目录、导航信息窗口）模版参考功能（参考目录、例文目录、导航信息窗口）描写参考功能（参考目录、例文目录、导航信息窗口）系统集成与数据共享功能与成熟文字处理系统集成外挂于文字处理系统的子系统（计划加入此项功能）提取文字处理系统数据的功能（计划加入此项功能）支持文字处理系统数据的共享与控制，实现数据的一致性（计划加入此项功能）支持标准数据库的共享于控制，实现标准数据库的一致性提供从本系统激活文字处理系统的方式，以实现对文字处理系统文本文件的浏览及编辑。提供在不启动文字处理系统的情况下浏览超文本的功能；提供不同权限下文字处理系统文件的操作控制（如只读方式、可编辑方式）。性能测试软件的可靠性可以屏蔽用户操作错误；运行操作错误不会导致系统异常退出；具有数据的自动保存功能；能进行有效性检查能排除不符合要求的输入数据或给出提示；无损坏数据和软件的现象；与文字处理系统软件的兼容性。软件的易用性工具栏随所进行的操作变化可以定制菜单，工具栏（计划加入此项功能）具有联机帮助功能对用户操作的实时引导界面风格简洁一致，布局易于理解术语统一、对话框颜色等一致、按钮大小、颜色一致。软件可扩展性功能扩充能够定制用户需要的数据库；能够定制用户需要的资料库；能够定制用户需要的图形库（计划加入此项功能）二、管理风险信息网络服务中心、信息源、用户、各子系统的有机整合，需要有较高的管理水平；关键技术骨干的流失会导致出现系统营运困难；网络营销费用的收取、分配、网络服务的管理因为第三方的存在均存在一定的实际操作风险。应该看到，这是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。对策（1）完善管理模式，建立具有自身特点的管理体系和企业文化；（2）降低营运操作技术门槛，充分借鉴分散人才风险的成功管理经验；（3）实施内部持股计划，完善激励机制，避免关键人才流失；（4）利用技术手段和网络优势加强系统管理。三、市场风险产品存在一些不完善之处，如文字处理系统不够完整；系统对于一些常用数据库的支持尚需改进；生成方式上还不够人性化等；与其他优秀软件对比，在开发的界面良好，功能集成的字处理及办公软件方面，尚有欠缺，不能充分地直观地体现系统的优异性能；GCR系统网络销售尚在摸索阶段，不够成熟，不能进行大批量的销售；在产品包装及整体形象上，还显得粗糙，不能给人以高新技术精品形象；由于公司长期以来以人工智能技术为中心的研发策略，GS软件各种产品过去只作为个人的小型专家系统来设计，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从GSV20到GSAMS、GSCW，虽然从技术上讲都是当时的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了针对专业人群配套销售外，大批量销售的并不多。因此，在GS软件上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水平。以往对GS软件没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象突出不够；市场上的各种单纯文字处理系统，由于文字处理功能强大，而且其给用户的印象深，极具市场竞争力，这对于并不了解文稿生成系统与之区别的用户，很容易产生影响，从而对GCR形成威胁；个人电脑家庭化已经完全在国内形成规模，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若GCR不能确实做到，让大部分用户都能应用其完成专门的文稿，物有所值，恐伯难以占领这部分市场。对策（1）做好重点目标客户的推介宣传；（2）提供用户所需的服务内容；（3）开发专家系统，并迅速建立网络服务中心，降低专业版本和企业版本的成本和销售价格，以价格优势开拓市场。四、竞争风险总体上讲，所有的大型中文处理系统都是潜在的竞争对手，另外，这几年，市面上出现了几款小型软件已经提出了辅助写作概念，或者辅助、训练写作的概念，由于编写此类程序的人员基本上都是非文字工作者，编写的程序过于依赖程序智能，但是目前人工智能尚是一门前沿科学，刚刚起步，在智能没有保障的同时，又忽略了与文学的有效结合，所以此类程序的实用性和操作性都比较差。因而对GCR而言，目前各种小型软件各有特色，但却无法对GS软件构成威胁，GS软件应该凭借实力，抓住这一有利时机。五、政策风险近年来，由于发展计算机应用在国民经济中的重要性和必要性变得日益明显，以及国家对高技术产品采取扶持和倾斜政策，电子类产品的市场会日益扩大，技术总是不会贬值的，应该坚信，我们的GCR在技术上是有特色的，因而一定是会有市场的。投资计划一、投资计划第1年完成湖北省和广东省的营销网络建设，开始建立网络服务中心CALLCENTRE，投放三叶草专业文稿（自动）生成系统60万套，其中传统市场20万套，网络版本40万套，同时企业版投放市场6000套。第2年开始重庆或北京2个中心城市营销网络建设，试投放市场各5万套，并完成网络服务中心的建设；第34年完成三叶草企业文稿（自动）生成系统营销网络建设，4个地区投放三叶草专业文稿（自动）生成系统约250万套，企业版本约24400套，使GCR的资产规模、营业收入、盈利水平达到瑞星杀毒软件或盛大传奇的标准。GCR实现IPO上市融资后，开始其它中心城市和省会城市营销网络建设，在56年内GCR文稿（自动）生成系统的市场规模达到470万套，完成GCR全国网络体系的建设，并在技术研发、经营管理、市场份额等方面，确立GCR在中国文稿（自动）生成系统智能文稿的标准地位。投资计划分四个阶段实施第一阶段（2005年1月2005年3月）着手建立网络服务中心CALLCENTRE，网络运营平台以及用户交流社区，并和电信和合作，建立电信分成计费平台和客户服务平台，通过专门的图形化技术实现网上社区的建立，继而开发即时写作（数据即时服务）等用户需要的服务，并最终实现会员制收费服务。网络全面投放软件约40万套（含企业版6025套），传统市场发行软件5万套。投入商业营运。第二阶段（2005年3月2006年1月）完成湖北省和广东省营销市场的建设，增加投放三叶草专业文稿（自动）生成系统系统约120万套（包括网络下载100万套，企业版12200套），网络上为用户提供一个内容服务的平台，而这个平台上除了以往的软件下载论坛服务之外，还应包含短信平台、周边平台、交流平台、手机短信下载平台等等。占领湖北和广东文稿生成系统市场，同时开始重庆或北京2个中心城市营销网络建设的前期准备。第三阶段（2006年1月2008年12月）完成全部四个地区营销网络的建设，投放软件约245万套（含企业版24410套），形成GCR的区域性盈利中心。第四阶段（2009年1月2009年12月）在GCR四个地区继续投放软件约470万套（含企业版46710套）的基础上，开始分步全国各大城市的营销网络，完成GCR全国网络的建设。本期投资计划，总计在中国4个地区投放三叶草专业文稿（自动）生成系统128万套，网