国有大型企业新时期发展战略规划范例（贸易为主的多元化集团）

国有大型企业新时期发展战略规划范例（贸易为主的多元化集团）BJS4301055970625PPT内容页码A集团愿境和发展战略3B集团各类业务的战略使命和发展方向18B1贸易业务19B2医药业务64B3金融业务74B4多元化业务85组织结构99C1集团组织整体框架100C2集团管理职能的组织框架103C3集团的业务子公司和事业部121C4集团的京外和海外机构设置123C5集团内部治理结构和纵向管理128商业计划135战略实施方案152BJS4301055970625PPTA集团愿境和发展战略BJS4301055970625PPT集团愿景在应对变化、整合资源、创造价值方面领先一步BJS4301055970625PPT集团的发展战略立足于贸易和服务领域，在全面提升专业化经营水平和为客户提供全方位增值服务的基础上，通过战略投资和业务延伸，培育和发展贸易、医药和金融等核心业务，成为具有综合实力和竞争优势的国际化经营的大型企业集团。BJS4301055970625PPT贸易和服务业务是集团发展的立足点集团外部环境集团内部现状包括贸易和相关服务在内的第三产业是中国国民经济的“朝阳产业”WTO的到来将进一步扩大中国外经贸和相关服务市场的增长空间国内企业，依然需要外经贸中介的支撑，以开展国际营销和采购活动国外企业，包括跨国企业集团，依然需要国内流通中介的帮助，加大对中国市场的营销开发和在中国采购的力度外经贸业务目前无论是从规模还是从利润贡献看，都是集团主业，是集团今后相当长时期内赖以生存的基础集团已拥有一些良好的公司品牌，客户关系，人员队伍以及银行融资信用，贸易和相关服务领域的进一步发展具备内部资源优势产品的生产制造和专有技术的发明创造不是集团的强项集团的总体定位是服务性企业，业务发展“从下游做起”，投资将优先用于强化和完善自己的服务功能BJS4301055970625PPT贸易业务是集团今后相当长时期内赖以生存和发展的基础来源项目小组贸易业务是集团目前最成熟的业务，在中期依然是集团的经营主体贸易业务为其他核心业务提供资金，信息和管理资源上的支持贸易业务是集团未来新核心业务的孵化器集团目前经营收入的四分之三以上和经营利润的40以上来自贸易业务集团目前70以上的人员和资产投入在贸易业务领域集团金融业务中的短期金融运作所需的现金流，绝大部分来自贸易业务（比如客户的预付款和银行的授信额度以及过去贸易业务中形成的资金沉淀）集团医药业务的发展也得益于集团整体融资，信息和管理资源实力情况集团将通过贸易业务的延伸，培育和发展未来新的核心业务BJS4301055970625PPT集团将通过战略投资和业务延伸,培育和发展贸易、医药和金融三大核心业务领域，摆脱目前单一主业的局面集团业务组合调整目标退出的业务物业广告业长期实来源内部研讨会、项目小组其他业务外延业务物流广展房地产项目医药金融贸易核心业务资投它其BJS4301055970625PPT集团三大核心业务的经营定位和长期发展目标集团的三大核心业务来源项目小组贸易医药（建议）立足于医药贸易和相关服务领域通过业务延伸和战略投资形成以医药批发配送、新药专业营销和药械分销技服以及医药外贸及其相关服务为主营业务兼具医药生产和研发领域配套功能的综合性医药产业实体金融在整合内部资源，搞好集团短期资金运作，并支持集团其他业务板块资本运营的基础上重点发展面向内外市场的资产管理类业务逐步培养资产管理、风险控制、价值发现和资本运营能力逐步发展成为国内在资产管理和资本运营方面有较强竞争力的金融事业集团以技术贸易和机电贸易为主,非机电贸易为辅在若干市场前景好,集团有良好业务基础或能把握业务关键成功要素的行业和商品领域高度专业化经营通过沿价值链的前伸后延和电子商务等新手段的运用，为国内外客户提供全面增值服务最终成为一个同行业领先的项目和商品供应链管理服务商BJS4301055970625PPT集团将分两步实施未来发展战略，其中20022005年的战略转型期是集团为实现未来高速增长打好基础的关键阶段（一）贸易业务的经营水平全面提升，原有的简单业务模式得到根本改造，新的核心业务得到培育建成综合性医药产业集团集团内部金融业务得到全面提升，外部金融业务的平台搭建完毕，并成为金融板块利润的重要来源20022005战略转型期20062010高速成长期业务发展成为提供全方位增值服务的项目和供应链管理服务商，并通过业务模式的不断创新来形成业务规模和利润水平的持续增长具有国内行业领先水平的综合性医药集团集团内部和外部的金融业务全面增长，在资产管理方面具备竞争优势新的核心业务领域相继形成完成集团管理和业务组织重组，形成扁平化的市场导向的母子公司体系，对集团的各项业务形成良好支持在集团总部与各业务单元之间、以及各职能部门之间建立职权明确的高效管理体系，集团总部逐步形成“价值倍增”和“价值炼金”能力1）海外网络与各业务板块进行有效整合，初步建成海外业务平台在各业务单元核心竞争能力已经形成以及集团的管理水平极大提高后，集团将逐步放权，形成精益的、高职能效率的总体组织框架集团总部的“价值倍增”和“价值链金”职能得到强化1）各业务单元应具备充分的、与战略实现相匹配的经营决策权形成布局合理、功能完善的海外网络组织结构注释1）价值倍增、价值炼金解释见12页BJS4301055970625PPT集团将分两步实施未来发展战略，其中20022005年的战略转型期是集团为实现未来高速增长打好基础的关键阶段（二）20022005战略转型期20062010高速成长期内部管理员工状况建成规范的、高效的决策机制和管理流程财务和成本核算监控体系更趋规范建设集团内部的资源共享机制，促进各业务单元间的协同发展人力资源管理能力很大提高，初步形成先进的人力资源管理体系1）完成系统内的薪酬体系改革集团内部信息系统集成完毕，形成一个统一先进的信息管理平台集团风险管理初步形成一个规范的体系，风险透明度大大提高集团形成以创造价值为导向的企业管理体系创造以客户/业务为导向的，高效的，更加分权的管理决策流程建立能够使各种业务资源在集团内部协同效应最大化的能力建立以激励创新为导向的人力资源管理体系信息科技在业务和管理中得到广泛运用，信息技术运用已经成为集团实现领先一步战略的重要基石风险管理能力成为集团的核心能力集团能用同行业最好的物质和非物质激励手段，以吸引并留住最优秀的人才集团的核心价值观在全体人员的行为中得到自觉体现，企业文化朝气蓬勃在集团和主要业务单元中建立一流核心团队人员结构得到比较彻底的优化员工的薪酬水平与市场水平相匹配，人员培训和再学习形成制度，个人价值得到充分发挥和提升企业文化整合完毕，集团新的核心价值观得到普遍认同注释1）先进人力资源管理体系说明见13页BJS4301055970625PPT通过总部职能转换，充分发挥集团总体价值增长潜力典型的企业发展过程价值提升模式价值增长潜力价值倍增模式价值炼金模式“重量级”模式通过行为整合来增加各个业务单元对外的财务和谈判能力如银行、政府部门、供应商等难以发挥长期的效果通过发挥总部具有的、各个业务单元所不具备的高水平的管理能力和工具或对市场发展的认识与把握来改进下属事业部的管理水平通过发挥各个业务单元的协同效应业务规模、核心能力等来强化每个相关事业部的竞争地位通过对各个业务单元和总部的资产/能力进行有机组合，进入新的业务领域备用BJS4301055970625PPT完善人力资源管理，促进集团核心能力培育人力资源服务的四个发展阶段人员管理基本职能技能管理能力管理薪酬福利设计管理人事信息系统系统开发记录员工服务员工退休离职休假工作再安排健康与保险福利体检评价与业绩管理岗位评估业绩考评与反馈招聘/雇佣寻找招聘面试培训管理培训技能培训福利/奖励系统设计管理员工关系管理工作员工沟通调查领导能力发展管理者培训管理团队建立现有人力资源应用职业发展个人职业发展计划工作任命导师制人力资源战略规划需求预测技能发展计划组织发展与重组组织简化跨部门项目小组基准比较竞争流程跟踪竞争成本跟踪竞争组织跟踪业务战略制定通过能力建设来影响企业总体战略的实现确定公司的核心能力转型设计考虑战略目标和组织结构应如何联系设计企业的转型道路推动业务单元的学习确定可以增强公司价值的业务单元目标和计划设计学习系统确定学习的闭环通过电子媒体进行知识传播能力要求备用低高BJS4301055970625PPT培养和强化六大核心能力，是集团未来综合实力和竞争优势的基础信息管理与运用能力风险控制能力融资与财务管理能力资源整合能力市场拓展能力业务创新能力集团未来的核心能力业务模式和流程的转变电子商务等新业务手段的运用国内外市场目标行业/客户各类风险的量化分析各种风险防范和后果控制机制的建立资料来源内部研讨会，项目小组银行授信和资本市场的通道建设有效的成本费用和资产占用管理内部资源共享机制的建立（GROUPINTERNALSYNERGY）外部资源的整合协调（各层次的外部业务伙伴关系，GROUPEXTERNALSYNERGY）市场和客户信息业务流程信息财务信息BJS4301055970625PPT为配合集团发展战略的实施，集团在内部管理和组织方面要强调简洁、高效和激励的六字基本原则集团内部管理和组织的基本原则简洁的机构设置管理组织的合理扁平化业务上的专业分工与协作职能不交叉，机构不重叠执行与监督分设高效的运作流程有效激励的回报优化管理和业务流程合理的集分权（比如说投资）职责明确、权责平衡决策迅速、有力决策层次、权限、期限业绩决定回报确定目标是衡量业绩的第一步因事而异的考核目标物质和非物质回报相结合资料来源内部研讨会，项目小组BJS4301055970625PPT集团最高的经营理念是要在客户、股东和员工之间形成一个价值的良性循环股东权益最大化客户满意度最大化个人发展空间最大化股东价值SHAREHOLDERVALUEXX技术集团客户价值CUSTOMERVALUE员工价值EMPLOYEEVALUEBJS4301055970625PPT集团的最高经营理念具体体现在集团的六大核心价值观上，这些核心价值观构成了实现集团发展战略的企业文化基础团结协作集团内部上下左右之间要形成“团队精神”开拓创新迅速应对内外环境变化，进行管理和业务方面的创新诚实信用在对待客户和其它业务伙伴时恪守职业道德增值服务为国内外客户提供全面的增值服务是集团生存之本以人为本尊重员工个人价值，为员工个人发展创造空间，是集团持久成功的基础集团核心价值观资料来源项目小组创造价值集团的一切活动以股东权益最大化为出发点BJS4301055970625PPTB集团各类业务的战略使命和发展方向BJS4301055970625PPTB1贸易业务BJS4301055970625PPT贸易业务发展战略战略使命集团健康稳定发展的基础集团规模、利润和资金的重要来源新业务开发的孵化器贸易业务是XX技术集团的根基，要通过战略重组形成合理健康的业务组合，在稳定发展的基础上实现业务转型，确立在中国技术贸易和机电贸易中的竞争优势经营目标增强集团在技术贸易和机电贸易领域的领先地位基本完成向项目管理商和商品供应链管理商的战略转型到2005年，业务规模达到80亿美元的年进出口额，利润率水平显著提高竞争战略稳步发展基础业务，提高经营效益集中资源发展战略业务，实现业务转型积极关注新兴业务，把握市场发展机会核心能力在项目类业务中，具备整合资源进行项目管理的能力在商品类业务中，通过业务延伸，提高供应链管理能力BJS4301055970625PPT汽车根据专业化经营的原则，对贸易业务进行重组，以利于各专业板块培育自身的核心竞争力招标环保招标电力化工/轻工/纺织进口机电设备出口化工成套通讯交通工业机械工程能源运输机械国际招标铁路设备飞行器邮电通讯电力环保交通环保医疗电子仪器仪表与电子产品招标船舶与飞行器铁道交通汽车船舶成套设备与工程电力能源通讯设备工业机械仪器仪表与电子产品技术服务工业原材料一般商品外经业务说明外经业务BJS4301055970625PPT同时合理配置集团资源，促进集团战略转型成功实施行业关键成功要素战略转型竞争优势业务组合管理战略集团资源无形资源管理资源有形资源有形资源信息资源技术资源政府关系集团声誉高层领导直接管理有利的内部文化与激励内部政策与管理机制职能部门协助配合协同效应金融资源资金投入、授信额度人力资源业务骨干、专业培训物质支持物资调配、后勤保证BJS4301055970625PPT将贷款招标业务从三大贸易公司中分离出来，促进集团业务转型根据经营特点和发展前景细分业务板块，实行专业化经营向项目管理和商品供应链管理转型，提高增值服务水平123集团贸易业务发展战略包括三个基本点BJS4301055970625PPT集团为推进贸易业务发展，一项重大的战略决策是将贷款招标业务从三大贸易公司中分离出来集中经营贷款招标业务是集团一项重要的战略资源，集中经营可以最大限度地发挥其效能贷款招标业务的经营特点和行业规定，限制了深入开展专业化经营和价值链延伸的发展空间在同一经营单位内部的招标业务有显著的资源挤占效应，不利于其它业务开拓通过改进协调机制，可以更加有效地推动贷款招标业务与非贷款招标业务之间协同发展BJS4301055970625PPT根据经营特点和发展前景，确定细分板块范围，实行专业化经营划分贸易业务细分板块的基本原则各细分板块应是一个相对独立的业务体系或称“战略业务单元”有明确界定的客户群体有可以明确认定的竞争对手有相对独立的业务竞争战略各细分板块初步具备专业化经营的条件集团在其中有较好的发展前景和业务发展机遇集团已有一定的业务基础，掌握或可以获得业务关键成功要素集团能够建立实现专业化经营的业务模式BJS4301055970625PPTXX技术集团未来的细分业务板块外经业务经济援助经济合作礼品采购劳务输出一般商品纺织服装箱包鞋帽文体用品工业机械XX机械轴承机床动力机械电工设备锻压机械铸造机械农用机械建筑机械工农具工业原材料化工原料黑色金属有色金属石油木材仪器仪表电子设备电子元器件IT及电子产品分销软件家用电器信息产品、电子设备和仪器仪表维修、培训等技术服务维修零配件分销通讯成套设备通讯配套设备及产品通讯设备仪器仪表与电子产品技术服务整船船用设备海洋工程飞行器机车车辆及零配件线上设备铁路项目地铁项目轻轨项目整车4S零部件电站工程电力成套设备及配件煤矿工程矿山设备建材冶金轻工化工纺织石化食品加工环保基础设施（机场、港口、公路）汽车船舶与飞行器铁道交通成套设备与工程矿电设备招标国外贷款世行亚行日贷其它外国政府贷款国外赠款BJS4301055970625PPT适应环境变化和市场竞争的需要，集团重组后的贸易业务领域要向项目管理服务商和商品供应链管理商转变战略转型项目管理服务商商品供应链管理商外贸公司外贸代理竞争三角行业垄断技术领先全案解决资源整合成本优势差异化竞争三角理论战略转型方向市场壁垒方案提供商品/服务BJS4301055970625PPT业务转型能否成功取决于市场发展机会和集团业务基础两方面的条件，规划各业务发展时需要依据内外部条件确定相应的战略发展基调转型成功原有模式目标市场空间是否有吸引力外部条件是否具备行业关键成功要素是否具备逐步退出获得关键成功要素投入是否巨大市场发展机会集团业务基础是否是否否是大小转型幅度维持稳定是否业务转型试探发展大小转型需要投入的资源1234BJS4301055970625PPT各贸易业务细分板块战略转型分析招标代理船舶铁道交通市场发展机会集团业务基础战略转型方向船舶市场重现低谷中国船舶工业集团对出口市场的垄断优势依旧船舶外贸公司面临政府支持力度降低的困难局面集团的船舶进出口业务具有较好的经营基础，但依赖集团信贷额度且存在较高经营风险，业务发展会对集团财务状况产生巨大压力战略转型受到国内金融体制和船舶工业水平等条件限制巩固业务基础，提高经营效益，在条件成熟时向船舶经纪和技术经纪转型以铁路为主的铁道交通市场巨大，需求持续增长国产铁道交通运输设备和铁路产品的市场竞争力日益提高集团通过贷款招标奠定了铁道交通设备进口业务的基础集团的铁道交通设备和相关产品出口业务开始回升国内主要生产企业能够配合集团业务发展战略转型空间较大加强市场开发，广泛参与项目承包，向项目管理商转型，引进专利技术，控制铁路产品OEM制造，向供应链管理服务商转变外国贷款在未来仍会维持一定规模国家建设市场在“十五”期间会大幅增长集团在外国贷款招标市场具有很强的竞争能力战略转型空间有限维持现有的业务基础，通过加强专业务服务能力来提升竞争力具体分析了集团各主要贸易业务细分板块的内外部条件，对战略转型方向提出了相应的建议（一）BJS4301055970625PPT各贸易业务细分板块战略转型分析汽车市场发展机会集团业务基础战略转型方向加入WTO后，2006年进口汽车关税降低到25，进口汽车将具有很强的竞争能力国内个人汽车消费大幅上升进口汽车国内分销市场正进入快速整合期集团目前占全国进口汽车批发市场的45，具有一定的业务基础但基本未介入零售、售后服务市场出口业务基础薄弱战略转型空间较大逐步转向具有4S服务能力的中国区域总代理商矿电设备南亚以及西亚、中亚地区仍具有一定的市场需求国内电力集团的总包能力增强，贸易公司的重要性下降国内市场仍将维持一定的增长速度集团的出口业务规模较小，远低于竞争对手在进口市场，由于制造商的集中度很高，集团基本停留在招标代理业务战略转型空间较小维持现有的工程承包和设备出口业务，重点转向亚洲地区的电站设备售后服务市场（配件供应、维修、技术咨询等）成套设备与工程中国产品的出口市场有限，但通过深入发掘和经营方式的创新，市场空间可以进一步扩大传统工业进口生产线和大量成套设备的进口代理业务已经不多了集团在成套设备出口业务中已经摸索出经营规律，并且具备向项目管理服务商转型的条件集团从成套设备进口业务中可以发掘新的业务领域，在环保等新兴行业有进一步发展的机会战略转型空间较大成套设备出口具备向项目管理服务商转型的条件和市场机会成套设备进口可以涉足新兴行业领域，发展新兴业务具体分析了集团各主要贸易业务细分板块的内外部条件，对战略转型方向提出了相应的建议（二）BJS4301055970625PPT各贸易业务细分板块战略转型分析市场发展机会集团业务基础战略转型方向仪器仪表与电子产品中国对进口信息与电子产品及仪器仪表的需求在持续增加同时电子产品贸易业务的特点决定代理贸易商有生存空间国家鼓励信息与电子产品的出口国内最早从事信息与电子产品及仪器仪表进出口业务的企业，有较高的声誉和良好的业务基础有战略转型空间，但风险较高进口方面向分销方向发展加强与技术服务业务相结合，提高增值服务能力出口方面，努力开拓家用电器，软件等国家鼓励发展业务技术服务中国大量的机电产品进口带来很大的第三方服务市场集团是中国最早从事进口机电产品维修的企业，在国内有较高的业务声誉战略转型空间较大成为提供网络化服务的进口信息、电子产品和仪器仪表第三方服务商与相关进出口业务逐渐融合通讯市场增长迅速市场机会基本被具有寡头垄断优势的通讯运营商和通讯生产企业所主宰中间商市场机会不大，而丢失传统市场的威胁却很显著集团在通讯设备进出口方面都有很大的业务规模，但下滑趋势明显集团代理通讯设备出口的主要市场仍在发展中国家，现汇代理进口业务面临激励竞争；战略转型空间较小通讯设备进出口的中间商市场前景不佳，集团不具备向通讯运营商和生产企业转型的条件业务发展以稳定传统业务基础为主具体分析了集团各主要贸易业务细分板块的内外部条件，对战略转型方向提出了相应的建议（三）BJS4301055970625PPT各贸易业务细分板块战略转型分析市场发展机会集团业务基础战略转型方向具体分析了集团各主要贸易业务细分板块的内外部条件，对战略转型方向提出了相应的建议（四）工业原料一般商品工业机械（MRO）中国制造能力迅速上升，在全球的市场份额逐渐上升北美及欧洲地区工业机械分销商规模普遍较小，正处于快速整合期中国制造商分散，规模小具有一定的进出口业务经验，同时在轴承制造方面具有中国前十位的西蒙西轴承公司全新的经营理念和业务模式，战略转型空间很大通过收购北美或西欧的MRO供应链管理服务商上转型为跨国型MRO供应链管理服务商在国内开展MRO业务中国工业原料的进出口规模巨大在这一细分市场，中介机构有较大的生存空间集团的业务基础相对薄弱可以与成套设备和工厂承建业务相配合，共同发展战略转型空间不大从国际趋势来看，控制矿源和规模优势是进行矿产品贸易的关键成功要素，集团目前不具备这方面的能力WTO后，中国产品的出口额将大副增长，同时进口规模也将有所增加集团有一定的业务基础，但是大部分业务由京外公司完成，每个公司的业务量都不大战略转型意义不大目前国内专业贸易公司在向供应链管理服务商转变，而小型贸易公司追求成本领先优势，集团难以与它们竞争外经业务随着国家经济实力的加强，中国政府的经济援助力度将会加强虽然市场竞争有所加剧，但是外经业务的特点决定传统专业公司具有一定的优势集团具有长期外经业务基础国内政府关系丰富，同时在海外信息收集渠道方面具有相对具有优势有一定战略转型空间通过外经业务开拓国际市场，促进外贸业务发展BJS4301055970625PPT贷款招标代理业务是集团目前以及未来一段时间的主要业务之一，但未来发展空间与转型空间有限国外贷款规模在未来几年增长的可能性不大，长期来看，规模会逐渐缩小政府将会进一步开放国外贷款招标代理业务，会使更多的新公司加入这一业务领域，XX技术集团的市场份额会逐渐下降历史XX技术集团是中国最大、资质最全，历史最悠久的贷款招标代理公司集团在贷款招标业务领域长期处于垄断地位现状发展前景集团目前在贷款招标代理业务仍处于全国领先地位，但市场份额在逐步下滑集团内部各家招标公司之间竞争激烈，缺乏协同效应，利润率在逐渐下滑集团正面临来自地方招标公司以及行业内招标公司的强有力挑战BJS4301055970625PPT贷款招标业务发展战略经营目标稳定现在的业务基础，业务规模在2005年保持在46亿美元继续保持中国最大贷款招标代理商的市场地位战略使命为集团提供规模和效益继续成为集团未来主要的贸易业务支柱之一为其它专业化子公司提供信息核心能力政府公关能力商务咨询服务能力提供全面采购解决方案的咨询能力竞争战略通过业务重组提升集团内部各招标公司之间的协同性与专业单位建立战略联盟，提高服务深度咨询、策划、提供全面解决方案集团应通过提高专业化服务能力，继续维持在贷款招标代理市场的领先优势BJS4301055970625PPT在船舶市场进入低谷时，集团应该谨慎发展船舶贸易业务，注重提高金融服务和技术服务水平，把握有利时机，为成功实现业务转型准备条件历史现状发展前景受世界经济贸易发展放缓等因素的影响，船舶出口正在陷入新一轮的低谷期国内船舶工业的技术水平与综合竞争力与主要竞争对手还有较大差距，目前主要靠价格参与竞争国内金融机构和船舶工业集团的种种限制不利于集团发展，也制约了业务手段的创新和业务模式的转型船舶是集团目前规模最大的出口商品，也是使用银行信贷额度最多的业务单元目前集团在船舶出口业务中最重要的作用是提供信贷支持船舶贸易业务（包括整船进出口、船用设备进口和二手船业务）经营有一定利润，但与所承担的业务风险还不相匹配XX技术集团在船舶业务领域具有长期经营历史，是中船系统外最大的船舶外贸企业之一在多年的业务经营过程中，集团与国外船东和国内船厂建立了良好的合作关系集团在船舶贸易中经历了各种业务风险和争议，并在问题解决过程中积累了宝贵的经验，这是开展船舶业务非常有价值的无形资产BJS4301055970625PPT船舶贸易作为集团传统的基础性业务，要以提高经营效益和强化风险控制为核心实现持续健康的适度发展船舶业务发展战略经营目标船舶业务经营在金融服务和技术服务方面相对主要对手确立竞争优势到2005年保持253亿美元进出口规模合同执行额战略使命船舶业务要继续保持在集团贸易业务中的基础地位，以提高经营效益和强化风险控制为核心来实现持续健康的适度发展。竞争战略以完善的金融解决方案确立竞争优势吸引高质量的船舶业务人员，向船舶经纪与技术经纪方向发展核心能力金融服务能力风险控制能力技术方向把握能力BJS4301055970625PPTXX技术集团在铁道交通业务领域面临较好的发展机会在运输方式追求环保和远距离重载等趋势下，世界铁路市场潜力巨大；世界铁路市场的地区主体是发达国家和经济增长迅速的地区，产品主体是铁路设施国内铁路工业集中在国有生产企业，外向度较低，集团具有整合国内资源参与竞争的条件集团在巩固传统市场的基础上，可以转型成为项目管理商；存在以分包商参与跨国集团项目的可能性；通过专利技术引进，可以进入铁路产品加工贸易领域历史专门从事铁路产品经营的中机力威公司经历了较长时间的业务停顿后开始复苏，签订了巴基斯坦新型客车等合同，但由于铁路项目周期长见效慢，业务发展仍然需要较大的支持中技国贸承担的德黑兰地铁项目已经基本结束，在土耳其和菲律宾跟踪的项目有所进展，实际见效还需要时间集团在国内铁道交通项目招标代理进口方面仍然具有良好的业务基础现状发展前景XX技术集团在铁路产品出口业务领域具有长期的专业经验，是中国第一家开发铁路设备出口业务的外贸公司，也是最早参与国外地铁项目承包的集团之一在国内铁路、地铁和轻轨项目进口招标中，集团与铁路系统的主管部门和国内铁路设备生产企业以及国外主要的项目承包商和设备供应商建立了良好的合作关系BJS4301055970625PPT铁道交通业务是集团正处于恢复性增长的传统业务，要把握有利的市场机会，通过大幅提升专业化经营能力推进业务发展铁道交通业务发展战略竞争战略市场多元化利用政府支持在具备市场基础的发展中国家拓展业务业务多元化与国内外重要的合作伙伴确立战略协作关系，全面发展业务经营手段战略使命铁道交通业务要把握有利的市场机遇，在专业化经营的基础上，通过业务转型，迅速成为中国铁道交通产品进出口与项目管理的市场领导者核心竞争力铁道交通设备和产品的国内采购能力和国际采购能力综合国内生产伙伴的成本优势和海外跨国集团的经营优势，提升项目管理能力经营目标成为中国最有影响力的铁道交通项目管理商和最大的铁路产品采购商到2005年业务规模超过15亿美元合同执行额BJS4301055970625PPT集团的汽车进出口业务具有一定的业务基础，在进口汽车分销领域具有较好的发展机遇和潜力中国加入WTO后，进口汽车的关税将逐步降低到25，配额将在5年后取消，进口汽车数量将迅速增加国内个人收入的增加使汽车消费正在逐渐升温中国的汽车生产水平与国外仍具有很大的差距，进口汽车在关税降低后将具有很强的竞争力国内进口汽车分销商仍很分散，规模较小国外汽车厂商正在加速建立在中国的分销体系（特别是4S分销商网络）XX技术集团在短期内仍存在较大的整合机会历史XX技术集团目前的业务模式仍停留在汽车进口批发环节，没有分销网，未能进入零售、配件供应以及维修业务领域出口业务规模很小，主要停留在少数专业车辆以及零部件出口方面现状发展前景XX技术集团在汽车进出口业务领域具有长期的专业经验，是国内最早进入汽车进出口业务领域的公司之一在国内汽车进口市场具有一定的市场份额（2000年占5市场份额），是国内主要的汽车进口商之一与国外汽车制造商具有长期的合作关系BJS4301055970625PPT汽车贸易业务是集团的传统业务，要尽快转型为国外主要汽车商的中国地区或全国性总经销商，推进业务发展汽车业务发展战略经营目标成为国外主要汽车商的中国总经销商在汽车出口市场具有一定份额2005年营业额超过10亿元人民币战略使命巩固和发展目前的汽车进出口业务基础上，开拓汽车分销业务，成为集团贸易业务新的增长点竞争战略在中国主要地区建立自己的4S专营店,通过授权经营的方式与国内分销商建立战略联盟，形成完善的国内分销体系核心能力融资能力对零售商的支持（技术、维修、零部件供应、管理）和控制能力品牌推广能力风险控制能力BJS4301055970625PPTXX技术集团在矿电设备出口业务领域面临国内专业外贸公司和生产企业的有力挑战，在进口业务领域具有较好的发展机会中国矿电设备的传统出口地区是南亚、西亚和中亚地区的巴基斯坦、菲律宾、印尼等国家，这些国家未来仍具有较强的矿电设备需求通过技术引进和设备更新，中国制造商的生产能力有了较大的提高，主要中小型水电、火电设备在亚洲地区具有一定的性价比优势全球主要矿电设备集团开始将市场重点转向亚洲，其采取的低价政策以及新的业务模式是中国公司面临沉重的压力国家在未来仍会采取政策支持矿电设备的出口，同时国内电站建设以及电网改造仍将是未来5年的投资重点XX技术集团面临国内大型矿电设备集团和专业外贸集团的挑战历史XX技术集团曾经是中国矿电设备的主要进口代理商与国外供应商具有长期的合作经验与国内主要矿电设备制造商具有一定的合作经验现状发展前景XX技术集团的电力业务主要集中在进口招标领域，出口业务仍处在起步阶段，规模很小，也不稳定出口主要是矿电设备的代理业务，在电站工程承包业务领域至今只有孟加拉坑口电站一个项目BJS4301055970625PPT电力业务发展战略经营目标成为中国主要的矿电设备出口以及电站工程承包商之一抓住西部开发等机遇,进一步扩大矿电设备非贷款进口业务到2005年达到5千万美元规模战略使命成为确立集团在成套设备贸易方面领先地位的重要基础业务为集团向项目管理服务转变积累经验核心能力投标能力（政府公关、设计咨询等）售后服务能力（故障维修、配件供应、技术咨询等）竞争战略进一步完善在亚洲地区的市场推广网络，与国内主要的电力设计院建立战略联盟与国内主要矿电设备公司在亚洲建立合资企业，提供售后维修服务XX技术集团在维持现有业务的基础上，应积极采取与国内主要矿电设备制造商合资的方式，进入亚洲地区矿电设备售后维修服务领域BJS4301055970625PPT通讯设备进出口是集团的传统业务，但业务发展受到行业条件制约贸易中介在通讯行业中不可能占据业务主体地位，在业务经营中难以形成核心竞争力电信运营商在进口业务中给外贸公司的条件更加苛刻，电信部门的进口则会更多的照顾自己的外贸公司，集团现汇进口业务的发展前景不佳通讯设备出口大项目争取和新市场开发周期长，不确定因素多，集团如无法稳定传统市场将难以稳定出口业务发展历史国内通讯设备进口不再获得国际贷款后，现汇代理成为主要的业务类型，业务难度增加，下滑趋势显著集团在通讯设备出口方面的优势主要集中在争取大项目和开发新市场方面，市场稳定性较弱现状发展前景XX技术集团在通讯设备进出口业务领域都曾经有良好的经营业绩集团曾经是国内电信运营商和电信部门设备进口最主要的外贸代理，与国外主要的通讯设备供应商都有过业务合作集团曾经帮助上海贝尔等通讯生产企业进军国际市场，建立了友好的业务合作关系BJS4301055970625PPT集团通讯业务的发展要在维持现有业务的基础上，调整业务结构通讯业务发展战略经营目标巩固现有业务基础，通过业务模式创新，实现规模和利润的持续增长2005年保持253亿美元业务规模合同执行额战略使命集团在电子产品贸易领域的重要业务构成在客户关系管理和业务模式创新方面领先一步竞争战略进口业务重在加强客户关系管理，巩固和发展现有业务基础出口业务在加强市场开发与管理的同时扩大业务范围积极引进有市场前景的通讯技术，开展加工贸易核心能力市场开发能力客户关系管理能力资源整合能力BJS4301055970625PPT集团在成套设备与工程业务中具有较好的经营基础，且能够发挥自己的特色与优势，具备率先实现向项目管理服务商转型的条件传统设备进口将向体现技术革新的行业领域发展，集团要把握新兴行业带来的商业机会发展成套设备出口符合国际分工的规律，也能够发挥中国在机械制造业的比较优势，具有较好的发展前景发展成套设备与工程项目，能够发挥集团的资源整合优势，适合集团向项目管理服务商的战略转型集团能够迅速培育并深入发展自己的核心竞争力历史国内目前在传统工业中已经不再大量进口生产线等成套设备，集团相关的进口业务已经很少；新兴行业在技术及设备引进、投资建设等方面有较多的业务机会集团在建材、轻工等行业成套设备出口和对外承建工厂项目方面具有较好业务基础，整体业务规模有较大增长，经营效益较好现状发展前景XX技术集团在机电产品成套设备进出口业务领域具有长期经营基础，在国内主要工业领域具有较高知名度和影响力集团曾经为国内主要工业企业引进了大量生产线和关键设备，熟悉现有工业企业的技术水平与生产能力包括生产线出口及安装调试的国外工厂承建项目是集团重要的出口业务BJS4301055970625PPT成套设备与工程业务需要掌握经营规律加快转型成为项目管理服务商成套设备与工程业务发展战略经营目标成为中国最大的成套设备与工程业务项目管理商和相关设备采购供应商到2005年达到2亿美元的营业规模合同执行额战略使命成套设备与工程业务要率先实现向项目管理服务商的战略转型，迅速实现业务扩张确立市场领导者地位在业务延伸基础上孵化出新的业务领域竞争战略向项目管理服务商转型以项目管理能力的提升来实现业务扩张，并提高利润率水平核心能力项目综合管理与控制能力外部业务资源整合能力项目资金运作与风险管理能力BJS4301055970625PPT集团仪器仪表与电子产品进出口业务历史悠久，充分利用现有渠道，加强市场开发力度，这部分业务可以得到巩固和发展历史集团是国内最早从事仪器仪表与电子产品进出口业务的企业在很长时间内，集团的仪器仪表与电子产品进出口业务规模在国内占绝对领先地位现状贸易的绝对业务量仍然在上升，但是占国内仪器仪表与电子产品进出口总额的比例在快速下滑对新的贸易方式运用不足，导致在代理为主的这一领域内，竞争优势正在被削弱发展前景利用现有业务基础和集团的品牌优势，积极争取获得国外厂商在国内的经销权，这部分业务可以得到巩固和加强但由于这一市场的供应方和使用方都高度分散，因此在这一领域获得高速发展的机会并不是很大国家鼓励家用电器和软件等产品的出口，集团通过海外网络，可以做大这部分业务BJS4301055970625PPT仪器仪表与电子产品进出口业务是集团的基础性业务之一，巩固和发展这一业务，使其成为集团现金流的重要来源之一仪器仪表与电子产品业务发展战略经营目标恢复和提高信息和电子产品进口业务优势地位，努力成为国内领先的家用电器和软件出口贸易商到2005年，经营规模要达到4亿美元，毛利达到4千万人民币战略使命巩固和发展仪器仪表与电子产品进口业务，成为集团现金流的重要来源。积极开拓家用电器、软件等出口业务市场，成为集团外贸业务新的利润增长点竞争战略通过强化市场信息的收集和整理功能，提高客户服务能力积极运用电子商务等手段，拓展销售渠道与国外采购集团合作，成为它们在中国的采购代理与国内生产企业合作，加强国际营销，促进信息与电子产品出口核心竞争力市场信息的收集与整理能力供应链管理能力成本控制能力BJS4301055970625PPT信息和电子产品分销业务对集团而言是一项新业务，虽然市场前景良好，但是业务风险巨大，只可谨慎介入历史虽然集团信息和电子产品进口代理业务历史悠久，但是对分销业务基本上没有涉足现状正在进行分销业务探索，但是由于没有分销网络，还处于起步阶段发展前景国内信息及电子产品分销市场有一定的机会，但是风险巨大由于集团在这一领域缺乏经验，开始阶段以培养能力为主，谨慎介入未来通过资本运作的方法将这部分业务整合上市，以降低集团的经营风险BJS4301055970625PPT集团在能够控制风险的前提下，逐步扩大营业规模，用五年左右的时间进入中国信息及电子产品分销行业的领先者行列信息及电子产品分销业务发展战略经营目标进入信息和电子产品分销行业领先行列到2005年，信息和电子产品分销业务规模达到28亿元人民币，利润达到4千万人民币战略使命通过分销业务促进集团的进口业务和技术服务业务的发展竞争战略首先需要培养风险防范能力在发展初期，以培养能力为主在获得一定业务基础的前提下，向规模经营努力，同时通过整合上市等手段，分散经营风险核心竞争力布局合理的分销网络风险控制能力市场预测能力物流管理能力BJS4301055970625PPT技术服务业务是集团的特色业务，在市场中具有较高的知名度，如果能够抓住机遇，建立完善的技术服务网络，未来市场前景良好历史集团的技术服务业务已经有20多年的历史，是中国最早从事技术服务的企业与国外生产厂商有良好的合作关系，在业内有一定的影响力在国内建立了一批维修网点，与中央电视台等单位建立了长期合作关系现状在国内进口产品技术服务市场中仍然占据领先地位技术服务的利润率水平仍然较高，是集团经营利润的一个重要组成部分但是由于投入不足，缺少网络化服务的能力，集团对外商的吸引力正在削弱这两年虽然仍然有新的维修站在建立，但是撤站速度已经快于新建站的速度发展前景目前中国市场中仍然没有具备完善网络的技术服务企业，集团如果在这方面能够领先一步，市场前景广阔在维修业务的基础上，可以从事技术培训，零配件供应和产品分销的一系列业务BJS4301055970625PPT技术服务业务是集团的特色业务，抓住机遇，通过整合上市使这一业务成为国内最大的第三方服务企业，并积极向分销等相关领域夸张技术服务业务发展战略经营目标成为中国最大的第三方服务机构2005年，技术服务收入达到56亿元人民币，零配件进口业务达到12亿人民币战略使命成为集团整个电子产品贸易业务的核心企业，逐步整合其它业务单元竞争战略建立集中的管理系统，有效的物流系统和布局合理的维修网络通过上市来融入资金，改善机制通过兼并、整合业内其它企业，迅速扩张规模核心竞争力高效的零配件分拨网络布局合理的维修网点对维修技术的掌握BJS4301055970625PPT工业机械产品业务领域是XX技术集团未来具有很强发展潜力的业务领域中国将成为全球重要的工业机械产品的生产和消费国由于市场保护，国外工业机械产品供应链管理服务商还未进入中国国内的分销商规模还较小，集中度很低国外的工业机械产品供应链管理服务商的市场集中度仍比较低，正处在一个大规模整合的阶段，具有很多的并购机会XX技术集团在大型成套设备领域所获得大量客户将为其进入国内工业机械产品分销领域提供大量的潜在客户群历史XX技术集团在工业机械产品领域具有长期的国际贸易经验与国外供应商具有广泛的长期合作经验与国外的分销商和客户具有长期的合作关系长期在国内的高附加值工业机械产品进口领域占有一定的市场份额，具有大量的国内客户现状发展前景XX技术集团工业机械产品的进出口业务规模仍较小XX技术集团目前的业务模式在出口方面主要是国外经销商的中间商，未能控制国外最终用户，进口方面仍主要为代理业务，未能提供分销、零售、配件供应以及维修服务对国内供应商的控制能力很弱，未能建立有效的供应商网络BJS4301055970625PPTXX技术集团通过收购国外渠道的方式，转型为跨国型工业机械产品供应链管理服务商工业机械业务发展战略经营目标在2005年成为北美或欧洲地区重要的工业机械产品供应链管理服务商之一年营业额10亿美元，经营利润2亿元人民币战略使命通过转型为跨国型工业机械产品供应链管理服务商，成为集团未来的重要贸易业务支柱之一核心能力对中国主要工业机械产品生产商的控制完善的国外分销网络完善的国内分销网络和技术支持体系有效及时的采购解决方案提供能力竞争战略并购北美和欧共体地区的中小型MRO供应链管理服务商，建立海外的分销网络加速建立国内的配送中心和分销网络（通过并购和建立战略联盟的方式控制地区性中小型经销商）BJS4301055970625PPT工业原材料进出口业务不是集团的优势业务，如果能够与集团的工厂承建等业务相结合发展，可以成为集团未来的一块利润来源历史历史上，工业原材料贸易不是集团的主营方向国家对工业原材料进出口采取配额经营的制度，五矿等专业外贸公司获得国家扶持，成为行业龙头近年来XX技术集团在个别领域发展较快，并且有一些成功的业务模式现状贸易规模小，服务内容少，发展面临较大的挑战在化工原材料出口方面，有一定的优势发展前景如果与工程承包和工厂承建等业务相结合，通过业务创新，可以在一些细分市场建立优势地位同时利用海内外市场信息，开展自营业务，在一些新兴市场成为领先者BJS4301055970625PPT通过业务模式创新和成本控制，使得集团的工业原材料贸易业务成为集团非机电贸易业务的重要组成部分工业原材料发展战略经营目标每年重点开发二种商品，成为该类商品的国内前3名进出口商2002年2005年，工业原材料进出口业务收入达到3亿美元；经营毛利达到2500万人民币战略使命工业原材料进出口业务成为集团非机电产品进出口业务的重要组成部分发展战略充分利用集团其它业务板块的资源，相互配合，促进工业原材料进出口业务的发展以细分市场为突破口，稳步发展核心能力成本领先对初级工业品，加强市场研究和市场开拓能力对矿产品和能源类产品，积极采用多种方式实现对矿源的控制BJS4301055970625PPT一般商品贸易对于平衡集团大型机电贸易带来的业务波动具有十分重要的作用，WTO后一般商品的出口业务前景良好历史一般商品贸易不是集团的重点业务从经营状况来看，这几年一般商品贸易的规模有所增长，但是各商品的贸易额波副较大，业务不稳定现状主要由京外企业开展一般商品贸易业务各企业之间各自为战，没有形成什么规模合力在业务开发上，大部分时间是有什么做什么，缺乏拳头产品经过几年的摸索，一些三级公司总结出较好的业务模式，可以在集团内部进行推广发展前景WTO后中国一般商品的进出口规模将会快速增长通过建立合理的机制，可以巩固和发展一般商品的出口业务在一些细分板块中，通过重点开发和适当投入，可以成为国内该商品出口的主渠道BJS4301055970625PPT抓大放小是集团一般商品贸易的基本出发点，通过开发拳头产品来带动集团一般商品贸易的发展，同时通过建立灵活的机制来进一步开拓其它商品领域的发展空间一般商品贸易发展战略经营目标每年开发23个贸易规模在500万美元的拳头产品到2005年，一般商品的营业规模达到5亿美元，同时逐步提高一般商品贸易的毛利率水平战略使命通过一般商品贸易来扩大集团的贸易规模，提高集团的整体利润水平平抑由于机电贸易带来的集团经营收入和利润的波动性发展战略抓大放小是该业务板块的基本战略每年有计划的开发一些重点产品，成为整个一般商品进出口业务的基础通过建立灵活的机制来促进其它大量的一般商品出口业务核心能力市场开拓能力是一般商品贸易的关键对一些拳头产品，要开发和提升供应链管理能力BJS4301055970625PPT集团的外经业务具有良好的业务基础，近年来业务滑坡严重，有必要加强管理，在这一利润率较高的领域内成为行业的领导者历史集团从事外经工作有很长的历史，特别是在对外一般物资援助方面，曾经有近乎垄断的市场地位现状随着国家外经工作模式逐步向招标方式转变，集团的贸易份额在快速下滑同时由于其它多方面的问题，外经业务面临较大挑战发展前景国家对外经济援助的总体规模稳中有升，因此如果能够积极运用现有的渠道和业务基础，这部分业务可以得到巩固和加强同时利用在外经业务过程中，建立的业务渠道，积极开展其它形式的贸易BJS4301055970625PPT通过强化管理，扩大外经业务规模，成为集团的利润的重要组成部分，同时为集团的成套和其它外贸业务开拓市场外经业务发展战略经营目标恢复集团在中国经援市场中的地位，成为国内外经业务前