菱智竞争车型对比分析话术20101206完整版

风行菱智车型培训PV销售公司市场支持部如何选择一款MPV车型内饰环保否外观大气否空间宽敞否动力可靠否驾乘舒适否油耗高还是低风行菱智的6个卖点动力可靠使用成本低外形大气内饰环保空间宽敞驾乘舒适风行菱智的6个优势1、高可靠的发动机与三菱同步升级的三菱原装工艺发动机2、大气沉稳的外形设计采用流行的U型格栅造型，与整车前脸及太空车造型完美结合，显得皮实，敦厚，沉稳大气。3、低廉的使用成本连续两年成为全国最节油的MPV车型，省油就是节省使用成本，一直是质量最稳定的国产MPV车型，出故障率最低，大大节约了维修使用成本。4、舒适的驾乘配置仪表台式换挡杆设计，软轴连接变速操控系统，带液压助力的四轮碟刹系统。5、宽敞人性的空间超大的载货空间，还有一二排座椅之间的超大距离，处处体现出了菱智车型宽敞舒适的内部空间。6、安全环保的内饰坐在菱智车型内是没有闻到任何异味的，说明我们的内饰材料非常的环保，很适合商务人士长时间的旅行或者办公开会使用。风行菱智5大制胜法宝法宝一最节油的MPV车型法宝二菱智独门密器健康环保内饰法宝三可靠耐用的三菱发动机法宝四全球唯一的全景五天窗法宝五轿车级别柴油发动机D19TCI发动机传奇的4G94最节油的20MPV轿车级别D19TCI柴油发动机可靠耐用的三菱发动机无毒无味健康环保内饰瑞风，黑色内饰，味道重菱智全系，内饰健康环保，享受车内休息的惬意蒙派克，车内气味非常刺鼻MPV作为使用频率非常高的车型，必须考虑驾乘人员在长途旅行和车上会议时的车内空气健康环保无害。菱智采用无毒无味环保内饰材料，即使是在太阳阁瑞斯，内饰气味稍微下暴晒，新车也能保证车内空气的清新环保。竞好一些，但是不及菱智争车型普遍采用的是价格低廉的内饰材料，不仅环保新车，就是开了两三年之后的旧车，也是味道浓重，不适宜长时间乘坐。全球唯一全景五天窗菱智不仅为前排驾乘人员准备了双开启模式的天窗，为后排乘客也准备了独特的4天窗，后排乘客打开遮阳板，就可以欣赏到车顶的景色，非常适合在雨雪天以及林荫大道等条件下使用。同时，如果遇到客户怀疑“车顶五天窗结构的安全性”菱智采用了隐藏式C柱设计，不单只提高了侧面的整体大气感。C柱和车顶“田”字形天窗中间的窗楞统统采用高强度钢结形成独特的整体防滚结构构，正好形成一个完整的防滚梁，可以获得非常高的结构强度，安全性完全可以放心。菱智直接性竞争车型VS竞争车型概况车型风行瑞风阁瑞斯品牌东风江淮汽车金杯汽车上市时间2001年2002年2006年官方售价7781728万9591748万13782378万排量19L、20L、24L20L、24L、28L20L、24L、27L发动机D19TCI/4G63/4G94/4G69HFC4GA3/4DA12B1/HFC4GA14RB2/2TR/4G20D4L2010款创业版/柴油车天窗版/活穿梭汽/柴油版，一家亲/彩色之旅/尊领，御领，智领，2代和3代，车型款式力版/豪华版等，共25款车型祥和汽油版，共14款车型共24款车型保修年限两年或6万公里两年或4万公里两年或5万公里讲解目前市场上销售的MPV车型达23款之多，但是与菱智产生直接竞争关系的主要是江淮瑞风车型，阁瑞斯的低端车型也与菱智的高端车型有一定的竞争关系，而福田的蒙派克由于市场表现一直很差，对菱智形成不了威胁，帅客和NV200在菱智推出CMV和CDV车型后会有一定的重叠关系。从这些基本对比来看，菱智的主要优势有上市早，品牌认知度高，用户口碑好，性能稳定可靠，一直稳居市场前三强的位置不变，是一款经典不衰的成熟车型。车身底盘关键参数对比车型风行菱智江淮瑞风金杯阁瑞斯外形尺寸511517201960503518201970523518001980四轮碟刹四轮碟刹前后制动前盘刹后鼓刹（后轮盘中鼓）（彩色之旅为鼓刹）前双横臂后整体式（或钢板悬架结构前双横臂后整体式（或钢板弹簧）前双横臂后斜拉独立悬架弹簧）离地间隙190MM190MM160MM整备重量181183吨18920吨19198吨轮胎规格215/65R15215/70R15205（195）/70R15讲解在底盘车身关键参数对比方面，瑞风和阁瑞斯的车身太重太宽，阻力大，油耗也会跟着上去，而帅客和NV200又太轻，个子跟MPV车型差不多，但是重量却跟一般轿车同一个级别，在高速公路上跑，车辆稳定性比较差；在制动系统方面，菱智和瑞风都是比较厚道的，而阁瑞斯和帅客及NV200都采用的是前盘后鼓式制动，性能差一大截，从车辆的综合性能来说，菱智是最理想的，另外四个车型都有令人不太满意的地方。发动机性能参数对比最大最大升功率发动机车型型号排量扭矩配置车型主要配备的品牌车型功率（KW/L）压缩比NM82KWD19TCI19L4312235柴油版菱智圣达菲，荣威，海马，江淮瑞鹰110马力82KW4G6320L4116395菱智Q7车型三菱SUV，猎豹等110马力风行菱智89KW4G9420L44516895菱智Q3车型三菱SUV，欧蓝德121马力121KW4G6924L504221595菱智QA车型三菱格蓝迪165马力100KW穿梭汽油版，C4GA320L50190100江淮轻卡136马力一家亲汽油版C4GA31C120KW20L60235祥和汽油版江淮轻卡涡轮增压163马力江淮瑞风80KW4DA12B128L2857240穿梭柴油版江淮轻卡109马力110KW祥和汽油版，C4GA124L4583193100江淮轻卡150马力一家亲汽油版102KW金杯海狮面包车，4RB224L425217尊领车型139马力郑州日产皮卡111KW丰田普拉多，阁瑞斯2TR27L411124195御领车型151马力丰田海狮92KW4G20D4L20L46188智领车型金杯面包车125马力发动机技术特性对比升功率车型发动机型号排量发动机品牌技术特点客户利益（KW/L）博世高压共轨中冷动力强，噪音低，油耗低，寿D19TCI431219L德国博世云内涡轮增压16气门命长，技术领先双润滑冷却风行菱智4G634120L沈阳三菱MVV稀薄燃烧省油，动力强4G9444520L东安三菱MVV稀薄燃烧超省油，动力强可变气门升程MIVEC动力强，加速快，环保性好，4G69504224L沈阳三菱系统使用寿命长，技术先进C4GA35020L江淮汽车无动力强，加速一般，油耗偏高C4GA31C6020L江淮汽车汽油，涡轮增压动力强，加速快，油耗很高涡轮增压江淮瑞风柴油，中冷涡轮增动力强，加速快，技术落后，4DA12B1285728L江淮汽车压油耗偏高C4GA1458324L江淮汽车无动力一般，加速差，油耗很高4RB242524L金杯无动力一般，加速快，油耗高可变气门正时VVTI金杯阁瑞斯2TR411127L丰田动力强，加速慢，油耗高系统4G20D4L4620L金杯无动力一般，加速慢，油耗高车长对比讲解在主要的3款对比车型中，菱智的轴距和车长都属于中等水平，是三菱的原型车，而瑞风是经过修改过的车型，在车身长度和轴距上都有所调整，过于臃肿的车身显得很不协调。车长4715/5115MM轴距2800/3000MM风行菱智车长4695/5035MM轴距2810/3080MM江淮瑞风车长4790/5235MM轴距2985/3430MM金杯阁瑞斯车长4420MM轴距2695MM帅客车长4400MM轴距2725MMNV200车宽与车高对比菱智1960MM瑞风1880MM阁瑞斯1980MM帅客1825MMNV2001847MM菱智1720MM讲解从车身的宽度和高度来看，菱智和阁瑞斯能较好的保证车内乘坐空间的同时，为客人瑞风1820MM提供充裕的头部空间，整体舒适性要好于瑞风。虽然瑞风车型外表要比菱智宽一些，但是内部阁瑞斯1800MM空间并没有宽多少，而且头部空间矮了10多厘米，乘客压抑感较强，整体舒适度不如菱智帅客1695MM和阁瑞斯。NV2001695MM车内空间对比内长内高内宽车