江苏卫视广告销售策略

江苏卫视广告销售策略【摘要】江苏卫视是江苏省广播电视总台（集团）的第一套节目新闻综合频道。2004年，江苏卫视频道以其独特的情感定位脱颖于全国省级卫视频道，08年上半年收视排名成长最快的卫星频道，全国卫视排名第二，其率先覆盖全国31个省会直辖市，并完全覆盖全国337个地市级，地市综合覆盖率即将达到100，2010年更是凭借推出火热的非诚勿扰节目（根据索福瑞71城市收视率最新统计该节目收视率平均35收视份额105在全国所有电视栏目仅次央视新闻联播）牢牢把握全国市场。如此给力的广告媒介当然要受到广告商的热捧。当然了，江苏卫视自身广告销售也是影响广告商注意及自身利润的关键因素。本文将主要针对江苏卫视广告销售结合权威消息给予读者呈现。【关键字】广告销售投放方式一江苏卫视广告销售方式（一）品牌栏目及剧场冠名（以非诚勿扰栏目冠名为例）播出时间周六、日21052230竞标时间单元季度时间单元数量4个（一、二、三、四季度）期数/时间单元26期首播26期当天23点复播26期当天27点复播（按实际播出期数核算）竞标方式暗标明开标底价4000万元/季度（26期）权益说明1、每期5秒标版15秒广告（中插第一刀正一）；2、右下角独家冠名角标；3、片尾5秒鸣谢LOGO；4、主持人口播不低于3次；5、现场显著位置LOGO呈现；6、宣传片形式形象宣传片全程融入冠名企业广告元素，具体表现为宣传片以冠名企业LOGO作为主画面闪出开头，定格约2秒，其后所有提及非诚勿扰的均以“企业非诚勿扰”配音出现，整个宣传片中出现企业LOGO不少于3次；7、含企业广告元素的冠名宣传片平均每周不少于30次（其中白天不低于20次，晚间不低于10次）；8、开关版第二、三、四个刀口，每个刀口正、倒一，总计6次5秒开关版；9、两次复播权益同以上第15项；10、网络宣传。非诚勿扰现已与全国最主流的视频网站结成战略合作同盟，目前已有优酷、奇艺网、酷六、QQLIVE、PPS、新浪、迅雷，此外，56网、激动网、土豆、网易、搜狐播出版权正在签署。仅目前签约的视频网站播出的非已达到的平均每期点击量高达1671万，以60期核算总点击量达到了1003亿次。冠名企业第15项权益将和非在以上视频网站播出时同步呈现；11、频道线下宣传。江苏卫视在线下有着广泛的宣传渠道，如江苏卫视在全国近20个重点核心城市户外、公交、灯箱、电话亭、楼宇框架都有大量的宣传载体，同时江苏卫视与十多个主流门户网站均有深度合作，当在非的宣传期时，冠名企业将与上述宣传载体上同步呈现；12、预告角标。全天候屏幕右下角机动带企业名称节目提示，重点栏目重点宣传，平均约80次/周；13、游动字幕。屏幕下方将不定时对重点栏目的内容预告、观众短信选播介绍将以冠名企业为起始；14、模块预告中。全天候呈现带上冠名宣传。平均约4次/周（二）晚间特殊位序插播广告系列（以幸福剧场插播广告为例）标的物广告时长1条15秒广告播出时间19302130（周一至周三）、19302105（周四至周日）竞标时间单元季度每天播出集数2集时间单元数量4个（第一、二、三、四季度）竞标方式暗标明开标底价A、第一集A1、第一集中插正一，每季度（91天）标底价446万B、第二集B1、第二集第一刀中插正一，每季度（91天）标底价446万B2、第二集第一刀中插正二，每季度（91天）标底价410万B3、第二集第一刀中插倒一，每季度（91天）标底价446万B4、第二集第二刀中插正一，每季度（91天）标底价446万（三）模块宣传片广告本形式与“江苏卫视，幸福中国”的频道宣传紧密结合，传达幸福与企业理念，内容为近期节目预告，具有比常规广告更高的关注度与到达率，播出频次覆盖全天，涉及所有栏目的内容提示，有效衔接上下节目，高品质高效率的提升品牌形象。回报方案1表现形式频道宣传歌统一设计的企业5秒标版节目预告内容企业LOGO落版频道落版；25秒标版为企业5秒无声广告，含配音（企业名称或广告语）邀请您收看（节目名称）；3节目预告内容含企业LOGO；4落版出现企业名称或广告语12秒；5播出频次每周49次，其他白天（7001745）播出28次，晚间（1830030）播出21次，时段内播出可随当天节目变动；6、晚间播出频次、晚间播出时间序号内容位置大概时间时长位序模块1推今晚幸福剧场情感剧场前或中或后1000173045秒节目结束后，广告前模块2推今晚幸福剧场情感剧场前或中或后1000173045秒节目结束后，广告前模块3推今晚人间幸福晚点名情感剧场前或中或后1000173045秒节目结束后，广告前模块4推今晚幸福剧场情感剧场前或中或后1000173045秒节目结束后，广告前模块5接下来收看幸福剧场第一集前193010秒幸福剧场前模块6今晚非诚勿扰或人间晚点名幸福剧场第二集中插210045秒节目结束后，广告前模块7推零点剧场零点剧场前00560秒节目结束后，广告前竞标时间单元半年时间单元数量2个（上、下半年）竞标方式暗标明开标底价1150万元/半年（四）下三预告宣传广告本形式与“江苏卫视，幸福中国”的频道宣传紧密结合，传达幸福与企业理念，内容为近期节目预告，具有比常规广告更高的关注度与到达率，播出频次覆盖全天，涉及所有栏目的内容提示，有效衔接上下节目，高品质高效率的提升品牌形象。回报方案1表现形式频道宣传歌统一设计的企业5秒标版节目预告内容企业LOGO落版频道落版25秒标版为企业5秒无声广告，含配音（企业名称或广告语）邀请您收看（节目名称）3节目预告内容含企业LOGO4落版出现企业名称或广告语12秒5播出频次每周28次，其他白天（7001745）播出7次，晚间（1830030）播出21次，时段内播出可随当天节目变动6、晚间播出频次、晚间播出时间序号内容位置大概时间时长位序模块1下三情感剧场前或中或后63045秒节目结束后，广告前模块2下三新闻联播前185945秒广告结束后，节目开始前模块3下三人间前接下来收看212630秒节目开始前模块4下三晚间新闻前223060秒节目结束后，广告前竞标时间单元半年时间单元数量2个（上、下半年）竞标方式暗标明开标底价750万元/半年（五）特约类（以非诚勿扰特约为例）播出时间周六、日21052230竞标时间单元季度时间单元数量4个（第一、二、三、四季度）期数/时间单元26期首播26期当天23点复播26期当天27点复播（按实际播出期数核算）竞标方式暗标明开标底价1800万元/季度（26期）权益说明1、每期5秒标版15秒首播广告；2、片尾5秒鸣谢LOGO；3、游戏规则介绍；开场游戏规则介绍的整体包装版式中嵌入品牌元素和LOGO；4、大奖植入1、描述第一关22盏灯全亮，并且牵手成功，可获得出国旅游的机会。2、口播内容本节目大奖由提供的之旅。5、两次复播权益同以上第14项。6、网络宣传。非诚勿扰现已与全国最主流的视频网站结成战略合作同盟，目前已有优酷、奇艺网、酷六、QQLIVE、PPS、新浪、迅雷，此外，56网、激动网、土豆、网易、搜狐播出版权正在签署。仅目前签约的视频网站播出的非已达到的平均每期点击量高达1400万，以60期核算总点击量达到了86亿次。特约企业第24项权益将和非在以上视频网站播出时同步呈现。（在上述视频网站中赠送5秒标版（六）非城勿扰网络视频插播广告目前非诚勿扰在授权的网站点击量如下奇艺网总点击量113941345，共24期。平均每期点击量为4747556。优酷总播放量104,193,400，平均每期点击率为2,230,000。酷六总点击量4650万次，平均每期点击量93万。土豆总点击量105亿次，平均每期点击量210万。QQLIVE总点击量7200万次，点播平均每期100万，直播平均每期20万，直播同时在线人数平均4万。PPS总点击量18亿次，点播平均每期295万，直播平均每期106万，最高同时在线人数平均44万。新浪总点击量3000万次，点播平均每期30万，直播平均每期20万，直播同时在线人数平均4万。迅雷总点击量5000万次，平均每期100万点击。总体平均每期点击量1671万，按60期计算，总点击量达到1003亿次。（此外，56网，激动网，网易，搜狐、PPTV等渠道也有非诚视频，因版权正在签署，数据暂未统计进来）目前每期完整视频约占总视频点击量的80以上，即在1340万次左右，即13400个千人。非诚勿扰平均每期在卫视平台上播出在152城市约获得18801个千人，点击量与收视对比，比例约为72，目前非价格为13万元，即执行价格应约为近10万元，现按上半年优惠4折执行。此外，非在网络上的受众人群主动观看性强，注意力集中，受众人群更加年轻、时尚，同时广告仅每刀口2条，广告时长短，无法被网民回避，广告收视节目收视（数据来源CSM71城市/152城市193022302010年16月）网络版非诚勿扰插播广告2分钟，分4个刀口，每个刀口30秒标底价40000元/期/15秒二广告商在江苏卫视广告投放分析以联合利华公司为例（一）09年下半年度联合利华品牌整体投放情况（全天000000至235959）广告频次条广告长度秒序号品牌播出天数小计小计1清扬男士去屑洗发露1831594328202清扬1321485218673中华芦荟水晶原萃牙膏111927166234中华健齿白牙膏106875131255立顿奶茶97816160026夏士莲多效护养洗发露62663109057新力士柔亮系列77584105018力士闪亮冰爽沐浴乳6249974859力士染烫深层修复系列874811307410奥妙全自动62378948311奥妙金纺37252365012夏士莲养护防掉发系列28196588013力士娇肤沐浴露24177325914金纺7合1多效护衣37130270015清扬去屑洗发扬无屑柔顺869192517新力士高渗透发膜精华810129179238172488（二）09年下半年度联合利华品牌整体投放情况（晚间180000至235959）广告频次条广告长度秒序号品牌播出天数小计小计1清扬男士去屑洗发露182513113273中华芦荟水晶原萃牙膏11030350754立顿奶茶9625147305新力士柔亮系列6921637606力士染烫深层修复系列7220147647中华健齿白牙膏10219529258夏士莲多效护养洗发露5718228959力士闪亮冰爽沐浴乳59166249010奥妙全自动62122327911金纺7合1多效护衣3671194012奥妙金纺376289013夏士莲养护防掉发系列2736108014力士娇肤沐浴露233158315清扬无屑柔顺82672816清扬去屑洗发露132060017新力士高渗透发膜精华81012917294555193（三）联合利华江苏卫视每月广告投放动态情况分析（条次）全天晚间（四）联合利华江苏卫视每月广告投放动态情况分析（时间）全天晚间（五）联合利华江苏卫视每月广告投放动态情况分析（以七、十二月份品牌分布情况为例）七月全天（000000至235959）广告频次条广告长度秒序号品牌播出天数小计小计1清扬2337456082新力士柔亮系列3136374483夏士莲多效护养洗发露3132558354力士闪亮冰爽沐浴乳3129844705清扬男士去屑洗发露3127482206中华芦荟水晶原萃牙膏3127340937奥妙全自动3124054458中华健齿白牙膏1613920859清扬无屑柔顺86919259235545129七月晚间（180000至235959）广告频次条广告长度秒序号品牌播出天数小计小计1清扬2312618902新力士柔亮系列3112625223清扬男士去屑洗发露3112236604夏士莲多效护养洗发露318614555力士闪亮冰爽沐浴乳318312456中华芦荟水晶原萃牙膏318312457奥妙全自动317117858中华健齿白牙膏15588709清扬无屑柔顺826728978115400十二月全天（000000至235959）广告频次条广告长度秒序号品牌播出天数小计小计1清扬男士去屑洗发露3127641122立顿奶茶2220530113夏士莲养护防掉发系列2819658804中华健齿白牙膏2217926855奥妙全自动3113840386清扬去屑洗发露1310230607力士染烫深层修复系列268212308金纺7合1多效护衣266018009力士娇肤沐浴露5354859127326301十二月晚间（180000至235959）广告频次条广告长度秒序号品牌播出天数小计小计1清扬男士去屑洗发露319814582力士染烫深层修复系列268212303立顿奶茶227411224金纺7合1多效护衣266018005奥妙全自动315114946夏士莲养护防掉发系列273610807中华健齿白牙膏22345108清扬去屑洗